某校園便利店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 23:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，在給學(xué)生們提供便利的同時(shí)，它的產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的提高。這也充分的說(shuō)明了有一利必有一弊的理論。（三） 機(jī)會(huì)隨著其他國(guó)家乃至我們國(guó)家的一些大城市便利店模式的一路走俏，我們校園便利店也越來(lái)越讓同學(xué)們接受，當(dāng)一件事物或模式成為一個(gè)潮流的話，那它就會(huì)受到歡迎，這其中自有它的道理。機(jī)會(huì)只青睞有準(zhǔn)備的人，便利店要想在校園立足的話就要做好一些準(zhǔn)備。首先我們的新模式本身就是一個(gè)機(jī)會(huì)。其次，現(xiàn)在全國(guó)的食品安全問(wèn)題肆虐，學(xué)生們都不愿意出去吃飯，大多數(shù)學(xué)生都是老老實(shí)實(shí)的在寢室呆著，而中午時(shí)都是隨便買點(diǎn)東西吃了就行。這樣便利店的優(yōu)勢(shì)就不言而喻了。還有就是現(xiàn)在已經(jīng)到學(xué)期的末期。許多學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有課了，睡懶覺(jué)的習(xí)慣就慢慢的泛濫了，許多的學(xué)生不喜歡早上去買早餐，于是就提前買些吃的作為儲(chǔ)備糧食。這也是便利店的好機(jī)會(huì)。（四） 威脅（1）學(xué)生們?cè)谧非蟪缘姆奖愕臅r(shí)候也要考慮吃得健康，因此，能不能給學(xué)生一個(gè)健康的食品是便利店的威脅。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是我店最大的威脅。我們一定要時(shí)刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。（3）處理好自己與學(xué)校的關(guān)系也很重要。嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。不出售一些對(duì)學(xué)校安全有威脅的產(chǎn)品。三、 STP策略（一） 市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷學(xué)上說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分就是說(shuō)把目標(biāo)市場(chǎng)變細(xì)，以此來(lái)找到適合公司發(fā)展的市場(chǎng)，我做的校園便利店策劃同樣需要市場(chǎng)的細(xì)分。校園便利店的目標(biāo)市場(chǎng)可以分為大體的兩部分，校內(nèi)學(xué)生市場(chǎng)和校外市場(chǎng)。這里我們主要研究校內(nèi)的學(xué)生市場(chǎng)。而校外市場(chǎng)是輔助市場(chǎng)，我就不多介紹了。校內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分我打算依靠地域來(lái)劃分。我依據(jù)我店的位置可以把我店的學(xué)生來(lái)源分為兩部分。它包括以8棟宿舍為主的女生消費(fèi)群體。這一部分消費(fèi)群體消費(fèi)能力比較大，這將是我店的主要顧客來(lái)源。另一部分是在主樓、圖書樓上自習(xí)或者上課的學(xué)生，這部分學(xué)生也是消費(fèi)群體的主要部分。我們的主要消費(fèi)群體 號(hào)樓都為女生公寓，愛吃 愛穿 愛戴 是所有女生所共有的，經(jīng)調(diào)查了解這四個(gè)公寓的女生了解到以下內(nèi)容水果肉類豆制品薯類油炸類%%%%%新鮮水果最受消費(fèi)者喜愛，由于女生都喜歡苗條的身材，懼怕肥胖，所以高熱量的食物不受歡迎。2. 學(xué)生購(gòu)買食品的價(jià)格情況如下表格：1元以下18%2~4元之間25%4~6元之間20%6~7元之間12%7~10之間14%10元以上11%由以上可以看出：1. 大學(xué)生普遍都喜歡吃零食，是各種食品的高消費(fèi)群體。他們經(jīng)常在學(xué)校小賣部或者去大超市購(gòu)買各種食品。2. 他們購(gòu)買視屏的價(jià)格在3~4元的比較多，一元以下和4~6元也相對(duì)較多。3. 在購(gòu)買食品時(shí)考慮的因素方面。女生比男生更有自主性，他們喜歡各種包裝可愛的食品。（二） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇就是在把市場(chǎng)細(xì)分之后，選定一個(gè)主要市場(chǎng)作為主要發(fā)展的市場(chǎng)。在我的便利店策劃中，我的目標(biāo)市場(chǎng)定在了以8四棟寢室樓為主的女生消費(fèi)群體。以后的營(yíng)銷策略主要依靠這部分群
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