某品牌數(shù)碼相機中國銷售渠道調(diào)研報告(編輯修改稿)
2024-08-28 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （11%）。其中華南、華東、華北三大重點區(qū)域合計70%，其他四個區(qū)域合計占30%。華南地區(qū)分布數(shù)量最多，占41%，東北地區(qū)分布數(shù)量最少，僅占4%，相比差距甚大。東北地區(qū)渠道覆蓋度嚴重不足，所以柯達應(yīng)該加大該地區(qū)的數(shù)碼相機渠道覆蓋度，加強對東北市場的投入力度。 三、重點區(qū)域分布特征 柯達數(shù)碼相機核心經(jīng)銷商華南區(qū)分布 (1) 華南區(qū)分布圖 (2)廣東地區(qū)分布圖 (3) 華南地區(qū)分布特征 在七大區(qū)中，華南地區(qū)是柯達經(jīng)銷商分布數(shù)量最多的區(qū)域，主要分布在廣東省，福建和廣西僅占一小部分。廣東省主要分布在廣州地區(qū)；福建主要分布在福州、廈門等地區(qū)；廣西主要分布在南寧和桂林地區(qū)。 廣東是柯達數(shù)碼經(jīng)銷商在全國各省分布數(shù)量最多的地區(qū)，廣東地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在廣州、深圳、東莞地區(qū)，湛江和汕頭地區(qū)分布數(shù)量相差無幾，其他地區(qū)主要分布在佛山、珠海、惠州等地。廣東省是我國改革開放最早的地區(qū)之一，經(jīng)濟活躍，消費力強，華南地區(qū)的消費者觀念也比較超前，用戶接受能力都比較強。 ZDC對柯達數(shù)碼相機在廣東地區(qū)2004年10四個月的用戶關(guān)注度連續(xù)統(tǒng)計結(jié)果表明，柯達數(shù)碼相機的消費者關(guān)注度在廣東地區(qū)呈持續(xù)上升態(tài)勢，%%，排名也從第五位提升到第三位，屈居索尼、佳能之后。以廣州為核心的華南區(qū)是柯達的重點銷售區(qū)域，柯達開發(fā)出適合中國市場特點的數(shù)碼相機產(chǎn)品，一般總是先把廣州作為試點市場之一。 廣州是華南地區(qū)最大的IT產(chǎn)品集散地，也是柯達數(shù)碼渠道建設(shè)的重點，柯達在廣州設(shè)有二十多家授權(quán)分銷商，這些分銷商在開設(shè)專賣店的同時，也承擔(dān)著物流供應(yīng)鏈中轉(zhuǎn)站的角色，向二、三級城市的經(jīng)銷商供貨?？逻_的市場銷售策略是大力推廣數(shù)碼沖印聯(lián)盟店，柯達在廣東地區(qū)擁有約一百二十家核心聯(lián)盟店，居全國之冠。數(shù)碼照片沖印是解決數(shù)碼相機普及的關(guān)鍵因素之一，隨著數(shù)碼沖印店數(shù)量的越來越多，對數(shù)碼相機市場的平民化和普及化起到重要作用。 柯達數(shù)碼相機核心經(jīng)銷商華東區(qū)分布 (1) 華東區(qū)分布
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