某品牌數(shù)碼相機中國銷售渠道調(diào)研報告-在線瀏覽
2024-09-11 22:15本頁面
【正文】 正二次與柯達攜手合作，簽約成為總代，繼神州數(shù)碼、北大方正成為柯達總代理后，在2004年邦客誠數(shù)碼也與柯達簽約成為總代理，三大總代全面分銷柯達數(shù)碼相機?？逻_的市場銷售策略之一就是大力推廣數(shù)碼沖印聯(lián)盟店，柯達目前在華已擁有9200多家加盟沖印店，成為國內(nèi)最大的零售網(wǎng)絡(luò)，其中已有2000多家店面可直接提供數(shù)碼沖印業(yè)務(wù)。 在2001年以前，柯達按照區(qū)域劃分方法，把國內(nèi)市場劃分為華南、華東、華北、華西和華中五個大區(qū)，五大區(qū)的渠道政策基本一樣。北京、上海、廣東、江蘇、浙江、天津、福建七個省市為一區(qū)，覆蓋２７個一線城市，總?cè)丝诩s３億，由于經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，消費力較強，以開拓數(shù)碼沖印及其他增值服務(wù)為主；其他省市及所轄市縣為二區(qū)，大致可劃分為西南、西北、東北、華中、華北地區(qū)，總?cè)丝诩s10億，以加大數(shù)碼相機市場開發(fā)、繼續(xù)提升傳統(tǒng)膠卷消費為主?？逻_作為傳統(tǒng)相機廠商成功向數(shù)碼轉(zhuǎn)型，在中國采取傳統(tǒng)膠卷與數(shù)碼業(yè)務(wù)“兩手硬”的市場策略，并且在2004年推出利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)上沖印的全新方式。 七大區(qū)分布圖 目前我國數(shù)碼相機市場，經(jīng)濟發(fā)達的華南、華東、華北三大地區(qū)仍然是數(shù)碼產(chǎn)品主要消費地區(qū)，柯達這三大地區(qū)的經(jīng)銷商分布數(shù)量也較多，其它四地區(qū)東北、華中、西北、西南分布較少。其中華南、華東、華北三大重點區(qū)域合計70%，其他四個區(qū)域合計占30%。東北地區(qū)渠道覆蓋度嚴重不足，所以柯達應(yīng)該加大該地區(qū)的數(shù)碼相機渠道覆蓋度，加強對東北市場的投入力度。 三、重點區(qū)域分布特征 (1) 華南區(qū)分布圖 (2)廣東地區(qū)分布圖 在七大區(qū)中，華南地區(qū)是柯達經(jīng)銷商分布數(shù)量最多的區(qū)域，主要分布在廣東省，福建和廣西僅占一小部分。廣東省是我國改革開放最早的地區(qū)之一，經(jīng)濟活躍，消費力強，華南地區(qū)的消費者觀念也比較超前，用戶接受能力都比較強。 ZDC對柯達數(shù)碼相機在廣東地區(qū)2004年10四個月的用戶關(guān)注度連續(xù)統(tǒng)計結(jié)果表明，柯達數(shù)碼相機的消費者關(guān)注度在廣東地區(qū)呈持續(xù)上升態(tài)勢，%%，排名也從第五位提升到第三位，屈居索尼、佳能之后?？逻_的市場銷售策略
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1