某公司銷(xiāo)售計(jì)劃模板(編輯修改稿)
2024-08-28 22:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告費(fèi)。 ◆在電視、新聞廣告上經(jīng)常提及經(jīng)銷(xiāo)商及刊登其住址、聯(lián)絡(luò)電話(huà)等。 5）幫助獲取情報(bào) ◆提供同業(yè)動(dòng)態(tài)、廠(chǎng)商動(dòng)向等有關(guān)情報(bào)。 ◆指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的市場(chǎng)分析及客戶(hù)分析。 ◆提供未來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)資料。 4．對(duì)顧客的促銷(xiāo)方案 1）示范銷(xiāo)售 制造廠(chǎng)商派專(zhuān)人，在零售店示范和說(shuō)明其產(chǎn)品。 2）附贈(zèng)贈(zèng)品 附贈(zèng)贈(zèng)品是當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈(zèng)其它產(chǎn)品。 3）點(diǎn)券兌換贈(zèng)品 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿(mǎn)一定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。 4）折價(jià)優(yōu)待券 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購(gòu)買(mǎi)可獲得折價(jià)。 5）贈(zèng)送試用樣品 免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者試用的產(chǎn)品。 6）競(jìng)爭(zhēng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng) 參加該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競(jìng)賽辦法爭(zhēng)奪獎(jiǎng)品。 7）直接郵寄 直接郵寄是將產(chǎn)品促銷(xiāo)訊息，以信函方式傳達(dá)給可能的客戶(hù)，使客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向或購(gòu)買(mǎi)的行為。直接郵寄有兩個(gè)重點(diǎn)：①妥當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)目蛻?hù)。②設(shè)計(jì)要新穎，內(nèi)容撰寫(xiě)要有吸引力。 8）產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 邀請(qǐng)客戶(hù)參與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 9）免費(fèi)檢查保養(yǎng) 免費(fèi)對(duì)已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)提供售后服務(wù)，以獲得更好的口碑。 10）折價(jià)銷(xiāo)售 給客戶(hù)折扣價(jià)格。 5．對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)方案 1）召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議 定期舉辦經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議，討論問(wèn)題，增加溝通，并讓經(jīng)銷(xiāo)商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。 2）舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)廠(chǎng)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說(shuō)明會(huì)，吸引客戶(hù)參觀，然后將客戶(hù)的資料交給經(jīng)銷(xiāo)商。 3）經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金規(guī)則 生產(chǎn)廠(chǎng)商為了促銷(xiāo)某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金辦法。 4）經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)辦法 舉辦經(jīng)銷(xiāo)商間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，可以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷(xiāo)店的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)最具效果。 5）經(jīng)銷(xiāo)商教育輔導(dǎo) 教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷(xiāo)售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容如： ?、僬f(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。 ?、谡f(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶(hù)層別。 ?、厶岣呒夹g(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。 ?、芴岣咪N(xiāo)售技巧，如基礎(chǔ)推銷(xiāo)技巧和高級(jí)推銷(xiāo)技巧。 ⑤了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的動(dòng)向并確立經(jīng)營(yíng)觀念。 ⑥了解如何使業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)和擴(kuò)充。 6）派遣專(zhuān)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員。 派遣專(zhuān)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售及與公司間的溝通。 零售商購(gòu)進(jìn)一定數(shù)量產(chǎn)品后，可得到生產(chǎn)廠(chǎng)商的贈(zèng)品。 7）提供產(chǎn)品目錄及采購(gòu)點(diǎn) 以免費(fèi)或成本價(jià)提供經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品目錄及采購(gòu)點(diǎn)。采購(gòu)點(diǎn)，有貼紙、海報(bào)、立體廣告等，能吸引顧客注意力、增加產(chǎn)品知名度。 8）發(fā)行經(jīng)銷(xiāo)商溝通刊物 發(fā)行以經(jīng)銷(xiāo)為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與最終客戶(hù)的交流。 9）補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼有下列方式： ①購(gòu)貨折讓?zhuān)涸谔囟ㄆ陂g內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。 ?、谛庐a(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助：廠(chǎng)商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)展示樣品折讓補(bǔ)助。 ?、蹚V告補(bǔ)助：經(jīng)銷(xiāo)商做廣告銷(xiāo)售生產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。 ④續(xù)購(gòu)折讓?zhuān)褐圃鞆S(chǎng)商為刺激經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)進(jìn)貨銷(xiāo)售，在經(jīng)銷(xiāo)商第一次購(gòu)買(mǎi)后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。 ?、萏峁o(wú)償支援：對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商安裝等技術(shù)服務(wù)。
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