【文章內(nèi)容簡介】 式等待定）。B． 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)渠道疏通、廣告策略，廣告投入按公司總部的統(tǒng)一營銷策劃方案執(zhí)行。C． ……?！篨X』“中”投入（100萬回款30萬廣告）5年遞增預(yù)測（表四）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第一年2005年536萬257%386萬元1000萬元第二年2006年816萬52%280萬元1200萬元第三年2007年1176萬44%360萬元1400萬元第四年2008年1600萬36%424萬元2000萬元第五年2009年2000萬25%400萬元2400萬元總計(jì)5年6128萬元%1850萬元8000萬元注：若按以上A，B，C三點(diǎn)對『XX』6大戰(zhàn)略區(qū)域市場作“中額投入”，各項(xiàng)指標(biāo)與“0”投入相比可增幅100%。依據(jù)之一：目前，我國城鎮(zhèn)市場對滅蟑藥械產(chǎn)品的需求量約為人民幣20億元。根據(jù)市場預(yù)測這個(gè)數(shù)字將與日俱增。因?yàn)椋氲目剐栽絹碓綇?qiáng)，而X環(huán)保部門規(guī)定降低藥品殘毒度的要求越來越高，而真正高效低毒的新產(chǎn)品，根本不能滿足市場的需求。因此，未來10至20年內(nèi)我國蟑螂密度仍將有增無減，滅蟑藥品市場需求量將持續(xù)增長。另知，目前國內(nèi)經(jīng)X發(fā)改委批準(zhǔn)的（國）字號滅蟑藥品共計(jì)63個(gè)，如果XX能達(dá)到1%的市場占有率，即從現(xiàn)在起只要按照上述“中等”規(guī)模開發(fā)市場，那么到2009年即可達(dá)到單一產(chǎn)品年銷售額2000萬元人民幣的市場回報(bào)。依據(jù)之二：XX病毒殺蟑餌劑是一個(gè)純生物制劑，其概念的優(yōu)勢可以持續(xù)保持。只要工作到位，市場投入到位，營銷創(chuàng)新到位，其品牌優(yōu)勢將很快轉(zhuǎn)換為營銷優(yōu)勢，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。依據(jù)之三：“XX”已經(jīng)走出了銷售誤區(qū)，探索出了一條“獨(dú)特”的營銷模式……對于像XX這樣的生物高新技術(shù)成果，推產(chǎn)品必須先推“概念”，銷產(chǎn)品必須先銷“知識”。依據(jù)之四：國際市場銷售渠道一旦打通，出口創(chuàng)匯將十分可觀……（略）二、“XXXXXX”（原“XXXX1號”）“XXXXXX病毒殺蟲劑”是一種廣泛用于中國及世界各地防治十字花科蔬菜蟲害的，沒有任何農(nóng)藥化學(xué)成份的純生物病毒復(fù)配制劑。2000年4月1日，X農(nóng)業(yè)部正式頒布實(shí)施《中國綠色食品農(nóng)藥使用準(zhǔn)則》。同年9月6日，經(jīng)農(nóng)業(yè)部中國綠色食品發(fā)展中心從市場直接抽樣檢查評定，以“XX”冠名的“XXXX1號——菜青蟲病毒殺蟲劑”被認(rèn)定為“AA級綠色食品生產(chǎn)資料”。這是X“年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列病毒殺蟲劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”中第一個(gè)獲得“三證”的新產(chǎn)品，是XXXX公司的第一個(gè)新產(chǎn)品，也是我國施行“綠色”認(rèn)證與歐盟及世界“有機(jī)”標(biāo)準(zhǔn)對接后認(rèn)證的全國第一個(gè)“AA級綠色食品生產(chǎn)資料”?！癤XXXXX”進(jìn)入市場至今5年，已經(jīng)在山東壽光、青島、昌東以及廣東、海南、河北、上海、福建超大集團(tuán)等地大面積無公害蔬菜基地推廣使用。受到廣大農(nóng)民的好評，其市場占有率也正以12%的速度遞增。2001年8月，我國臺(tái)灣省植保機(jī)構(gòu)提供了一份“XXXX1號”產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測農(nóng)藥試驗(yàn)報(bào)告載明：%；48h內(nèi)死亡率達(dá)70%；72h內(nèi)死亡率達(dá)90%。檢測結(jié)果與部頒標(biāo)準(zhǔn)相符。四年間，XXXX公司堅(jiān)持綠色標(biāo)準(zhǔn)。注重發(fā)揮X大學(xué)在昆蟲病毒資源、昆蟲病毒理化性質(zhì)及生態(tài)分子生物學(xué)基因工程、昆蟲細(xì)胞培養(yǎng)、昆蟲病毒生物防治等方面的優(yōu)勢，運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)和分子生物學(xué)手段，著力解決了“AA級農(nóng)藥”所需病毒的純度及自然增殖數(shù)量兩大難題?，F(xiàn)在，公司通過在自己試驗(yàn)基地培養(yǎng)增殖的“菜青蟲顆粒體病毒”可以大量滿足出口的需要。三．“XXXX茶園”病毒殺蟲劑2002年3月，正當(dāng)中國茶葉出口面臨“綠色壁壘”頻頻沖擊，國內(nèi)茶市茶葉抽檢50%以上農(nóng)藥殘留超標(biāo)時(shí)，“X高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”中的第三項(xiàng)生物高新技術(shù)成果——“XXXX茶園”獲取“三證”?！癤XXX茶園”，是以茶尺蠖核型多角體病毒為主與其它微生物復(fù)合而成，是一種具有自主知識產(chǎn)權(quán)的純生物殺蟲劑，它摒棄了化學(xué)農(nóng)藥毒殺和觸殺的傳統(tǒng)方法，運(yùn)用了人工制造蟲瘟、以毒攻毒的全新殺蟲概念，讓病毒直接進(jìn)入茶葉害蟲的胃腸道，并與中腸細(xì)胞結(jié)合、復(fù)制，使害蟲染病死亡。幼蟲死亡后，這種病毒依然存活并能增殖，在害蟲種群中繼續(xù)傳播、流行，不斷殺滅蛹和卵?！癤XXX茶園”是目前國內(nèi)外首例通過X鑒定并可直接用于有機(jī)茶園，大面積防治茶尺蠖、茶毛蟲、茶小卷葉蛾的純生物農(nóng)藥。經(jīng)中國農(nóng)科院茶葉所驗(yàn)證，這種活體微生物農(nóng)藥不僅可以直接用于茶葉生產(chǎn)，具有安全、無殘留、不損害茶葉品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，符合歐盟有機(jī)食品生產(chǎn)要求。而且每667平方米防治費(fèi)用和工時(shí)均為化學(xué)農(nóng)藥的1/10。 由于歐盟對中國茶葉的檢測已從6種農(nóng)藥殘留增加到62種農(nóng)藥殘留，導(dǎo)致我國對歐洲的出口在過去兩年下降了37%。美國、日本、俄羅斯也以食品安全為由提高了對中國茶葉的進(jìn)口壁壘。中國茶葉價(jià)格在國際市場急驟下降，平均茶價(jià)低于印度茶價(jià)40%，低于斯里蘭卡茶價(jià)60%。原因是有些長期用于茶葉害蟲防治的化學(xué)農(nóng)藥毒性已經(jīng)超標(biāo)。而由XXXXX生物技術(shù)有限公司開發(fā)配制的“XXXX茶園”先期產(chǎn)品即可滿足13萬公頃有機(jī)茶園的需求，一年可為200多萬擔(dān)綠色茶葉出口提供農(nóng)藥保障。不僅如此，每667平方米茶園一年的生物農(nóng)藥防治費(fèi)用和工時(shí)成本均為化學(xué)農(nóng)藥的1/10。X農(nóng)業(yè)部2002年4月1日在全國開始啟動(dòng)了“無公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，茶葉被列入首批實(shí)施的產(chǎn)品。專家認(rèn)證：建立20萬畝有機(jī)茶園，著力推廣“XXXX茶園”，一年內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)和社會(huì)效益都十分明顯。①（MRL）值標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)茶；②（按2001年度，中國、印度、斯里蘭卡））③增產(chǎn)增效通過推廣應(yīng)用茶葉中農(nóng)藥殘留控制技術(shù)，各實(shí)施基地不會(huì)出現(xiàn)重大蟲害損失，保證茶葉生產(chǎn)量高于正常年份。農(nóng)藥使用次數(shù)將從正常年份的一年10次減少到一年3次；農(nóng)藥成本將由現(xiàn)在化學(xué)防治總費(fèi)用一年91元/畝，減少到18元/畝，減率80%，累計(jì)降低防治費(fèi)用1460萬元。④試驗(yàn)基地與正常茶園相比，減少了化學(xué)農(nóng)藥使用量，降低用工費(fèi)用約70%。⑤生態(tài)效益、社會(huì)效益明顯。通過本項(xiàng)目實(shí)施能迅速擴(kuò)大茶園的生防面積，對促進(jìn)茶園生態(tài)平衡，減輕害蟲抗藥性，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到積極作用。項(xiàng)目實(shí)施點(diǎn)不會(huì)出現(xiàn)出口茶葉因農(nóng)藥殘留超標(biāo)的退貨現(xiàn)象。通過實(shí)施點(diǎn)的輻射，附近茶農(nóng)的農(nóng)藥安全使用意識和茶園管理水平都會(huì)有很大提高。X經(jīng)貿(mào)委已于2002年4月1日下達(dá)了編號為HNP42052A5244生產(chǎn)令，特許首例用于茶葉害蟲防治的無殘留“活體微生物農(nóng)藥”（XXXX茶園）投入批量生產(chǎn)。“XXXX茶園”以茶尺蠖核型多角體病毒為主體，該病毒是1973年聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）和世界衛(wèi)生組織（WHO）共同倡導(dǎo)使用的最有毒力和最安全的昆蟲桿狀病毒，經(jīng)與其它微生物復(fù)合，依靠活體純病毒制造“蟲瘟”以毒攻毒，具有無殘留、不傷害天敵、不污染環(huán)境、不影響茶葉品質(zhì)、符合國際有機(jī)茶葉生產(chǎn)要求的活體微生物農(nóng)藥。X農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢測測試中心2002年5月20日報(bào)告：使用“XXXX茶園”（病毒殺蟲劑）生產(chǎn)的“靈山綠茶”按X標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測，每公斤茶葉中氰戊菊酯、氯氰菊酯、喹硫磷、甲胺磷、馬拉硫磷、樂果6種農(nóng)藥殘留量值均＜。經(jīng)對照6種農(nóng)藥的殘留量全部低于歐盟最新農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)之下。2004年5月10日，XX省農(nóng)科院茶葉研究所高級農(nóng)藝師劉明炎親自對“XXXX茶園”（活體微生物病毒殺蟲劑）進(jìn)行了藥效試驗(yàn)。結(jié)果防治效果十分滿意（詳見報(bào)告），他派人采摘了一批鮮葉就地加工制作，并派人簽封送檢。結(jié)果，每公斤茶葉里氰戊菊酯、氯氰菊酯、甲氰菊酯、溴氰菊酯、甲胺磷、甲基對硫磷、（全部低于歐盟指令10至20倍以下）。四．“XXXX美林”（松毛蟲病毒殺蟲劑）“XXXX美林”主要用于森林松毛蟲蟲害大面積防治的唯一生物病毒殺蟲劑。我國每年發(fā)生的蟲害面積在2000萬畝以上，松毛蟲的危害很大，被業(yè)界比喻為“不冒煙的森林火災(zāi)”，因此我國每年用于加強(qiáng)松毛蟲防治工作的費(fèi)用極其昂貴，所付代價(jià)驚人。故在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)了X級松毛蟲治理工程。由于有松樹的地方基本上就有松毛蟲，按2000萬畝的蟲災(zāi)面積計(jì)算，‰，公司的銷售收入即可增加100萬元。整個(gè)產(chǎn)品的市場容量非常之大。目前，這個(gè)龐大的森防領(lǐng)域我們基本上還未進(jìn)入。但已開始與X森防總局、福建林業(yè)等地有了較多接觸并已達(dá)成產(chǎn)品試用意向。由于松毛蟲的采購一般采購由X和地方森林害蟲防治部門統(tǒng)一采購，所以與林業(yè)行政部門的良好合作關(guān)系對于“XXXX美林”進(jìn)入森防市場是至關(guān)重要的。由于“XXXX美林”是目前我國森林蟲害防治唯一品牌的生物農(nóng)藥，因此其獨(dú)特的病原傳播方式在森林環(huán)境中發(fā)揮效果更佳。施藥一次可保持多年生效，從而大大降低綜合防治成本，更能有效保護(hù)天敵，保護(hù)自然生態(tài)平衡，有利于森林害蟲的綜合防治。森林害蟲防治是一項(xiàng)造福子孫后代的系統(tǒng)工程，目前公司正在著手這一領(lǐng)域市場的啟動(dòng)工作。一旦宣傳和公關(guān)到位，產(chǎn)品即可順勢入市，市場需求也會(huì)年年有增。第七章 技術(shù)力量與發(fā)展后勁 X大學(xué)的生物學(xué)科是X級重點(diǎn)學(xué)科，尤其是生物病毒研究一直跟蹤在世界前沿，保持國內(nèi)領(lǐng)先水平。上世紀(jì)九十年代，X大學(xué)在昆蟲病毒資源、昆蟲病毒理化性質(zhì)和生物學(xué)性質(zhì)、病毒形態(tài)結(jié)構(gòu)及生態(tài)分子生物學(xué)基因工程、昆蟲細(xì)胞培養(yǎng)、昆蟲病毒生物防治等方面開展了廣泛和深入的研究，取得了幾十項(xiàng)具有國際先進(jìn)水平的研究成果。其中“昆蟲病毒理論及應(yīng)用基礎(chǔ)研究”獲得了X“自然科學(xué)二等獎(jiǎng)”。 與此同時(shí)，以昆蟲病毒為主體的生物農(nóng)藥研制也一直是X大學(xué)重點(diǎn)研究方向。早在1957年，昆蟲組織的單層細(xì)胞培養(yǎng)就在X大學(xué)實(shí)驗(yàn)室里首先獲得成功，隨后用于昆蟲病毒殺蟲技術(shù)的研究。XXXXX生物技術(shù)有限公司，是依托X大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院昆蟲病毒研究成果組建的一家高科技企業(yè)，也是X大學(xué)高科技成果產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)企業(yè)之一。為使生物農(nóng)藥這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展，公司從成立之初就十分注重技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化。截止目前已按X計(jì)委文件要求，將“年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列病毒殺蟲劑”X高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目中的11項(xiàng)專項(xiàng)技術(shù)成果全部取得“三證”，并轉(zhuǎn)化為成熟產(chǎn)品。與此同時(shí)，公司還邀請了一批高職稱顧問，為產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目提供技術(shù)服務(wù)。XXXX公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要組成人員（表五）XXXX技術(shù)顧問委員會(huì)XXXX公司的健康發(fā)展和正在XX運(yùn)作的高校高科技產(chǎn)業(yè)化模式，既利國、利民、利校，同時(shí)也有利于投資方和科研人員充分發(fā)揮潛能，符合X發(fā)展高校高科技產(chǎn)業(yè)的方針政策。因此，X大學(xué)作為企業(yè)的技術(shù)依托單位也將積極支持企業(yè)擴(kuò)張，使企業(yè)不斷壯大實(shí)力。現(xiàn)在，XXXX公司成功地通過資本化運(yùn)營和新產(chǎn)品的市場運(yùn)作，不僅使昆蟲病毒殺蟲劑這種全新概念的生物農(nóng)藥形成了具有X大學(xué)鮮明特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而且能讓XXXX公司及其承擔(dān)的項(xiàng)目長期保持科技領(lǐng)先地位。特別是這些以基因工程為核心的生物技術(shù)上的優(yōu)勢?！癤XXX”公司的技術(shù)依托單位（X大學(xué)生科院）不僅具有很強(qiáng)的病毒基礎(chǔ)研究力量，而且擁有國際一流的實(shí)驗(yàn)硬件條件。還有中國X昆蟲病毒資源中心就設(shè)在XX生科院病毒所，這就為昆蟲病毒殺蟲劑新產(chǎn)品的研發(fā)提供了可取的病毒毒種資源?！癤XXX”公司目前所掌握的室內(nèi)與室外相結(jié)合的病毒增殖技術(shù)，與同行廠家相比其成本降低可在50％以上。為了充分發(fā)揮此優(yōu)勢公司在X市江夏區(qū)建立