【文章內容簡介】 E和雙銀LOWE為主。其分布比例為前兩者合計約占40%，可鋼化及雙銀分別占45%、15%。太陽能產(chǎn)業(yè)主要集中在上海、江蘇、浙江、江西、安徽等地，太陽能產(chǎn)業(yè)玻璃由福萊特、南玻、耀皮、信義、金晶等企業(yè)生產(chǎn)。產(chǎn)品種類方面，在近幾年內，市場產(chǎn)品基本以光伏類超白壓延太陽能玻璃、TCO導電膜玻璃，其分布比例為光伏中超白壓延太陽能玻璃占90%以上；光熱類菲尼爾太陽能反射鏡和拋物曲面太陽能反射鏡為主，其分布比例為菲尼爾太陽能反射鏡約占90%。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計與預測，結合行業(yè)內各大生產(chǎn)廠家新生產(chǎn)線的產(chǎn)能與銷售情況以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡，確定本項目建設規(guī)模如前所述?！? 四 分領域產(chǎn)品市場分析建筑業(yè)是建材產(chǎn)品特別是加工玻璃的主要消費市場，從我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看：隨著我國城鎮(zhèn)化率的提高，對住房的需求在相當長時間內會一直持續(xù)下去，21世紀的前20年是我國建筑業(yè)發(fā)展的黃金時期。LOWE玻璃是目前市場上節(jié)能性價比好、生產(chǎn)制造工藝成熟、應用范圍廣的建筑外門窗材料。隨著一系列建筑節(jié)能政策的推行，節(jié)能建筑面積快速增長，為鍍膜玻璃特別是LOWE玻璃這一節(jié)能建材產(chǎn)品提供一個快速增長的市場，預計市場需求會以每年30%以上的速度增長。另外，從我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，由于人均收入的提高，我國汽車消費處于高增長期，預計未來3年汽車產(chǎn)量保持20%的增長速度，用于車船交通領域的加工玻璃為平板玻璃總消費量10%左右，汽車玻璃出口不斷增加將成為必然。電子、家居及太陽能領域方面為加工玻璃近幾年新開發(fā)的增長市場，借助國外外延市場增長，快速發(fā)展。其加工玻璃占平板玻璃總消費量10%以上。 五 產(chǎn)品風險分析及投產(chǎn)后提高市場占有率的銷售策略目前國內市場本項目產(chǎn)品市場有以下風險：1消費形勢和觀念的轉變需要一定時間，轉變后會更注重節(jié)約能源、提高產(chǎn)品檔次在生產(chǎn)中注意質量為企業(yè)生命的理念。地區(qū)市場需求仍有差異：在全國范圍內玻璃產(chǎn)品的需求檔次有較大差異。城市高于農(nóng)村，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于不發(fā)達地區(qū)，東部地區(qū)高于西部地區(qū)重點大中城市遠高于其他城市。能源問題實際上就是環(huán)保問題，隨著我國對環(huán)保的日益重視，特別國家制定有關規(guī)章，鼓勵使用具有節(jié)能、環(huán)保功能的低輻射鍍膜玻璃建筑門窗和太陽能玻璃，改善環(huán)境質量，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。企業(yè)應努力降低成本、提高質量、更好地服務社會。企業(yè)對產(chǎn)品宣傳力度的加大將是公眾更多了解這種節(jié)能、環(huán)保的新產(chǎn)品。開拓其它領域的用量，產(chǎn)品的市場容量將會更大。新生產(chǎn)線如能如期上馬，建議將主要加強以下幾方面建設以提高市場占有率。 1 改變當前單一銷售模式，發(fā)展各地經(jīng)銷（代理）商實施終端營銷與代理、經(jīng)銷商并存的模式，借助各地玻璃經(jīng)銷商的銷售渠道，為公司可鋼化LOWE玻璃打開市場，項目產(chǎn)品中約有50%將按此方式進行，從而大大降低銷售、管理成本。如此一來，項目盈利能力將大大加強。 2 太陽能產(chǎn)業(yè)玻璃引入電池組件廠資本，保證固定銷售。 3 加強營銷網(wǎng)點建設，優(yōu)化銷售人員的配備。 4 積極應對其它競爭對手的產(chǎn)能擴張。 5 涉及更多的細分市場?？梢詫ｉT用來開辟類似電器、家私、淋浴房等其他領域產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，延長公司產(chǎn)品線長度，涉及更廣泛的領域，尋求更高的產(chǎn)品利潤率，或者尋求到差異化的新的利潤增長點，從而實現(xiàn)總體更好的盈利目標。 6 加大出口力度。利用出口市場的大好形勢，爭奪國外高端產(chǎn)品市場，從而更好地開拓未來的市場和利潤增長點。 六 市場競爭力分析和結論產(chǎn)品質量優(yōu)勢本項目產(chǎn)品可以滿足高性能節(jié)能玻璃和光伏光熱太陽能玻璃的高質量要求，滿足高中端市場需求，在市場上以質取勝。產(chǎn)品品種優(yōu)勢本項目可以生產(chǎn)單銀、雙銀乃至多銀的低輻射LOWE鍍膜玻璃，可以生產(chǎn)可鋼化滿足低輻射LOWE鍍膜玻璃，實現(xiàn)異地加工。太陽能玻璃涉及光伏光熱多種類，配套裝備可生產(chǎn)各類加工玻璃，滿足不同行業(yè)、不同用戶的多方面需求，增強產(chǎn)品的市場競爭力。產(chǎn)品成本優(yōu)勢本項目需要使用的大宗原材料及運輸將通過招標投標、貨比三家的方式進行采購，能源、物料消耗等成本指標分解到車間、班組，嚴格控制生產(chǎn)成本和非生產(chǎn)性支出，使本項目產(chǎn)品能夠以相對較低的成本參與市場競爭。交通運輸優(yōu)勢項目廠址位于市，已形成公路、鐵路高速度、水路大流量現(xiàn)代化交通運輸網(wǎng)絡，這使得本項目產(chǎn)品能夠以快捷的交貨方式參與市場競爭。企業(yè)管理優(yōu)勢某玻璃有限公司通過先進的企業(yè)管理、市場營銷和財務運作等規(guī)章制度。項目的市場開拓、產(chǎn)品銷售、資金運作等均在集團內部統(tǒng)一安排調度，可以有效節(jié)約財務費用、管理費用和銷售費用，增強產(chǎn)品的市場競爭力。技術創(chuàng)新優(yōu)勢公司非常重視技術開發(fā)與創(chuàng)新工作，具有很強的技術開發(fā)與創(chuàng)新能力，和相關科研院所建立緊密合作關系，這對企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代、增強發(fā)展后勁十分有利。綜上述，某玻璃有限公司擬建的項目，采用國內外先進技術裝備，產(chǎn)品具有較強的市場競爭力和競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于符合國家產(chǎn)業(yè)政策并大力推廣的高新技術產(chǎn)品，產(chǎn)品銷路供不應求。故不論從企業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟效益、社會效益等各方面來說，實施該項目都是十分必要的。第三章 廠址和建設條件一、廠址某玻璃有限公司年產(chǎn)500萬m2新能源環(huán)保玻璃加工項目建設場地位于科技工業(yè)園內，廠區(qū)內地形平坦，電力運輸給排水等設施齊全，地形規(guī)整，建廠條件優(yōu)越，完全能滿足本工程項目的建設要求。二、交通市，地處北緯28176。52′―29176。48′、東經(jīng)109176。40′―111176。20′之間，是湖南省西北部一個正在開發(fā)、建設，以發(fā)展旅游業(yè)為特征的新興省轄地級市。市自開發(fā)以來，已基本形成水運、陸路、航空三位一體的交通網(wǎng)絡，進出十分便捷。程控、微波通信隨時可直撥世界各地。 三、主要原材料供應 一 玻璃原片本項目年需3 25mm厚度優(yōu)質浮法玻璃總計625萬m2（見下表）。表5 年產(chǎn)500萬m2新能源環(huán)保玻璃加工項目原片玻璃消耗定量表單位：萬m2序號 名稱 產(chǎn)量 切裁率 總成品率 原片消耗 備注 1 產(chǎn)業(yè)裝飾玻璃 150 90% 180 2 節(jié)能玻璃門窗 10 1* 100% 10 3 LOWE鍍膜玻璃 100 1* 90% 110 4 LOWE中空玻璃 40 90% 96 雙玻 5 TCO導電玻璃 20 1* 90% 22 6 光伏太陽能加工玻璃 100 90% 115 7 光熱太陽能加工玻璃 80 90% 92 合計 500 625 說明*： LOWE玻璃、TCO導電玻璃按標準規(guī)格尺寸鍍膜后銷售，其他根據(jù)訂單尺寸切裁后按要求加工 二 輔助材料靶材：年需要銀、鈦、錫、鋅、硅等靶材50套，從上海購進工業(yè)氣體：年需氧氣、氬氣和氮氣，從當?shù)靥胤N氣體有限公司購進分子篩：，從大連、上海購進；結構膠：年需求量172t，從廣東、上海購進；丁基膠：年需求量12t，從上海購進；鋁 框：年需求量492t，從山東購進；包裝材料（包裝用木箱、泡沫、塑料薄膜、紙及包裝帶等）：年需求量2000t，當?shù)厥袌霾少?。四、供水、排? 一 供水本項目生活用水和公建用水水管接市區(qū)自來水管網(wǎng)。工業(yè)用水和其它用水水源主要取自規(guī)劃區(qū)北部陽湖溪水庫?？萍紙@區(qū)設自來水廠1座，規(guī)劃期每日供水能力6萬噸，占地面積3公頃。設置在規(guī)劃區(qū)北部陽湖溪水庫旁。 二 排水本項目廠區(qū)排水實行雨污分流，雨水就近排至廠區(qū)外市政排水管網(wǎng)。生產(chǎn)廢水送到循環(huán)水池經(jīng)沉淀處理后對水質重新凈化循環(huán)使用，生活污水經(jīng)處理后符合國家排放標準，排入經(jīng)濟區(qū)污水管網(wǎng)。 五、供電本工程設有雙回路供電，分別引自規(guī)劃區(qū)旁的220KV胡家坪變電站，在規(guī)劃區(qū)旁建設110KV陽湖坪變電站一座，與5220KV胡家坪變電站一起,對科技工業(yè)園實行手拉手供電。 六、壓縮空氣，廠內新建空壓站，安裝2臺標準20Nm3/min的空壓機可以滿足整個生產(chǎn)線的生產(chǎn)用量。 七、運輸。運輸方式為公路運輸，全部由社會運輸力量完成。 八、工程地質、水文地質（一）、工程地質（二）、水文地質（三）、地基條件（四）、地震烈度根據(jù)國家地震局地球物理研究所頒布的《中國地震烈度區(qū)劃圖》，本地區(qū)為7度地震烈度區(qū)。九、氣象條件氣候適中，地處北中緯度，屬中亞熱帶山原型季風濕潤氣候。因此，雨量豐沛（歷年平均降水量為1400毫米），陽光充足，無霜期長，嚴寒期短，年平均氣溫16℃左右。夏季8月極端氣溫在37℃左右， ℃（以1月最冷，極端氣溫在零度左右到4℃）。第四章 技術方案和設備選型一、總圖運輸 一 概述某玻璃有限公司年產(chǎn)500萬m2新能源環(huán)保玻璃加工項目建設場地位于科技園區(qū)內，廠區(qū)總占地面積20010m2；南北寬約250米，東西長約465和693米。廠區(qū)內地形平坦，電力運輸給排水等設施齊全，地形規(guī)整，建廠條件優(yōu)越，完全能滿足本工程項目的建設要求。 二 總平面布置的主要依據(jù)與原則認真貫徹國家的方針、政策，切實注意節(jié)約用地，在滿足生產(chǎn)的條件下，做到經(jīng)濟、合理，降低造價，減少基本建設投資和運營成本，力求發(fā)揮投資的最大經(jīng)濟效益。根據(jù)生產(chǎn)性質，合理確定功能區(qū)劃分合理確定功能區(qū)內建筑物、構筑物及室外設施的相互位置合理進行廠區(qū)的建筑物、構筑物及其他工程設施的平面布置。了解生產(chǎn)工藝流程，了解建構筑物和露天設施的組成，根據(jù)工藝流程、生產(chǎn)特點和各部門的相互關系優(yōu)化廠房布局，保證生產(chǎn)過程的連續(xù)性和安全，并使生產(chǎn)作業(yè)線短捷、方便、避免交叉干擾。合理布置廠內外運輸系統(tǒng)合理安排人流和貨流組織等結合地形、地貌地質、水文、氣象等自然條件，因地制宜，合理進行廠區(qū)豎向布置；確定廠房的室外整平標高和室內地坪標高?？紤]企業(yè)發(fā)展的需要，使近期建設與遠期發(fā)展相結合，以近期為主。避免過多、過早占用土地，注意減少遠期廢棄工程。建構筑物的布置應符合《建筑設計防火規(guī)范》《工業(yè)企業(yè)設計衛(wèi)生標準》等規(guī)范、規(guī)程的要求，并需滿足地上、地下工程管線和交通運輸?shù)囊?；嚴格?zhí)行國家的有關法律和法規(guī)。考慮工廠建筑群體的空間處理及綠化環(huán)境布置，符合當?shù)爻擎?zhèn)、農(nóng)村的規(guī)劃要求；廠前區(qū)的管理設施和福利設施的布置及其建筑形式要與周圍環(huán)境相協(xié)調，并方便管理和職工生活。 三 總平面設計方案本工程廠區(qū)總平面布置按照各建筑的生產(chǎn)功能分為二個功能區(qū)：辦公生活區(qū)和深加工生產(chǎn)區(qū)，具體簡述如下：辦公生活區(qū)布置在廠區(qū)東北部，為綜合辦公樓。廠區(qū)自北至南各有深加工裝飾聯(lián)合加工、LOWE節(jié)能玻璃聯(lián)合加工車間、太陽能產(chǎn)業(yè)玻璃聯(lián)合加工車間。 四 豎向設計方案根據(jù)廠區(qū)現(xiàn)有的地形和生產(chǎn)工藝的總體要求，廠區(qū)豎向布置形式采用連續(xù)平坡式布置。雨水排除形式為帶蓋板明溝。建設場地整平標高為原場地標高。 五 工廠運輸設計方案為保證運輸通暢，滿足消防、人流、物流要求并便于管理，在廠區(qū)北側中央和東北側設人流和物流主出入口，與此同時各車間周圍道路均布置成環(huán)形，道路采用城市型水泥混凝土路面，主要道路寬9m，次要道路寬6m。 表6 運輸種類及運量統(tǒng)計表 單位：噸 方式名稱 水路 汽車 產(chǎn)地 總量 運進 運出 運進 運出 玻璃 　 　 77720 67000 144720 分子篩 　 　 　 結構膠 　 　 172 172 　 344 丁基膠 　 　 12 12 　 24 鋁框 　 　 　 包裝材料 　 　 2000 2000 　 4000 其它 　 　 　 　 　 　 合計 　 　 　 六 綠化為保護環(huán)境、凈化空氣，改善工作條件，本設計在滿足生產(chǎn)的同時，還留有一定的綠化用地。根據(jù)車間所處環(huán)境的不同，在各車間周圍可種植花卉、草坪及樹木等。綠化面積達15000 m2。 七 主要技術經(jīng)濟指標表7項目廠區(qū)規(guī)劃主要技術經(jīng)濟指標表序號 名稱 數(shù)量 單位 備注 規(guī)劃項目投資強度 萬元/公頃 廠區(qū)占地面積 200010 m2 20公頃 總建筑面積 m2 層高超過8米的面積 m2 行政生活占地面積 665 m2 建筑物占地面積 m2 堆場占地面積 m2 　 構筑物占地面積 m2 　 綠化占地面積 15000 m2 容積率 行政生活占地比例 % 建筑系數(shù) % 綠地率 % 二、生產(chǎn)工藝 一 建設規(guī)模建設規(guī)模 1 年產(chǎn)深加工裝飾玻璃150萬m2 2 年產(chǎn)建筑節(jié)能玻璃合計150萬m2　 節(jié)能門窗產(chǎn)能 10 萬m2　 LOWE玻璃原片 100 萬m2　 LOWE中空玻璃 40 萬m2 3 年產(chǎn)太陽能產(chǎn)業(yè)玻璃合計 200 萬m2　 TCO導電玻璃 20 萬m2　 光伏太陽能加工玻璃 100 萬m2　 光熱太陽能加工玻璃 80 萬m2項目建設實施計劃：根據(jù)當前市場實際需求，項目分期實施，項目建設2年（2010年11月～2012年10月），投入項目達產(chǎn)按第一年生產(chǎn)負荷為80%；第二年生產(chǎn)負荷為100%計。具體為第1年（2010年11月～2011年10月）項目建設內容深加工裝飾玻璃、建筑節(jié)能玻璃和全部公用工程；第2年（2011年11月～2012年10月），建設太陽能產(chǎn)業(yè)玻璃。 二 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品種類：深加工裝飾玻璃：鋼化玻璃、中空玻璃、PVB夾層玻璃、家居裝飾玻璃、家電產(chǎn)業(yè)玻璃等；LOWE鍍膜玻璃：可鋼化SixNy/TiOx系低輻射玻璃 異地可加工 ；LOWE中空玻璃：單銀LOWE鍍膜中空玻璃、雙銀LOWE鍍膜中空玻璃、SUNE中空玻璃、幕墻低輻射中空玻璃；低輻射節(jié)能玻璃門窗：推拉、提升、平開、懸開及其組合等系列低輻射玻璃節(jié)能門窗窗型。太陽能產(chǎn)業(yè)玻璃：TCO鍍膜玻璃、超白太陽能壓延強化玻璃、菲尼爾太陽能反射鏡玻璃、槽式熱電拋物面聚光鏡玻璃。產(chǎn)品厚度深加工裝飾玻璃：3～52mm；LOWE鍍膜玻璃：3～19mm；LOWE中空玻璃：21～52mm；太陽能產(chǎn)業(yè)玻璃：0.；產(chǎn)品規(guī)格：深加工