舉辦盛大的中國春節(jié)促銷活動(編輯修改稿)
2025-08-28 20:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)?！ ≡趯?shí)際操作過程中，認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)?！ ∷?、簡潔明快的POP 在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具?！ 】瞻缀笊洗黉N價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買x送x、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等，以避免消費(fèi)者誤解。 價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶頭價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用橢圓型價簽直接貼在包裝上。通過價簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買?！ 】陬^推薦與銷量提升 某公司曾經(jīng)做過一個實(shí)驗(yàn)，讓一個優(yōu)秀的促銷員和一個普通的促銷員同時在市內(nèi)最繁華的商場門口做現(xiàn)場售賣活動。即使扣除一些非客觀因素，口頭推薦能使銷量提升200%的愿望也可能達(dá)成。可見，在促銷活動中，促銷人員口語推薦是何等重要?！ ∫弧?yán)格篩選促銷人員 促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的?！ ∑渌麘?yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律?！ 《?、規(guī)范促銷語言 通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會肆意曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范?！ ∫?guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、情景化?！ ≈贫ǖ姆椒梢罁?jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容及本公司品牌內(nèi)涵，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句?！ ∪缒称髽I(yè)在某次春節(jié)促銷活動中，促銷活動的主題是“佳節(jié)共團(tuán)聚”，促銷產(chǎn)品為新上市的大包裝飲料，活動形式為捆綁銷售，捆綁贈品為紙杯，促銷語言規(guī)范為：“全家共同分享，可分為10杯的大包裝飲料”、“買就送x個紙杯，優(yōu)惠x元”等等?！ ∪?、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化 快速消費(fèi)品由于價格低、消費(fèi)周期短，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。某些產(chǎn)品在春節(jié)促銷活動期間，采用塑料提扣或塑料袋包裝多件產(chǎn)品一起銷售也出于這個目的?！ 〈黉N人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格趨向等。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，且易打動的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動地將更多量的產(chǎn)品放置在顧客的購物車中。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會才能獲得促銷成功?！ ∷?、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1