【文章內(nèi)容簡介】 、華東、華中、東北、西北、西南六個區(qū)域設立了區(qū)域銷售中心，形成了覆蓋全國的全方位銷售網(wǎng)絡，并在相關區(qū)域內(nèi)發(fā)展了長期合作的經(jīng)銷商。營銷人員能夠時刻站在市場前沿，為客戶提供技術咨詢、產(chǎn)品性能介紹、上門定貨等各項服務，并可根據(jù)客戶需求對客戶進行必要的使用知識及技能的培訓，協(xié)助客戶進行安裝、調(diào)試和檢修。同時，為了更好地為客戶提供個性化的產(chǎn)品和及時周到的服務，集團還建立了大客戶管理制度，擁有詳盡的主要客戶的檔案資料，并定期對客戶需求與產(chǎn)品發(fā)展趨勢進行分析、研究。主要經(jīng)營者相關資料 ★■ ① 石家莊安瑞科氣體機械有限公司 石家莊安瑞科氣體機械有限公司，又名新奧石化機，其前身為原石家莊化工機械廠，始建于1970年3月12日，在70年代至80年代計劃經(jīng)濟時期，主要生產(chǎn)真空泵、空壓機、機加工車床、農(nóng)藥包裝機、焊接氣瓶等化工設備。在市場經(jīng)濟初期，1985年獲得原勞動部化工部頒發(fā)的設計、制造三類壓力容器許可證，成為石化機發(fā)展史上第一里程碑，主要產(chǎn)品有盛裝各種液態(tài)氣體鋼瓶、貯罐和化工物料非標設備。1989年，自行設計開發(fā)了液化氣體槽車，實現(xiàn)了原石化機廠的第二次飛躍，完成新老產(chǎn)品的更換，成為主要利潤增長點，使企業(yè)得到快速發(fā)展，在2000年以前，員工達960人，銷售額達到6700萬元，利稅500萬元，是國家中一企業(yè)。石化機于1994年進行了第一次企業(yè)改制，成為股份有限公司，當時國家股為60%，員工股為40%；1998年進行了第二次股份制改革，成為企業(yè)職工自持股份企業(yè)；2000年11月，經(jīng)河北省人民政府批準，新奧集團等5家關聯(lián)企業(yè)成功受讓石家莊化工機械股份有限公司的全部股份，組建了新的石家莊安瑞科氣體機械有限公司。2000年12月4日，公司完成工商登記手續(xù)并領取新的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。為明晰公司產(chǎn)業(yè)定位，新奧石化機于2004年初更名為石家莊安瑞科氣體機械有限公司。 作為具有三十多年壓力容器生產(chǎn)歷史的企業(yè),石家莊安瑞科氣體機械有限公司，擁有ARCRDR2級制造資質(zhì)，是國家質(zhì)量技術監(jiān)督檢驗檢疫總局指定的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ類壓力容器的設計、生產(chǎn)企業(yè)，具備設計、制造一、二、三類壓力容器、高壓容器（含無縫和單層）、汽車罐車（含長管拖車和罐式集裝箱）、焊接氣瓶資格，并獲得中國機械工業(yè)部汽車工業(yè)司頒發(fā)的世界制造廠商識別代號（MWI）證書，是目前國內(nèi)壓力容器行業(yè)獲得從業(yè)資質(zhì)最高、最多的企業(yè)之一，同時也是機械部、公安部批準的專用汽車改裝企業(yè)。2003年，相繼取得了美國機械工程師協(xié)會（ASME）資質(zhì)認證、挪威船級社(DNV)頒發(fā)的ISO900ISO14001認證及國內(nèi)3C產(chǎn)品質(zhì)量認證。2002年，公司自主開發(fā)建設了國內(nèi)第一條、世界第四條的CNG瓶式高壓容器生產(chǎn)線，技術處于國際先進水平，產(chǎn)品投產(chǎn)后迅速占領了國內(nèi)市場，并遠銷韓國、巴西等地。2003年，公司從美國NEOgas公司引進加氣子站新技術，成為該項技術在亞洲地區(qū)唯一制造和銷售商。目前，公司正準備國際通行的DOT設計制造許可證的認證工作，為進一步提升公司的管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量、進入國際市場創(chuàng)造有利條件。② 安瑞科(蚌埠)壓縮機有限公司集團的燃氣壓縮機制造基地——安瑞科(蚌埠)壓縮機有限公司，前身為蚌埠壓縮機總廠，創(chuàng)建于1950年2月7日，位于安徽省蚌埠市，是安徽省第一家國有工業(yè)機械企業(yè)和原國家機械工業(yè)部重點骨干企業(yè),居中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之列。公司于1998年通過ISO9001認證，1999年通過GJB/Z900196軍工產(chǎn)品質(zhì)量認證，是國家動力、軍工、油田等天然氣、動力壓縮機定點生產(chǎn)廠。2002年，經(jīng)安徽省人民政府批準，蚌埠壓縮機總廠股權全部轉(zhuǎn)讓于廊坊國富投資有限公司和EASYWIN ENTERPRISE LIMITED，正式更名為安瑞科（蚌埠）壓縮機有限公司。2002年10月18日，公司完成工商登記手續(xù)并領取新的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，注冊資本為2132萬港元。經(jīng)過50多年的發(fā)展和積累，壓縮機產(chǎn)品包括活塞式/滑片式/螺桿式，有油潤滑/無油潤滑，有基礎/無基礎，固定/移動/車載式，壓縮介質(zhì)涵蓋天然氣、液化石油氣、空氣、氮氣、二氧化碳等多種氣體，曾經(jīng)有10個品種獲國、部優(yōu)產(chǎn)品獎，8個產(chǎn)品獲省優(yōu)稱號，并遠銷亞、非、拉、歐等84個國家和地區(qū)。加盟新奧集團以來，新奧集團對蚌壓機采用了全新的管理思想和管理方法，在人才、資金、政策上給予全力的支持，使得蚌壓機在短短的兩年時間內(nèi)發(fā)生了翻天覆地的變化，產(chǎn)值、利潤大幅度提升，尤其在市場營銷方面，極大的拓展了蚌壓機的銷售領域，并通過優(yōu)質(zhì)服務，為用戶樹立了良好的形象，用戶對服務的滿意率基本上保持在100％。經(jīng)過扎實工作，如今蚌壓機在市場、研發(fā)、生產(chǎn)等方面打下了堅實的基礎，即將實現(xiàn)騰飛。 市場占有率及相關分析報告 ★■ ① 石家莊安瑞科氣體機械有限公司 根據(jù)安瑞科集團企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，石家莊安瑞科氣體機械有限公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步由傳統(tǒng)化工設備轉(zhuǎn)向燃氣及能源領域?qū)Ｓ醚b備，新產(chǎn)品、高技術含量產(chǎn)品、高資質(zhì)產(chǎn)品成為主流產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)占有較高的市場占有率。2003年公司銷售情況及行業(yè)銷售情況 注：此表數(shù)據(jù)來源不清，數(shù)據(jù)有問題，需進一步核實。 2003年煉油和化工生產(chǎn)設備制造業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值前五名情況企業(yè)名稱產(chǎn)值（萬元）比上年增減（％）蘭州石化機械設備公司6158錦西化機（集團）公司6146新奧集團石家莊化工機械股份有限公司5455蘭州真空設備公司249512北京化工機械廠2393 注：數(shù)據(jù)來源 ② 安瑞科(蚌埠)壓縮機有限公司 安瑞科(蚌埠)壓縮機有限公司產(chǎn)品系列以大中型壓縮機為主，微型壓縮機較少涉獵。由于壓縮機應用范圍很廣，而在燃氣裝備領域尚無權威機構(gòu)，以下統(tǒng)計數(shù)字尚不足以說明安瑞科壓縮機在燃氣裝備行業(yè)的領導地位。 注：數(shù)據(jù)摘自中國通用機械壓縮機行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息網(wǎng)《二○○三年壓縮機行業(yè)統(tǒng)計資料匯編》 安瑞科獲得重要獎項 ★■ ① 石家莊安瑞科氣體機械有限公司 ② 安瑞科(蚌埠)壓縮機有限公司 五、業(yè)務發(fā)展策略 ★ 整體業(yè)務目標、策略與前景 ★ ① 整體業(yè)務目標安瑞科集團的戰(zhàn)略目標是：專業(yè)化、高質(zhì)量地提供能源化工裝備領域的關鍵產(chǎn)品、集成技術和系統(tǒng)服務，在促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展、提高員工生活質(zhì)量的同時，以推進能源化工裝備產(chǎn)業(yè)升級換代和提高人類生產(chǎn)力水平。作為中國最大的燃氣裝備制造商之一，安瑞科集團在充分利用多年來所積累的核心資源、制造經(jīng)驗和人才技術優(yōu)勢，不斷鞏固燃氣裝備行業(yè)領導者地位的同時，將充分抓住世界制造中心向中國轉(zhuǎn)移和中國進入重化工階段的歷史機遇，逐步建立起以關鍵產(chǎn)品制造為基礎、以技術集成為核心、以系統(tǒng)服務為支撐的“三位一體”的商業(yè)模式，盡快成為世界最具競爭力的燃氣裝備提供商。在可以預見的將來，安瑞科將憑借在燃氣裝備領域形成的核心能力和領先商業(yè)模式，圍繞著能源化工產(chǎn)業(yè)鏈進行新產(chǎn)品開發(fā)與新領域拓展，漸進式進入石油化工機械、煤化工機械等其它能源化工裝備領域，致力于將安瑞科集團建設成為集關鍵產(chǎn)品制造、成套技術集成、系統(tǒng)服務提供于一體的世界能源化工裝備一流企業(yè)。安瑞科集團的戰(zhàn)略實施步驟將分為三個階段：178。 近期（2005—2007年）：存量優(yōu)化、規(guī)模擴張，鞏固中國燃氣裝備行業(yè)領導者地位抓住中國政府大力推進天然氣發(fā)展和加強環(huán)境保護的發(fā)展機遇，充分利用中國勞動力成本較低的比較優(yōu)勢，專注于燃氣裝備領域的市場機會，以存量優(yōu)化、規(guī)模擴張為主線，以聯(lián)合開發(fā)、技術集成為動力，以加強成本管理與質(zhì)量管理為重點，形成多個燃氣輸配領域的優(yōu)勢主導產(chǎn)品系列，鞏固中國燃氣裝備行業(yè)領導者地位。,。178。 中期（2008— 2010年）：增量衍生、技術領先，成為最具競爭力的燃氣裝備提供商依托燃氣產(chǎn)業(yè)鏈，以增量衍生、技術領先為主線，以市場國際化為導向，以培育關鍵燃氣裝備制造與成套核心技術集成能力為重點，實施以燃氣裝備產(chǎn)品為核心的縱向一體化戰(zhàn)略和技術創(chuàng)新戰(zhàn)略，通過行業(yè)整合與資產(chǎn)重組，形成數(shù)個大型化、重型化的優(yōu)勢產(chǎn)品群，并搭建起燃氣工程系統(tǒng)解決方案服務平臺，形成“三位一體”的領先商業(yè)模式，成為最具競爭力的燃氣裝備提供商。2010年實現(xiàn)銷售收入33億元。178。 遠期（2011—2020年）：品牌國際化，經(jīng)營全球化，成為世界能源化工裝備一流企業(yè)憑借在燃氣裝備領域形成的核心能力和領先商業(yè)模式，圍繞著能源化工產(chǎn)業(yè)鏈，以品牌國際化與經(jīng)營全球化為主線，以資本運營與產(chǎn)業(yè)發(fā)展互動為關鍵，以創(chuàng)建全球研發(fā)中心和構(gòu)建國際供銷網(wǎng)絡為重點，漸進式進入石油化工機械、煤化工機械等其它能源化工裝備領域，成為集關鍵產(chǎn)品制造、成套技術集成、系統(tǒng)服務提供于一體的世界能源化工裝備一流企業(yè)。2020年實現(xiàn)銷售收入300億元，利潤32億元。② 經(jīng)營策略178。 產(chǎn)業(yè)定位：跟蹤高新技術，服務能源事業(yè)。跟隨能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，研究開發(fā)能源開發(fā)、轉(zhuǎn)化、輸配、利用提供高效率、低消耗、清潔化能源裝備。178。 產(chǎn)業(yè)擴張：立足核心能力，相關多元發(fā)展。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營奠定基礎，資本運作推進升級。立足能源裝備產(chǎn)業(yè)，實施有限多元化戰(zhàn)略。以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為基礎，以資本運營推進產(chǎn)業(yè)升級，通過并購重組、合資合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴張。搭建全球性金融平臺，建立多途徑融資渠道。178。 研發(fā)營銷：市場引領技術，技術支撐營銷。建立現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡，培植強大研發(fā)能力。以市場需求為前導，以國家產(chǎn)業(yè)政策和世界行業(yè)走向為依據(jù)，致力產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新，保持產(chǎn)品和服務的技術先進性。建立現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡和研發(fā)體系，以營銷為龍頭，以技術為雙翼，引領安瑞科穩(wěn)健迅猛發(fā)展。178。 制造技術：擁有特種制造資質(zhì)，掌握關鍵制造技術，建立虛擬制造體系，支撐集成服務模式。立足特種高壓、低溫壓力容器及壓縮機等領域特種設計、制造、施工資質(zhì)，不斷提升和拓寬資質(zhì)，保持資質(zhì)優(yōu)勢。通過掌握關鍵制造技術，保持在裝備制造領域的領導地位。通過提升國際品牌影響，建立全球化的虛擬制造體系，成為世界重要能源裝備制造基礎之一。178。 質(zhì)量體系：更安全、更平穩(wěn)、更高效、更滿意。建立可靠的質(zhì)量保證體系，通過持續(xù)改進，保持產(chǎn)品與服務競爭力。創(chuàng)國內(nèi)一流，爭國際領先，向自我挑戰(zhàn)，讓客戶滿意。178。 管理體系：凝聚優(yōu)秀管理團隊，建立先進企業(yè)文化，推崇先進管理理念，推行現(xiàn)代管理技術。以先進管理理念為指導，以現(xiàn)代管理技術為支撐，凝聚優(yōu)秀人才，加強團隊建設，制度體系規(guī)范，企業(yè)文化引導。建立和不斷提升適應企業(yè)規(guī)模和市場發(fā)展的管理體系，發(fā)展成為大型跨國能源裝備集團。178。 商業(yè)模式：依托關鍵制造技術，提供系統(tǒng)解決方案，以技術集成的方式，向用戶提供從設計、制造、安裝到高度的系統(tǒng)服務。178。 全球戰(zhàn)略：技術國際化，人才國際化，資源國際化，市場國際化，經(jīng)營國際化。③ 業(yè)務分類市場一體化，產(chǎn)品/技術一體化178。 產(chǎn)品：以高壓、低溫壓力容器及壓縮機產(chǎn)品為基礎，逐步拓寬產(chǎn)品線，定位于能源的開發(fā)、轉(zhuǎn)化、輸配及利用各領域，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個階段，集中于燃氣裝備。不斷拓寬以燃氣的上、中、下游為經(jīng)，以超高壓、超低溫固定、移動壓力容器，大中型壓縮機為緯的產(chǎn)品鏈。178。 服務：以技術集成的方式，向用戶提供從設計、制造、安裝到高度的系統(tǒng)服務。④ 發(fā)展前景能源行業(yè)的發(fā)展的瓶頸之一是能源裝備，能源裝備發(fā)展的瓶頸之一是關鍵制造技術。從燃氣裝備來說，燃氣行業(yè)的發(fā)展的難點在于下游市場的開發(fā)，而下游市場的開發(fā)之難，一是適應不同環(huán)境的燃氣輸配技術，二是燃氣運營商缺乏從項目研究、商業(yè)模式的優(yōu)化、設計、采購到安裝、調(diào)試的系統(tǒng)運作能力。目前國內(nèi)燃氣設備廠商產(chǎn)品單一、技術水平低，受體制等原因影響不能提供系統(tǒng)服務；而國外廠商受地域和文化限制不能及時貼合中國燃氣行業(yè)市場，更好地滿足用戶需求。安瑞科集團產(chǎn)品鏈定位及商業(yè)模式的選擇正是順應了這種市場需求，必將擁有廣闊的市場空間，同時也將大大促進燃氣行業(yè)乃至整個能源行業(yè)的發(fā)展。 現(xiàn)有與未來發(fā)展機會 ★ CNG、LPG壓縮機與CNG、LNG運輸/儲存設備，加氣站設備具有廣闊的現(xiàn)實市場，經(jīng)過幾年的市場前期發(fā)育，以壓縮天然氣、液化天然氣為核心的天然氣輸配系統(tǒng)正在實現(xiàn)突破性的增長，針對工業(yè)用戶、民用戶和商用戶的擬在建項目在全國氣源地及天然氣長輸管道沿線如雨后春筍般地展開。安瑞科集團在上述領域已經(jīng)奠定了良好的技術、市場基礎，隨著產(chǎn)品鏈的拓寬和技術改造，產(chǎn)品技術水平和產(chǎn)銷規(guī)模將得到持續(xù)迅速的增長。 應用于天然氣輸配和其他行業(yè)的大型螺桿壓縮機、透平壓縮機需求正隨著相關能源化工項目的興建而成規(guī)模上升。 隨著能源資源安全戰(zhàn)略的制定和實施，煤炭資源的開發(fā)、轉(zhuǎn)化和利用將大行其是，重化工時代的到來更為能源裝備行業(yè)的未來描繪了美妙和前景。 成功開展業(yè)務計劃必備要素 ★ 安瑞科集團業(yè)務計劃開展的必備要素首推管理及營銷、技術人才團隊，但由于安瑞科集團在新奧系旗下，具有靈活務實的用人機制和具有吸引力的人力資源政策，已經(jīng)吸納了一大批各類管理及營銷、技術人才，并以先進的管理體系和優(yōu)秀的企業(yè)文化凝聚為一流的團隊。已成為安瑞科集團的核心資源之一。 第二個必備要素當屬營運資金，安瑞科集團具有良好的資金實力和融資能力，由于現(xiàn)有業(yè)務具有穩(wěn)定和較高的盈利水平，可能保證穩(wěn)健和運營。通過市場融資，進一步加大技術改造、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)擴張速度，將促使安瑞科集團得到更迅速的發(fā)展。 安瑞科集團已經(jīng)具備了較強的抗風險能力，在抵御經(jīng)營風險、市場風險和技術風險方面已經(jīng)和正在做出相應的安排?？梢员ＷC安瑞科集團未來的健康發(fā)展。 籌集資金計劃用途 ★ 安瑞科集團2004－2005年的計劃投資總額為12000萬元。資金來源分為私募和公司上市募集兩類，其中計劃在2004年10月前通過私募方式籌措資金2000萬元，計劃2004年12月或2005年一季度內(nèi)通過安瑞科集團在香港聯(lián)交所上市發(fā)售，募集資金10000萬元。2004－2005年中，安瑞科集團投入于品牌推廣、電子商務建設以及國際化營銷渠道建設的資金共計400萬元，其中2004年和2005年各投入200萬元；用于補充公司流動資金的投入在3000萬元左右，主要來源于上市募集資金部分。2004－2005年中，安瑞科集團用于技術改造及產(chǎn)品研發(fā)方面的資金共計為8600萬元，其中2