【文章內(nèi)容簡介】 們關(guān)注的熱點。蟲草素的閃式提取方法因其具有的高效的特點，適用于蟲草素的大規(guī)模提取生產(chǎn)。以蟲草素等提取物作為原料，生產(chǎn)藥物或保健品可謂是前景光明。因為快速的大量的制備這些原料從技術(shù)上我們已經(jīng)解決了。剩下的只是將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。近年來，“美容”、“健康”等詞匯越來越深入人心,尤其是人們對飲食的要求,也越來越高。由于蛹蟲草其抗衰老、增強免疫力等作用，使其受到極大的關(guān)注。國內(nèi)外對蛹蟲草的需求劇增，特別是日本和新加坡等東南亞市場對蟲草及其蟲草制劑的消費更為旺盛，深受當(dāng)?shù)厝藗兦嗖A。蟲草果醋由于其明顯的保健作用，故該產(chǎn)品打入飲料市場或保健品市場前景樂觀。三．競爭分析1競爭對手 進入二十一世紀(jì)，人們綠色消費意識日益增強，將傳統(tǒng)藥材的良好功效，與現(xiàn)代先進的加工手段相結(jié)合，所催生出的產(chǎn)品，具體來說是我們正在開發(fā)的蛹蟲草果醋、蟲草提取物添加劑（可應(yīng)用于化妝品、食品、飼料等），這在傳統(tǒng)藥品行業(yè)中是不多見的。有少數(shù)的零星產(chǎn)品上市，但是產(chǎn)品類型并不全面，不能形成系列產(chǎn)品。2競爭影響力量分析國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。產(chǎn)品類型的發(fā)展迅速，因此會有同行業(yè)模仿競爭的威脅，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新技術(shù)，適應(yīng)消費觀念隨著時代發(fā)展的改變而合理推出新的產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。國家質(zhì)檢機構(gòu)的不承認(rèn)也是一股威脅，在國家機構(gòu)不認(rèn)同的情況下，生產(chǎn)出的產(chǎn)品上市本身就有阻礙，所以產(chǎn)品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)要符合國家標(biāo)準(zhǔn)。第四章 營銷策略一．STP分析 市場細分：按照地理位置進行市場細分，分為東北部市場、西北部市場、西南部市場以及東南部市場。 目標(biāo)市場選擇：西南部為冬蟲夏草的發(fā)源地，那里的人群有著較強的蟲草的認(rèn)同感和較高的食用習(xí)慣；東南沿海經(jīng)濟發(fā)展迅速，高端消費人群集中，對于保健食品健康消費投入可觀。這兩個區(qū)域為主要的目標(biāo)市場，其余各部作為次要市場培養(yǎng)消費人群。市場定位：良藥未必苦口，健康可以很時尚。 ●定價針對國內(nèi)市場情況，我們采取滲透定價策略，以低成本高效率為競爭優(yōu)勢，將價格定在競爭對手價格的50—75%，以較低價格進入市場，擴大市場占有率。這就意味著同等條件下，相對于競爭對手富有價格低、用時少的優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。同時，還可以采用季節(jié)折扣（如辣白菜的銷售旺季和淡季價格不同）等定價方式吸引更多的目標(biāo)顧客。對于位于全國不同地區(qū)的消費人群，采用分區(qū)定價的策略?？紤]到原料的生產(chǎn)地集中區(qū)域和廠址所在地，距離本公司遠的價格區(qū)價格定的較高，反之價格定的較低。在各個價格區(qū)域范圍內(nèi)實行同一個價格。●促銷（1）品牌公司要切實貫徹顧客第一，服務(wù)至上的經(jīng)營理念，樹立“飛特”品牌，逐步提升公司的品牌形象，加強市場認(rèn)知，降低溝通成本，在目標(biāo)顧客中逐步形成品牌偏好，鑄就品牌忠誠，為消費者帶來更多利益的同時實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 建立公司相關(guān)網(wǎng)站以及注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)的或相近的品牌、商標(biāo)名稱，利用法律法規(guī)保護自身合法權(quán)益；在網(wǎng)絡(luò)上注冊本公司的域名，為發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)奠定基礎(chǔ)；宣傳公司品牌，提高品牌知名度。（2）人員推銷將公司員工分配到東南沿海各省份，進行蟲草制品宣傳，推銷人員應(yīng)當(dāng)盡職盡責(zé)，為顧客提供滿意的服務(wù)，在推銷過程中，更好的了解顧客需求，獲取有利信息，促進產(chǎn)品研發(fā)，提高決策水平。（3）廣告?①電視廣告：依據(jù)成本適當(dāng)選取地方電視臺投放電視廣告，以短片的形式，講述因為質(zhì)檢不合格而造成的巨大的企業(yè)損失以及對國家形象的損害，由于本公司技術(shù)低價而又高效的優(yōu)勢，為企業(yè)解決難題的同時減少了費用，提高了效率，也有助于樹立良好的國家形象。在廣告中穿插我們的市場定位“良藥未必苦口，健康可以很時尚”。?報紙雜志：選擇含有健康知識，商務(wù)信息專欄的報紙和雜志，推薦我們的產(chǎn)品。配以通俗易懂的產(chǎn)品文字介紹以及富有趣味性的插圖，充分地將我們的市場定位體現(xiàn)出來。?網(wǎng)絡(luò)廣告：通過網(wǎng)絡(luò)頁面、視頻廣告，擴大產(chǎn)品的知名度，讓更多企業(yè)知道我們的產(chǎn)品。由于資金有限，公司可以自己設(shè)立官網(wǎng)播放視頻，或者自己拍攝廣告上傳到相關(guān)視頻網(wǎng)站。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，將產(chǎn)品投放到阿里巴巴等商品交易網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)訂單交易。④戶外廣告：通過路邊站牌，立體式廣告牌以及公交車車身流動廣告的方式，刻畫良好的企業(yè)形象和生動的產(chǎn)品功能介紹，加大宣傳力度，突出我們的市場定位，“良藥未必苦口，健康可以很時尚”在增強企業(yè)知名度的同時，也提高了全民健康意識，樹立了良好的企業(yè)形象。（4）公共關(guān)系贊助或者自己舉辦一些與產(chǎn)品相關(guān)的小型賽事，如科技小發(fā)明創(chuàng)意大賽等，擴大公司知名度。參加相關(guān)技術(shù)發(fā)展的研討會，展覽會，交流技術(shù)，吸取優(yōu)勢，增強影響力。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，可以成立慈善基金會，為社會福利事業(yè)奉獻力量，樹立企業(yè)良好形象?！穹咒N渠道 本公司主要采用直銷的方式，由于技術(shù)專有性，短期內(nèi)不考慮其他分銷渠道。鑒于此技術(shù)的特殊性，因此必須建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供最新的產(chǎn)品。二．運營策略●選址 由于本公司規(guī)模中等，所需設(shè)備體積小，但需要占用空間的廠房進行生產(chǎn)，對于原材料的依賴程度很大。因此需要在租金較低，交通便利的位置選址建立公司?！窈细駝趧恿Φ目傻眯? 本公司以獨有的檢測技術(shù)作為核心競爭力，主要的科研人員均來自創(chuàng)業(yè)項目團隊，團隊成員之間有著深厚的感情基礎(chǔ)以及較高的團隊合作精神，愿意投身于科研，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，促進企業(yè)成長。●供應(yīng)商本公司所用的檢測設(shè)備可以長期向多個供貨方租用，比較穩(wěn)定。對于原材料問題，由于生產(chǎn)本公司所需蛹蟲草原料的企業(yè)有很多，所以我們有很大的選擇余地，在購買上處于主導(dǎo)地位，在購買量上可以與供應(yīng)商進行協(xié)商，在保證質(zhì)量的同時獲得更多優(yōu)惠?！窈献骰锇? 業(yè)務(wù)伙伴的類型：公司成立初期，依靠某大學(xué)藥學(xué)院創(chuàng)新藥物實驗室雄厚的科研實力為背景，在省重大專項資金下進行項目研發(fā)?！褓|(zhì)量控制程序由于本公司具備專業(yè)的技術(shù)人才，以及先進