潛意識(shí)說(shuō)服七法則(編輯修改稿)
2024-08-28 17:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)間，沒有進(jìn)入最后階段的時(shí)候，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就使用二選一法則，對(duì)方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，你突然問(wèn)他你打算什么時(shí)候買保險(xiǎn)，自己碰一鼻子灰，所以使用二選一的法則是要講究時(shí)機(jī)和順序的。 三、對(duì)比原理 對(duì)比原理是一種潛意識(shí)說(shuō)服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明顯 。有一個(gè)真實(shí)的故事，美國(guó)有一個(gè)十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時(shí)間去賣餅干，竟然在一年時(shí)間賣出了四萬(wàn)包。 公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個(gè)十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司紀(jì)錄，專家開始研究那們小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小孩子用了對(duì)比原理。 她準(zhǔn)備一張價(jià)值三十塊錢的彩票，但都說(shuō)太貴了。這時(shí)女孩馬上拿出十包餅干， 對(duì)比原理最適合使用數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊錢跟兩塊錢做比較，價(jià)格即是數(shù)字。 數(shù)字也可以是時(shí)間，假如說(shuō)你說(shuō)服他人 “ 投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天買一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價(jià)錢就可以得到東西了。 ” 把他的投資金額縮小了，特別強(qiáng)調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對(duì)比原理。 四、打斷連結(jié) 思考有前因后果，所以引出前因?qū)С龊蠊麑?duì)方會(huì)覺得很順暢。同樣，打斷連結(jié)剛好相反，假設(shè)對(duì)方有抗拒的時(shí)候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié)。 舉個(gè)例子：美國(guó)神經(jīng)語(yǔ)言創(chuàng)始人其中之一是理查 ?班德勒。他有一個(gè)很有名的案例：治療一個(gè)有妄想癥的人。這位病人在精神病醫(yī)院呆了六年，沒有一個(gè)醫(yī)生能夠治得好他，他幻想自己是耶穌，他不和人溝通，任何人說(shuō)話他都只講三句話：你好，是的，我兒，我是耶穌。 第三天理查又來(lái)了，但不是一個(gè)人來(lái)，而是帶了一群人，他們是木工，都帶著繩子，斧頭，釘子，他們進(jìn)了房子根本不理病人，開始釘木頭。他們?cè)卺斒裁?？在釘十字架，這個(gè)時(shí)候這個(gè)病人在六年之 中說(shuō)了除了第三句話外的第一句話： “ 你們?cè)诟墒裁矗?” “ 我已經(jīng)連續(xù)兩天問(wèn)了你無(wú)數(shù)次你是不是耶穌，你都毫不懷疑地跟我說(shuō)你是耶穌，你現(xiàn)在應(yīng)該知道我在干什么。 ” 然后這個(gè)病人變得十分緊張，等他們把十字架釘好，幾個(gè)工作動(dòng)手把病人架起來(lái)，病人突然說(shuō) “ 我不是耶穌，我不是耶穌，我要出院 ” 。 理查打斷了病人的神經(jīng)連結(jié)，妄想癥病人就
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