【文章內(nèi)容簡介】 有朋自遠(yuǎn)方來，當(dāng)然去小肥羊！ 請客就去小肥羊！ 生活話題： 半個月去一次小肥羊是不過分的！ 抱歉，我正在去小肥羊的路上！ 與其等到心發(fā)慌，不如去涮小肥羊！ 堵車堵到要抓狂？下車去涮小肥羊！ 堵車稍安勿躁，快樂隨后就到，下車 去吃小肥羊吧！ 有朋來自遠(yuǎn)方，當(dāng)然要去小肥羊！ 老友相聚 小肥羊 最近工作特別忙，今晚要吃小肥羊！ 升職了，加薪了，戀愛了，買車了 ?? 高興事兒一樁樁，一定要去小肥羊！ 小火鍋大社會 策略思考 溝通平臺 秋冬進(jìn)補 ：秋冬進(jìn)補忙，就去小肥羊！ 寒冷冬天里的溫暖去處，就是小肥羊！ 藥補不如食補，快去小肥羊補補吧！ 今天氣溫陡降，干脆去涮小肥羊 春夏調(diào)理 ：夏天更要吃小肥羊！ 就是不上火，夏天也能吃，只有小肥羊！ 小肥羊 ,夏天也有好胃口！ 商務(wù)應(yīng)酬 ：客戶愛吃小肥羊！ 客戶點名要吃小肥羊！ 節(jié)日喜慶 ：過節(jié)就去小肥羊！ 生日就吃小肥羊！ 事前功課 基本事實 重要挑戰(zhàn) 策略思考 傳播概念 品牌行動 行銷建議 珠聯(lián)璧合 共贏未來 5 品牌行動 戰(zhàn)術(shù)原則 關(guān)系加固 加：新目標(biāo)人群 固：鞏固老客戶 不吃火鍋的人 吃火鍋 但不吃小肥羊的人 小肥羊的忠實消費者 重新定義火鍋徹底改變認(rèn)識 健康、天然 獨特的吃法 服務(wù) / 話題促銷 品牌行動 電梯 促銷 戶外 廣播 雜志 計程車 TVC 網(wǎng)絡(luò) VI 服務(wù) 終端 地鐵 品牌 接觸方式 品牌接觸方式 （車體 /站牌） （店面 /服裝 /菜單 /椅套） 品牌表現(xiàn) VI部分 品牌表現(xiàn) 品牌表現(xiàn) VI部分 品牌表現(xiàn) VI部分 品牌表現(xiàn) VI部分 品牌表現(xiàn) VI部分 品牌表現(xiàn) VI部分 品牌表現(xiàn) VI部分 品牌表現(xiàn) VI部分 品牌表現(xiàn) 廣告主畫面 品牌表現(xiàn) 形象 廣告 品牌表現(xiàn) 廣告主畫面 品牌表現(xiàn) 地鐵廣告 品牌表現(xiàn) 站牌廣告 品牌表現(xiàn) 戶外與包裝 品牌表現(xiàn) 車體廣告 品牌表現(xiàn) 地鐵通道及扶梯廣告 品牌表現(xiàn) 地鐵廣告 小肥羊店內(nèi)家庭裝產(chǎn)品專柜 品牌表現(xiàn) 辦公樓電梯廣告 產(chǎn)地篇 01 品牌表現(xiàn) 電視廣告 產(chǎn)地篇 02 產(chǎn)地篇 03 歡聚篇 01 品牌表現(xiàn) 電視廣告 歡聚篇 02 歡聚篇 03 歡聚篇 04 歡聚篇之歌詞 高興的事在每一天， 一起約個歡聚的地方， 就到小肥羊， 收獲的不只是健康， 讓我們將喜悅盡情釋放。 幸福時刻伴你身旁， 找個溫暖心靈的地方， 就到小肥羊， 收獲的不僅是美味， 讓我們將浪漫盡情釋放。 成功就在面前， 約個盡興的地方， 就到小肥羊， 收獲的不僅是營養(yǎng)， 還讓我們友誼更綿長。 品牌表現(xiàn) 電視廣告 聚餐篇 01 品牌表現(xiàn) 電視廣告 聚餐篇 02 聚餐篇 03 聚餐篇 04 音效：汽車?yán)嚷暣似鸨朔? 乘客：唉，又堵車，每天這個時候打車都不開心！ 司機：不開心？不開心就去小肥羊?。′啼倘?，喝喝湯，除 除濕，潤潤燥，吃完喝完，舒舒服服回家去，那叫一 個美！ 乘客：好，您就在這拐吧，咱一起奔小肥羊得了！ 司機：擎好吧您吶！ 旁白：開心又健康，就數(shù)小肥羊！ 計程車篇（ 30秒 ） 品牌表現(xiàn) 廣播廣告 女 ： 老公 ~今晚我又想去吃小肥羊！ 男 ： 還吃小肥羊？你不怕發(fā)胖、不怕上火啦？ 女 ： 才不會呢！小肥羊的肉是真正的烏珠穆沁 6月齡羔羊 肉，加上 60余味中藥材精心調(diào)配的滋補鍋底，又美味 又健康！特別是夏天吃，還能排毒養(yǎng)顏呢！ 男： 難怪大伙都說 男女合 : 好吃又健康 ,就數(shù)小肥羊 !(笑聲 ) 對話篇 （ 45秒 ） 品牌表現(xiàn) 廣播廣告 甲：這個點兒啊天天堵車 一堵車就有人夾塞兒 一夾塞就有人叫真兒 一叫真兒就有人生氣 一生氣就有人上火 一上火就得去吃小肥羊 乙：為什么呀？ 甲：小肥羊鍋底是夏天調(diào)理配方啊吃了小肥羊，您 順順氣，去去火 除除濕，潤潤燥 補補腎，養(yǎng)養(yǎng)血 消消暑，減減肥 …… 哎，哎，哎，您哪兒去呀？ 乙：小肥羊啊，痛快兒涮，涮個痛快呀！ 郭德剛篇（ 60秒 ） 品牌表現(xiàn) 廣播廣告 品牌表現(xiàn) 天氣預(yù)報 ?什么樣的火鍋才健康？ ?盡情 “ 喜涮涮 ” ，健康好味道 ?涮肉之前先喝湯，開胃活血更健康 ?火鍋健康新吃法，不沾小料涮肥羊 ?涮羊肉吃法不當(dāng)易導(dǎo)致疾病 ?天蒼蒼野茫茫 ,風(fēng)吹草底涮肥羊 ! ?治不好的 “ 相思病 ” ,吃不厭的小肥羊 品牌表現(xiàn) 軟文要點 ?一個美食家的火鍋經(jīng) ?秋風(fēng)瑟瑟，無法忍受的火鍋“ 味蕾轟炸 ” ?蒙古 “ 小肥羊 ” ，巧當(dāng)小紅娘 ?火鍋底料成就多少巧媳婦？ ?“ 蒙古風(fēng)暴 ” 今夏襲擊上海 ?蒙古文化席卷加拿大 ?今夏蒙古肥羊正旺 ?今夏消暑火鍋計劃 ?今夏流行 “ 火鍋主義 ” ?蒙古風(fēng)情，今夏風(fēng)行 ?女人的美可以涮出來 ?首次約會很緊張，選地就選小肥羊 ?原來你們都在這里 ?今宵何處共渡好時光？ 事前功課 基本事實 重要挑戰(zhàn) 策略思考 傳播概念 品牌行動 行銷建議 珠聯(lián)璧合 共贏未來 5 策略思考 營銷方式 餐飲行業(yè)慣用營銷方式 營銷方式 廣告 電話營銷 人員營銷 菜單營銷 餐廳營銷 公關(guān) 特殊營銷活動 我們的做法 行銷建議 小肥羊造旺運動！ 夏季如何造旺 主打調(diào)理火鍋（冬進(jìn)補，夏調(diào)理）送消暑飲品 午餐火鍋： 商務(wù)火鍋小套餐上菜快，營養(yǎng)豐富，味道好，價格適中 團購市場開發(fā) ： 寫字樓電梯廣告，憑名片酬賓，經(jīng)理以上級別給予優(yōu)惠 異業(yè)聯(lián)合促銷 廚具、食用油、乳制品酒類、果汁、涼茶等 店內(nèi)專賣 店內(nèi)設(shè)置專賣店，銷售家庭裝鍋底及蒙古特色食品 節(jié)慶活動 店慶、各種節(jié)日主題促銷，涮鍋滿百送家庭裝湯料等 電視欄目 與美食欄目合作推出小肥羊美食文化節(jié) 形象代言人策略 建議用滕格爾或者韓磊代言小肥羊與消費者互動，店內(nèi)播放滕格爾音樂，贈送最新專集 改善服務(wù) 增設(shè)花色品種，敬老優(yōu)惠價，倡導(dǎo)涮前先喝湯的健康新吃法以形成差異化等 行銷建議 公關(guān)、促銷 公關(guān)活動： 由于目前小肥羊的品牌形象并不清晰，所以，通過全國的大型公關(guān)活動來配合廣告?zhèn)鞑?，使小肥羊在消費者心目中建立一個清晰的品牌形象。 促銷活動： 由于各個銷售區(qū)域的消費者消費習(xí)慣和對促銷活動的接受程度不同，所以針對上海、廣東、江蘇、浙江等地提供的促銷活動與其他內(nèi)陸 3級城市的促銷活動相比有所變化。 行銷