【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)位于南溫帶與亞熱帶過渡地帶，加上三峽庫區(qū)主體地形地貌——川東平行嶺谷和鄂西山地，使庫區(qū)具有高溫、高濕、風(fēng)力小、霧多、秋雨多、氣象要素日差小等氣候特點，在歷史上僅受到第四冰川的部分侵襲，是第三紀植物的良好避難所；因此該區(qū)為動植物生存和繁衍提供了得天獨厚的自然生態(tài)環(huán)境，區(qū)系成分豐富，古老特有植物眾多，再加上積極人工馴化引種，歷史地形成了三峽庫區(qū)中草藥資源品種多、質(zhì)量優(yōu)、產(chǎn)量(蘊藏量)大，經(jīng)濟價值高等優(yōu)勢和特點。有“天然藥庫”、“中草藥王國”之稱，極具開發(fā)潛力。　　據(jù)調(diào)查，三峽庫區(qū)有高等植物3012種(包括亞種及變種)，隸屬于182科887屬，其中古老珍稀植物56種，庫區(qū)特有植物36種，藥用植物1050種，常年收購商品藥材約350種，其中已形成大宗藥材運銷外地的有黃連、黨參、杜仲、厚樸、當(dāng)歸、牛膝、升麻等，成為川鄂渝兩省一市的藥材生產(chǎn)區(qū)。庫區(qū)藥材生產(chǎn)歷史悠久，一些品種以其來源道地、加工精良、質(zhì)優(yōu)量大而享譽海內(nèi)外，如“北岸連”、“廟黨”、“香獨活”等。近年來，藥材引種栽培和野生變家種成效顯著，一些區(qū)縣已分別發(fā)展成為以玄參、白術(shù)、地黃、款冬花、太白貝母、湖北麥冬、湖北貝母、“三木藥材”及味牛膝等品種為主的重要藥材基地，如巫山縣成為省、地生產(chǎn)玄參、獨活、生地、款冬花、白術(shù)等品種為主的基地縣。（二）三峽庫區(qū)中藥材市場存在的主要問題中藥農(nóng)業(yè)落后，產(chǎn)業(yè)化水平較低長江三峽庫區(qū)的廣大山區(qū)農(nóng)村，有種植中藥材的傳統(tǒng)習(xí)慣。巫溪、巫山等縣曾在20世紀50年代被列為國家中藥材基地縣。近幾年來，庫區(qū)各地對發(fā)展中藥農(nóng)業(yè)給予了高度重視。但是，總體而言，庫區(qū)中藥農(nóng)業(yè)還較落后。主要表現(xiàn)在：種植品種定位盲目，種植分散，規(guī)模較小，規(guī)范性較差，產(chǎn)業(yè)化整體水平較低，市場占有率低，整體效益不高。據(jù)調(diào)查，除黃連、黨參、獨活、續(xù)斷、奉節(jié)貝母等少數(shù)品種外，很多本為庫區(qū)適宜優(yōu)質(zhì)中藥材，對庫區(qū)的經(jīng)濟貢獻率不高，有相當(dāng)部分需從庫區(qū)外調(diào)入，這與庫區(qū)中藥資源地位很不相稱。資源開發(fā)力度不夠，綜合利用率極低由于受自然封閉經(jīng)濟等諸多因素的限制，有的中草藥資源至今未被人們認識，沉睡深山，自生自滅；有的雖已成名特產(chǎn)品但無批量，長期處于提籃小賣狀態(tài)。絕大部分因信息不靈、交通不便、流通不活而由“寶”變“草”。以庫區(qū)的葛資源為例，庫區(qū)葛資源十分豐富，品種有野葛Pueraria lobata、食用葛藤P. edulis、峨眉葛藤P. omeiensis和甘葛藤P. thomsonii等，貯藏量達數(shù)萬噸之多。葛葉、葛花、葛根均有較好的作用和用途，具有廣闊的開發(fā)價值。但是，長期以來，各地除對葛根進行零星收購?fù)?，葛葉、葛花尚無人問津，造成資源的極大浪費。產(chǎn)、供、銷、研嚴重脫節(jié)，中藥農(nóng)業(yè)缺乏市場支撐在庫區(qū)現(xiàn)行的中藥行業(yè)，從生產(chǎn)到銷售各個環(huán)節(jié)基本獨立。管生產(chǎn)的基本不管市場，管收購的基本不管生產(chǎn)，管科研的則多為閉門造車，結(jié)果造成產(chǎn)、供、銷、研嚴重脫節(jié)和中藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。在三峽庫區(qū)結(jié)合生態(tài)經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展中藥農(nóng)業(yè)，成敗的關(guān)鍵在于產(chǎn)品回收和銷售。然而，目前整個庫區(qū)僅在西部盡頭的重慶市主城區(qū)設(shè)有一家國家批準的中藥材專業(yè)市場，而以中藥農(nóng)業(yè)為特色的庫區(qū)東部、中部、南部卻缺乏中藥材專業(yè)市場作支撐。在千變?nèi)f化的市場面前，藥材購銷顯得非常被動，中藥農(nóng)業(yè)產(chǎn)品難以轉(zhuǎn)化為商品，極大挫傷了庫區(qū)藥農(nóng)的積極性。二、庫區(qū)中藥材資源在全國的地位和作用重慶具有中藥種植的傳統(tǒng)歷史，歷來是“川藥”集散、加工和出川的重要口岸。據(jù)統(tǒng)計，以萬州為中心的三峽庫區(qū)現(xiàn)有中草藥種植資源5834種，占全國藥用植物總數(shù)的48%。其中藥典及地方藥材標準中收載的品種近1000種，常年栽培生產(chǎn)的中藥材品種達100余種，常年收購藥材品種約350種。在全國統(tǒng)一普查的363種重要品種中，重慶分布有306種，％，中藥材蘊藏量約160萬噸，藥材種植面積90余萬畝，占西部資源總量的四分之一，是全國主要的中藥材產(chǎn)地之一。石柱黃連、墊江丹皮、巫溪川黨、江津陳皮、酉陽青篙等道地藥材在國內(nèi)外享有盛譽。酉陽青篙的青篙素含量居世界之首，重慶青篙素產(chǎn)量為全國之最。石柱縣是我國著名的“黃連之鄉(xiāng)”。石柱黃連、酉陽青篙已獲國家“地理標志產(chǎn)品”稱號。自2001年啟動“優(yōu)質(zhì)中藥材百萬工程”以來，重慶黃連、青篙、半夏、重慶丹皮、白術(shù)、葛根等重要材種植面積達150多萬畝。近年來，國家將中藥產(chǎn)業(yè)作為三峽庫區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)來扶持，重慶大力實施百萬畝優(yōu)質(zhì)中藥材產(chǎn)業(yè)化工程，藥材引種栽培和野生變家種成效顯著，一些區(qū)縣已分別發(fā)展成為以玄參、白術(shù)、地黃、款冬花、太白貝母、“三木藥材”及味牛膝等品種為主的重要藥材基地，如石柱縣是我國著名的“黃連之鄉(xiāng)”，并獲得國家“地理標志產(chǎn)品”稱號，巫山縣成為生產(chǎn)玄參、獨活、生地、款冬花、白術(shù)等品種為主的基地縣。今后三峽庫區(qū)將形成年產(chǎn)品種約200個、種植面積200萬畝、優(yōu)質(zhì)中藥材30萬噸、產(chǎn)值超過30億元的中藥材生產(chǎn)規(guī)模。目前已形成大宗藥材運銷外地的品種有黃連、黨參、杜仲、厚樸、當(dāng)歸、牛膝、升麻等。加之毗鄰的湖北省神農(nóng)架、恩施州等地中藥材資源也極為豐富，為發(fā)展重慶三峽中藥材物流提供了有力的物質(zhì)保障。三、我國中藥材國際市場分析（一）世界中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計，目前世界中草藥市場的總價值已超過600億美元，并以年均10%的速度增長。如今，全球范圍的“針灸熱”、“中草藥熱”方興未艾。在亞洲，日本有60%的臨床醫(yī)師使用漢方制劑，從事針灸推拿的人員多達10萬。上世紀80年代末,韓國共建成80家中藥廠，銷售額達10億美元以上。我國對韓出口的中藥材種類逐年增加，目前接近300種，其中僅甘草的年出口額就高達400萬美元。新加坡有中醫(yī)師1500多人，中藥店1000多家，中醫(yī)門診人數(shù)占全國門診總數(shù)的26%，45%的國民曾接受過中醫(yī)治療。在非洲40多個國家中，有37個國家從中國進口中藥，其中年進口總值達100萬美元的有摩洛哥、貝寧、尼日利亞、南非等；年進口總值超過10萬美元的有14個國家。非洲目前面臨著艾滋病肆虐、醫(yī)療費用不斷上漲等多種問題的困擾，中醫(yī)藥相對于現(xiàn)代醫(yī)藥在非洲有著許多不可替代的優(yōu)勢。中醫(yī)藥進入非洲市場有著良好的前景。在大洋洲，中醫(yī)藥進入澳大利亞已有150多年歷史。目前，在澳大利亞的中醫(yī)從業(yè)人員15002000人，此外還有執(zhí)業(yè)針灸師25003000人。在歐洲，目前從事中醫(yī)針灸專業(yè)的人員有12萬之多，中醫(yī)藥教學(xué)機構(gòu)300多所，中醫(yī)藥供應(yīng)商300多家。2005年，歐洲從中國進口中藥達1億多美元。德國中醫(yī)針灸師共有5萬多人，70多家西醫(yī)院設(shè)有中醫(yī)門診部，并有一家獨立的中醫(yī)院；比利時已把針灸納入正規(guī)醫(yī)學(xué)范圍，有的醫(yī)學(xué)院已經(jīng)開設(shè)中醫(yī)課程；意大利不少醫(yī)院設(shè)有中醫(yī)門診部；挪威已成立官方的中醫(yī)藥工作小組，以加快對中醫(yī)藥在該國的發(fā)展。在南美洲，阿根廷有4個全國性針灸學(xué)會，會員近500人；。古巴共有15所醫(yī)學(xué)院校，均將針灸學(xué)作為重要教學(xué)內(nèi)容，納入其課程體系。古巴全國各大小醫(yī)院都設(shè)有中醫(yī)科、中醫(yī)病房。 每個醫(yī)院都有專門的草藥制劑室，都能生產(chǎn)上百個品種。據(jù)統(tǒng)計，在古巴一些相當(dāng)于中國縣級醫(yī)院的醫(yī)療機構(gòu)，中醫(yī)科門診病人一年就達2萬多人次，居各科之冠。在北美洲，目前美國共有7000多個中醫(yī)針灸診所，遍及美國49個州，持有中醫(yī)針灸執(zhí)照的醫(yī)師近3萬人。在加拿大，各種中醫(yī)制劑的天然藥物、減肥藥物等，年銷售額高達20億加元，并以每年15%20%的速度在增長。目前，中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展蓬勃興旺，已經(jīng)傳播到世界130多個國家和地區(qū)，在國際社會的地位日益重要，不僅為人類健康做出了卓越的貢獻，同時也對世界文明的進步產(chǎn)生了深遠影響。（二）中藥材國際市場分析中國具有世界上最豐富的天然藥物資源。20世紀80年代全國中藥材資源調(diào)查表明，中國擁有的中藥資源種類為12807種，其中藥用植物11146種，藥用動物1581種，藥用礦物80種；僅對320種常用植物類藥材進行統(tǒng)計，總蘊藏量就達850萬噸左右；1985年全國藥材種植面積500萬畝，常年栽培的藥材達200余種；藥材年收購量3040萬噸，其中野生藥材占60%，家種藥材占40%。十幾年來，中藥材生產(chǎn)與中藥產(chǎn)業(yè)有了巨大發(fā)展，綜合各產(chǎn)區(qū)的相關(guān)資料，目前全國藥材種植總面積超過60萬公頃，每年藥材收購量已達100萬噸，其中已有80%來自人工栽培生產(chǎn)。隨著社會的進步，人們生活水平的提高，天然藥物的開發(fā)與應(yīng)用已成為國際醫(yī)藥行業(yè)關(guān)注的重點。中國作為中藥的發(fā)源地和植物藥生產(chǎn)大國，是世界中醫(yī)藥文化的主要傳承國，中醫(yī)文化世界知曉，歷史悠久。中國的傳統(tǒng)中藥材已受到世界各國的青睞，對天然植物藥的需求量急增，10年間翻了三番。目前，世界每年植物制品銷售額近300億美元，其中天然藥物銷售額已達160億美元。據(jù)預(yù)測，國際天然藥物市場還將以每年10～20%的速度遞增，到2010年天然中藥材和保健品的國際市場至少有2000億美元。而目前我國中藥材出口額僅為6億美元左右，占國際市場份額的3～5%，中藥材在國際市場上具有巨大的增長空間。四、化學(xué)藥品市場分析及市場存在的主要問題(一)化學(xué)藥品市場分析化學(xué)藥品主要包括保健品、抗高血壓、抗生素三大類,%,其中保健品、抗高血壓、％、14％、%。抗生素作為一般的抗菌消炎藥，在全國藥品零售市場上一直保持著較大的市場份額?？股氐目诜苿┲饕袃纱笃贩N：阿莫西林膠囊的頭孢4號膠囊。隨著生活節(jié)奏的加快，人們的用藥習(xí)慣已從到醫(yī)院看病、住院打針，轉(zhuǎn)移為到藥店購藥、隨身攜帶、有病吃幾粒片劑或膠囊的趨勢。但由于我國的經(jīng)濟發(fā)展水平、社會消費觀念等地區(qū)差異性較大，地區(qū)之間的市場狀況有著很大區(qū)別，我們著重分析重慶市的抗生素藥物零售市場狀況,其分析結(jié)果如下:(1)％，是繼保健品類(％)、抗高血壓類(14％)之后銷售額最大的—類藥品。(2)藥店中銷售額居前的主要抗生素藥物品種。藥店中銷售居前的主要品種有嚴迪、利君沙、森奧欣、來立信、青霉素鉀片、泛捷復(fù)、頭孢氨芐、乙酰螺旋酶素、阿莫西林、仙逢久、奧復(fù)星、紅霉素片等。(3)單價藥店銷售額排第一的品種在45家藥店中的分布狀況。嚴迪在35家藥店中銷售額排第一位，占45家藥店數(shù)的78％。阿莫西林在6家藥店中銷售額排第—占13％，森奧欣4家占8％。(4)價格水平分別在0～10元；、10元～30元、30～100元的品種銷量、銷售額百分比情況。表3銷量、銷售額百分比情況序號價格水平（元）銷售量(％)銷售額(％)1O～104310210～304561330～100322在排名前十位的藥品中，價格在O～10元之間的有紅霉素片、乙酰螺旋霉素、頭孢氨芐，10～30元之間的有嚴迪、利君沙、青霉素鉀片，阿莫西林、奧復(fù)星，30～100元之間的有森臭欣、來立信、泛捷復(fù)三種。(5)銷售量、銷售額居前十位的藥品的中、西藥分布及生產(chǎn)廠家分布。在兩種排序共十二種藥品中，沒有一種為中成藥，全部為化學(xué)藥品。另外，無一是進口藥品，國內(nèi)合資廠家也只有上海施貴寶一家，其生產(chǎn)的泛捷復(fù)銷量沒有進入前十位，銷售額也僅僅捧第九位。在其他生產(chǎn)廠家中哈爾濱制藥六廠一枝獨秀，銷量和銷售額占有率均在20％以上，其價位一般在13元左右。廣州白云山生產(chǎn)的阿莫西林也占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~，銷量、銷售額分別捧到第2位，其價格一般在20多元。白云山的另外兩個品種乙酰螺旋霉和頭孢氨芐以其低廉的價格、良好的品質(zhì)也占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。(6)結(jié)論及建議:①抗生素藥物是化學(xué)藥品零售市場上銷量相當(dāng)好的，不僅在重慶，在全國市場上也是這樣，而且根據(jù)重慶市經(jīng)濟發(fā)展水平、衛(wèi)生發(fā)展狀況，預(yù)計在很長一段時間內(nèi)抗生索藥物市場仍然比較樂觀。根據(jù)我們對重慶總體醫(yī)藥零售市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院用藥狀況對零售市場的影響極大，而醫(yī)藥完全分離尚需很長一段時間。②重慶市居民對抗生素藥物的消費特征。A、注重質(zhì)量、療效的實用性態(tài)度。重慶市居民對抗生素藥物的總體消費水平仍處于物質(zhì)性消費階段。排前十位的藥品全部為化學(xué)藥品，化學(xué)藥品以其效果明顯、作用迅速的特征在與中成藥、中草藥的競爭中取得了絕對優(yōu)勢。這反映了人們追求方便和商品實際效用的心理特點。進口藥品的消失、合資品牌的沒落、國產(chǎn)品牌的強勢倔起也從一定程度上反映了居民理性、實用的消費態(tài)度，以追求商品的內(nèi)在實際效用為主要特征。B、中價位產(chǎn)品暢銷是抗生素藥物市場的又一重要特征。從表3可以看出，價位在10～30元之間的5種藥品銷量、銷售額分別占總銷量、總銷售額的45％、61％，均處于絕對優(yōu)勢。藥品消費趨向于中間價格，反映了消費者的回避風(fēng)險意識。用藥風(fēng)險通常分為功能性風(fēng)險和心理的風(fēng)險，即藥品無效的風(fēng)險和藥效達不到預(yù)期心理目標的風(fēng)險，前者使消費者不愿光顧低價藥品，后者使消費者不敢輕易購買高價位的藥品，所以中價位的藥品得以大行其道。而且，據(jù)一項消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前藥品價格的總體水平仍然高于消費者的心理預(yù)期水平，所以我們預(yù)測，中價位藥品仍將在很長一段時期內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。另外，O～10元之間3種藥品占據(jù)了總銷售量的43％，僅僅比中檔產(chǎn)品少了2個百分點，盡管其銷售額僅占總銷售額的10％。這從一定程度上反映了重慶市居民的消費水平、收入水平仍處于一個較低的層次。但不容忽視的另一個現(xiàn)象是，高價位產(chǎn)品的銷售額占有率達到了22％，遠遠高于低價位藥品的10％，而且隨著居民收入水平的不斷提高，其上升空間也在逐步擴大。相比之下，低價位產(chǎn)品的上升空間不大。 (二) 市場存在的主要問題(1)從產(chǎn)品角度來看，市場機會主要集中于中價位產(chǎn)品和低價位產(chǎn)品。中價位產(chǎn)品市場規(guī)模大,但競爭也最激烈，競爭品種最多。但如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，定位恰當(dāng)，營銷組合選擇正確的話，還是能夠有所作為的。高價位產(chǎn)品市場規(guī)模較小，但上升空間較大，而且相對中價位產(chǎn)品，其競爭程度也比較低。如果精心策劃、組織，市場機會也是比較大的。(2)從銷售渠道選擇和廣告宣傳的角度來看，主要有以下幾個方面的問題。根據(jù)我們對重慶市藥品零售市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)重慶藥品零售市場有兩個特點，一是醫(yī)院用藥對零售市場影響很大，零售藥店分布集中于醫(yī)院周圍，這反映了醫(yī)藥尚未分開時期的特點；二是藥店零售市場日益規(guī)范，經(jīng)營水平不斷提高，新的經(jīng)營形式(連鎖經(jīng)營、超市經(jīng)營)不斷發(fā)展，這反映了零售市場的發(fā)展趨勢和方向。面對重慶藥品零售市場，生產(chǎn)、銷售企業(yè)可以采取以下銷售策略：一是“醫(yī)院帶動藥店”模式，即以醫(yī)院為主要進攻方向，藥店為輔，靠醫(yī)院用藥帶動藥店銷售；二