【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)位于南溫帶與亞熱帶過(guò)渡地帶，加上三峽庫(kù)區(qū)主體地形地貌——川東平行嶺谷和鄂西山地，使庫(kù)區(qū)具有高溫、高濕、風(fēng)力小、霧多、秋雨多、氣象要素日差小等氣候特點(diǎn)，在歷史上僅受到第四冰川的部分侵襲，是第三紀(jì)植物的良好避難所；因此該區(qū)為動(dòng)植物生存和繁衍提供了得天獨(dú)厚的自然生態(tài)環(huán)境，區(qū)系成分豐富，古老特有植物眾多，再加上積極人工馴化引種，歷史地形成了三峽庫(kù)區(qū)中草藥資源品種多、質(zhì)量?jī)?yōu)、產(chǎn)量(蘊(yùn)藏量)大，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。有“天然藥庫(kù)”、“中草藥王國(guó)”之稱，極具開(kāi)發(fā)潛力?！　?jù)調(diào)查，三峽庫(kù)區(qū)有高等植物3012種(包括亞種及變種)，隸屬于182科887屬，其中古老珍稀植物56種，庫(kù)區(qū)特有植物36種，藥用植物1050種，常年收購(gòu)商品藥材約350種，其中已形成大宗藥材運(yùn)銷外地的有黃連、黨參、杜仲、厚樸、當(dāng)歸、牛膝、升麻等，成為川鄂渝兩省一市的藥材生產(chǎn)區(qū)。庫(kù)區(qū)藥材生產(chǎn)歷史悠久，一些品種以其來(lái)源道地、加工精良、質(zhì)優(yōu)量大而享譽(yù)海內(nèi)外，如“北岸連”、“廟黨”、“香獨(dú)活”等。近年來(lái)，藥材引種栽培和野生變家種成效顯著，一些區(qū)縣已分別發(fā)展成為以玄參、白術(shù)、地黃、款冬花、太白貝母、湖北麥冬、湖北貝母、“三木藥材”及味牛膝等品種為主的重要藥材基地，如巫山縣成為省、地生產(chǎn)玄參、獨(dú)活、生地、款冬花、白術(shù)等品種為主的基地縣。（二）三峽庫(kù)區(qū)中藥材市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題中藥農(nóng)業(yè)落后，產(chǎn)業(yè)化水平較低長(zhǎng)江三峽庫(kù)區(qū)的廣大山區(qū)農(nóng)村，有種植中藥材的傳統(tǒng)習(xí)慣。巫溪、巫山等縣曾在20世紀(jì)50年代被列為國(guó)家中藥材基地縣。近幾年來(lái)，庫(kù)區(qū)各地對(duì)發(fā)展中藥農(nóng)業(yè)給予了高度重視。但是，總體而言，庫(kù)區(qū)中藥農(nóng)業(yè)還較落后。主要表現(xiàn)在：種植品種定位盲目，種植分散，規(guī)模較小，規(guī)范性較差，產(chǎn)業(yè)化整體水平較低，市場(chǎng)占有率低，整體效益不高。據(jù)調(diào)查，除黃連、黨參、獨(dú)活、續(xù)斷、奉節(jié)貝母等少數(shù)品種外，很多本為庫(kù)區(qū)適宜優(yōu)質(zhì)中藥材，對(duì)庫(kù)區(qū)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率不高，有相當(dāng)部分需從庫(kù)區(qū)外調(diào)入，這與庫(kù)區(qū)中藥資源地位很不相稱。資源開(kāi)發(fā)力度不夠，綜合利用率極低由于受自然封閉經(jīng)濟(jì)等諸多因素的限制，有的中草藥資源至今未被人們認(rèn)識(shí)，沉睡深山，自生自滅；有的雖已成名特產(chǎn)品但無(wú)批量，長(zhǎng)期處于提籃小賣狀態(tài)。絕大部分因信息不靈、交通不便、流通不活而由“寶”變“草”。以庫(kù)區(qū)的葛資源為例，庫(kù)區(qū)葛資源十分豐富，品種有野葛Pueraria lobata、食用葛藤P. edulis、峨眉葛藤P. omeiensis和甘葛藤P. thomsonii等，貯藏量達(dá)數(shù)萬(wàn)噸之多。葛葉、葛花、葛根均有較好的作用和用途，具有廣闊的開(kāi)發(fā)價(jià)值。但是，長(zhǎng)期以來(lái)，各地除對(duì)葛根進(jìn)行零星收購(gòu)?fù)?，葛葉、葛花尚無(wú)人問(wèn)津，造成資源的極大浪費(fèi)。產(chǎn)、供、銷、研嚴(yán)重脫節(jié)，中藥農(nóng)業(yè)缺乏市場(chǎng)支撐在庫(kù)區(qū)現(xiàn)行的中藥行業(yè)，從生產(chǎn)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)基本獨(dú)立。管生產(chǎn)的基本不管市場(chǎng)，管收購(gòu)的基本不管生產(chǎn)，管科研的則多為閉門造車，結(jié)果造成產(chǎn)、供、銷、研嚴(yán)重脫節(jié)和中藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。在三峽庫(kù)區(qū)結(jié)合生態(tài)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中藥農(nóng)業(yè)，成敗的關(guān)鍵在于產(chǎn)品回收和銷售。然而，目前整個(gè)庫(kù)區(qū)僅在西部盡頭的重慶市主城區(qū)設(shè)有一家國(guó)家批準(zhǔn)的中藥材專業(yè)市場(chǎng)，而以中藥農(nóng)業(yè)為特色的庫(kù)區(qū)東部、中部、南部卻缺乏中藥材專業(yè)市場(chǎng)作支撐。在千變?nèi)f化的市場(chǎng)面前，藥材購(gòu)銷顯得非常被動(dòng)，中藥農(nóng)業(yè)產(chǎn)品難以轉(zhuǎn)化為商品，極大挫傷了庫(kù)區(qū)藥農(nóng)的積極性。二、庫(kù)區(qū)中藥材資源在全國(guó)的地位和作用重慶具有中藥種植的傳統(tǒng)歷史，歷來(lái)是“川藥”集散、加工和出川的重要口岸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以萬(wàn)州為中心的三峽庫(kù)區(qū)現(xiàn)有中草藥種植資源5834種，占全國(guó)藥用植物總數(shù)的48%。其中藥典及地方藥材標(biāo)準(zhǔn)中收載的品種近1000種，常年栽培生產(chǎn)的中藥材品種達(dá)100余種，常年收購(gòu)藥材品種約350種。在全國(guó)統(tǒng)一普查的363種重要品種中，重慶分布有306種，％，中藥材蘊(yùn)藏量約160萬(wàn)噸，藥材種植面積90余萬(wàn)畝，占西部資源總量的四分之一，是全國(guó)主要的中藥材產(chǎn)地之一。石柱黃連、墊江丹皮、巫溪川黨、江津陳皮、酉陽(yáng)青篙等道地藥材在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。酉陽(yáng)青篙的青篙素含量居世界之首，重慶青篙素產(chǎn)量為全國(guó)之最。石柱縣是我國(guó)著名的“黃連之鄉(xiāng)”。石柱黃連、酉陽(yáng)青篙已獲國(guó)家“地理標(biāo)志產(chǎn)品”稱號(hào)。自2001年啟動(dòng)“優(yōu)質(zhì)中藥材百萬(wàn)工程”以來(lái)，重慶黃連、青篙、半夏、重慶丹皮、白術(shù)、葛根等重要材種植面積達(dá)150多萬(wàn)畝。近年來(lái)，國(guó)家將中藥產(chǎn)業(yè)作為三峽庫(kù)區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)來(lái)扶持，重慶大力實(shí)施百萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)中藥材產(chǎn)業(yè)化工程，藥材引種栽培和野生變家種成效顯著，一些區(qū)縣已分別發(fā)展成為以玄參、白術(shù)、地黃、款冬花、太白貝母、“三木藥材”及味牛膝等品種為主的重要藥材基地，如石柱縣是我國(guó)著名的“黃連之鄉(xiāng)”，并獲得國(guó)家“地理標(biāo)志產(chǎn)品”稱號(hào)，巫山縣成為生產(chǎn)玄參、獨(dú)活、生地、款冬花、白術(shù)等品種為主的基地縣。今后三峽庫(kù)區(qū)將形成年產(chǎn)品種約200個(gè)、種植面積200萬(wàn)畝、優(yōu)質(zhì)中藥材30萬(wàn)噸、產(chǎn)值超過(guò)30億元的中藥材生產(chǎn)規(guī)模。目前已形成大宗藥材運(yùn)銷外地的品種有黃連、黨參、杜仲、厚樸、當(dāng)歸、牛膝、升麻等。加之毗鄰的湖北省神農(nóng)架、恩施州等地中藥材資源也極為豐富，為發(fā)展重慶三峽中藥材物流提供了有力的物質(zhì)保障。三、我國(guó)中藥材國(guó)際市場(chǎng)分析（一）世界中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計(jì)，目前世界中草藥市場(chǎng)的總價(jià)值已超過(guò)600億美元，并以年均10%的速度增長(zhǎng)。如今，全球范圍的“針灸熱”、“中草藥熱”方興未艾。在亞洲，日本有60%的臨床醫(yī)師使用漢方制劑，從事針灸推拿的人員多達(dá)10萬(wàn)。上世紀(jì)80年代末,韓國(guó)共建成80家中藥廠，銷售額達(dá)10億美元以上。我國(guó)對(duì)韓出口的中藥材種類逐年增加，目前接近300種，其中僅甘草的年出口額就高達(dá)400萬(wàn)美元。新加坡有中醫(yī)師1500多人，中藥店1000多家，中醫(yī)門診人數(shù)占全國(guó)門診總數(shù)的26%，45%的國(guó)民曾接受過(guò)中醫(yī)治療。在非洲40多個(gè)國(guó)家中，有37個(gè)國(guó)家從中國(guó)進(jìn)口中藥，其中年進(jìn)口總值達(dá)100萬(wàn)美元的有摩洛哥、貝寧、尼日利亞、南非等；年進(jìn)口總值超過(guò)10萬(wàn)美元的有14個(gè)國(guó)家。非洲目前面臨著艾滋病肆虐、醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲等多種問(wèn)題的困擾，中醫(yī)藥相對(duì)于現(xiàn)代醫(yī)藥在非洲有著許多不可替代的優(yōu)勢(shì)。中醫(yī)藥進(jìn)入非洲市場(chǎng)有著良好的前景。在大洋洲，中醫(yī)藥進(jìn)入澳大利亞已有150多年歷史。目前，在澳大利亞的中醫(yī)從業(yè)人員15002000人，此外還有執(zhí)業(yè)針灸師25003000人。在歐洲，目前從事中醫(yī)針灸專業(yè)的人員有12萬(wàn)之多，中醫(yī)藥教學(xué)機(jī)構(gòu)300多所，中醫(yī)藥供應(yīng)商300多家。2005年，歐洲從中國(guó)進(jìn)口中藥達(dá)1億多美元。德國(guó)中醫(yī)針灸師共有5萬(wàn)多人，70多家西醫(yī)院設(shè)有中醫(yī)門診部，并有一家獨(dú)立的中醫(yī)院；比利時(shí)已把針灸納入正規(guī)醫(yī)學(xué)范圍，有的醫(yī)學(xué)院已經(jīng)開(kāi)設(shè)中醫(yī)課程；意大利不少醫(yī)院設(shè)有中醫(yī)門診部；挪威已成立官方的中醫(yī)藥工作小組，以加快對(duì)中醫(yī)藥在該國(guó)的發(fā)展。在南美洲，阿根廷有4個(gè)全國(guó)性針灸學(xué)會(huì)，會(huì)員近500人；。古巴共有15所醫(yī)學(xué)院校，均將針灸學(xué)作為重要教學(xué)內(nèi)容，納入其課程體系。古巴全國(guó)各大小醫(yī)院都設(shè)有中醫(yī)科、中醫(yī)病房。 每個(gè)醫(yī)院都有專門的草藥制劑室，都能生產(chǎn)上百個(gè)品種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在古巴一些相當(dāng)于中國(guó)縣級(jí)醫(yī)院的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，中醫(yī)科門診病人一年就達(dá)2萬(wàn)多人次，居各科之冠。在北美洲，目前美國(guó)共有7000多個(gè)中醫(yī)針灸診所，遍及美國(guó)49個(gè)州，持有中醫(yī)針灸執(zhí)照的醫(yī)師近3萬(wàn)人。在加拿大，各種中醫(yī)制劑的天然藥物、減肥藥物等，年銷售額高達(dá)20億加元，并以每年15%20%的速度在增長(zhǎng)。目前，中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展蓬勃興旺，已經(jīng)傳播到世界130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)際社會(huì)的地位日益重要，不僅為人類健康做出了卓越的貢獻(xiàn)，同時(shí)也對(duì)世界文明的進(jìn)步產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。（二）中藥材國(guó)際市場(chǎng)分析中國(guó)具有世界上最豐富的天然藥物資源。20世紀(jì)80年代全國(guó)中藥材資源調(diào)查表明，中國(guó)擁有的中藥資源種類為12807種，其中藥用植物11146種，藥用動(dòng)物1581種，藥用礦物80種；僅對(duì)320種常用植物類藥材進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，總蘊(yùn)藏量就達(dá)850萬(wàn)噸左右；1985年全國(guó)藥材種植面積500萬(wàn)畝，常年栽培的藥材達(dá)200余種；藥材年收購(gòu)量3040萬(wàn)噸，其中野生藥材占60%，家種藥材占40%。十幾年來(lái)，中藥材生產(chǎn)與中藥產(chǎn)業(yè)有了巨大發(fā)展，綜合各產(chǎn)區(qū)的相關(guān)資料，目前全國(guó)藥材種植總面積超過(guò)60萬(wàn)公頃，每年藥材收購(gòu)量已達(dá)100萬(wàn)噸，其中已有80%來(lái)自人工栽培生產(chǎn)。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活水平的提高，天然藥物的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用已成為國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。中國(guó)作為中藥的發(fā)源地和植物藥生產(chǎn)大國(guó)，是世界中醫(yī)藥文化的主要傳承國(guó)，中醫(yī)文化世界知曉，歷史悠久。中國(guó)的傳統(tǒng)中藥材已受到世界各國(guó)的青睞，對(duì)天然植物藥的需求量急增，10年間翻了三番。目前，世界每年植物制品銷售額近300億美元，其中天然藥物銷售額已達(dá)160億美元。據(jù)預(yù)測(cè)，國(guó)際天然藥物市場(chǎng)還將以每年10～20%的速度遞增，到2010年天然中藥材和保健品的國(guó)際市場(chǎng)至少有2000億美元。而目前我國(guó)中藥材出口額僅為6億美元左右，占國(guó)際市場(chǎng)份額的3～5%，中藥材在國(guó)際市場(chǎng)上具有巨大的增長(zhǎng)空間。四、化學(xué)藥品市場(chǎng)分析及市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題(一)化學(xué)藥品市場(chǎng)分析化學(xué)藥品主要包括保健品、抗高血壓、抗生素三大類,%,其中保健品、抗高血壓、％、14％、%?？股刈鳛橐话愕目咕姿?，在全國(guó)藥品零售市場(chǎng)上一直保持著較大的市場(chǎng)份額。抗生素的口服制劑主要有兩大品種：阿莫西林膠囊的頭孢4號(hào)膠囊。隨著生活節(jié)奏的加快，人們的用藥習(xí)慣已從到醫(yī)院看病、住院打針，轉(zhuǎn)移為到藥店購(gòu)藥、隨身攜帶、有病吃幾粒片劑或膠囊的趨勢(shì)。但由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)消費(fèi)觀念等地區(qū)差異性較大，地區(qū)之間的市場(chǎng)狀況有著很大區(qū)別，我們著重分析重慶市的抗生素藥物零售市場(chǎng)狀況,其分析結(jié)果如下:(1)％，是繼保健品類(％)、抗高血壓類(14％)之后銷售額最大的—類藥品。(2)藥店中銷售額居前的主要抗生素藥物品種。藥店中銷售居前的主要品種有嚴(yán)迪、利君沙、森奧欣、來(lái)立信、青霉素鉀片、泛捷復(fù)、頭孢氨芐、乙酰螺旋酶素、阿莫西林、仙逢久、奧復(fù)星、紅霉素片等。(3)單價(jià)藥店銷售額排第一的品種在45家藥店中的分布狀況。嚴(yán)迪在35家藥店中銷售額排第一位，占45家藥店數(shù)的78％。阿莫西林在6家藥店中銷售額排第—占13％，森奧欣4家占8％。(4)價(jià)格水平分別在0～10元；、10元～30元、30～100元的品種銷量、銷售額百分比情況。表3銷量、銷售額百分比情況序號(hào)價(jià)格水平（元）銷售量(％)銷售額(％)1O～104310210～304561330～100322在排名前十位的藥品中，價(jià)格在O～10元之間的有紅霉素片、乙酰螺旋霉素、頭孢氨芐，10～30元之間的有嚴(yán)迪、利君沙、青霉素鉀片，阿莫西林、奧復(fù)星，30～100元之間的有森臭欣、來(lái)立信、泛捷復(fù)三種。(5)銷售量、銷售額居前十位的藥品的中、西藥分布及生產(chǎn)廠家分布。在兩種排序共十二種藥品中，沒(méi)有一種為中成藥，全部為化學(xué)藥品。另外，無(wú)一是進(jìn)口藥品，國(guó)內(nèi)合資廠家也只有上海施貴寶一家，其生產(chǎn)的泛捷復(fù)銷量沒(méi)有進(jìn)入前十位，銷售額也僅僅捧第九位。在其他生產(chǎn)廠家中哈爾濱制藥六廠一枝獨(dú)秀，銷量和銷售額占有率均在20％以上，其價(jià)位一般在13元左右。廣州白云山生產(chǎn)的阿莫西林也占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額，銷量、銷售額分別捧到第2位，其價(jià)格一般在20多元。白云山的另外兩個(gè)品種乙酰螺旋霉和頭孢氨芐以其低廉的價(jià)格、良好的品質(zhì)也占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。(6)結(jié)論及建議:①抗生素藥物是化學(xué)藥品零售市場(chǎng)上銷量相當(dāng)好的，不僅在重慶，在全國(guó)市場(chǎng)上也是這樣，而且根據(jù)重慶市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、衛(wèi)生發(fā)展?fàn)顩r，預(yù)計(jì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)抗生索藥物市場(chǎng)仍然比較樂(lè)觀。根據(jù)我們對(duì)重慶總體醫(yī)藥零售市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院用藥狀況對(duì)零售市場(chǎng)的影響極大，而醫(yī)藥完全分離尚需很長(zhǎng)一段時(shí)間。②重慶市居民對(duì)抗生素藥物的消費(fèi)特征。A、注重質(zhì)量、療效的實(shí)用性態(tài)度。重慶市居民對(duì)抗生素藥物的總體消費(fèi)水平仍處于物質(zhì)性消費(fèi)階段。排前十位的藥品全部為化學(xué)藥品，化學(xué)藥品以其效果明顯、作用迅速的特征在與中成藥、中草藥的競(jìng)爭(zhēng)中取得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這反映了人們追求方便和商品實(shí)際效用的心理特點(diǎn)。進(jìn)口藥品的消失、合資品牌的沒(méi)落、國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)倔起也從一定程度上反映了居民理性、實(shí)用的消費(fèi)態(tài)度，以追求商品的內(nèi)在實(shí)際效用為主要特征。B、中價(jià)位產(chǎn)品暢銷是抗生素藥物市場(chǎng)的又一重要特征。從表3可以看出，價(jià)位在10～30元之間的5種藥品銷量、銷售額分別占總銷量、總銷售額的45％、61％，均處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。藥品消費(fèi)趨向于中間價(jià)格，反映了消費(fèi)者的回避風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。用藥風(fēng)險(xiǎn)通常分為功能性風(fēng)險(xiǎn)和心理的風(fēng)險(xiǎn)，即藥品無(wú)效的風(fēng)險(xiǎn)和藥效達(dá)不到預(yù)期心理目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)，前者使消費(fèi)者不愿光顧低價(jià)藥品，后者使消費(fèi)者不敢輕易購(gòu)買高價(jià)位的藥品，所以中價(jià)位的藥品得以大行其道。而且，據(jù)一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前藥品價(jià)格的總體水平仍然高于消費(fèi)者的心理預(yù)期水平，所以我們預(yù)測(cè)，中價(jià)位藥品仍將在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。另外，O～10元之間3種藥品占據(jù)了總銷售量的43％，僅僅比中檔產(chǎn)品少了2個(gè)百分點(diǎn)，盡管其銷售額僅占總銷售額的10％。這從一定程度上反映了重慶市居民的消費(fèi)水平、收入水平仍處于一個(gè)較低的層次。但不容忽視的另一個(gè)現(xiàn)象是，高價(jià)位產(chǎn)品的銷售額占有率達(dá)到了22％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低價(jià)位藥品的10％，而且隨著居民收入水平的不斷提高，其上升空間也在逐步擴(kuò)大。相比之下，低價(jià)位產(chǎn)品的上升空間不大。 (二) 市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題(1)從產(chǎn)品角度來(lái)看，市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要集中于中價(jià)位產(chǎn)品和低價(jià)位產(chǎn)品。中價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大,但競(jìng)爭(zhēng)也最激烈，競(jìng)爭(zhēng)品種最多。但如果產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，定位恰當(dāng)，營(yíng)銷組合選擇正確的話，還是能夠有所作為的。高價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模較小，但上升空間較大，而且相對(duì)中價(jià)位產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)程度也比較低。如果精心策劃、組織，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也是比較大的。(2)從銷售渠道選擇和廣告宣傳的角度來(lái)看，主要有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。根據(jù)我們對(duì)重慶市藥品零售市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)重慶藥品零售市場(chǎng)有兩個(gè)特點(diǎn)，一是醫(yī)院用藥對(duì)零售市場(chǎng)影響很大，零售藥店分布集中于醫(yī)院周圍，這反映了醫(yī)藥尚未分開(kāi)時(shí)期的特點(diǎn)；二是藥店零售市場(chǎng)日益規(guī)范，經(jīng)營(yíng)水平不斷提高，新的經(jīng)營(yíng)形式(連鎖經(jīng)營(yíng)、超市經(jīng)營(yíng))不斷發(fā)展，這反映了零售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和方向。面對(duì)重慶藥品零售市場(chǎng)，生產(chǎn)、銷售企業(yè)可以采取以下銷售策略：一是“醫(yī)院帶動(dòng)藥店”模式，即以醫(yī)院為主要進(jìn)攻方向，藥店為輔，靠醫(yī)院用藥帶動(dòng)藥店銷售；二