【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　但是實(shí)際上，蓄水池的排水量并沒(méi)有增加，也就是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量沒(méi)有增加，所以這樣的促銷(xiāo)最后受損的是廠(chǎng)家，損失的是利潤(rùn)，損失的利潤(rùn)一定要補(bǔ)回來(lái)的，最可能通過(guò)降低生產(chǎn)成本或者推出新產(chǎn)品，降低性?xún)r(jià)比來(lái)補(bǔ)回來(lái)?！　〗Y(jié)果，促銷(xiāo)最后出現(xiàn)了促銷(xiāo)依賴(lài)癥——促銷(xiāo)就賣(mài)貨，不促銷(xiāo)不賣(mài)貨。促銷(xiāo)短視——打破了原有的銷(xiāo)售計(jì)劃，增加了業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商的惰性，降低了利潤(rùn)?！　∑鋵?shí)，我們希望的是將促銷(xiāo)變成促通，幫經(jīng)銷(xiāo)商把消化產(chǎn)品的通路變大，這才是真正的促銷(xiāo)?！　。ㄋ模┠壳扒菟帬I(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)——渠道分析　　禽藥銷(xiāo)售的重點(diǎn)是什么？是渠道。目前，所有的禽藥企業(yè)都是以渠道為核心，營(yíng)銷(xiāo)4P中的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)都圍繞它來(lái)做，渠道的爭(zhēng)奪仍然是廠(chǎng)家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。　　——產(chǎn)品是圍繞渠道去做的，經(jīng)銷(xiāo)商要什么樣的產(chǎn)品，我們就設(shè)計(jì)什么樣的產(chǎn)品；　　——價(jià)格也是圍繞渠道去做的，盡管價(jià)格可能是不變的，但是返點(diǎn)卻不一樣，所以也是在圍繞著渠道去做；　　——促銷(xiāo)也是在圍繞著渠道，為什么經(jīng)銷(xiāo)商牛，小客戶(hù)越來(lái)越刁？就因?yàn)榭蛻?hù)的議價(jià)能力很強(qiáng)，小客戶(hù)的生存能力不行，就直接耍賴(lài)，賴(lài)錢(qián)賴(lài)帳。　　短渠道目前獸藥營(yíng)銷(xiāo)的渠道鏈條是這樣的，渠道有零級(jí)通道、一級(jí)通道、二級(jí)通道。如果廠(chǎng)家直接到了養(yǎng)殖戶(hù)叫零級(jí)通道，如果經(jīng)過(guò)零售商再到養(yǎng)殖戶(hù)，這叫一級(jí)通道；如果通過(guò)批發(fā)商、零售商再到養(yǎng)殖戶(hù)為二級(jí)通道；也有廠(chǎng)家還有省批、市批再到零售商和養(yǎng)殖戶(hù)，這就是三級(jí)通路了?！　‖F(xiàn)在的短渠道以一級(jí)渠道為主，二級(jí)渠道比較少，也有部分廠(chǎng)家開(kāi)始零級(jí)渠道和一級(jí)渠道混合，所以，目前的渠道仍是以零售商為主銷(xiāo)?！　×硗猓耙粭l龍”、養(yǎng)殖集團(tuán)及養(yǎng)殖場(chǎng)將成為非常重要的通道。所以，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越不好做，以傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商為主的企業(yè)也越來(lái)越難做，但要注意以養(yǎng)殖場(chǎng)或集團(tuán)為主渠道的企業(yè)的另一個(gè)問(wèn)題，就是資金鏈?！　∏老鲁翉S(chǎng)家很無(wú)奈，因?yàn)檎医?jīng)銷(xiāo)商他不理你，那就去找養(yǎng)殖戶(hù)吧；而養(yǎng)殖大戶(hù)的趨利性又讓他們以為經(jīng)銷(xiāo)商肯定大賺了，于是繞開(kāi)他們直接和你合作。渠道是下沉了，但也因此埋下了渠道沖突和利潤(rùn)攤薄的隱患?！∏来黉N(xiāo)真正的促銷(xiāo)屬于3個(gè)層次，一是圍繞經(jīng)銷(xiāo)商做，二是圍繞養(yǎng)殖戶(hù)做，三是圍繞員工做，而目前大部分獸藥廠(chǎng)家的促銷(xiāo)都是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，放棄了后者，實(shí)際上這是急功近利的表現(xiàn)?！　∏罓?zhēng)奪廠(chǎng)家對(duì)渠道的爭(zhēng)奪越演越烈，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員都在做“第三者”，都在勸經(jīng)銷(xiāo)商和別人“離婚”，和他結(jié)婚，實(shí)在不行，就做“第三者”。一般來(lái)說(shuō)，做第三者至少要有3大優(yōu)勢(shì)，年輕（價(jià)格優(yōu)勢(shì)）、漂亮（產(chǎn)品質(zhì)量好）、比別人有錢(qián)（返點(diǎn)高），而且還要接受“試婚”——先拿產(chǎn)品過(guò)來(lái)試用，用了再說(shuō)，不好再退貨?！　〈送?，獸藥行業(yè)的雞頭比較多，好多小廠(chǎng)家能做1~2個(gè)雞頭就能活下去，山東、遼寧、大連都是這樣，這使他們的話(huà)語(yǔ)權(quán)也在加強(qiáng)?！　〉珣?yīng)該注意，目前真正有實(shí)力的廠(chǎng)家對(duì)渠道成員開(kāi)始挑剔了，他們并不是所有的貨只要你肯賣(mài)，就給你賣(mài)，已經(jīng)開(kāi)始篩選渠道成員了，這叫“真正能過(guò)日子的才娶回家”?！　《?、禽藥營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題　　我在最初設(shè)計(jì)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，比例是1∶1，也就是一個(gè)業(yè)務(wù)人員配一個(gè)技術(shù)人員，但現(xiàn)在很多廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在企業(yè)中所占人數(shù)較多，一般為企業(yè)總?cè)藬?shù)的60%~80%，%，最少在60%，最高在80%，（豬藥企業(yè)一般在40%），業(yè)務(wù)和技術(shù)人員比例約為1：2~3之間，這是大部分禽藥企業(yè)的模式?！　。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上升趨勢(shì)明顯　　根據(jù)我對(duì)22家獸藥企業(yè)的小量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2000年獸藥企業(yè)的技術(shù)費(fèi)用不到1%（當(dāng)時(shí)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)服務(wù)部），一個(gè)廠(chǎng)家最多有一個(gè)技術(shù)服務(wù)經(jīng)理，工資也不高，也就一千多塊錢(qián)，而現(xiàn)在這點(diǎn)錢(qián)連個(gè)技術(shù)員都招不來(lái)。2001年達(dá)到6%，2008年已經(jīng)到了約12%。　　當(dāng)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的返還平均下來(lái)只有5%左右，但很多企業(yè)2008年已經(jīng)到了14%左右?！　∧菚r(shí)候一個(gè)業(yè)務(wù)員賣(mài)5萬(wàn)塊錢(qián)都不好意思見(jiàn)人，而現(xiàn)在賣(mài)5萬(wàn)都是大爺，賣(mài)10萬(wàn)更是大爺中的大爺了，而銷(xiāo)售費(fèi)用卻由最初的7%增加到了如今的13%?！　【C合一下，這幾塊的費(fèi)用加起來(lái)將近40%，還沒(méi)加發(fā)貨費(fèi)和送貨費(fèi)，這些費(fèi)用都在增加，廠(chǎng)家為了保證利潤(rùn)，所以生產(chǎn)成本就在增加。　?。ǘ﹩T工流失率較高　　這幾年，應(yīng)屆生、實(shí)習(xí)生的流失率達(dá)45%~55%，有的企業(yè)達(dá)60%，個(gè)別企業(yè)接近100%?！　∪绻麊T工流失率低于平均水平，我們認(rèn)為他的管理還過(guò)得去；如果接近平均水平，也還可以；如果高于平均水平，高得還很離譜，那就應(yīng)該反思管理了?！　。ㄈ┘夹g(shù)營(yíng)銷(xiāo)遭遇瓶頸　　廠(chǎng)家不滿(mǎn)意、顧客不滿(mǎn)意、技術(shù)員不滿(mǎn)意，這是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)遭遇的瓶頸，出現(xiàn)這種情況主要有以下四大原因：心理障礙 技術(shù)員長(zhǎng)期寄人籬下導(dǎo)致了心理障礙，這一點(diǎn)非常重要，如果技術(shù)人員不住在經(jīng)銷(xiāo)商那里，可以馬上延長(zhǎng)技術(shù)人員的從業(yè)壽命1倍?！　⌒睦聿黄胶夂蜆I(yè)務(wù)人員相比，他心理不平衡，認(rèn)為自己每天蹬著自行車(chē)往下跑，不管刮風(fēng)下雨，還是烈日普照，很是辛苦，但收入和相對(duì)好點(diǎn)的業(yè)務(wù)人員比起來(lái)差得很多?！　】床坏轿磥?lái)出路在技術(shù)人員生涯規(guī)劃當(dāng)中，沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)家真正思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。做技術(shù)經(jīng)理？可是一個(gè)企業(yè)技術(shù)經(jīng)理的位置很少；轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)？?jī)?yōu)秀的技術(shù)人員轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)很難成功，且越是優(yōu)秀的成功轉(zhuǎn)型幾率越低，因?yàn)榧夹g(shù)人員解決的是專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，業(yè)務(wù)人員解決的是利益問(wèn)題?！　】?jī)效考核誤區(qū)技術(shù)員掙的多少，取決于所選擇的經(jīng)銷(xiāo)商。選擇了好的經(jīng)銷(xiāo)商，不努力也會(huì)掙的很多；選擇了不好的，即使很努力也不一定掙的多。因?yàn)?，目前技術(shù)員的考核就是和銷(xiāo)量掛鉤，而沒(méi)有考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的歷史過(guò)程和未來(lái)發(fā)展?！　×硗?，技術(shù)員的市場(chǎng)供求產(chǎn)生了嚴(yán)重的矛盾。應(yīng)該說(shuō)， 2005年供求達(dá)到了平衡?！　?005年以前，盡管當(dāng)時(shí)技術(shù)人員的水平也不高，但由于當(dāng)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的層次以及對(duì)技術(shù)員沒(méi)有比較，所以他們作為需求方還是基本滿(mǎn)意的，但隨著行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商的需求發(fā)生了變化，大家都給派技術(shù)人員，他派個(gè)技術(shù)員，他就派個(gè)高級(jí)技術(shù)員；他派技術(shù)經(jīng)理，他就派個(gè)專(zhuān)家。結(jié)果導(dǎo)致比較和需求攀比?！　《?，技術(shù)員的水平由于各種原因卻在一直下降。所以，從2005年開(kāi)始，供求關(guān)系轉(zhuǎn)變成負(fù)數(shù).　　還有，養(yǎng)禽業(yè)的趨勢(shì)在發(fā)生變化。大家一定注意到，一條龍或養(yǎng)殖小區(qū)將成為養(yǎng)殖業(yè)的主流模式，而他們都有自己的專(zhuān)職技術(shù)員，并且這些人員的待遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于獸藥廠(chǎng)家。正是這種境況，讓技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做，因?yàn)榧夹g(shù)人員可以不在你這，而是去雞頭那兒當(dāng)技術(shù)員。在那，待遇高，基本工資可以達(dá)到5000元。而我們獸藥廠(chǎng)家，哪個(gè)能給到這個(gè)數(shù)目。所以一旦這種養(yǎng)殖模式成為主流，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式將逐漸淡出。　?。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)管理難度加大　　營(yíng)銷(xiāo)管理中有常見(jiàn)的八大問(wèn)題——客戶(hù)管理、渠道沖突、促銷(xiāo)管理、員工管理、價(jià)格體系、產(chǎn)品管理、貨款管理和公共關(guān)系，而這些方面都對(duì)習(xí)慣了經(jīng)驗(yàn)管理和機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)的獸藥企業(yè)感受到了壓力和挑戰(zhàn)?！　?0080829 22:18 獸藥企業(yè)數(shù)量減少，貼牌生產(chǎn)大量出現(xiàn)，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，行業(yè)外競(jìng)爭(zhēng)者加入過(guò)GMP認(rèn)證的獸藥企業(yè)怎么辦？　　 一、目前獸藥行業(yè)的特點(diǎn) 獸藥GMP認(rèn)證進(jìn)入尾聲，生產(chǎn)企業(yè)大量減少 根據(jù)農(nóng)業(yè)部相關(guān)規(guī)定，2005年12月31日為獸藥GMP報(bào)名的最后截止日期，2006年6月30日為驗(yàn)收通過(guò)的最后日期。2006年4月農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)通過(guò)獸藥GMP的企業(yè)共有1047家（另有100多家正準(zhǔn)備通過(guò)驗(yàn)收）。到2006年年底有可能是1200多家。通過(guò)獸藥GMP驗(yàn)收的廠(chǎng)家約為原來(lái)2600家生產(chǎn)企業(yè)的46%左右，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量大大減少。 貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)大量出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)從2000年開(kāi)始幾乎從未停止過(guò)，特別是2003年以來(lái)，這樣的經(jīng)營(yíng)企業(yè)更是大量的出現(xiàn)。這些企業(yè)基本上都是經(jīng)營(yíng)其他生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品。而在產(chǎn)品外包裝方面則盡量突出自身的品牌，甚至有些經(jīng)營(yíng)企業(yè)被消費(fèi)者誤認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)原有的市場(chǎng)格局造成一定的沖擊。 通過(guò)獸藥GMP驗(yàn)收的廠(chǎng)家規(guī)模都在擴(kuò)大 通過(guò)獸藥GMP驗(yàn)收的生產(chǎn)廠(chǎng)家，由于對(duì)市場(chǎng)預(yù)期持樂(lè)觀態(tài)度：即市場(chǎng)規(guī)模仍在擴(kuò)大，而生產(chǎn)廠(chǎng)家卻大量減少，這樣許多廠(chǎng)家都擴(kuò)大了生產(chǎn)及人員的規(guī)模。一方面，在生產(chǎn)上通過(guò)增加劑型和擴(kuò)大單個(gè)劑型的生產(chǎn)能力來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；另一方面，通過(guò)大量的招聘來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍及技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以期增加市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入獸藥行業(yè)并影響行業(yè)的發(fā)展 飼料行業(yè)進(jìn)入獸藥行業(yè)并漸顯實(shí)力。近幾年來(lái)，飼料企業(yè)進(jìn)入獸藥行業(yè)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，這些飼料企業(yè)利用某些優(yōu)勢(shì)資源，特別是資金及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入獸藥行業(yè)后迅猛發(fā)展，對(duì)獸藥行業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)，目前已進(jìn)入獸藥行業(yè)的飼料企業(yè)都顯示出較大的優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)盈利能力呈急劇降低趨勢(shì) 由于近年來(lái)各種原料材料價(jià)格的上漲、競(jìng)爭(zhēng)加劇、養(yǎng)殖業(yè)的不穩(wěn)定及政府對(duì)行業(yè)的規(guī)范等多方面因素的影響，多數(shù)企業(yè)的盈利能力已大不如前，甚至部分企業(yè)出現(xiàn)了虧損的現(xiàn)象。 二、未來(lái)幾年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 多種因素促使獸藥企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入整合期。 （1）獸藥GMP的強(qiáng)制實(shí)施促使行業(yè)進(jìn)行規(guī)范和整合，使原有的獸藥生產(chǎn)企業(yè)大大減少，這樣就使得一部分在資金、管理等方面不具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)被淘汰，而那些具備一定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)容易發(fā)展。這樣對(duì)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。 （2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加快了行業(yè)的整合。近幾年來(lái)，原材料價(jià)格的上漲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇及行業(yè)的不斷規(guī)范，養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)及動(dòng)物疫病特別是近幾年來(lái)禽流感的發(fā)生，使獸藥企業(yè)遇到了前所未有的壓力。獸藥企業(yè)為了增加自身抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，加快了整合的步伐。 （3）優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整加快兼并或合作的步伐?！皽婧M流，方顯英雄本色”，越是在競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，一些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)才能表現(xiàn)得越好，而競(jìng)爭(zhēng)力越弱的企業(yè)發(fā)展就更加艱難。這樣就利于某些優(yōu)勢(shì)企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行兼并或重組，使企業(yè)在短期內(nèi)快速發(fā)展壯大。 （4）經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)尋求合作伙伴。經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)主要表現(xiàn)在流動(dòng)資金困難、人才特別是管理類(lèi)及銷(xiāo)售人才奇缺，經(jīng)營(yíng)思路混亂，對(duì)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃不明確，甚至出現(xiàn)由于經(jīng)營(yíng)困難而導(dǎo)致的股東之間的思想不統(tǒng)一，對(duì)企業(yè)發(fā)展持悲觀態(tài)度，這樣對(duì)人才更沒(méi)有吸引力。這樣的企業(yè)，為了自身生存將會(huì)主動(dòng)尋求合作伙伴。 三、獸藥企業(yè)未來(lái)的整合方向。 （1）企業(yè)重組。企業(yè)重組是指擁有不同優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)，互相聯(lián)合起來(lái)發(fā)揮共同的優(yōu)勢(shì)，以期在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多更重的競(jìng)爭(zhēng)籌碼，同時(shí)利于資源的合理利用，避免資源的浪費(fèi)，有效地提高企業(yè)自身在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 （2）企業(yè)兼并。這是未來(lái)獸藥行業(yè)發(fā)展的模式之一。盡管目前通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)數(shù)量比原來(lái)大大減少，但1300家左右的規(guī)模仍然顯得過(guò)于龐大，而平均約1200萬(wàn)~1300萬(wàn)元的年產(chǎn)值仍不能適應(yīng)未來(lái)發(fā)展需要，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)仍然相當(dāng)激烈。一部分企業(yè)倒下而被其他企業(yè)兼并的趨勢(shì)不可避免。 四、經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展趨勢(shì)。 （1）營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分將更加深入。原來(lái)的獸藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)大多是粗放的開(kāi)發(fā)，一些企業(yè)最多也就是把針劑和散劑分開(kāi)銷(xiāo)售而已。這樣不利于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和培育。未來(lái)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分將根據(jù)市場(chǎng)養(yǎng)殖不同和畜禽本身對(duì)獸藥劑型及品種的需求的特點(diǎn)而加以細(xì)分。這樣有利于企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做好做精，增加企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)能做到在某個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。 深度經(jīng)營(yíng)可能在行業(yè)中開(kāi)始適度運(yùn)用并加以發(fā)展。目前有個(gè)別獸藥企業(yè)稱(chēng)進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)稱(chēng)其為人海戰(zhàn)術(shù)更恰當(dāng)，因?yàn)樯疃葼I(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)明顯的特點(diǎn)：即深度營(yíng)銷(xiāo)是區(qū)域市場(chǎng)的精耕策略，是小范圍的市場(chǎng)運(yùn)作；深度營(yíng)銷(xiāo)是滾動(dòng)式的發(fā)展戰(zhàn)略，即一個(gè)市場(chǎng)成功后再開(kāi)發(fā)下一個(gè)市場(chǎng)；其營(yíng)銷(xiāo)效能表現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)有效出貨，減少各環(huán)節(jié)存貨和降低整體營(yíng)運(yùn)費(fèi)用等三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上。而目前獸藥企業(yè)所采用的深度營(yíng)銷(xiāo)僅僅是增加營(yíng)銷(xiāo)人員，縮小銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)范圍而已。技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式可能出現(xiàn)新的變化。迫于技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加，生產(chǎn)企業(yè)可能采用諸如技術(shù)人員本土化，為經(jīng)營(yíng)企業(yè)代培技術(shù)人員，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙闹虚g商作為廠(chǎng)家的技術(shù)顧問(wèn)等多種方式，使得技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式多樣化。 （2）產(chǎn)品的研發(fā)趨勢(shì)。目前的獸藥企業(yè)基本上談不上產(chǎn)品研發(fā)，大多以仿制產(chǎn)品為主。這樣就造成了個(gè)別獸藥企業(yè)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。產(chǎn)品和其他企業(yè)的產(chǎn)品比沒(méi)有自己獨(dú)特之處，在使用性能上雷同。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往找不出優(yōu)勢(shì)，只能以?xún)r(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)點(diǎn)，而降低價(jià)格損害的則是企業(yè)長(zhǎng)期的研發(fā)能力。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面必將加大投入力度。產(chǎn)品差異及產(chǎn)品使用性能體現(xiàn)的則是企業(yè)優(yōu)先的研發(fā)方向。 （3）企業(yè)品牌建設(shè)。企業(yè)將更加注重品牌建設(shè)，企業(yè)品牌建設(shè)以專(zhuān)業(yè)化和精細(xì)化為基礎(chǔ)。高、中、低檔次的產(chǎn)品都生產(chǎn)且在相同的市場(chǎng)投放的企業(yè)無(wú)法形成真正的品牌；多品牌戰(zhàn)略將是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的優(yōu)先選擇，尤其是企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)上更將如此，不同細(xì)分市場(chǎng)上提供不同品牌的產(chǎn)品將是一種發(fā)展趨勢(shì)。 （4）企業(yè)文化建設(shè)發(fā)展趨勢(shì)。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的作用越來(lái)越重要。越是具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將越重視企業(yè)文化。 （5）經(jīng)營(yíng)者的思想將決定企業(yè)的發(fā)展。獸藥企業(yè)以中小企業(yè)居多，經(jīng)營(yíng)者的思想將決定企業(yè)中各種資源的配置。經(jīng)營(yíng)者的思想也是企業(yè)文化的基礎(chǔ)，將影響企業(yè)的價(jià)值取向。2007年動(dòng)保市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、動(dòng)保行業(yè)目前的現(xiàn)狀 養(yǎng)殖業(yè)狀況160