【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 EI10ABJP45ABTF11ABTF46ABSN12ABJP47ABTF13ABEI48ABSN14ABTF49ABEI15ABEI50ABSN16ABEI51ABEI17ABJP52ABSN18ABTF53ABSN19ABTF54ABJP20ABJP55ABJP21ABJP56ABTF22ABTF57ABEI23ABJP58ABTF24ABTF59ABSN25ABSN60ABSN26ABJP61ABEI27ABSN62ABTF28ABEI63ABSN29ABSN64ABSN30ABJP65ABSN31ABTF66ABJP32ABSN67ABJP33ABSN68ABJP34ABSN69ABSN35ABTF70ABJP姓名____________ 性別____ 年齡____ 教育程度______ 職業(yè)___________________結(jié)果統(tǒng)計(jì) EISNTFJP計(jì)數(shù)類型主要測(cè)試性格是否符合銷售工作，銷售人員比較理想的類型大部分集中在 ESFJ四個(gè)方面；如果檢測(cè)者為INTP四個(gè)方面表現(xiàn)為典型的不具備銷售者的行為風(fēng)格。累計(jì)得分后，統(tǒng)計(jì)出最高得分項(xiàng)是否和優(yōu)秀人員的標(biāo)準(zhǔn)相符，并是否偏向于ESFJ的類型。解析：在上表成對(duì)的兩欄I與E、N與S、F與T、P與J中，按以下分值情況評(píng)估各維度特征。一、 在E和I部分：4——6分說(shuō)明該維度的特征較為平衡。 3——7分說(shuō)明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢(shì)。 2——8分說(shuō)明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢(shì)，另一極特征一定程度上處于弱勢(shì)。 1——9分說(shuō)明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則明顯處于弱勢(shì)。二、 在S和N部分；在T和F部分；在P和J部分：8——12分：說(shuō)明該維度的特征較為平衡。 6——14分說(shuō)明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢(shì)。 4——16分說(shuō)明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢(shì)，另一極特征一定程度上處于弱勢(shì)。 2——18分說(shuō)明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則明顯處于弱勢(shì)。各類型的特征分別為：內(nèi)向—外向（IE）I—內(nèi)向高分者：在決策時(shí)常不大考慮周圍的約束或刺激；習(xí)慣于獨(dú)處，沉默寡言，不喜歡別人打擾，不容易記住別人的姓名和面貌。E—外向高分者：總想與周圍的人群、事物協(xié)調(diào)，為人開(kāi)朗，善交際，喜歡與人共事，有多方面興趣；對(duì)進(jìn)程緩慢的工作感到不耐煩，不介意別人打擾。直覺(jué)—察覺(jué)（N—S）N—直覺(jué)高分者：習(xí)慣于憑印象辦事，只要可能的事情就去做，不喜歡繁瑣細(xì)節(jié)；考慮問(wèn)題或討論問(wèn)題時(shí)，多半做出直覺(jué)的、跳躍性的反應(yīng)，會(huì)本能地把細(xì)節(jié)抹去；很容易做出決定，不要求確鑿的依據(jù)或充分的理由。S—察覺(jué)高分者：喜歡具體、真實(shí)的事物和此時(shí)此地可以感覺(jué)到的東西；對(duì)抽象概念或理論沒(méi)有耐心，也不完全想念直覺(jué)；思想細(xì)致、準(zhǔn)確，不大會(huì)犯錯(cuò)誤，但易丟掉總體概念。情緒—思考（F—T）F—感情高分者：敏感、多情、熱心腸，易移情，常設(shè)身處地為人著想，多憑個(gè)人感情和自身價(jià)值觀對(duì)人與事做出判斷；對(duì)人及其感情的邏輯或分析更感興趣；對(duì)進(jìn)行和解或形成和平的局面感興趣，有心于身居高位的機(jī)會(huì)或達(dá)到非個(gè)人的目標(biāo)。T—思考高分者：注重根據(jù)事實(shí)依據(jù)和邏輯分析對(duì)生活、人與事作判斷，避免片面地憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)作出決策；對(duì)主觀感受、移情作用和好惡態(tài)度不大感興趣，可能較少考慮個(gè)人的感情、需要和價(jià)值觀。感知—判斷（P—J）P—感知高分者：總想多了解情況，不輕易作出判斷；有靈活性，能適應(yīng)情況，希望看到問(wèn)題的各個(gè)方面，有時(shí)會(huì)猶豫不決，態(tài)度不明朗；事情多時(shí)，抓不住頭緒，感到沮喪；即使事情辦完了，還會(huì)回顧一下是否辦得妥善；常常隨波逐流，不致力于改變生活狀況。J—判斷高分者：顯得果斷、堅(jiān)定、自信；一旦作出決策、定好目標(biāo)，就不輕易改變；完成一項(xiàng)任務(wù)接著開(kāi)展下一個(gè)項(xiàng)目，環(huán)環(huán)相扣；必要時(shí)能懂得放棄，轉(zhuǎn)向新的任務(wù)。各類型可能有的優(yōu)缺點(diǎn)見(jiàn)下表：類型可能有的優(yōu)點(diǎn)可能有的缺點(diǎn)內(nèi)向I獨(dú)立、單獨(dú)工作勤奮多思考考慮周到，不蠻干謹(jǐn)慎地提出概括性論據(jù)行動(dòng)時(shí)小心翼翼對(duì)外界有誤解、離群不坦率會(huì)失去行動(dòng)的機(jī)會(huì)常被別人誤解要安靜地工作不喜歡別人打擾外向E了解外界和別人交往坦率有行動(dòng)，有作為對(duì)事物有所了解較少獨(dú)立性沒(méi)有別人就不能以工作要多樣化感情容易沖動(dòng)對(duì)日常工作有點(diǎn)不耐煩直覺(jué)N能看到可能的事情能看到事情的結(jié)果富于想象、直觀能提出新見(jiàn)解能處理復(fù)雜的事情能解決新問(wèn)題不注意細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性不注意實(shí)際對(duì)令人厭煩的事沒(méi)有耐心對(duì)有些事不顧邏輯有時(shí)會(huì)視而不見(jiàn)匆匆作出結(jié)論察覺(jué)S注意細(xì)節(jié)講實(shí)際能記住事實(shí)和細(xì)節(jié)能處理令人厭煩的細(xì)節(jié)能忍耐小心，有系統(tǒng)性看不到可能的事情顧及細(xì)節(jié)而失去全面不相信直覺(jué)不搞什么新的玩意兒對(duì)復(fù)雜的事情感到苦惱不喜歡想到未來(lái)類型可能有的優(yōu)點(diǎn)可能有的缺點(diǎn)感情F考慮別人的情緒了解需要、價(jià)值觀對(duì)調(diào)解工作感興趣感情外露喜歡勸說(shuō)、鼓動(dòng)不按邏輯考慮事情不客觀不大會(huì)做組織工作不去鑒別，一味認(rèn)可感情用事思考T講邏輯，重分析客觀有組織地工作有批判和鑒別能力公正、堅(jiān)定不大理會(huì)人們的情緒誤解別人的價(jià)值觀對(duì)調(diào)解不感興趣感情不外露、對(duì)人不大熱情不喜歡勸說(shuō)感知P妥協(xié)、折衷、等待變革對(duì)問(wèn)題看得全面靈活，適應(yīng)根據(jù)所有數(shù)據(jù)作決定不輕易下判斷優(yōu)柔寡斷不做計(jì)劃、缺少秩序不能控制情況工作時(shí)易于分散注意力不能完成規(guī)劃或方案判斷J果斷善于計(jì)劃、講究秩序善于控制迅速作出決策做工作從不半途而廢固執(zhí)、不靈活，不適應(yīng)用不充分的數(shù)據(jù)作決定輕易下判斷受任務(wù)或計(jì)劃的控制希望工作不受干擾情商測(cè)試卷（試題紙）1．對(duì)自己的性格類比有比較清晰的了解？。 。 。2．無(wú)法確知自己是在為何生氣、高興、傷心或忌妒？。 。 。3．知道自己在什么樣的情況下容易發(fā)生情緒波動(dòng)？。 。 。4．即使有生氣、高興、傷心、忌妒的事也不愿或不能表達(dá)出來(lái)？。 。 。5．懂得從他人的言談與表情中發(fā)現(xiàn)自己的情緒變化？。 。 。6．起伏很大，自己都不了解是為什么？。 。 。7．有捫心自問(wèn)的反思習(xí)慣？。 。 。8．不知道自己的感情是脆弱還是堅(jiān)強(qiáng)？。 。 。9．性情不夠開(kāi)朗，很少展露笑容？。 。 。10．很難找到表達(dá)情緒的適當(dāng)方式，要么表示憤怒，要么隱忍或委屈？。 。 。11．遇有不順心的事能夠抑制自己的情緒？。 。 。12．情緒波動(dòng)起伏，往往不能自控？。 。 。13．遇到意想不到的突發(fā)事件，能夠冷靜應(yīng)對(duì)？。 。 。14．精神處于緊張狀態(tài)，不能自我放松？。 。 。15．受到挫折或委屈，能夠保持能屈能伸的樂(lè)觀心態(tài)？。 。 。16．對(duì)自己期望很高，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)會(huì)很生氣或發(fā)脾氣？。 。 。17．出現(xiàn)感情沖動(dòng)或發(fā)怒時(shí)，能夠較快地“自我熄火”？。 。 。18．做什么事都很急，覺(jué)得自己屬于耐不住性子的人？。 。 。19．聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)包括與實(shí)際情況不相符的意見(jiàn)時(shí)，沒(méi)有耿耿于懷或不樂(lè)意？。 。 。20．對(duì)人對(duì)事不喜歡深思熟慮，主張“跟著感覺(jué)走”？。 。 。21．在人生道路上的拼搏中，相信自己能夠成功？。 。 。22．不愿嘗試所謂新事物，對(duì)自己不會(huì)的事情會(huì)感到無(wú)聊、低級(jí)趣味？。 。 。23．決定了要做的事不輕言放棄？。 。 。24．一次想做很多事，因此顯得不夠?qū)Ｐ模俊? 。 。25．工作或?qū)W習(xí)上遇到困難，能夠自我鼓勵(lì)克服困難？。 。 。26．對(duì)于自己該做的事，很難主動(dòng)地負(fù)責(zé)到底？。 。 。27．相信“失敗乃成功之母”？。 。 。28．沒(méi)有必要要求自己什么，覺(jué)得自己做不到的事不如干脆放棄？。 。 。29．辦事出了差錯(cuò)自己要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不怨天尤人？。 。 。30．不敢擔(dān)任新的職責(zé)，因?yàn)榕伦约簳?huì)犯錯(cuò)？。 。 。31．對(duì)同學(xué)、同事們的脾氣性格有一定的了解？。 。 。32．在意別人對(duì)自己的看法，生活無(wú)法輕松自在？。 。 。33．經(jīng)常留意自己周圍人們的情緒變化？。 。 。34．當(dāng)別人提出問(wèn)題時(shí)會(huì)不知怎樣回答才讓人滿意？。 。 。35．與人交往時(shí)知道怎樣去了解和尊重他人的情感？。 。 。36．與人相處時(shí)不善于了解對(duì)方的想法或怎樣看待事物？。 。 。37．能夠說(shuō)出親人和朋友各自的一些優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處？。 。 。38．觸痛別人或傷及別人的感情時(shí)自己不能覺(jué)察？。 。 。39．不認(rèn)為參加社交活動(dòng)是浪費(fèi)時(shí)間？。 。 。40．別人的感受是什么對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有必要去考慮？。 。 。41．沒(méi)有不愿同他人合作的心態(tài)？。 。 。42．對(duì)單位、學(xué)校及家庭既定的規(guī)章制度不能照章行事？。 。 。43．見(jiàn)到他人的進(jìn)步和成就沒(méi)有不高興的心情？。 。 。44．對(duì)有約在先的事，無(wú)法履行兌現(xiàn)，或草率了事？。 。 。45．與人共事懂得不能“爭(zhēng)功于已，諉過(guò)于人”？。 。 。46．擔(dān)心自己的意見(jiàn)或建議不好時(shí)，寧愿隨聲附和？。 。 。47．與人相處能夠“嚴(yán)于律已，寬以待人”？。 。 。48．別人不同意自己的意見(jiàn)時(shí)就會(huì)表現(xiàn)出不滿，或避而遠(yuǎn)之？。 。 。49．知道失信和欺騙是友誼的大敵？。 。 。50．覺(jué)得委屈求全是解決矛盾的好方法？A. 總是。 。 。銷售人員誠(chéng)信度測(cè)試A卷（答題紙）姓名： 施測(cè)日期： 年 月 日記 分：題號(hào)ABC題號(hào)ABC題號(hào)ABC題號(hào)ABC題號(hào)ABC1ABC11ABC21ABC31ABC41ABC2ABC12ABC22ABC32ABC42ABC3ABC13ABC23ABC33ABC43ABC4ABC14ABC24ABC34ABC44ABC5ABC15ABC25ABC35ABC45ABC6ABC16ABC26ABC36ABC46ABC7ABC17ABC27ABC37ABC47ABC8ABC18ABC28ABC38ABC48ABC9ABC19ABC29ABC39ABC49ABC10ABC20ABC30ABC40ABC50ABC累計(jì)得分累計(jì)得分累計(jì)得分累計(jì)得分累計(jì)得分最