【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是費(fèi)用？一般會(huì)計(jì)所指的費(fèi)用是“材料費(fèi)、人工費(fèi)和一般費(fèi)用”。分之合經(jīng)營模式所指的費(fèi)用是“產(chǎn)品形成過程中除人工費(fèi)外所有的花銷?！彼栽诜种辖?jīng)營管理模式里不使用“成本”這個(gè)詞。費(fèi)用分兩部分：分之合可控費(fèi)用；分之合監(jiān)督費(fèi)用。（2）費(fèi)用的作用：其一、降低費(fèi)用永無止境。無論什么商品，要么降低費(fèi)用，要么更新?lián)Q代，要么破產(chǎn)。其二、降低費(fèi)用的原則，大費(fèi)用小作用則停，大作用小費(fèi)用則干，這就是判斷是否降低費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。也就是通過分之合模式實(shí)現(xiàn)“無浪費(fèi)經(jīng)營”。：和相關(guān)管理者簽訂《臨時(shí)職責(zé)單》確定：電表、水表、氣表流量表的時(shí)量、數(shù)量、質(zhì)量。：合長要根據(jù)以下要求用魚刺圖寫出本分之合的費(fèi)用模板。如果本分之合使用了原材料，那就要計(jì)入原材料費(fèi)用；如果安裝的金屬配件就計(jì)入金屬配件費(fèi)；除此之外還有折舊費(fèi)、利息等等。也就是只要和生產(chǎn)有關(guān)的所有費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)都計(jì)算在費(fèi)用項(xiàng)目里。另外所屬部門內(nèi)的間接費(fèi)用，公司經(jīng)費(fèi)，也要根據(jù)各分之合受益程度大小，分?jǐn)偟礁鞣种希?jì)入費(fèi)用。這里還有一點(diǎn)需要注意，即制造成本，銷售費(fèi)用以及一般管理費(fèi)用。因?yàn)閷?duì)于一般員工來講，把這些費(fèi)用分離出來意義不大，因此就沒有必要拘泥于一般的會(huì)計(jì)常識(shí)刻意把其分離出來。由此可以看出核算表設(shè)計(jì)的非常合理，避免了一些可有可無的事情帶來的干擾，非常有利于員工抓住工作重點(diǎn)。：然后合長把自己做完的模板分發(fā)給每位員工，讓員工“地毯式”對(duì)照各項(xiàng)費(fèi)用真?zhèn)?，?duì)有出入的填寫在模板內(nèi)。：由合長組織分之合全體員工對(duì)該模板進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。通過頭腦風(fēng)暴把該分之合的所有費(fèi)用風(fēng)暴完畢，并填入《單位時(shí)間核算表》內(nèi)。，雙重確認(rèn)：由財(cái)物管理會(huì)計(jì)進(jìn)行審核，并一一確認(rèn)，然后簽字承諾。《單位時(shí)間核算表》：由財(cái)物管理會(huì)計(jì)正式填入《單位時(shí)間核算表》，并進(jìn)行審核，再次由合長確認(rèn)。：財(cái)務(wù)總監(jiān)依據(jù)單位時(shí)間核算表，對(duì)合長和專管財(cái)物的管理會(huì)計(jì)進(jìn)行述職，查看各項(xiàng)費(fèi)用的真實(shí)性、漏項(xiàng)、盲點(diǎn)等。第四節(jié) 定計(jì)劃為了率領(lǐng)員工開展經(jīng)營，就必須制定具體的目標(biāo)計(jì)劃，這個(gè)目標(biāo)計(jì)劃是以具體的數(shù)據(jù)來設(shè)定，用以明確銷售額、費(fèi)用、質(zhì)量、單位時(shí)間附加價(jià)值、總附加價(jià)值等經(jīng)營目標(biāo)。而且這一目標(biāo)計(jì)劃不僅僅是公司的整體數(shù)據(jù)，而且必須細(xì)化到各個(gè)分之合，必須是非常詳盡的目標(biāo)計(jì)劃。其理由就是如果沒有共同的明確的目標(biāo)，員工就會(huì)各自為政，無法把成員的力量凝聚在領(lǐng)導(dǎo)指引的方向上，最終無法實(shí)現(xiàn)組織的整體目標(biāo)。為了完成這一目標(biāo)，必須具備無論面對(duì)何種困難都要有“絕對(duì)能完成目標(biāo)”“保證能完成任務(wù)”的堅(jiān)強(qiáng)意志和使命感。我把這稱為“要懷有能夠滲透到潛意識(shí)中的強(qiáng)烈而持久的愿望”。各級(jí)合長都必須具備這樣一種強(qiáng)烈的愿望，并讓部下共同擁有。只要能夠始終在思考該如何完成目標(biāo)，這種愿望就會(huì)逐漸滲透到潛意識(shí)當(dāng)中，而這種滲透到潛意識(shí)之中的強(qiáng)烈而持久的愿望才是完成目標(biāo)的原動(dòng)力。合長必須首先具備燃燒般的強(qiáng)烈愿望和使命感，堅(jiān)韌、拼搏，面對(duì)工作持續(xù)付出不亞于任何人的努力，面對(duì)困難垂直攀登，面對(duì)先進(jìn)的企業(yè)，用百米的速度跑完馬拉松。然后通過反復(fù)地向成員傳達(dá)，才能真正成為全體人員共同目標(biāo)。要讓我們的目標(biāo)計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)，就要把握住經(jīng)營循環(huán)，把握住持續(xù)改進(jìn)，并且讓這種經(jīng)營循環(huán)（PDCA）比以前快一拍，我們才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。企業(yè)無非是周而復(fù)始地不斷重復(fù)一些單純、理所當(dāng)然的事情?；谶@一道理，各分之合組織周而復(fù)始，認(rèn)認(rèn)真真地實(shí)施PDCA循環(huán)，是企業(yè)永恒的主題。PDCA中的P是指“計(jì)劃”、D是指“執(zhí)行”、C是指“檢查”、A是指“糾正”。PDCA就是按照這樣的順序?qū)Γ轰N量、費(fèi)用、質(zhì)量、單位時(shí)間附加價(jià)值、總附加價(jià)值及安全進(jìn)行管理，并且循環(huán)不止，周而復(fù)始地進(jìn)行下去的科學(xué)程序。每個(gè)PDCA循環(huán)，都不是在原地周而復(fù)始運(yùn)轉(zhuǎn)，而是像爬樓梯那樣，每一循環(huán)都有新的目標(biāo)和內(nèi)容，這意味著銷量、費(fèi)用、質(zhì)量、單位時(shí)間附加價(jià)值、總附加價(jià)值及安全，經(jīng)過一次循環(huán)，解決了一批問題，水平有了新的提高。以上6個(gè)過程不是運(yùn)行一次就結(jié)束，而是周而復(fù)始的進(jìn)行，一個(gè)循環(huán)完了，解決一些問題，未解決的問題進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)，這樣階梯式上升的。PDCA循環(huán)就像爬樓梯一樣，一個(gè)循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)結(jié)束，生產(chǎn)的產(chǎn)量（銷量）就會(huì)提高一點(diǎn)點(diǎn)；成本降低一點(diǎn)點(diǎn)；費(fèi)用消減一點(diǎn)點(diǎn)；質(zhì)量提高一點(diǎn)點(diǎn)；附加價(jià)值增長一點(diǎn)點(diǎn)。然后再制定下一個(gè)循環(huán)，再運(yùn)轉(zhuǎn)、再提高，不斷前進(jìn)，不斷提高。這就是經(jīng)營和管理企業(yè)的“絕招”，也是世界奧運(yùn)會(huì)冠軍的“絕招”。也就是說其它公司在檢討每月預(yù)算和實(shí)績(jī)的差距時(shí)思考的問題，即對(duì)日常業(yè)務(wù)的反省和新對(duì)策的摸索，我們?cè)诿刻焱ㄟ^單位時(shí)間核算表的反饋中就已完成了。這背后是信息反饋速度上的巨大差距。而這種差距常年累月將造成企業(yè)行動(dòng)和成果上的巨大差距。但是和一般企業(yè)不一樣的是，我們要認(rèn)認(rèn)真真的實(shí)施PDCA循環(huán)，決不能流于形式，并讓實(shí)施PDCA的目的在員工的內(nèi)心深處扎根、發(fā)芽。無論誰，也無論任何理由不實(shí)施PDCA或流于形式，都是企業(yè)的罪人。這是分之合模式自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的第一要義。所以李董事長每天掛在嘴邊的是：“什么都可以商量，質(zhì)量堅(jiān)決不允許協(xié)商；什么都可以不干，PDCA每天都要循環(huán)”順者昌，逆者亡。二、分之合述職：各分之合每月初召開會(huì)議。合長在會(huì)議上參照上月計(jì)劃分析上月實(shí)績(jī)，制定下月計(jì)劃。全公司各個(gè)階層都要召開此類會(huì)議。所有會(huì)議的基本宗旨相同，都是分析管理職責(zé)的完成情況；分析、反思單位時(shí)間核算的實(shí)績(jī)；制定下月計(jì)劃；探討一些懸而未決的實(shí)情。以下是召開會(huì)議時(shí)需要注意的幾點(diǎn)內(nèi)容：（一） 切實(shí)掌握述職方法及技巧（參看述職條款）。（二） 傳遞決策層的想法。（三） 指導(dǎo)培養(yǎng)各分之合領(lǐng)導(dǎo)人。（四） 領(lǐng)導(dǎo)人要提出明確目標(biāo)。會(huì)議上還要討論如何改善部門利潤。此時(shí)分之合領(lǐng)導(dǎo)人要針對(duì)各自分之合的經(jīng)營目標(biāo)做出承諾，力求“有言必行”，即在大家面前公開承諾，然后實(shí)施。在會(huì)議上領(lǐng)導(dǎo)人要圍繞具體的指標(biāo)，闡述所要采取的具體措施。如果領(lǐng)導(dǎo)人提出的目標(biāo)不符合公司整體的發(fā)展方向，則要立即改正。（五）把確立的目標(biāo)立即填入下月述職考核及單位時(shí)間核算表中。三、制定月度計(jì)劃，填寫下月述職表： （一）月度計(jì)劃是指制定當(dāng)月的單位時(shí)間核算表和當(dāng)月的管理職責(zé)計(jì)劃。（二）所得業(yè)績(jī)和考核工資掛鉤；和崗位股掛鉤。（三）月度計(jì)劃通過述職來完成。（四）把上月生產(chǎn)計(jì)劃；上月生產(chǎn)實(shí)績(jī)；上月單位時(shí)間核算；當(dāng)月生產(chǎn)計(jì)劃；當(dāng)月費(fèi)用計(jì)劃；當(dāng)月預(yù)決算銷售額；當(dāng)月總時(shí)間；當(dāng)月預(yù)計(jì)單位時(shí)間核算寫在車間的白板或各分之合白板上。（五）其中的實(shí)績(jī)數(shù)字是月末財(cái)務(wù)科反饋給各分之合的。（六）生產(chǎn)計(jì)劃是參照銷售部門每種商品的剩余訂單制定的。（七）京瓷案例：把四個(gè)系的數(shù)字都加起來，得出當(dāng)月全科的預(yù)計(jì)單位時(shí)間核算是5870日元?？崎L據(jù)此提出當(dāng)月方針“上個(gè)月的單位時(shí)間核算是5870日元，為完成年度計(jì)劃，希望這個(gè)月單位時(shí)間核算是6000日元?！辈⑶姨岢觥按蠹乙黄饋硐胂肴绾卧偬岣?30日元?！狈治隽烁黜?xiàng)數(shù)據(jù)明細(xì)后發(fā)現(xiàn)，預(yù)計(jì)加班時(shí)間增加了?？崎L指出“我希望各系再好好調(diào)整一下工作安排，盡量把加班壓縮到6小時(shí)，實(shí)在不行再找我商量”。然后各系在白板上調(diào)整了當(dāng)月預(yù)計(jì)總時(shí)間。 用這個(gè)總時(shí)間乘上6000日元的預(yù)計(jì)單位時(shí)間核算，得出必須賺取的附加值總額。比較了一下各系提交的附加值總和，發(fā)現(xiàn)還必須追加120萬日元。 為了提高這120萬日元，要么增加生產(chǎn)，要么減少費(fèi)用。所有員工開始檢查訂單明細(xì)和費(fèi)用明細(xì)。之后切削系主動(dòng)承諾“通過提高良品率消減20萬日元的原材料”。燒結(jié)系也提出“盡量爭(zhēng)取增加100萬日元的生產(chǎn)，但目前只能保證50萬日元，剩余的50萬還不清楚本月中旬再匯報(bào)一下進(jìn)度”就這樣把11月份的單位時(shí)間核算定為6000日元。預(yù)算最終獲得了所有人認(rèn)可，月度計(jì)劃制定完畢。（八）年度計(jì)劃是制定月度計(jì)劃的基礎(chǔ)：各分之合就是通過以上步驟在每月的第一個(gè)工作日前確定各自的單位時(shí)間核算計(jì)劃。比如制造部門，首先要反思上個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)績(jī)。然后參照銷售部門的訂單剩余情況制定當(dāng)月計(jì)劃。 關(guān)于費(fèi)用，包括從其它部門轉(zhuǎn)過來的公共費(fèi)用在內(nèi)，都要一項(xiàng)一項(xiàng)仔細(xì)核查，如果發(fā)現(xiàn)品質(zhì)管理或生產(chǎn)技術(shù)部門的費(fèi)用大幅度提高，導(dǎo)致自己部門分?jǐn)傎M(fèi)用增加了，可以要求其它部門給予解釋，直至自己認(rèn)可。 同樣也要核查時(shí)間，包括其它部門支援的時(shí)間。這個(gè)時(shí)候最重要的是要對(duì)比一下年度計(jì)劃，確認(rèn)到上個(gè)月為止累積業(yè)績(jī)加上當(dāng)月的預(yù)期，是否符合年度計(jì)劃的完成進(jìn)度。（九）數(shù)據(jù)都是自下而上匯總起來的。月度計(jì)劃通常都是自下而上匯總起來的。雖然上級(jí)部門也會(huì)做出指示，但最原始的數(shù)據(jù)都是最基層的分之合根據(jù)自己的判斷制定的。比如，減弱燒結(jié)爐的火力還是空少，都是由現(xiàn)場(chǎng)燒結(jié)爐的員工根據(jù)當(dāng)月訂單計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃決定的。計(jì)劃等于承諾，不負(fù)責(zé)任的計(jì)劃無異于自己打自己嘴巴，所以大家都會(huì)嚴(yán)肅的處理這個(gè)問題。計(jì)劃也要按照單位時(shí)間核算的格式填寫，也就是說考核各級(jí)合長的述職表，首先是管理職責(zé)，按照原述職條款和格式逐條填寫。但原來的業(yè)務(wù)職責(zé)是按照單位時(shí)間核算表的格式來填寫，并把二表合二為一。數(shù)據(jù)不是董事長提出來的，而是由下至上一層一層疊加起來的，因此所有數(shù)據(jù)都有據(jù)可依。這樣決策人員也能清晰地看到現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)營細(xì)節(jié)，進(jìn)一步了解數(shù)據(jù)背后體現(xiàn)的行動(dòng)措施。無論站在現(xiàn)場(chǎng)角度還是站在決策角度，分之合經(jīng)營都實(shí)現(xiàn)了“高度透明的經(jīng)營”。（十）每月調(diào)整月度計(jì)劃：所有分之合對(duì)包括費(fèi)用在內(nèi)的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行逐一核查后，自下而上匯總起來形成全公司的下月計(jì)劃。其實(shí)每個(gè)月重新調(diào)整下月計(jì)劃非常重要。通過這種調(diào)整，可以獲得最新信息，提高目標(biāo)值的精確度，也便于決策層和現(xiàn)場(chǎng)的分之合領(lǐng)導(dǎo)人準(zhǔn)確把握未來趨勢(shì)，及時(shí)采取相關(guān)措施，防止出現(xiàn)不可挽回的局面?？偠灾?，這種調(diào)整可以將書面上的計(jì)劃變成活的管理道具。反之如果僅制定年度計(jì)劃，雖然省事，但極有可能脫離實(shí)際，流于形式對(duì)經(jīng)營判斷沒有任何幫助。調(diào)整月度計(jì)劃最大的焦點(diǎn)就是針對(duì)上個(gè)月的業(yè)績(jī)，這個(gè)月打算如何改善。換言之，重視的不是目標(biāo)的絕對(duì)值，而是領(lǐng)導(dǎo)人打算在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高多少，或是在經(jīng)營環(huán)境惡化的情況下，能把損失降低到多少。（十一）用發(fā)展眼光看待能力：當(dāng)然，如果總是設(shè)定一個(gè)遙不可及、不切實(shí)際的目標(biāo)，久而久之部下就會(huì)疲憊不堪，喪失信心。反之如果目標(biāo)偏低，輕而易舉就能達(dá)到，也不利于企業(yè)的發(fā)展。盡管如何設(shè)置一個(gè)合理的目標(biāo)是個(gè)很復(fù)雜的問題，但高目標(biāo)的設(shè)定可以促使員工迸發(fā)出更大的能量。有關(guān)這一點(diǎn)，稻盛先生主張“用發(fā)展的眼光看待自己的能力”。他說：“根據(jù)目前的能力判斷自己能否做到，這誰都會(huì)，但這樣我們永遠(yuǎn)也不會(huì)取得進(jìn)步。只有不斷挑戰(zhàn)更高難度的工作才能取得劃時(shí)代的成果?！钡谖骞?jié) 定盤點(diǎn)：（1）什么是盤點(diǎn)：盤點(diǎn)是對(duì)公司所有物品進(jìn)行清理和統(tǒng)計(jì)。（2）盤點(diǎn)的作用：它是分之合經(jīng)營模式的基礎(chǔ)。盤點(diǎn)要準(zhǔn)確，只要它一錯(cuò)后面的一切皆錯(cuò)。所以盤點(diǎn)工作要求極度認(rèn)真，不能馬虎。：把整理后的責(zé)任區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)又定形、定品又定質(zhì)、定容又定量。標(biāo)準(zhǔn)是：三易加一標(biāo)。：在盤點(diǎn)前必須進(jìn)行培訓(xùn)。要求兩人以上一組，地毯式盤點(diǎn)。所謂地毯式盤點(diǎn)就是在本盤點(diǎn)區(qū)域找一個(gè)切入點(diǎn)開始，然后見什么盤什么，盤什么記什么。一個(gè)物品都不落，步步為營。：盤點(diǎn)前合長要為各組劃分區(qū)域，并責(zé)任到人。：每組要兩人以上，一個(gè)盤一個(gè)確認(rèn)，然后共同查看物與賬是否記錯(cuò)。，并雙重確認(rèn)：每一件物品必須和賬本上一一對(duì)應(yīng)（唱收唱記），并由盤點(diǎn)人員雙重確認(rèn)。如果被抽查出錯(cuò)誤或盲點(diǎn)，盤點(diǎn)人員要接受相應(yīng)處罰。：盤點(diǎn)完畢，盤點(diǎn)人員要自查自糾找差錯(cuò)。，并一一確認(rèn)：財(cái)物管理會(huì)計(jì)在盤點(diǎn)期間要親自在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)每個(gè)盤點(diǎn)小組進(jìn)行審核，審核完畢對(duì)錯(cuò)誤或盲點(diǎn)進(jìn)行處罰。沒有問題的簽字確認(rèn)。：由財(cái)務(wù)總監(jiān)指定財(cái)物人員或財(cái)務(wù)人員歸集入賬。10．結(jié)束進(jìn)入下一程序?！妒勘粨簟返诙镜谝患瘡?分36秒到17分30秒（站軍姿）。第三集從20分到36分（倒功訓(xùn)練科目）。第四集從7分50秒開始（挨凍訓(xùn)練科目）。 《火藍(lán)刀鋒》第九集20分開始班長揍張沖。第七節(jié) 定考核與建功立業(yè)比學(xué)趕幫超——激發(fā)出全員持久的積極性第一條 把工作各個(gè)環(huán)節(jié)變成訓(xùn)練科目國家為什么要設(shè)立“特警部隊(duì)”？為什么要設(shè)立“消防部隊(duì)”？因?yàn)閲覍?duì)“特警部隊(duì)”、“消防部隊(duì)”有剛性需求！因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)有普通老百姓解決不了的悍匪；有普通老百姓撲不滅的火災(zāi)。但最讓菊龍人驚奇的是這些部隊(duì)把國家各個(gè)環(huán)節(jié)的“剛性需求”變成了軍人不同的訓(xùn)練科目。然后瞬瞬、時(shí)時(shí)、天天按訓(xùn)練科目訓(xùn)練。同時(shí)這些部隊(duì)不像國防軍那樣“練兵千日，用兵一時(shí)”而是“練兵千日，用兵千日”。因此無論是“特警部隊(duì)”還是“消防部隊(duì)”招之能來，來之能戰(zhàn)，攻無不克，戰(zhàn)無不勝。換句話說菊龍各個(gè)環(huán)節(jié)也有急需解決的剛性需求，如：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、砂輪的技術(shù)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、成本和費(fèi)用、工傷事故等等。但這些問題根本就沒有得到過徹底解決，每天都是摁倒葫蘆起來瓢，每個(gè)人都是在重復(fù)著別人犯過的錯(cuò)誤。要想解決這些問題最佳解決方案是把工作的各個(gè)環(huán)節(jié)變成訓(xùn)練科目，然后在工作現(xiàn)場(chǎng)瞬瞬、時(shí)時(shí)、天天進(jìn)行訓(xùn)練。如此我們也能達(dá)到招之能來，來之能戰(zhàn)，攻無不克，戰(zhàn)無不勝。第二條 正確的肌肉記憶—高標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)要求 經(jīng)常在軍事節(jié)目或軍事報(bào)道中聽到這六個(gè)字“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”，只是似曾相識(shí)，每次匆匆而過，從未穿透過心靈，引起過震撼。 但是要想帶領(lǐng)好一個(gè)組織，一個(gè)企業(yè)，讓這個(gè)組織或企業(yè)蒸蒸日上，離開這六個(gè)字是萬萬不能的。換句話說，心不狠，站不穩(wěn)。這是各部門完成每年生產(chǎn)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、銷售目標(biāo)的指導(dǎo)方針。希望菊龍各級(jí)管理者認(rèn)真感悟這六個(gè)字，落實(shí)這六字方針。 “高標(biāo)準(zhǔn)”是指在制定各個(gè)環(huán)節(jié)管理控制點(diǎn)的時(shí)候采納公司成立以來的“最高標(biāo)準(zhǔn)”或者是同行業(yè)的“最高標(biāo)準(zhǔn)”，也就是采納從成立到今天歷史上最高時(shí)量、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為最低標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)榻裉斓淖罡邩?biāo)準(zhǔn)，恰恰成為未來的最低標(biāo)準(zhǔn)。換句話說今天這個(gè)最高標(biāo)準(zhǔn)是未來的“基礎(chǔ)”，在未來的日子里必須在這個(gè)“基礎(chǔ)”上，再持續(xù)改進(jìn)，天天向上，然后再創(chuàng)造出“最高標(biāo)準(zhǔn)”。但快速提高標(biāo)準(zhǔn)，打破原標(biāo)準(zhǔn)，成為世界同行的領(lǐng)跑者，就必須在工作各個(gè)環(huán)節(jié)的訓(xùn)練科目里植入輸和贏，并快速的打造出比學(xué)趕幫超氛圍。這是創(chuàng)新的源泉，是全員快速提高技術(shù)工藝水平的基礎(chǔ)，也是獲得高薪酬的秘密武器。 果實(shí)多少取決于標(biāo)準(zhǔn)的高低對(duì)于菊龍來說，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的是什么樣的研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、銷售技術(shù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)等；什么樣的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的