【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 類產(chǎn)品在性能都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格比同類產(chǎn)品略低或綜合使用成本低于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。性能方面。環(huán)保型PVCU波紋管具有良好的環(huán)保效果，金屬內(nèi)增強(qiáng)PE螺旋波紋管具有優(yōu)良的綜合性能，非開挖大口徑市政PE排水管特別適合非開挖技術(shù)施工，PE給水管在耐壓性、耐候性、耐應(yīng)力開裂性等綜合性能方面優(yōu)勢(shì)也非常明顯，非開挖改性PP電力電纜護(hù)套管，該產(chǎn)品的PP材料是經(jīng)過(guò)一定的改性技術(shù)處理，在管材的耐壓性能和熱壓縮性能方面有了大幅度提高，用于城市電力電纜改造工程以及新建的非開挖電力電纜護(hù)套工程，該非開挖技術(shù)的成功應(yīng)用，不但在可以不影響交通，不干擾市民日常生活上做出了很大的貢獻(xiàn)。價(jià)格方面。對(duì)于PE給水管道系列產(chǎn)品這類比較成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)，主要采取低價(jià)密集經(jīng)銷的策略，搶占占領(lǐng)市場(chǎng)份額。對(duì)于埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，參考同樣用途的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、安裝成本及使用年限，突出其獨(dú)特差異性及良好的性價(jià)比，定價(jià)略高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，但綜合使用成本較低，使產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于非開挖改性PP電力管，是非常新的產(chǎn)品，定價(jià)略高于其它開挖產(chǎn)品。五、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持埋地排水、排污管道系列由于該類產(chǎn)品的安裝需要配套的技術(shù)支持，我公司營(yíng)銷中心成立了專業(yè)管道安裝隊(duì)，根據(jù)顧客需要，指導(dǎo)有關(guān)產(chǎn)品的連接技術(shù)、安裝方法等，對(duì)工程施工隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，指導(dǎo)或參與管道安裝作業(yè)。PE給水管道系列對(duì)該類產(chǎn)品的市政市場(chǎng)部分，在安裝等方面提供技術(shù)支持；對(duì)居民用市場(chǎng)部分，由技術(shù)和銷售部門聯(lián)合提供日常技術(shù)指導(dǎo)，并提供產(chǎn)品售后服務(wù)，定期與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，及時(shí)處理顧客的投訴，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。非開挖改性PP電力電纜管非開挖改性PP電力電纜管是采用熱熔連接，我司對(duì)該產(chǎn)品的施工提供專用的連接工具和施技術(shù)工人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)連接指導(dǎo)，保證連接強(qiáng)度，并及時(shí)處理顧客的投訴，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。第四部分 研究與開發(fā)一、研發(fā)成果及技術(shù)先進(jìn)性本公司研究開發(fā)的埋地用金屬內(nèi)增強(qiáng)聚乙烯（PE）螺旋波紋管產(chǎn)品經(jīng)XX省建設(shè)廳有關(guān)專家鑒定：達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平（見(jiàn)附件4）。該產(chǎn)品正在申請(qǐng)XX省科技廳科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)及XX省經(jīng)貿(mào)委優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)。本公司正在參與了國(guó)家建設(shè)部關(guān)于制訂《埋地排水用鋼帶增強(qiáng)聚乙烯（PE）螺旋波紋管》的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)附件6）。二、研發(fā)方向根據(jù)公司的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，公司在研發(fā)方面，將繼續(xù)以高性能環(huán)保塑料管道的產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，在供水、排水、電力管道等領(lǐng)域，以環(huán)保生產(chǎn)、環(huán)保使用為方向，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，通過(guò)原材料改性和工藝改進(jìn)等方法，改進(jìn)現(xiàn)有技術(shù)，開發(fā)功能型管材、工業(yè)用、化工用管材等新型管道，爭(zhēng)取研究開發(fā)出更多適合市場(chǎng)需求和環(huán)保要求的新產(chǎn)品，在市政、居民用塑料管道領(lǐng)域以及非開挖技術(shù)領(lǐng)域成為行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者。三、擬采取的研發(fā)相關(guān)措施目前，該項(xiàng)目大部分產(chǎn)品都由本公司自主開發(fā)的，為了繼續(xù)保持已經(jīng)或正在研究開發(fā)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，本公司計(jì)劃向國(guó)家申請(qǐng)專利，并計(jì)劃每年投入銷售收入的 2%作為研發(fā)費(fèi)用，一方面，逐漸擴(kuò)大內(nèi)部研發(fā)隊(duì)伍，另一方面，與國(guó)內(nèi)同行業(yè)知名研究機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)和改進(jìn)有良好市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品。四、研發(fā)資金投入到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入為 200多萬(wàn)元，計(jì)劃以后每年投入銷售收入的2%作為研發(fā)費(fèi)用，下表是計(jì)劃期內(nèi)的研發(fā)資金投入及相應(yīng)的項(xiàng)目費(fèi)用。單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目年度購(gòu)置開發(fā)設(shè)備開發(fā)人員工資試驗(yàn)檢測(cè)其它合計(jì)2005180301002033020063005015035535200740060160506702008400601605067020094006016050670五、外部研發(fā)支持公司的環(huán)境材料研究推廣中心與承擔(dān)國(guó)家“十五”重點(diǎn)科技攻關(guān)科研項(xiàng)目的XX師范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)研究所及承擔(dān)863新材料項(xiàng)目的廣東煒林納功能材料有限公司簽訂了“關(guān)于合作研發(fā)以稀土改性功能材料為主體的‘高性能環(huán)保大口徑塑料波紋管系列技術(shù)’”的合同書（見(jiàn)附件7），合作開發(fā)環(huán)保型的塑料管道產(chǎn)品。合同規(guī)定，研發(fā)成果經(jīng)營(yíng)權(quán)歸本公司所有。六、內(nèi)部研發(fā)機(jī)構(gòu)、人員及相關(guān)措施本公司于2004年8月份成立了XX管業(yè)（XX）環(huán)境材料研究推廣中心，該中心現(xiàn)有各類科研人員10人，其中高工5人，大學(xué)本科學(xué)歷7人，其他均為大專以上學(xué)歷，負(fù)責(zé)人由XX師范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)研究所所長(zhǎng)陳慶華先生擔(dān)任。出于重視研發(fā)工作，部分關(guān)鍵研發(fā)人員在公司成立之初就已經(jīng)成為股東，本公司以基本工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金的方式向研發(fā)人員發(fā)放薪酬，如果研發(fā)的項(xiàng)目得到技術(shù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，能夠明顯減少成本或增加銷量，公司將給予發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金。對(duì)于所有研發(fā)人員，公司與其簽訂勞動(dòng)合同，在合同中限制其辭職條件及在辭職后從事同類行業(yè)。第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況一、行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)1）起步晚，發(fā)展快。我國(guó)塑料管道行業(yè)起步較晚，20世紀(jì)90年代初，全國(guó)產(chǎn)量不到20萬(wàn)噸，隨著國(guó)家大力提倡環(huán)境保護(hù)，傳統(tǒng)的水泥管、鑄鐵管或陶制管等管道將逐漸被淘汰，塑料管道以其質(zhì)量輕、耐各種化學(xué)腐蝕、連接方便、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)在市政建設(shè)、民用建筑等領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。到了2000年，全國(guó)產(chǎn)量猛增至近80萬(wàn)噸，進(jìn)入21世紀(jì)后，繼續(xù)高速增長(zhǎng)。2000年至今，我國(guó)塑料管道產(chǎn)量世界排行一直為第2位，僅列美國(guó)之后，2003年我國(guó)塑料管的總產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)140萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)今后510年時(shí)間內(nèi)，仍將以每年15%的速度增長(zhǎng)。2）用途結(jié)構(gòu)有待改善。2003年，我國(guó)各種塑料管在各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域分布情況如下表所示。[資料來(lái)源：國(guó)家化學(xué)建筑材料測(cè)試中心]。2003年我國(guó)各種塑料管在各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的分布 單位：萬(wàn)噸分類室外給水管建筑給水管建筑排水管埋地排水管燃?xì)庥霉茏o(hù)套管農(nóng)業(yè)用管工業(yè)用管總計(jì)總量341026186241515148比例23％％％％4％％％％100％PE15456118PVC150127PP150102GRP300300017其他000001以下是2001年世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家的塑料管材主要應(yīng)用領(lǐng)域及比例。[資料來(lái)源：北京化學(xué)建筑材料測(cè)試中心]應(yīng)用領(lǐng)域排水給水農(nóng)業(yè)工業(yè)煤氣其它合計(jì)比例（%）502194511100可以看出，在發(fā)達(dá)國(guó)家，塑料管市場(chǎng)應(yīng)用量最大的領(lǐng)域是排水排污管，超過(guò)了塑料管總用量的50%。形成這種情況的主要原因是發(fā)達(dá)國(guó)家非常重視水的資源化及第二水資源的開發(fā)利用。他們建設(shè)了一個(gè)龐大的、遍布城鄉(xiāng)的排水、排污管道系統(tǒng)。不僅生活排水、工業(yè)排水要進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)，大部分雨水也需要通過(guò)這個(gè)排水系統(tǒng)來(lái)輸送和收集，最終達(dá)到重復(fù)利用的目的。相比較而言，我國(guó)的排水排污管道雖然有了很大的發(fā)展，與發(fā)達(dá)國(guó)家還是有一定的差距，隨著我國(guó)政府對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，塑料管道的用途結(jié)構(gòu)也將有一定的改變，特別是排水排污管的需求量將會(huì)繼續(xù)大幅增長(zhǎng)。3）生產(chǎn)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程加快。塑料管材一般是采用單螺桿或雙螺桿擠出機(jī)加工成型的。過(guò)去，由于國(guó)內(nèi)塑料機(jī)械發(fā)展相對(duì)滯后，大多數(shù)擠出機(jī)都依賴進(jìn)口，而進(jìn)口擠出機(jī)的價(jià)格十分昂貴，一般是國(guó)產(chǎn)價(jià)格的10倍左右，制約了塑料管材發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)擠出機(jī)技術(shù)發(fā)展，就單螺桿擠出機(jī)而言，從早期的螺桿直徑45mm到現(xiàn)在的1150mm，且螺桿長(zhǎng)徑比也從原來(lái)的20提高到現(xiàn)在的34，螺桿直徑與長(zhǎng)徑比的提高大大增加了擠出能力?，F(xiàn)在國(guó)產(chǎn)Ф120mm(33：1)單螺桿擠出機(jī)每小時(shí)產(chǎn)量可達(dá)到800～1000kg左右。4）新型原材料不斷出現(xiàn)。各類塑料原料的新牌號(hào)，新品種，還有各種新型專用料不斷被開發(fā)，尤其是聚乙烯專用料，由早期的40級(jí)、60級(jí)到現(xiàn)在的80、100級(jí)，這樣就推動(dòng)了大、中口徑的PE管道的發(fā)展。因此，我國(guó)的塑料管道行業(yè)將在今后幾年繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，其中的排水排污塑料管道市場(chǎng)更會(huì)快速增長(zhǎng)，隨著我國(guó)塑料機(jī)械制造技術(shù)和原料合成技術(shù)的不斷發(fā)展及各類專用料的開發(fā)，各類功能型的塑料管材和大口徑的給、排水管材將不斷面世，新型高性能環(huán)保管材也將以更快的速度取代傳統(tǒng)的管材。主要影響因素1）上游產(chǎn)品及其價(jià)格。石化行業(yè)對(duì)該行業(yè)影響較大。由于塑料都是石油的下游產(chǎn)品，石油市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)對(duì)PE、PVC等材料價(jià)格影響較大。當(dāng)然，影響程度還取決于原材料在成品成本中的比例及成品的毛利率大小。另外，各種新型專用料的不斷出現(xiàn)，也將改變成品的性能，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)及利潤(rùn)率產(chǎn)生影響。2）主要生產(chǎn)設(shè)備及其價(jià)格。本行業(yè)的主要設(shè)備的國(guó)際價(jià)格與國(guó)內(nèi)價(jià)格相差懸殊，隨著主要設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)，塑料管道的制造成本將大幅下降。另外，設(shè)備的技術(shù)改進(jìn)也將影響生產(chǎn)工藝，從而影響生產(chǎn)成本。行業(yè)壁壘本項(xiàng)目產(chǎn)品尤其是排水、排污系列產(chǎn)品都是由我公司采用高新技術(shù)成果而研發(fā)出來(lái)的，在一些關(guān)鍵成型設(shè)備上做了較大的技術(shù)改進(jìn)，同時(shí)，在工藝方面也與傳統(tǒng)技術(shù)有較大的不同，對(duì)于某些產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中所采用的輔助材料等科研成果由我公司所有，其他廠家不能生產(chǎn)與我們的相同的產(chǎn)品。因此，在技術(shù)領(lǐng)域，同行業(yè)其他企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到我公司的水平。本項(xiàng)目的高性能環(huán)保塑料管道屬于環(huán)保型產(chǎn)品，是國(guó)家大力推廣的塑料管道產(chǎn)品，在本計(jì)劃書的計(jì)劃期間，不會(huì)有政策限制。大口徑塑料管道體積大，運(yùn)輸費(fèi)用高，對(duì)于超過(guò)1000mm直徑的管道，因此，超過(guò)1000公里，一般很難以價(jià)格優(yōu)勢(shì)打入市場(chǎng)。本項(xiàng)目產(chǎn)品沒(méi)有相應(yīng)的進(jìn)口數(shù)量與質(zhì)量的限制，而且由于運(yùn)輸費(fèi)用很高，幾乎沒(méi)有同類進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。行業(yè)市場(chǎng)前景1）塑料管道整體市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)根據(jù)《國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃和2010年發(fā)展規(guī)劃綱要》，到2005年，塑料管道在全國(guó)各類管道中市專場(chǎng)占有率將達(dá)到50%以上。其中，建筑排水管道70%采用塑料管，建筑雨水排水管道50%采用塑料管，城市排水管道20%采用塑料管，建筑冷熱水供應(yīng)和采暖管道60%采用塑料管，城市排水管道(DN400以下)50%采用塑料管，村鎮(zhèn)排水管道60%采用塑料管，城市燃?xì)夤艿?中低壓管)50%采用塑料管，建筑電線穿線護(hù)套管80%采用塑料管。到2010年,全國(guó)建筑冷熱水供應(yīng)和采暖管道80%采用塑料管，城市供水管道(DN400以下)70%采用塑料管，村鎮(zhèn)供水管道70%采用塑料管。北京塑料工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)于2005年我國(guó)各種塑料管在各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域用量的預(yù)測(cè)見(jiàn)下表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)噸分類室外給水管建筑給水管建筑排水管埋地排水管燃?xì)庥霉茏o(hù)套管農(nóng)業(yè)用管工業(yè)用管總計(jì)總量397170比例23%7%%%%%%%100%PE2028111874PVC151801286PP2602000313GRP200200004其他000002過(guò)去5年各年全行業(yè)銷售總量，（中國(guó)塑料工業(yè)年鑒2004）。（萬(wàn)噸）年份第5年第4年第3年第2年第1年銷售收入8090105123148銷售增長(zhǎng)率——%%%%未來(lái)5年各年全行業(yè)銷售總量，（根據(jù)過(guò)去幾年的銷售增長(zhǎng)情況推測(cè)未來(lái)幾年的增長(zhǎng)趨勢(shì)）。（萬(wàn)噸）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入170195224257295相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)1）排水、排污塑料管我國(guó)政府重視排水管網(wǎng)的建設(shè)。我國(guó)是水資源嚴(yán)重短缺的國(guó)家，全國(guó)668個(gè)城市中有400多個(gè)供水不足。造成水危機(jī)的重要原因之一是水資源被無(wú)節(jié)制的浪費(fèi)，水污染沒(méi)有得到有效的控制?，F(xiàn)在，全國(guó)上下都在呼吁保護(hù)水資源，治理水污染。在這樣的形勢(shì)下，排水設(shè)施工程已成為各地基礎(chǔ)建設(shè)的熱點(diǎn)，在排水設(shè)施工程中排水管網(wǎng)是其核心部分。建設(shè)部專家預(yù)測(cè)，在“十五”期間我國(guó)在供水和排水方面的投資增長(zhǎng)率將繼續(xù)高于全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率。對(duì)于城市排水將投資1200億元左右。國(guó)家環(huán)?？偩治募诧@示：今后5年我國(guó)要新增2800萬(wàn)噸城市污水的處理能力，城市污水處理廠及配套收集系統(tǒng)總投資將超過(guò)4000億元。排水管網(wǎng)更新改造迫在眉睫。一方面，我國(guó)市政排水管需要大量的更新。全國(guó)城市市政公用設(shè)施普查結(jié)果表明，我國(guó)在運(yùn)行的城市排污管網(wǎng)總長(zhǎng)度約為18萬(wàn)km左右，其中有60%以上的是80年代以前鋪設(shè)的，材質(zhì)主要為混凝土管、鑄鐵管、陶制管以及暗渠等，大部分年久失修，管道腐爛、接頭滲漏嚴(yán)重，管道破損、塌陷、堵塞時(shí)有發(fā)生，造成城市地下水不符合飲用水標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，市政建設(shè)也需要對(duì)大量的排水管網(wǎng)進(jìn)行改造。由于過(guò)去城市排水管網(wǎng)設(shè)計(jì)的口徑普遍較小，相對(duì)于日益增多的城市人口，顯然不能滿足其排水要求。這種現(xiàn)狀也引起國(guó)家各級(jí)政府的高度重視，對(duì)落后的城市排水、排污管道的改造也紛紛列入議事日程。排水管道需求穩(wěn)步增長(zhǎng)?！笆濉逼陂g，我國(guó)城市排水每年管道鋪設(shè)長(zhǎng)度約在1萬(wàn)km左右。根據(jù)建設(shè)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，2001～2010年，每年竣工各類房屋面積14～16億m2，需要建筑排水管約10萬(wàn)km，其中DN200以上的管材約2萬(wàn)km；建設(shè)公路、城市道路和光纖通訊網(wǎng)絡(luò)，需要大量的塑料管道，其中大口徑管道約在2萬(wàn)km；按環(huán)保要求，城市污水處理率逐年升高，市級(jí)以上城市污水集中處理工程相繼建設(shè)；雨水收集管網(wǎng)建設(shè)及海水淡化利用，對(duì)排水管的需求將不斷增加。下表是對(duì)全國(guó)排水和排污管材年需要量的大體估計(jì)。（資料來(lái)源：北京化學(xué)建筑材料測(cè)試中心）用途所用規(guī)格數(shù)量比例折算標(biāo)準(zhǔn)單位用量預(yù)測(cè)數(shù)量折算數(shù)量（噸）建筑排水、排污DN200~500DN30020000公里96,000