【文章內(nèi)容簡介】 類產(chǎn)品在性能都具有明顯的優(yōu)勢，價格比同類產(chǎn)品略低或綜合使用成本低于競爭產(chǎn)品。性能方面。環(huán)保型PVCU波紋管具有良好的環(huán)保效果，金屬內(nèi)增強PE螺旋波紋管具有優(yōu)良的綜合性能，非開挖大口徑市政PE排水管特別適合非開挖技術(shù)施工，PE給水管在耐壓性、耐候性、耐應(yīng)力開裂性等綜合性能方面優(yōu)勢也非常明顯，非開挖改性PP電力電纜護套管，該產(chǎn)品的PP材料是經(jīng)過一定的改性技術(shù)處理，在管材的耐壓性能和熱壓縮性能方面有了大幅度提高，用于城市電力電纜改造工程以及新建的非開挖電力電纜護套工程，該非開挖技術(shù)的成功應(yīng)用，不但在可以不影響交通，不干擾市民日常生活上做出了很大的貢獻。價格方面。對于PE給水管道系列產(chǎn)品這類比較成熟的產(chǎn)品市場，主要采取低價密集經(jīng)銷的策略，搶占占領(lǐng)市場份額。對于埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，參考同樣用途的產(chǎn)品市場價格、安裝成本及使用年限，突出其獨特差異性及良好的性價比，定價略高于競爭產(chǎn)品，但綜合使用成本較低，使產(chǎn)品售價具有競爭力。對于非開挖改性PP電力管，是非常新的產(chǎn)品，定價略高于其它開挖產(chǎn)品。五、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持埋地排水、排污管道系列由于該類產(chǎn)品的安裝需要配套的技術(shù)支持，我公司營銷中心成立了專業(yè)管道安裝隊，根據(jù)顧客需要，指導(dǎo)有關(guān)產(chǎn)品的連接技術(shù)、安裝方法等，對工程施工隊伍進行現(xiàn)場培訓(xùn)，指導(dǎo)或參與管道安裝作業(yè)。PE給水管道系列對該類產(chǎn)品的市政市場部分，在安裝等方面提供技術(shù)支持；對居民用市場部分，由技術(shù)和銷售部門聯(lián)合提供日常技術(shù)指導(dǎo)，并提供產(chǎn)品售后服務(wù)，定期與經(jīng)銷商進行溝通，及時處理顧客的投訴，變被動服務(wù)為主動服務(wù)。非開挖改性PP電力電纜管非開挖改性PP電力電纜管是采用熱熔連接，我司對該產(chǎn)品的施工提供專用的連接工具和施技術(shù)工人員，進行現(xiàn)場連接指導(dǎo)，保證連接強度，并及時處理顧客的投訴，變被動服務(wù)為主動服務(wù)。第四部分 研究與開發(fā)一、研發(fā)成果及技術(shù)先進性本公司研究開發(fā)的埋地用金屬內(nèi)增強聚乙烯（PE）螺旋波紋管產(chǎn)品經(jīng)XX省建設(shè)廳有關(guān)專家鑒定：達到國內(nèi)領(lǐng)先水平（見附件4）。該產(chǎn)品正在申請XX省科技廳科技進步獎一等獎及XX省經(jīng)貿(mào)委優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。本公司正在參與了國家建設(shè)部關(guān)于制訂《埋地排水用鋼帶增強聚乙烯（PE）螺旋波紋管》的行業(yè)標準（見附件6）。二、研發(fā)方向根據(jù)公司的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，公司在研發(fā)方面，將繼續(xù)以高性能環(huán)保塑料管道的產(chǎn)業(yè)化為目標，在供水、排水、電力管道等領(lǐng)域，以環(huán)保生產(chǎn)、環(huán)保使用為方向，結(jié)合市場預(yù)測，通過原材料改性和工藝改進等方法，改進現(xiàn)有技術(shù)，開發(fā)功能型管材、工業(yè)用、化工用管材等新型管道，爭取研究開發(fā)出更多適合市場需求和環(huán)保要求的新產(chǎn)品，在市政、居民用塑料管道領(lǐng)域以及非開挖技術(shù)領(lǐng)域成為行業(yè)技術(shù)標準的制訂者。三、擬采取的研發(fā)相關(guān)措施目前，該項目大部分產(chǎn)品都由本公司自主開發(fā)的，為了繼續(xù)保持已經(jīng)或正在研究開發(fā)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，本公司計劃向國家申請專利，并計劃每年投入銷售收入的 2%作為研發(fā)費用，一方面，逐漸擴大內(nèi)部研發(fā)隊伍，另一方面，與國內(nèi)同行業(yè)知名研究機構(gòu)合作，開發(fā)和改進有良好市場前景的新產(chǎn)品。四、研發(fā)資金投入到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入為 200多萬元，計劃以后每年投入銷售收入的2%作為研發(fā)費用，下表是計劃期內(nèi)的研發(fā)資金投入及相應(yīng)的項目費用。單位：萬元 項目年度購置開發(fā)設(shè)備開發(fā)人員工資試驗檢測其它合計2005180301002033020063005015035535200740060160506702008400601605067020094006016050670五、外部研發(fā)支持公司的環(huán)境材料研究推廣中心與承擔(dān)國家“十五”重點科技攻關(guān)科研項目的XX師范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)研究所及承擔(dān)863新材料項目的廣東煒林納功能材料有限公司簽訂了“關(guān)于合作研發(fā)以稀土改性功能材料為主體的‘高性能環(huán)保大口徑塑料波紋管系列技術(shù)’”的合同書（見附件7），合作開發(fā)環(huán)保型的塑料管道產(chǎn)品。合同規(guī)定，研發(fā)成果經(jīng)營權(quán)歸本公司所有。六、內(nèi)部研發(fā)機構(gòu)、人員及相關(guān)措施本公司于2004年8月份成立了XX管業(yè)（XX）環(huán)境材料研究推廣中心，該中心現(xiàn)有各類科研人員10人，其中高工5人，大學(xué)本科學(xué)歷7人，其他均為大專以上學(xué)歷，負責(zé)人由XX師范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)研究所所長陳慶華先生擔(dān)任。出于重視研發(fā)工作，部分關(guān)鍵研發(fā)人員在公司成立之初就已經(jīng)成為股東，本公司以基本工資加項目獎金的方式向研發(fā)人員發(fā)放薪酬，如果研發(fā)的項目得到技術(shù)權(quán)威機構(gòu)的認可，能夠明顯減少成本或增加銷量，公司將給予發(fā)放項目獎金。對于所有研發(fā)人員，公司與其簽訂勞動合同，在合同中限制其辭職條件及在辭職后從事同類行業(yè)。第五部分 行業(yè)及市場情況一、行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢1）起步晚，發(fā)展快。我國塑料管道行業(yè)起步較晚，20世紀90年代初，全國產(chǎn)量不到20萬噸，隨著國家大力提倡環(huán)境保護，傳統(tǒng)的水泥管、鑄鐵管或陶制管等管道將逐漸被淘汰，塑料管道以其質(zhì)量輕、耐各種化學(xué)腐蝕、連接方便、使用壽命長等特點在市政建設(shè)、民用建筑等領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。到了2000年，全國產(chǎn)量猛增至近80萬噸，進入21世紀后，繼續(xù)高速增長。2000年至今，我國塑料管道產(chǎn)量世界排行一直為第2位，僅列美國之后，2003年我國塑料管的總產(chǎn)量已經(jīng)超過140萬噸，預(yù)計今后510年時間內(nèi)，仍將以每年15%的速度增長。2）用途結(jié)構(gòu)有待改善。2003年，我國各種塑料管在各個市場領(lǐng)域分布情況如下表所示。[資料來源：國家化學(xué)建筑材料測試中心]。2003年我國各種塑料管在各個市場領(lǐng)域的分布 單位：萬噸分類室外給水管建筑給水管建筑排水管埋地排水管燃氣用管護套管農(nóng)業(yè)用管工業(yè)用管總計總量341026186241515148比例23％％％％4％％％％100％PE15456118PVC150127PP150102GRP300300017其他000001以下是2001年世界主要發(fā)達國家的塑料管材主要應(yīng)用領(lǐng)域及比例。[資料來源：北京化學(xué)建筑材料測試中心]應(yīng)用領(lǐng)域排水給水農(nóng)業(yè)工業(yè)煤氣其它合計比例（%）502194511100可以看出，在發(fā)達國家，塑料管市場應(yīng)用量最大的領(lǐng)域是排水排污管，超過了塑料管總用量的50%。形成這種情況的主要原因是發(fā)達國家非常重視水的資源化及第二水資源的開發(fā)利用。他們建設(shè)了一個龐大的、遍布城鄉(xiāng)的排水、排污管道系統(tǒng)。不僅生活排水、工業(yè)排水要進入這個系統(tǒng)，大部分雨水也需要通過這個排水系統(tǒng)來輸送和收集，最終達到重復(fù)利用的目的。相比較而言，我國的排水排污管道雖然有了很大的發(fā)展，與發(fā)達國家還是有一定的差距，隨著我國政府對環(huán)境保護的重視，塑料管道的用途結(jié)構(gòu)也將有一定的改變，特別是排水排污管的需求量將會繼續(xù)大幅增長。3）生產(chǎn)設(shè)備國產(chǎn)化進程加快。塑料管材一般是采用單螺桿或雙螺桿擠出機加工成型的。過去，由于國內(nèi)塑料機械發(fā)展相對滯后，大多數(shù)擠出機都依賴進口，而進口擠出機的價格十分昂貴，一般是國產(chǎn)價格的10倍左右，制約了塑料管材發(fā)展。隨著國內(nèi)擠出機技術(shù)發(fā)展，就單螺桿擠出機而言，從早期的螺桿直徑45mm到現(xiàn)在的1150mm，且螺桿長徑比也從原來的20提高到現(xiàn)在的34，螺桿直徑與長徑比的提高大大增加了擠出能力?，F(xiàn)在國產(chǎn)Ф120mm(33：1)單螺桿擠出機每小時產(chǎn)量可達到800～1000kg左右。4）新型原材料不斷出現(xiàn)。各類塑料原料的新牌號，新品種，還有各種新型專用料不斷被開發(fā)，尤其是聚乙烯專用料，由早期的40級、60級到現(xiàn)在的80、100級，這樣就推動了大、中口徑的PE管道的發(fā)展。因此，我國的塑料管道行業(yè)將在今后幾年繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，其中的排水排污塑料管道市場更會快速增長，隨著我國塑料機械制造技術(shù)和原料合成技術(shù)的不斷發(fā)展及各類專用料的開發(fā)，各類功能型的塑料管材和大口徑的給、排水管材將不斷面世，新型高性能環(huán)保管材也將以更快的速度取代傳統(tǒng)的管材。主要影響因素1）上游產(chǎn)品及其價格。石化行業(yè)對該行業(yè)影響較大。由于塑料都是石油的下游產(chǎn)品，石油市場價格的波動對PE、PVC等材料價格影響較大。當(dāng)然，影響程度還取決于原材料在成品成本中的比例及成品的毛利率大小。另外，各種新型專用料的不斷出現(xiàn)，也將改變成品的性能，進而對產(chǎn)品的售價及利潤率產(chǎn)生影響。2）主要生產(chǎn)設(shè)備及其價格。本行業(yè)的主要設(shè)備的國際價格與國內(nèi)價格相差懸殊，隨著主要設(shè)備的國產(chǎn)化生產(chǎn)，塑料管道的制造成本將大幅下降。另外，設(shè)備的技術(shù)改進也將影響生產(chǎn)工藝，從而影響生產(chǎn)成本。行業(yè)壁壘本項目產(chǎn)品尤其是排水、排污系列產(chǎn)品都是由我公司采用高新技術(shù)成果而研發(fā)出來的，在一些關(guān)鍵成型設(shè)備上做了較大的技術(shù)改進，同時，在工藝方面也與傳統(tǒng)技術(shù)有較大的不同，對于某些產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中所采用的輔助材料等科研成果由我公司所有，其他廠家不能生產(chǎn)與我們的相同的產(chǎn)品。因此，在技術(shù)領(lǐng)域，同行業(yè)其他企業(yè)很難在短時間內(nèi)達到我公司的水平。本項目的高性能環(huán)保塑料管道屬于環(huán)保型產(chǎn)品，是國家大力推廣的塑料管道產(chǎn)品，在本計劃書的計劃期間，不會有政策限制。大口徑塑料管道體積大，運輸費用高，對于超過1000mm直徑的管道，因此，超過1000公里，一般很難以價格優(yōu)勢打入市場。本項目產(chǎn)品沒有相應(yīng)的進口數(shù)量與質(zhì)量的限制，而且由于運輸費用很高，幾乎沒有同類進口產(chǎn)品進入目標市場。行業(yè)市場前景1）塑料管道整體市場分析及預(yù)測根據(jù)《國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五”計劃和2010年發(fā)展規(guī)劃綱要》，到2005年，塑料管道在全國各類管道中市專場占有率將達到50%以上。其中，建筑排水管道70%采用塑料管，建筑雨水排水管道50%采用塑料管，城市排水管道20%采用塑料管，建筑冷熱水供應(yīng)和采暖管道60%采用塑料管，城市排水管道(DN400以下)50%采用塑料管，村鎮(zhèn)排水管道60%采用塑料管，城市燃氣管道(中低壓管)50%采用塑料管，建筑電線穿線護套管80%采用塑料管。到2010年,全國建筑冷熱水供應(yīng)和采暖管道80%采用塑料管，城市供水管道(DN400以下)70%采用塑料管，村鎮(zhèn)供水管道70%采用塑料管。北京塑料工業(yè)協(xié)會對于2005年我國各種塑料管在各個市場領(lǐng)域用量的預(yù)測見下表：單位：萬噸分類室外給水管建筑給水管建筑排水管埋地排水管燃氣用管護套管農(nóng)業(yè)用管工業(yè)用管總計總量397170比例23%7%%%%%%%100%PE2028111874PVC151801286PP2602000313GRP200200004其他000002過去5年各年全行業(yè)銷售總量，（中國塑料工業(yè)年鑒2004）。（萬噸）年份第5年第4年第3年第2年第1年銷售收入8090105123148銷售增長率——%%%%未來5年各年全行業(yè)銷售總量，（根據(jù)過去幾年的銷售增長情況推測未來幾年的增長趨勢）。（萬噸）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入170195224257295相關(guān)細分市場分析及預(yù)測1）排水、排污塑料管我國政府重視排水管網(wǎng)的建設(shè)。我國是水資源嚴重短缺的國家，全國668個城市中有400多個供水不足。造成水危機的重要原因之一是水資源被無節(jié)制的浪費，水污染沒有得到有效的控制?，F(xiàn)在，全國上下都在呼吁保護水資源，治理水污染。在這樣的形勢下，排水設(shè)施工程已成為各地基礎(chǔ)建設(shè)的熱點，在排水設(shè)施工程中排水管網(wǎng)是其核心部分。建設(shè)部專家預(yù)測，在“十五”期間我國在供水和排水方面的投資增長率將繼續(xù)高于全社會固定資產(chǎn)投資增長率。對于城市排水將投資1200億元左右。國家環(huán)?？偩治募诧@示：今后5年我國要新增2800萬噸城市污水的處理能力，城市污水處理廠及配套收集系統(tǒng)總投資將超過4000億元。排水管網(wǎng)更新改造迫在眉睫。一方面，我國市政排水管需要大量的更新。全國城市市政公用設(shè)施普查結(jié)果表明，我國在運行的城市排污管網(wǎng)總長度約為18萬km左右，其中有60%以上的是80年代以前鋪設(shè)的，材質(zhì)主要為混凝土管、鑄鐵管、陶制管以及暗渠等，大部分年久失修，管道腐爛、接頭滲漏嚴重，管道破損、塌陷、堵塞時有發(fā)生，造成城市地下水不符合飲用水標準。另一方面，市政建設(shè)也需要對大量的排水管網(wǎng)進行改造。由于過去城市排水管網(wǎng)設(shè)計的口徑普遍較小，相對于日益增多的城市人口，顯然不能滿足其排水要求。這種現(xiàn)狀也引起國家各級政府的高度重視，對落后的城市排水、排污管道的改造也紛紛列入議事日程。排水管道需求穩(wěn)步增長?！笆濉逼陂g，我國城市排水每年管道鋪設(shè)長度約在1萬km左右。根據(jù)建設(shè)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，2001～2010年，每年竣工各類房屋面積14～16億m2，需要建筑排水管約10萬km，其中DN200以上的管材約2萬km；建設(shè)公路、城市道路和光纖通訊網(wǎng)絡(luò)，需要大量的塑料管道，其中大口徑管道約在2萬km；按環(huán)保要求，城市污水處理率逐年升高，市級以上城市污水集中處理工程相繼建設(shè)；雨水收集管網(wǎng)建設(shè)及海水淡化利用，對排水管的需求將不斷增加。下表是對全國排水和排污管材年需要量的大體估計。（資料來源：北京化學(xué)建筑材料測試中心）用途所用規(guī)格數(shù)量比例折算標準單位用量預(yù)測數(shù)量折算數(shù)量（噸）建筑排水、排污DN200~500DN30020000公里96,000