【文章內(nèi)容簡介】 的認知情況，然后確定市場主體、市場價格，同時結合市場的反饋對產(chǎn)品結構進行調(diào)整。 銷售策略先制訂銷售政策，完善有效合理的獎懲制度，鼓勵銷售人員積極開拓市場；根據(jù)客戶需求量的大小，制訂階梯價格標準。對大客戶實行價格或付款方式優(yōu)先準入制度。 利用各種傳媒，加大廣告宣傳的力度。 營銷方式銷售方式應立足于本企業(yè)的營銷人員，以人員營銷為主，并鼓勵營銷人員開展各種形式的社會營銷、合作營銷、國際市場營銷。此外還應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡營銷和電子商務。 銷售隊伍建設成立由公司副總經(jīng)理（營銷總經(jīng)理）為首的3~4人左右的銷售隊伍。營銷部負責與生產(chǎn)、供應的聯(lián)系，處理日常事務，并積極開展網(wǎng)絡營銷。 銷售網(wǎng)絡建設銷售網(wǎng)絡必須要一方面鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡，同時要不斷擴大充實可發(fā)展的網(wǎng)絡。實際操作時，要根據(jù)銷售情況，建立齊全的客戶擋案，熟悉聯(lián)絡方式，定期組織不同級別的營銷人員進行回訪，溝通協(xié)調(diào)。邀請大客戶的負責人參觀本企業(yè)，每年在不同的地點定期組織用戶答謝會，增進與用戶的感情。 產(chǎn)品市場風險 主要風險因素秸稈型燃料的風險性和不確定因素主要由兩個方面：一是國家的產(chǎn)業(yè)政策，二是秸稈原料的價格。秸稈成型燃料所用的原料主要是玉米秸稈，秸稈成型燃料可取代煤，但秸稈目前價格很低，且沒有固定價格，一旦該技術推廣后原料價格大幅度上漲，秸稈成型燃料與煤相比沒有競爭能力，國家沒有在城鎮(zhèn)限制用煤政策，這就給秸稈成型燃料的推廣增加了難度，會減慢推廣應用的速度，同時秸稈的收獲期是相當短的一段時間，而且是大范圍、大區(qū)域同時進行的，給秸稈的收集會帶來一定的困難。 解決方案加強國家政府部門的政策導向作用。保護環(huán)境、禁燒污染嚴重的燃煤鍋爐，禁燒秸稈，大力宣傳、普及推廣環(huán)保效益好的生物質(zhì)燃燒爐、制氣爐、制氣站。政策上扶植農(nóng)區(qū)從事秸稈成型燃料生產(chǎn)的專業(yè)戶，使這項技術盡快推廣，以產(chǎn)生較好的社會、環(huán)保和生態(tài)效益。積極開展該項目的試點示范工作，合理確定生產(chǎn)半徑，探索秸稈收集、儲運和預處理模式，著力解決秸稈的分散性、周期性供應與生產(chǎn)的集中性、周年性之間的矛盾，取得成熟經(jīng)驗后可在全國逐步推廣。第5章 項目選址及建設條件 選址原則項目場址選擇應滿足以下要求：廠址要選在原料豐富、交通方便的地方。廠區(qū)應靠近主要交通干線。廠區(qū)至主要干線的途中若有橋梁，該橋應能通過載重 20 噸以上的卡車。這樣既能有利于生產(chǎn)和運輸，又能降低成本，便于運銷。 廠址地勢要平坦、地質(zhì)要堅硬、地下水位較低、通風良好，應避開可能受到水淹、塌方的地域。廠區(qū)周圍環(huán)境要避開易燃易爆和排放有毒氣體、有害粉塵的工廠和居民住宅區(qū)；廠區(qū)周圍應有較寬敞的臨時用地，以便原料的貯存和青干處理。廠址應選在農(nóng)作物種植集中、便于收集的地方。選址時應因地制宜，節(jié)約用地。要充分利用荒地或空閑地，不占或少占耕地。有條件的要盡可能利用原有閑置的場地、廠房以減少投資。 廠址離供電線路不能太遠，以減少供電系統(tǒng)投資和電力損耗。附近還要有相應的水源，以滿足生產(chǎn)部門、生活和消防用水需要。 場地的面積應適合生產(chǎn)工藝過程中的貨物運輸和安全衛(wèi)生要求，并留有適量發(fā)展余地。廠區(qū)應在村鎮(zhèn)附近，便于解決勞動力問題。 項目選址與建設條件 項目選址根據(jù)項目選址原則進行選址。項目計劃在瞿靖鎮(zhèn)銀輝村靠近西干渠附近選擇1塊約44畝的場地，進行生物質(zhì)燃料加工廠區(qū)的建設，年產(chǎn)4萬噸。該建設地具有自然條件適宜、勞動力充足、交通運輸便利、原料資源豐富及適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)點，符合該類型企業(yè)選址的要求。 自然條件青銅峽市位于寧夏回族自治區(qū)中部、銀川平原之南。總面積2425平方公里，轄八鎮(zhèn)一個街道辦事處三個農(nóng)林場。青銅峽市地勢平坦，土地肥沃，排灌便利，氣候適宜，具有發(fā)展農(nóng)業(yè)的巨大優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)歷來是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。為全國商品糧基地市縣之一。盛產(chǎn)小麥、水稻、玉米、大豆等糧食作物以及釀酒葡萄、果品等各類農(nóng)副產(chǎn)品。2012年，其中：。其中：。，其中：。該廠位于青銅峽市瞿靖鎮(zhèn)銀輝村，北臨縣道葉甘公路，西臨西干渠，居于青銅峽市中心地帶。 原料交通運輸瞿靖鎮(zhèn)內(nèi)有小大公路、小邵公路、小李公路、葉甘公路、村村通硬化道路，交通運輸十分便利。 項目建設資源條件青銅峽市作為農(nóng)業(yè)大縣，年產(chǎn)種植廢棄物總量約為30萬噸，其中秸稈12萬噸。如此豐富的生物質(zhì)資源，為其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和資源化利用創(chuàng)造了良好條件。 項目建設優(yōu)勢 企業(yè)自身技術條件公司多年從事秸稈燃料生產(chǎn)，經(jīng)多年生產(chǎn)已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗，同時培養(yǎng)了部分操作人員，目前在寧夏有一定的市場占有率。 企業(yè)基礎設施條件項目建設單位是青銅峽市唯一一家生物質(zhì)燃料生產(chǎn)企業(yè)。青銅峽市卿龍生物質(zhì)能源開發(fā)有限公司現(xiàn)占地32畝，總建筑面積為1200 m2，其中：生產(chǎn)車間200 m2，成品車間600m2，配電室30 m2，辦公室面積380 m2。另外有原料堆放5300 m2，廠區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設處理量為2噸/h的秸稈生物質(zhì)燃料加工生產(chǎn)線1條，擴建三條處理量為5噸/h的秸稈生物質(zhì)燃料加工生產(chǎn)線，年產(chǎn)生生物質(zhì)新型燃料40000噸。 項目建設用地規(guī)模該項目廠區(qū)占地總面積為44畝，總建筑面積為4030m2。其中：新增機棚面積200平方米，成品車間2600平方米。，綠化面積2500 m2，道路總長400m，總面積2400m2。第6章 工藝技術方案分析 技術方案 核心工藝技術生物質(zhì)新型燃料加工生產(chǎn)線中的關鍵技術為秸稈成型設備。 擬選用加工能力為56噸/小時平模秸稈壓塊機，專門用于加工各類農(nóng)作物秸稈。 傳統(tǒng)的技術方案（1）傳統(tǒng)技術1）螺桿擠壓制粒設備。其制粒過程采用螺桿擠壓式制粒設備。該設備具有如下優(yōu)缺點：優(yōu)勢是：壓縮比比較大，一般可達7~9；適合連續(xù)操作和自動控制；人工消耗量低。缺點是：生產(chǎn)率低，；螺桿的磨損大，維護費用高；設備的制造成本高。2）機械壓塊設備。其特點是：優(yōu)勢是：結構簡單（相當于曲柄連桿機構）；不用粉碎。缺點是：生產(chǎn)效率低，成型方式較落后，是上世紀50~60年代產(chǎn)生的壓塊成型方式。3）環(huán)膜制粒設備。目前，國內(nèi)生物質(zhì)新型燃料生產(chǎn)線采用的制粒設備均是飼料制粒企業(yè)原有的環(huán)膜制粒設備。主要針對飼料制粒設計，在生物質(zhì)新型燃料加工中主軸易斷裂、磨損較大、維修費用高且動力消耗大、生產(chǎn)能力有限。（2）傳統(tǒng)技術的缺點1）工藝能耗大，單位能耗為80~180kWh/噸；2）在顆粒壓制過程中，壓強達到50~100MPa，原料在高壓下發(fā)生變形、升溫，溫度可達100~120℃，電動機的驅(qū)動需要消耗大量的電能；3）用于制粒的原料的濕度要求在12%左右，濕度太高和太低都不能很好成粒；傳統(tǒng)工藝能耗大、成型過程中機器的磨損嚴重，產(chǎn)品制造成本較高。本項目生產(chǎn)線擬采用改進的平膜制粒設備。目前，國內(nèi)生物質(zhì)新型燃料生產(chǎn)企業(yè)所采用的生產(chǎn)線均是直接采用原飼料制粒的工藝和設備，采用環(huán)膜制粒設備。該生產(chǎn)線主要針對飼料制粒設計，其特點是成型摩擦阻力相對較小，而把該生產(chǎn)線直接用于秸稈制粒時，由于玉米秸稈的成型摩擦阻力較大，導致加工過程中機械設備的傳動阻力高、主軸易斷裂，磨損較大，維修費用高；且其動力消耗大、產(chǎn)量有限。本項目擬采用的制粒機是在傳統(tǒng)環(huán)膜制粒設備的基礎上改進成功的新設備，經(jīng)過多次實驗，主要技術指標均比優(yōu)于國內(nèi)同類設備。主要的改進之處是：整機由環(huán)模結構變?yōu)榄h(huán)模平放結構，出料均勻，（解決上半部分不出料的問題），不悶機。 電加熱系統(tǒng)，通過加熱模盤，徹底解決了堵眼問題。模盤螺絲采用通孔，拆卸方便。 皮帶動力槽由B型改為C型，增加了電機動力受力性，不打滑受力穩(wěn)定，行輪加厚70mm,增加了離心慣性，15噸/轉，總和壓力65T/轉 。 模具長度由155mm,加長到200mm,?？壮叽缬?2mmX32mm,加大到38mmX38mm,大大提高產(chǎn)量和成型率 。 電機改配，由37KWX2升級到45KWX2,動力加大，產(chǎn)量增加1/3。 壓輪全新改版：材質(zhì)改為合金；密封裝配由以前的活動裝配改為全封閉密封，不進灰塵不漏油，軸承加大，減少受力程度，軸承的壽命是以前的58倍；偏心軸加粗，由以前內(nèi)調(diào)間隙，升級到機外調(diào)整，省時省力，調(diào)整準確，方便節(jié)省時間。 模盤加厚加大，增加主機模塊的固定性，和穩(wěn)定性，新舊模塊均可通用。 模塊加厚，特種合金材質(zhì)，耐磨，耐壓，耐高溫，連續(xù)工作，不變質(zhì)，不變形使用壽命是原始模塊壽命的34倍。 產(chǎn)量每小時可達56噸，全新設計自動上料系統(tǒng)，可用鏟車直接喂料，2人即可輕松操作整套設備，大大節(jié)省人工。 新型的環(huán)膜制粒設備具有如下特點：可承受較大的擠壓強度；生產(chǎn)效率高；調(diào)整方便；維修費用低，運行成本低。 生產(chǎn)工藝流程工藝流程本項目擬采納的生物質(zhì)新型燃料生產(chǎn)工藝流程如圖61所示。粉 碎 機旋轉物料混合器堆積回性日常生活廢棄物可燃物、煤泥原 料壓縮成型晾曬包裝儲存細小物有型體物圖61 生物質(zhì)燃料生產(chǎn)工藝流程圖由于農(nóng)業(yè)的季節(jié)性較強，因而本項目擬采用的工藝方案與原料有關。原料為玉米秸稈、藤條、廢棄菌菇培養(yǎng)料等，配方可以自由組合。 主要技術經(jīng)濟指標及設備參數(shù) 生產(chǎn)線主要技術經(jīng)濟指標主要經(jīng)濟技術指標如下：（1）處理量：5萬噸/年原料其中：1）、玉米秸稈處理量：；2）、廢棄菌菇培養(yǎng)料1萬噸/年；3）、葡萄藤條；（2）成品含水率：9%～10%（3）生物質(zhì)新型燃料產(chǎn)量：40000噸/年（4）燃料規(guī)格：38mm38mm。（5）成品得率：85%~90%（6）裝機容量：≤300KW（7）成品含水率：10%（8）單班工人需求：30人/班（預處理12人、操作巡檢2人、包裝6人、運輸10人）。 主要設備技術參數(shù)（1）顆粒成型機主要技術特點：強迫式進料，超載保護，運轉可靠；調(diào)速喂料，可準確控制喂料量，可滿足不同粒徑的生產(chǎn)需要。主要技術參數(shù)：處理量：15噸/h（35噸/h）。（2）鍘草設備從市場購置定型設備，目前國內(nèi)設備均可滿足要求。主要技術參數(shù)：處理量：9 噸/h（濕料9噸/h，干料5噸/h）。（3）皮帶輸送機：槽型皮帶機，要求輸送平穩(wěn)。噪音較小，結構簡單，便于維護。能耗較小，使用成本低。寬度800毫米，行程15米。（4）雜木破碎機：采用1100型樹根破碎機，進料口350毫米，處理量10/h?？杉庸るs木、樹根等。結構合理，省電耐用，經(jīng)濟實用。（5）電動自卸車：電動三輪車，要求載重量不小于150公斤，續(xù)行里程不低于50公里，有自動液壓升降、倒車系統(tǒng)。操作簡便，行駛安全可靠。（6）配電：從廠區(qū)北側10KVA農(nóng)網(wǎng)接入，設量變配電設施，廠內(nèi)用電采用接零、接地保護系統(tǒng)，設置漏電保護，對配電設置屏蔽和障礙，以杜絕人體有意或無意觸電。（7）干燥設施：主要是硬化場地堆放。西北地區(qū)氣候干燥，降水量小，青銅峽市年降水在200毫米以下，蒸發(fā)量在2000毫米以上，通過硬化場地晾干可保證產(chǎn)品質(zhì)量，因該企業(yè)地處西干渠邊，可利用廠區(qū)周邊荒地晾曬，達到節(jié)能、高效目的。第7章 項目建設方案 生產(chǎn)規(guī)模與建設內(nèi)容 生產(chǎn)規(guī)模 （1）生產(chǎn)能力：該項目擬建成為處理量為4萬噸/年的生物質(zhì)新型燃料加工公司，實現(xiàn)生物質(zhì)新型燃料的規(guī)?；a(chǎn)和經(jīng)營。（2）工作制度：每天采用兩班制，每班工作8小時，每年生產(chǎn)300天；管理部門實行8小時日常白班工作制。（3）生產(chǎn)原料：以玉米秸稈、廢棄菌菇培養(yǎng)料、葡萄藤條、糠醛渣為主要原料進行加工。 建設內(nèi)容 （1）設備購置：按處理量共計4萬噸的生產(chǎn)規(guī)模所需的配套設備計算，共計需要購置3臺/套。（2）建筑工程：總建筑面積為4030 m2，其中，生產(chǎn)車間400m2，成品車間3200（現(xiàn)有600 平方米）m2，配電室50 m2，辦公用房（現(xiàn)有）面積380 m2；，原料堆場為9350m2。綠化面積為2500 m2（包括廠內(nèi)原有的池塘），道路面積為2400 m2。架設10KVA高壓線路400m，購置安裝配變電設備。 主要生產(chǎn)設備與工器具購置按年處理量4萬噸的生產(chǎn)規(guī)模所需的配套設備計算，需購置3臺/套。詳見表71。表71 設備及工器具購置預算表序號設 備 名 稱主要設備型號數(shù)量單位1皮帶輸送機4套2壓塊機 5噸/H3臺3壓塊機1臺4雜木破碎機1臺5藤條鍘切機1臺6自卸式電動車10輛7貨車2輛8小型裝載機1輛9拖拉機2輛10地磅100噸1套11電子稱200公斤3臺12配電設備1套 建筑工程 建設標準生產(chǎn)車間采用磚混結構。 ，寬8m，長度為6080m，頂部為保溫彩鋼結構，地面為普通混凝土。廠房為四面墻封閉式。成品庫均采用磚混結構。下弦高為4m，寬12m，混凝土地面，地面應高于庫外地面 200 mm以上。成品庫：主要堆放秸稈壓塊經(jīng)晾曬干燥后的成品。玉米秸稈壓縮后的密度為600kg/m3，成型塊尺寸為70cm40cm25cm，則每塊重量為35公斤?？啡┰鼔嚎s后的密度為900kg/m3。，按三個月的生產(chǎn)周期所需的原料考慮，則一條生產(chǎn)線所需的原料庫面積960m2； 原料堆放場地：考慮到秸稈等原料的堆放，按堆放半個月、堆高34m計算，所需的原料場地面積不應小于9300m2；則原料庫按9500m2進行建設。生產(chǎn)車間、成品庫等屋頂應進行防水處理。門窗采用密封性能好、不變形、不滲水和防銹蝕的材料，各車間門應至少3m寬，保證車輛進出。地坪采用防滑、耐腐蝕的材料，同時還要有一定的排水坡度（不小于1％）。廠內(nèi)綠化面積2500 m2，綠化覆蓋系數(shù)小于20％。 建設內(nèi)容本項目建筑工程主要完成1座