【文章內(nèi)容簡介】 的建設已納入規(guī)劃之中。屆時，桓仁將成為遼東重鎮(zhèn)、遼寧名鎮(zhèn)。 桓仁鎮(zhèn)自然資源狀況桓仁滿族自治縣位于遼寧東部山區(qū)，渾江中下游，東經(jīng) 124176。27＇—125176。40＇，北 緯 40176。54＇—41176。32 ＇， 東接吉林省集安市，南臨15 / 60遼寧省寬甸縣，北靠遼寧省新賓縣、吉林省通化市。氣候屬于溫帶大陸性濕潤季風氣候，四季分明，年平均氣溫 ℃，平均活動積溫3184℃，年平均相 對濕度 66%，平均無霜期 153 天左右，多年平均日照時數(shù) 2538 小時，多年平均降水量 870 毫米。全縣總面積 萬公頃，人均土地面積 公頃，高于遼寧省人均土地面積 倍，其中林地面積 22 萬公頃，草原和林冠下牧場4 萬公頃?；溉仕Y源豐富，以渾江水系為主，流域面積 10km 以上的河流 84 條，其中流域面積 100km 以上的河流 10 條，遼寧最大的水庫渾江水庫（桓龍湖），總庫容達 108m3,人均水資源 5160m3?；?仁 山 川 秀 麗 ，河 流 眾 多 ，雨 量 適 中 ，氣 候 溫 涼 潮 濕 ，土 質 肥沃 ，水 質 優(yōu) 良 。自 然 生 態(tài) 環(huán) 境 優(yōu) 越 ，土 特 產(chǎn) 品 種 類 繁 多 ，素 以 果 、菌 、菜 、藥 、魚 、米 、蛙 而 著 稱 。境 內(nèi) 野 生 動 植 物 2022 多 種 。山 野菜 品 種 37 科 、131 種 ，以 品 種 多 、無 污 染 、營 養(yǎng) 價 值 高 而 聞 名 。主要 品 種 為 大 葉 芹 、刺 嫩 芽 、蕨 菜 、沙 參 、桔 梗 、刺 五 加 等 。年 蘊 藏量 10 余 萬 噸 ，可 利 用 8 萬 余 噸 。山 貨 野 果 滿 山 遍 野 ，金 秋 季 節(jié) ，山 區(qū) 野 果 飄 香 。主 要 品 種 為 山 葡 萄 、獼 猴 桃 、山 核 桃 、山 里 紅 、山梨 、山 杏 、山 櫻 桃 、山 芝 麻 、橡 子 仁 、榛 子 等 ，年 產(chǎn) 數(shù) 萬 噸 。野 生 食用 菌 遍 布 溝 谷 山 坡 ，主 要 品 種 為 牛 肚 菌 、松 蘑 、元 蘑 、榛 蘑 等 。野生 動 物 有 獐 、狍 、熊 、鹿 、山 兔 、刺 猬 和 各 種 鳥 、蛇 、魚 等 。全 縣 已建 立 優(yōu) 質 米 、蔬 菜 、果 品 、水 產(chǎn) 品 、食 用 菌 、牛 、羊 等 生 產(chǎn) 基 地 ，為發(fā) 展 綠 色 食 品 產(chǎn) 業(yè) 創(chuàng) 造 有 利 條 件 。 桓仁縣社會經(jīng)濟狀況2022 年，桓仁縣生產(chǎn)總值實現(xiàn) 億元，同比增長 %。其16 / 60中：第一產(chǎn)業(yè)增加值實現(xiàn) 億元，同比增長 %，第二產(chǎn)業(yè)增加值實現(xiàn) 35 億元，同比增長 %，第三 產(chǎn)業(yè)增加值實現(xiàn) 億元，同比增長 %；萬元 GDP 能耗 噸標準煤，下降 %；全社會固定資產(chǎn)投資完成 億元，增長 %。地方財政收入實現(xiàn) 億元，同比增長 %；全社會旅游總收入實現(xiàn) 億元，同比增長 29%，全縣接待游客人數(shù) 225 萬人次，同比增長 28%；社會消費品零售總額實現(xiàn) 億元，同比增長 %；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實現(xiàn)9215 元，同比增長 15%；農(nóng)民人均純收入實現(xiàn) 5653 元，同比增長 12%；居民消費價格指數(shù)為 104%；人口自然增長率為 ‰；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率 4%，新增城 鎮(zhèn)實名制就業(yè)崗位 萬個。全年糧食產(chǎn)量達到 83159 噸，增長 %，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值預計實現(xiàn) 億元，增長 8%。全年實現(xiàn)五女山登山人數(shù) 110 萬人次，完成年計劃的 110%，增長 %。全年工業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn) 億元，增長 %。其中：規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值 億元，增長 %。全年養(yǎng)老保險參保人數(shù)達到 2695 人，失業(yè)保險參保人數(shù)達到485 人，醫(yī)療保險參保人數(shù)達到 16212 萬人，發(fā)放城市低保 13614人 1368 萬元，新增城鎮(zhèn)就業(yè) 4570 人，下崗就業(yè)人員再就業(yè) 1475 人，基本消除了零就業(yè)家庭。 項目建設條件優(yōu)劣勢分析 項目建設地點選擇本項目是無公害蔬菜產(chǎn)品生產(chǎn)項目，對于生產(chǎn)、運輸、管理等方17 / 60面都有嚴格要求，選址遵循如下原則：1）縣內(nèi)交通方便，便于產(chǎn)品的運輸；2）土地基礎條件較好；3）水資源豐富，水質良好；4）電力供應可靠；5）勞動力充足；6）距果蔬生產(chǎn)區(qū)較近，周邊地區(qū)果蔬種植生產(chǎn)已經(jīng)具有一定的規(guī)模；本項目場址擬選擇在桓仁鎮(zhèn)的西北部的平原城村，與西關村毗鄰，西關村是桓仁溫棚蔬菜種植積攢地。該區(qū)水源充足，供電可靠，交通方便，地理位置和環(huán)境優(yōu)越，空氣、土壤、水質環(huán)境等條件具備。 項目實施的有利條件國家政策支持是項目實施的重要保證。國家實施西部大開發(fā)的六個戰(zhàn)略重點中包括基礎設施建設、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構等重要內(nèi)容，并將農(nóng)副產(chǎn)品深加工轉換增值作為農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的重要組成部分。在全國人大審議通過的全國“十一五 ”規(guī)劃綱要中，明確提出要加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，推動社會主義新農(nóng)村建設和全社會和諧發(fā)展。遼寧省國民經(jīng)濟與社會發(fā)展“十一五” 規(guī)劃明確指出，將 農(nóng)業(yè)作為全省經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。省委、省政府做出了《關于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設的決定》、 《關于深化科技體制改革，加快科技產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的決定》，將發(fā) 展壯大龍頭企業(yè)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構和區(qū)域布局等作為重點。本溪市“ 十一五 ”規(guī)劃中，把食品工 業(yè)作為重點 發(fā)展和突破的產(chǎn)業(yè)之一，通過扶持和興辦一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，擴大和提高農(nóng)產(chǎn)品深加工能力。地方政府的重視是項目實施的有力支持?；溉士h縣委、縣政府把大力發(fā)展農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)和以農(nóng)產(chǎn)品加工為主的涉農(nóng)工業(yè)作為加18 / 60快縣域經(jīng)濟發(fā)展、增加農(nóng)民收入的重中之重，對于區(qū)內(nèi)企業(yè)或引進企業(yè)興辦農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質生產(chǎn)、保鮮貯藏、深加工企業(yè)均給予大力支持和優(yōu)惠。這些均為本項目的順利建設提供強硬穩(wěn)定的政策支持和外部環(huán)境?；溉士h“ 十一五” 規(guī)劃中把“擴菜、優(yōu)果、興牧、促林” 列為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，同時確定了“擴大規(guī)模，增加品種、改善品 質，提高效益 ”的發(fā)展方向，和“ 布局合理，規(guī)模種植，專業(yè)經(jīng)營 ，一 鄉(xiāng)一特，一村一品”的產(chǎn)業(yè)發(fā) 展格局。 其他有利條件項目區(qū)自然條件的得天獨厚。項目區(qū)土壤、氣候相當適合無公害溫室大棚反季蔬菜種植示范基地建設?；厮诘匚粵_積平原，屬暖溫帶大陸性季風氣候區(qū)，四級分明： 氣溫極端最高： ℃氣溫極端最低： ℃年平均氣溫： ℃年平均相對濕度： 63%年平均降雨量： 積雪最大厚度： 170mm最大凍土層深度： 1490mm初霜時間： 10 月 5 日凍結日期： 開始 11 月 7 日化通： 3 月 28 日無霜期： 162 天/ 年19 / 60結冰期： 150 天/ 年日照時間： 小時/ 年日照占可照時間： 57%最大風速： 21m/s年平均風速： 風向：夏季以東風、南風、西南風為主，冬季多西北風，全年主導風向為東風。土壤主要為黑壤沙粒土，熟土層 2060 厘米，有機質含量 %，土壤肥沃， 質 地良好。供水：本項目擬建于桓仁鎮(zhèn)西北部的平原城村，該地區(qū)地下水深，在 80100 米左右；河流水域充沛，適合灌溉。灌溉方式全部采用節(jié)水灌溉形式，利用滴灌與滲灌相結合的辦法，達到節(jié)能增效的目的。完全滿足該項目用水需求。電力：項目區(qū)供電條件良好，經(jīng)過農(nóng)網(wǎng)整改后，農(nóng)村用電質量大大提高。交通：項目區(qū)境內(nèi)高速公路、鐵路、國道、縣級公路、鄉(xiāng)級公路、村級公路交錯縱橫，運輸方便，蔬菜經(jīng)過高速公路或鐵路兩個小時即可到達沈陽、通化、丹東等地。 主要障礙因素及解決方案 主要障礙因素本項目市場銷售是決定企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié)。盡快形成較大的銷售網(wǎng)絡將直接影響本項目的成功運營與長期發(fā)展。從目前看，蔬菜生產(chǎn)規(guī)模小，組織化程度低，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展緩慢，20 / 60小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾突出，蔬菜生產(chǎn)者缺乏按標準化要求組織生產(chǎn)的積極性和緊迫性，用統(tǒng)一的標準進行管理難度大。 解決方案要解決以上問題，建議企業(yè)在項目建設期統(tǒng)一規(guī)劃整體實施，保證品種質量；在項目成長期，組織農(nóng)戶進行標準化管理的知識培訓。同時請求國家有關部門立項支持，使該項目盡進一步擴大規(guī)模，早日發(fā)揮其綜合效益。21 / 60第四章 市場分析與銷售方案 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀蔬菜是維持人們身體健康和日常生活不可缺少的副食品，近年來由于蔬菜生產(chǎn)對農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的貢獻，以及果菜維護農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易上的平衡，可有效增加城鄉(xiāng)人民就業(yè)崗位，所以，在我國已成為種植業(yè)結構調(diào)整中的一個熱點，果菜基地發(fā)展較快，果菜生產(chǎn)的面積、產(chǎn)量和產(chǎn)值迅速上升。我國果菜的總產(chǎn)值在種植業(yè)中僅次于糧食，位居第二，目前已成為我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和居民生活水平的提高，食品消費已由溫飽型向質量型轉變，蔬菜作為生活的必需品，人們對其要求更高，并由一般化轉向優(yōu)質化、營養(yǎng)化、無害化，開發(fā)無公害蔬菜已經(jīng)成為國內(nèi)外市場發(fā)展的必然趨勢。我國的無公害市場目前還處在開發(fā)期，蘊含著無限生機與活力，發(fā)展無公害蔬菜是擴大市場份額和實現(xiàn)出口創(chuàng)匯的必然選擇，是我國實現(xiàn)內(nèi)外一體化的重要方式。我國目前蔬菜供給相對過剩，給消費者提供了可挑選的空間，這就為無公害蔬菜的發(fā)展創(chuàng)造了前提條件。此外，消費者消費水平和保健意識的提高也使優(yōu)質無公害蔬菜的生產(chǎn)具有了良好的社會環(huán)境氛圍，而農(nóng)業(yè)科技進步和大量新型高效低殘留農(nóng)藥、生物肥料、生物農(nóng)藥以及抗病蟲害水彩品種的不斷出現(xiàn)，則為無公害蔬菜的發(fā)展提供了強大的技術支持力。因此，無公害蔬菜的生產(chǎn)是人民生活水平日益提高的需要，也是蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展方向。 產(chǎn)品市場前景分析蔬菜的種類種類繁多，各具特色，其共同性是提供人們膳食纖22 / 60維、維生素和礦物元素的主要來源，但在營養(yǎng)上差異卻很大。反季蔬菜是一年生草本植物，在我國已有 2022 多年的栽培歷史。大棚反季蔬菜具有品質優(yōu)、上市早、價格高、銷售快等特點，反季蔬菜在生長期間發(fā)生病蟲害幾率低，受農(nóng)藥及有害物質的污染少，所以大棚蔬菜是理想的無公害蔬菜。由于我鎮(zhèn)地處桓仁滿族自治縣人民政府所在地，鎮(zhèn)內(nèi)常住人口達 8 萬人之多，年蔬菜消耗量在 2022 萬公斤以上，而目前，我鎮(zhèn)僅擁有各類蔬菜大棚近 2500 棟，面積 350 畝，年產(chǎn)蔬菜量在 600 萬公斤左右，缺口 1400 萬公斤。特別是在冬春季節(jié)蔬菜供應淡季，大部分蔬菜靠外調(diào)供應，桓仁地處遼寧偏遠山區(qū)，交通不便利（高速公路與鐵路尚未竣工）。急需生產(chǎn) 1400 萬公斤自產(chǎn)“反季節(jié)” 蔬菜才能滿足淡季居民消費需要。新建 140 棟蔬菜大棚預計年產(chǎn)蔬菜 150 萬公斤，仍然遠遠不能滿足城鄉(xiāng)居民的需求，市場前景廣闊。 項目產(chǎn)品的營養(yǎng)價值反季蔬菜的營養(yǎng)極豐富。以黃瓜和西紅柿為例，每 100 克反季蔬菜中含 蛋白質 克，鈣 143 毫克， 維生素 C 115 毫克，磷 135 毫克， 胡 蘿卜素 毫克，核黃素 毫克，鐵 毫克， 粗纖維 克。此外，它還含有磷、 胡蘿卜素、鐵、 B 族維生素等營養(yǎng)物質，具有較高的營養(yǎng)價值?，F(xiàn)代醫(yī)學研究還證實，反季蔬菜具有養(yǎng)顏、抗菌功效。用鮮反季蔬菜芽搗取汁液抹面，可治療面疾、滋潤肌膚，具有較好的養(yǎng)顏美容功效，提高機體免疫功能，潤澤肌膚，反季蔬菜含有豐富的維生素 C、胡 蘿卜素等物質，有助于增強機體免疫功能，并有很好的潤滑肌膚的作用，是保健美容的良好食品。23 / 60 項目產(chǎn)品市場需求分析隨著科學技術的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們在膳食方面由溫飽型向營養(yǎng)科學和食品科學方面發(fā)展，無公害蔬菜現(xiàn)已受到消費者的普遍喜愛，無論省內(nèi)省外市場，都具有廣闊發(fā)展前景。 產(chǎn)品目標市場分析本項目產(chǎn)品銷售的目標市場主要是在遼寧省大中城市，以及當?shù)卮髮Ｔ盒：婉v軍基地。這些消費群體相對集中，便于組建長期有效的銷售網(wǎng)絡體系，擴大項目產(chǎn)品的銷售。140 畝無公害溫室大棚反季蔬菜種植示范基地，根據(jù)市場預測，精品蔬菜銷售前景良好，在取得訂單的基礎上，項目建設要加強生產(chǎn)技術管理，擴大產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)建綠色食品的品牌，預計年銷售蔬菜 400 萬斤以上。 企業(yè)的競爭優(yōu)勢和所占市場份額企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：(1)項 目區(qū)種植無公害溫室大棚反季蔬菜自然資源豐富，產(chǎn)量不菲。(2)項 目所在區(qū)域目前尚無同類型企業(yè)，企 業(yè)產(chǎn)品便于宣傳和銷售。(3)本 項目所 選品種優(yōu) 良，生產(chǎn)技術先進成熟。(4)本 項目依托的桓仁鎮(zhèn)農(nóng)牧局技術力量雄厚。本項目擬建 140 畝無公害溫室大棚反季蔬菜種植示范基地。本項目蔬菜產(chǎn)量僅占到遼寧省蔬菜總量很少部分，遠遠不足市場需求?？梢姳卷椖慨a(chǎn)品市場極好，市場前景廣闊。24 / 60 項目產(chǎn)品的市場競爭力優(yōu)勢分析 減少環(huán)境污染，保證食品安全無公害蔬菜相對于大宗蔬菜而言，幾乎不使用高毒高殘農(nóng)藥。同時， 產(chǎn)品上市前，接受蔬菜果品管理部門的抽樣檢測，杜絕了產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的超標。因此，精品蔬菜因其干凈無害、包裝整齊、便于存放，不但為現(xiàn)代都市人的生活提供了方便，還保障了消費者的身體健康，而備受消費者歡迎。 儲藏、運輸方便精品蔬菜包裝精致，規(guī)格多樣，具有體積小，重量輕、便于儲藏，運輸食用方便，對一些邊遠地區(qū)特別是在大宗蔬菜淡季其優(yōu)勢十分明顯， 這一特點是大宗蔬菜所無法比擬的競爭優(yōu)勢。 銷售策略與營銷模式本項目產(chǎn)品銷售市場為丹東、通化、撫順等大中城市，產(chǎn)品立足遼寧及西北地區(qū)，積極搶占外部市場，大力拓展國際市場。具體策略為：一是注重產(chǎn)品質量，樹立產(chǎn)品形象，創(chuàng)優(yōu)質品牌，實行長年均衡供應，增加市場競爭力。二是健全銷售組織，建立