【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ６８８元。利用最敏感的價(jià)格來(lái)提示消費(fèi)者，告知舍得的地位。緊扣目標(biāo)消費(fèi)群的深度溝通價(jià)格沖擊。在市場(chǎng)導(dǎo)入期，舍得品牌推廣的核心任務(wù)是建立舍得作為高檔白酒品牌的高檔、尊貴形象。為盡快傳達(dá)品牌的高檔感，舍得公司可謂煞費(fèi)苦心，除了常規(guī)的終端建設(shè)，舍得在各賣(mài)場(chǎng)推出設(shè)計(jì)豪華精美的金屬價(jià)格牌，以富有視覺(jué)沖擊力的方式標(biāo)識(shí)售價(jià)。同樣在各大酒樓，舍得的“價(jià)格沖擊”效果斐然。軟文攻勢(shì)。與此同時(shí)，在媒體宣傳上，配合“尊”字篇報(bào)紙廣告的發(fā)布，舍得在報(bào)紙媒體上以大量的軟文，發(fā)動(dòng)了深度溝通戰(zhàn)略的第一波攻勢(shì)。首批見(jiàn)報(bào)的軟文以《高檔白酒喝什么？》、《有品位的酒，才是高檔的酒》、《名士之杯，成就佳釀》等富有煽動(dòng)性、引導(dǎo)性的標(biāo)題吸引眼球；在不同場(chǎng)合，以或直白、或優(yōu)雅的詞句，絲絲入扣地傳達(dá)著“舍得＝智慧＝尊貴＝品位”的觀(guān)念，極力創(chuàng)造與目標(biāo)消費(fèi)群體的心理共鳴。有獎(jiǎng)?wù)魑?。為了更進(jìn)一步地密切與目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)系，舍得又在各地展開(kāi)了以“舍得智慧人生”為主題的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，充分利用現(xiàn)代都市人渴望成功、渴望獲得更高社會(huì)地位，并勇于奮斗、勇于“舍得”的心理，把更多的受眾席卷到了一場(chǎng)關(guān)于“舍得與智慧”、“舍得與成功”的大討論中來(lái)。眾多優(yōu)秀的征文作品紛紛涌現(xiàn)，大量社會(huì)精英寄來(lái)征文，分享自己在成功道路上真實(shí)感人的舍得事跡。一些征文刊登后，引起的反響和回應(yīng)甚至超出了事先的預(yù)想。舍得抓住機(jī)會(huì)，在媒體對(duì)此進(jìn)行了連續(xù)深度的報(bào)道，又一次把“舍得”大討論推向高潮。舍得開(kāi)展這種大討論還引起了一些地區(qū)政府宣傳部門(mén)的興趣?；?dòng)節(jié)目。配合征文活動(dòng)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大“舍得大討論”的影響，針對(duì)都市有車(chē)族，舍得在各地電臺(tái)的交通欄目冠名相關(guān)的談話(huà)類(lèi)節(jié)目，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂木⑷耸俊⒄麄鞑块T(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加節(jié)目，以對(duì)話(huà)的方式與主持人展開(kāi)舍得話(huà)題，并鼓勵(lì)聽(tīng)眾打進(jìn)電話(huà)，發(fā)表各自觀(guān)點(diǎn)。在短時(shí)間內(nèi)，這一活動(dòng)產(chǎn)生了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。公關(guān)活動(dòng)。為達(dá)成與目標(biāo)消費(fèi)者深度溝通的目標(biāo)，配合媒體宣傳，舍得還在各地展開(kāi)了低成本，但聲勢(shì)浩大的公關(guān)活動(dòng)。如舍得與各地移動(dòng)公司合作，利用移動(dòng)公司擁有的金卡ｖｉｐ用戶(hù)資源開(kāi)展公關(guān)。合作中，舍得為移動(dòng)公司提供大量禮品酒，以禮券的形式由移動(dòng)公司贈(zèng)送給金卡用戶(hù)，持禮券者憑此到各指定酒樓消費(fèi)，就可免費(fèi)獲得禮品酒?；顒?dòng)開(kāi)展不久就贏得了獲贈(zèng)者的熱烈歡迎，紛紛前往酒樓消費(fèi)禮品酒。通過(guò)此舉，舍得輕松自然地樹(shù)立了“紅木桌、象牙筷、舍得酒相得益彰”的尊貴形象；而由于舍得提供的大量高檔、精美的禮品酒，移動(dòng)公司以免費(fèi)的金卡用戶(hù)手冊(cè)廣告位相贈(zèng)；活動(dòng)中，舍得還一定程度上掌握了大批潛在消費(fèi)者的資訊；同時(shí)，由于活動(dòng)為各大酒樓招攬了大批ｖｉｐ客源，又帶動(dòng)了高檔酒水消費(fèi)，此舉更是受到了酒樓的鼎力支持，又為舍得的客情關(guān)系添了精彩一筆。此外，舍得在各區(qū)域市場(chǎng)，針對(duì)各地特色，還進(jìn)行了如贊助高爾夫球會(huì)，贊助年度“十佳軍嫂警嫂”等既呼應(yīng)品牌內(nèi)涵又有力拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體的公關(guān)活動(dòng)，把深度溝通開(kāi)展得有聲有色，績(jī)效斐然。七、白酒行業(yè)概況將在石家莊舉辦的全國(guó)秋季糖酒會(huì)無(wú)疑會(huì)使本不平靜的中國(guó)酒業(yè)再掀波瀾,許多企業(yè)已為此秣馬厲兵,整裝待發(fā),業(yè)內(nèi)人士不僅關(guān)注這次盛會(huì),更加關(guān)注中國(guó)酒業(yè)和自身的發(fā)展。就此,筆者采訪(fǎng)了著名的策劃人馬千里先生。作為“品牌半徑等理論概念的創(chuàng)立者,馬先生對(duì)中國(guó)酒業(yè)有著深入的思考,對(duì)酒業(yè)策劃也有著獨(dú)到的見(jiàn)地。秋季糖酒會(huì)當(dāng)更有看頭兒在談到今年將在石家莊舉辦的秋季糖酒會(huì)時(shí),馬千里說(shuō),春秋兩次糖酒會(huì)各自的特點(diǎn)是很明顯的。春季是白酒消費(fèi)旺季的開(kāi)始,成都又處西南產(chǎn)酒勝地的腹地,這個(gè)會(huì)更多一些交流性,取經(jīng)的意味濃些；而秋季是白酒消費(fèi)旺季的開(kāi)始,糖酒會(huì)移師北方,因此這個(gè)會(huì)更多些市場(chǎng)開(kāi)拓的意味,許多酒廠(chǎng)希望在此時(shí)充分展示,多撈些訂單。今年石家莊秋季糖酒會(huì),他分析可能會(huì)有這么幾個(gè)特點(diǎn):一是新的酒企業(yè)和酒晶牌會(huì)更多。通過(guò)幾年的發(fā)展,許多區(qū)域性、地方性酒企業(yè)發(fā)展很快,重整旗鼓和新誕生的企業(yè)勢(shì)頭比較好,加之市場(chǎng)觀(guān)念的更新,肯定要借機(jī)展示:二是北方酒躍躍欲試。一些區(qū)域性、地方性酒廠(chǎng)恐怕會(huì)卵足勁在家門(mén)口出出風(fēng)頭；三是所謂的“特酒”將會(huì)有所降溫。啤酒的花樣會(huì)出新,果酒、洋酒不會(huì)有太大新鮮感,而白酒的“冰酒、“紅色白酒”等在前幾屆會(huì)上推出的“特酒,將以市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)給大家一個(gè)冷靜的交待；四是由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和增強(qiáng)和策劃?rùn)C(jī)械的參與,在酒的包裝、促銷(xiāo)展示等方面肯定會(huì)多有出新之處。無(wú)論如何,這次將會(huì)更有看頭兒。白酒業(yè)不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái),酒的消費(fèi)觀(guān)念發(fā)生了很大變化,果酒、洋酒、啤酒給人發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的的印象。而白酒業(yè)則被稱(chēng)為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”,馬千里卻不這么認(rèn)為。他分析道:人們的消帶的確有多樣化的趨勢(shì)，白酒消費(fèi)增長(zhǎng)緩慢,局部市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮,再加上國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)一些限制性政策,確實(shí)給人以白酒業(yè)已是夕陽(yáng)晚照的感覺(jué),而實(shí)際情況是中國(guó)名白酒企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,區(qū)域性白酒鋒芒顯露。稍微逛逛超市就會(huì)發(fā)現(xiàn)五糧液派生了一系列中低檔白酒品牌,幾年前聞所未聞的白酒品牌琳瑯滿(mǎn)目,并沒(méi)有衰敗之相；再者,從消費(fèi)因素來(lái)看,一是中國(guó)“無(wú)酒不成宴。大多場(chǎng)合非白酒不可；另一方面,白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季,北方人婚宴上仍是白酒,招待貴賓也要以白酒開(kāi)場(chǎng)。另外國(guó)家限制性政策要求白酒業(yè)大洗牌,好的更好,差的出局,從而促進(jìn)白酒業(yè)發(fā)展。針對(duì)南方白酒市場(chǎng)萎縮的現(xiàn)象,馬千里說(shuō),南方人對(duì)白酒的忠誠(chéng)度遠(yuǎn)比不上北方人,并且南方歷來(lái)就不是白酒主戰(zhàn)場(chǎng)。其實(shí),即使是北方人對(duì)白酒的消費(fèi)也發(fā)生著變化,主要表現(xiàn)在酒的檔次、香型、口感以及最重要的量上,但本質(zhì)上和全國(guó)一樣,是不會(huì)抵制白酒的。人們對(duì)白酒的偏見(jiàn)是這幾年才有的,原因很復(fù)雜。為了糾正這種偏見(jiàn),他提出三點(diǎn)建議:第一,媒體宣傳要慎重客觀(guān),不炒作不成熟的說(shuō)法；第二,關(guān)于白酒行業(yè)一些深層次問(wèn)題應(yīng)在一定范圍內(nèi)交流探討,免得被消費(fèi)者誤解。第三,白酒企業(yè)對(duì)偏見(jiàn)應(yīng)高度重視,寧信其有,但仍要樹(shù)立信心。白酒業(yè)需要一匹“狼”作為一位策劃專(zhuān)家,馬千里認(rèn)為酒類(lèi)策劃和其他產(chǎn)品策劃一樣,也不外乎從四個(gè)方面入手,一是產(chǎn)品實(shí)體；二是產(chǎn)品形體,即產(chǎn)品視覺(jué)要素；三是產(chǎn)品概念,即產(chǎn)品內(nèi)涵；四是產(chǎn)品外延,主要指營(yíng)銷(xiāo)技巧和通道等方面。他把這四個(gè)方面稱(chēng)為整體產(chǎn)品的四部分,并認(rèn)為越具備完整性,就越具有競(jìng)爭(zhēng)力。比如啤酒,目前的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是以產(chǎn)品實(shí)體為主,以產(chǎn)品外延為輔超干啤、干爽型、8度啤酒、營(yíng)養(yǎng)啤酒、暖啤等名堂都是產(chǎn)品實(shí)體的范疇,立意在于表現(xiàn)我不是普通啤酒,往往能贏得一些市場(chǎng)空間；產(chǎn)品外延上主動(dòng)動(dòng)用了營(yíng)銷(xiāo)技巧,靠“點(diǎn)子突擊促銷(xiāo)。眾多品牌的內(nèi)涵不明朗或平庸,基本沒(méi)有進(jìn)入產(chǎn)品概念競(jìng)爭(zhēng)層次。馬千里特別強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì),并認(rèn)為不會(huì)太久啤酒概念競(jìng)爭(zhēng)的先驅(qū)者將脫穎而出,大領(lǐng)風(fēng)騷。談到目前白酒競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,馬千里說(shuō),目前的白酒競(jìng)爭(zhēng)是缺乏策略性的,這一點(diǎn)尚不如啤酒。他認(rèn)為,地道和時(shí)尚的有機(jī)統(tǒng)一是最具競(jìng)爭(zhēng)力的白酒,地道指產(chǎn)品實(shí)體而言,時(shí)尚兼言產(chǎn)品概念口之所以說(shuō)白酒缺乏策略,就是因?yàn)闆](méi)有抓住這個(gè)要害,而是分散用力,反而軟弱無(wú)力了口馬千里從整體產(chǎn)品四部分逐一分析了目前白酒營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題。首先,產(chǎn)品實(shí)體的競(jìng)爭(zhēng)是根本性的,但這一點(diǎn)并未作足。有的名酒派生出一串兒品牌,其本質(zhì)區(qū)別是什么?給人的印象是好煙絲做了玉溪,差煙絲做了紅塔山。而汾酒的一系列品牌在產(chǎn)品實(shí)體上區(qū)別是不明顯的,竹葉青和白玉汾酒就是不一樣。第二,白酒的競(jìng)爭(zhēng),多是在包裝上下功夫,方瓶、圓瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等等。有些廠(chǎng)家搞買(mǎi)斷品牌經(jīng)營(yíng)方式,時(shí)間不長(zhǎng),人們便說(shuō)“酒是一樣的,只是包裝變了?！边@是一種極淺層次的競(jìng)爭(zhēng)；第三,白酒的品牌化也是不完善的,目前的品牌概念過(guò)于平庸,有的以產(chǎn)地充當(dāng)概念,更多的還是以喜慶、吉祥、成功之類(lèi)強(qiáng)加其上。五糧液的火爆酒以適應(yīng)小老板盼望生意興隆的心理而樹(shù)起很好的概念來(lái),不失為自酒概念營(yíng)銷(xiāo)的典范。至于產(chǎn)品外延部分,白酒所動(dòng)用的手段與軟飲料相比要傳統(tǒng)而且單調(diào)得多,尤其名臼酒更是如此。白酒的這種缺乏策略的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底,白酒的競(jìng)爭(zhēng)還是不夠有效,所以不夠激烈。馬千里笑著說(shuō),什么時(shí)候白酒行業(yè)不出現(xiàn)一匹真正的“狼”,這個(gè)羊群是不會(huì)真正行動(dòng)的。讓中國(guó)文化幫你賣(mài)酒馬千里說(shuō),酒飲料要向軟飲料學(xué)習(xí),樹(shù)立賣(mài)酒就是賣(mài)概念的觀(guān)念口他舉例說(shuō),如果把可口可樂(lè)去了包裝讓你喝,你怎么也不會(huì)感覺(jué)到自由、奔放的美國(guó)文化來(lái),所以在充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品領(lǐng)域里,可以說(shuō)產(chǎn)品概念成為唯一致勝的利器,其他優(yōu)勢(shì)會(huì)因概念優(yōu)勢(shì)而充分發(fā)揮出來(lái)。產(chǎn)品的部分競(jìng)爭(zhēng)最終是文化的競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的酒飲料,在選擇時(shí)一定要融入中國(guó)深厚的文化底蘊(yùn),因?yàn)檫@才是我國(guó)所有企業(yè)共事的、巨大的無(wú)形資源。然而,中國(guó)白酒在發(fā)掘歷史文化時(shí)往往很不到位,甚至走偏,不能真正體現(xiàn)其豐厚的內(nèi)涵。在酒家庭中,各類(lèi)酒有著不同的特征,因此,在酒業(yè)策劃中必須要考慮不同類(lèi)型的酒存在不同的文化內(nèi)涵和概念訴求。馬千里歸納說(shuō),白酒策劃要整體開(kāi)發(fā),任務(wù)是做出豐厚的內(nèi)涵來(lái),果酒策劃要增其雅致,去其但欲,任務(wù)是做出高雅的氛圍來(lái):啤酒則應(yīng)先具備白酒豐厚,然后高檔八、水井坊概況 【本報(bào)訊】我國(guó)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是高檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化的程度。但是在這其中，上市不過(guò)3年的水井坊卻異軍突起，闖出了一條獨(dú)特的發(fā)展之路，創(chuàng)造了白酒行業(yè)的一個(gè)商業(yè)奇跡，成就了一個(gè)白酒品牌神話(huà)。水井坊酒集文化、歷史、時(shí)尚于一體，其獨(dú)特的風(fēng)味源自古老的水井坊酒窖中的古糟菌群。水井坊酒窖具有600余年歷史，是迄今為止發(fā)現(xiàn)的中國(guó)白酒的最早源頭，被列入“全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)”和“國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)”單位。獨(dú)一無(wú)二的酒窖醞釀了具有獨(dú)特“色、香、味、格”的水井坊——其色，晶瑩剔透，酒液掛杯持久；其香，雅致、細(xì)膩、純正、陳香；其味，甜、凈、爽、香；其格，陳香飄逸、甘潤(rùn)幽雅。別具一格的水井坊已經(jīng)成為我國(guó)濃香型白酒中獨(dú)具高雅品位、成功而又頗具影響力的時(shí)尚佳釀。2000年8月，水井坊高檔白酒率先在國(guó)內(nèi)上市，并以成都為原產(chǎn)地，以華南、華北、華東的三大中心粵、京、滬為輻射點(diǎn)，構(gòu)架起一個(gè)以高品質(zhì)消費(fèi)為特色的高端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。三年來(lái)，水井坊以其優(yōu)異的品質(zhì)、精美的包裝、獨(dú)特的文化營(yíng)銷(xiāo)理念，成為高檔白酒消費(fèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先者和推動(dòng)中國(guó)酒文化發(fā)展的先行者，引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，贏得了市場(chǎng)的充分認(rèn)可，銷(xiāo)售獲得巨大成功，由此改變了國(guó)內(nèi)原有的高檔白酒競(jìng)爭(zhēng)格局。（小龍）九、五糧液將砍掉一半白酒品牌 　　素有中國(guó)酒業(yè)大王之稱(chēng)的五糧液集團(tuán)將收縮戰(zhàn)線(xiàn)：根據(jù)五糧液集團(tuán)2002年總體部署，五糧液酒廠(chǎng)旗下的67個(gè)品牌中，有50％的品牌可能在新的一年中被淘汰；集團(tuán)下屬服務(wù)公司的10多個(gè)白酒品牌，都將被砍掉?！　∮浾呷涨霸凇笆窦Z醇推廣會(huì)”上獲悉，五糧液集團(tuán)明年將重點(diǎn)扶持旗下的蜀糧醇、金六福、瀏陽(yáng)河、京酒等10個(gè)白酒品牌，在資金、生產(chǎn)、銷(xiāo)售方面給予優(yōu)惠政策，而其他經(jīng)營(yíng)不善的品牌將被市場(chǎng)自然淘汰，五糧液酒廠(chǎng)不再扶持。向記者透露這則消息時(shí)，四川宜賓蜀糧醇銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理張友權(quán)毫不掩飾他的興奮。他說(shuō)，蜀糧醇白酒上市僅一年多，市場(chǎng)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、上繳利稅3項(xiàng)指標(biāo)就在五糧液酒廠(chǎng)67個(gè)品牌中名列第9位，并被五糧液集團(tuán)重點(diǎn)推廣?！　?jù)介紹，五糧液集團(tuán)去年無(wú)形資產(chǎn)達(dá)126億元，今年預(yù)計(jì)可達(dá)150多億元，在飲料行業(yè)中居第一位，這其中有70多個(gè)白酒品牌的貢獻(xiàn)。但是，這些年來(lái)，五糧液家族過(guò)于龐大，魚(yú)龍混雜。有些品牌甚至已經(jīng)損害了五糧液品牌的形象。砍掉50％的品牌，就是為了進(jìn)一步樹(shù)立五糧液的形象。十、產(chǎn)量大幅下降白酒行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)何在　　白酒行業(yè)在經(jīng)歷高速發(fā)展后1996年開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期。2002年白酒產(chǎn)量繼續(xù)大幅下降，%。分析師指出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力及國(guó)家稅收政策是影響白酒行業(yè)的主要內(nèi)外因素，而消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整、外資進(jìn)入和國(guó)家政策調(diào)整預(yù)期將影響白酒行業(yè)的后續(xù)發(fā)展?！　“拙菩袠I(yè)是中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)。中國(guó)目前白酒消費(fèi)群大約3億人，實(shí)際消費(fèi)量在400萬(wàn)噸左右。全國(guó)37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)中約有50%的企業(yè)發(fā)生虧損，特別是國(guó)家從2001年5月1日開(kāi)始實(shí)施的消費(fèi)稅政策已導(dǎo)致大多數(shù)上市公司業(yè)績(jī)下滑，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2002年三季度，%。%的增長(zhǎng)外，其余生產(chǎn)中低檔白酒所占比例較大的公司幾乎全部下降。寧城老窖在2001年微虧的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大虧損，蘭陵陳香也步入虧損行列，湘酒鬼、瀘州老窖、全興股份、沱牌曲酒等業(yè)績(jī)大幅下滑?！　《愂照呤怯绊懓拙菩袠I(yè)利潤(rùn)的主要外部因素。白酒行業(yè)由于采取價(jià)格轉(zhuǎn)移措施，往年實(shí)際稅負(fù)并不重。上市公司2001年年報(bào)顯示，各公司主營(yíng)稅金占銷(xiāo)售額的比率較低，除山西汾酒稅率在25%以上，其它都在25%以下。但國(guó)家從2001年5月1日起在對(duì)白酒從價(jià)稅的基礎(chǔ)上，并取消以外購(gòu)酒勾兌生產(chǎn)酒的企業(yè)可以扣除其購(gòu)進(jìn)酒已納消費(fèi)稅的抵扣政策。在新規(guī)定下，25%的從價(jià)消費(fèi)稅率加上從量消費(fèi)稅，以及各類(lèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金附加等，實(shí)際稅負(fù)在30%以上。而生產(chǎn)低檔酒的企業(yè)，由于以量取勝，從量稅增加幅度更大。以生產(chǎn)低價(jià)酒的全興股份為例，%。但到2002年三季度，%，公司創(chuàng)利能力大幅衰退主要和新稅制有關(guān)。　　企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)能力是影響白酒利潤(rùn)的內(nèi)部原因。部分本以生產(chǎn)高檔酒為主，市場(chǎng)占有較大份額，并且受新稅制影響相對(duì)較小的企業(yè)，2002年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也出現(xiàn)下滑。以湘酒鬼為例，主營(yíng)業(yè)務(wù)不振是稅收政策調(diào)整以外另一個(gè)重要原因。而經(jīng)營(yíng)成本不降反升，反映在凈利潤(rùn)的下降上，。這類(lèi)企業(yè)如何改變營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)完成內(nèi)部挖潛增效，將是今后重點(diǎn)研究的課題。　　導(dǎo)致白酒產(chǎn)