【文章內(nèi)容簡介】 。消費者的消費傾向更具理性，購物之前聽取他人體驗評價成為更多網(wǎng)民的第一選擇。由于社區(qū)中可以看到更多擁有實際體驗的用戶評價，網(wǎng)民對社區(qū)中信息的信任程度和依賴程度也不斷上升，網(wǎng)絡(luò)口碑已經(jīng)成為影響消費者消費決策的重要因素。 調(diào)研顯示，社區(qū)用戶在購買商品后一個月內(nèi)，發(fā)表相關(guān)評論信息的頻率較高，具有很強的分享傾向性。由此帶來的二次口碑宣傳效果呈病毒式擴散增長，不容忽視。五 網(wǎng)絡(luò)營銷及其推廣策略（1）博客內(nèi)容建設(shè)：l 制作手繪工藝品的教程，以手繪衣服為例子l 手繪工藝品的介紹：具體板塊如手繪工藝品的分類，如何保養(yǎng)手繪工藝品教你如何制作手繪工藝品等。l 體育娛樂文章:轉(zhuǎn)載人們最關(guān)心、最感趣的文章，增加訪問量l 相冊中放有已經(jīng)制作好的手繪工藝品和一些祥子的宣傳海報與視頻l 手繪知識的探討：轉(zhuǎn)載一些水平較高、專業(yè)水準高的文章。l 團隊的參賽經(jīng)歷：傳播團隊的文化與成長。l 顧客留言板：顧客可以在上面留下自己的意見、問題，甚至是使用后的感受與不滿，我們會在24小時內(nèi)給顧客回復(fù)。（2）博客布局設(shè)計：l 頁面參照品牌空間企業(yè)的設(shè)計風(fēng)格，簡潔、時尚、有品味。l 合理安排各主題的位置。（3）網(wǎng)店內(nèi)容建設(shè)：l 寶貝商品的信息l 網(wǎng)店的簡介l 手繪商品的保養(yǎng)方法l 購物流程與購物須知l 提成制度amp。在征得原創(chuàng)者的同意下，我們會把作品做成商品出售，成功出售后我們會按出售價的5%返利給原創(chuàng)者作為專利費。l 購買后，退換貨須知l 會員優(yōu)惠制度我們設(shè)置會員優(yōu)惠制度：會員等級分為普通會員和VIP會員。評定標準：普通會員只要在本店購買過商品一次，一律都是普通會員，可享受折扣為9折VIP會員只要普通會員介紹了三位顧客成為普通會員，可享受折扣為8折l 物流配送主要以韻達快遞和EMS為主（1）和訊博客推廣 1）我們開通和訊博客的目的是創(chuàng)造潛在客戶，為C2C的銷售打基礎(chǔ)，我們在淘寶的產(chǎn)品介紹中加入了和訊博客的連接從而可以使消費者在瀏覽淘寶店的同時也可以到和訊博客與我們交流、提意見。所以，消費者可以在和訊博客找到新的手繪產(chǎn)品和更富有創(chuàng)意的圖案。2）搜索引擎登錄：網(wǎng)民在網(wǎng)上搜購離不開搜索引擎，被著名的搜索引擎收錄是非常必要的，而且在搜索引擎的網(wǎng)頁提交大多數(shù)都是免費的。我們的和訊博客已經(jīng)成功收錄到下面截圖的搜索引擎當中。當消費者進行手繪產(chǎn)品搜索時就可以搜索到我們的和訊博客以及淘寶店，間接創(chuàng)造了更大的商機。 3）日志轉(zhuǎn)貼轉(zhuǎn)貼是網(wǎng)絡(luò)傳播的一種非常重要的手段，自己的精彩日志可以到人氣大的社區(qū)進行轉(zhuǎn)貼，可以讓更多的人留意到我們和訊博客的文章，當然，在日志當中我們會插入我們和訊博客的地址。友情連接博客的世界是交換鏈接的世界，利用友情，也是推廣自己網(wǎng)站的有效方式。我們的和訊博客在連接的叫喚中會盡量和人氣比較高或與手繪相關(guān)的網(wǎng)站交換鏈接，這樣，我們的博客也會被間接帶旺了。（2）微博推廣微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。1）主動關(guān)注：我們會添加很多你不認識的人為關(guān)注，然后等著這些人上線后加你關(guān)注。2）主動評論、轉(zhuǎn)發(fā)：到處瀏覽別人的微博，還可以長長自己的見識。對于感興趣的話題，真誠的評論一下或者轉(zhuǎn)發(fā)一下。這樣之后別人也會主動關(guān)注你。3）主動寫博、寫好博：網(wǎng)站離不開內(nèi)容，而微博也不例外。微博更新頻率高了，其他人會經(jīng)常瀏覽我們的博客，通過長時間的積累人氣自然會旺起來。 （3）網(wǎng)店推廣1）開設(shè)店鋪。怎樣給店鋪起名字。既容易記住，也特別呢？首先我們先說明一下店鋪名稱的作用與重要性：* 名稱可以令買家很快搜索到你的店鋪，因為現(xiàn)在淘寶隨著店鋪賣家的增多，專業(yè)分工也越來越細，賣家越來越向單一經(jīng)營化，買家也希望在很專業(yè)的店鋪里買東西，專業(yè)店不僅寶貝專業(yè)、齊全，而且服務(wù)也專業(yè)，所以越來越多的買家可能直接搜索店鋪。* 店鋪名稱是你在淘寶社區(qū)的另一張名片，特色的店鋪名稱可以加深淘友的印象，更容易地記住你。* 店鋪名稱是你的理念的體現(xiàn)，包括經(jīng)營理念、發(fā)展理念、產(chǎn)品定位理念等，不能草率馬虎。2）將店鋪升級為淘寶旺鋪，并對其進行裝修?？紤]到銷售手繪產(chǎn)品在開店初期不會受到購買者的重視與信任。我們將會在淘寶等社區(qū)、論壇發(fā)帖，提升店鋪的知名度，而且先向身邊朋友銷售，提高我們的信譽度。3）做好友情鏈接，非同行之間互連，互相支持幫助。4) 做好遇防竊取圖片行為，我們會在寶貝的每一張圖片上都打上水印，防止個別商家的竊取使用。它們共同推廣的平臺:1） 視頻網(wǎng)站目標網(wǎng)站：酷6網(wǎng)酷6網(wǎng)具備專業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員和經(jīng)驗豐富的市場開拓人員。在全球范圍內(nèi)注冊用戶超過300萬，每日在線人數(shù)平均400萬，日訪問量突破3500萬次，是中國大陸及全球華人視頻分享網(wǎng)站中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，被華人網(wǎng)民評為“”。因而在網(wǎng)站上上傳祥子手繪宣傳片和教學(xué)視頻，在宣傳片中添加博客和網(wǎng)店網(wǎng)址連接，會是一種非常好的宣傳手段。將網(wǎng)上搞笑視頻，經(jīng)常被網(wǎng)民點擊的視頻，下載下來，用視頻處理工具，在視頻加上本網(wǎng)店的廣告并且有網(wǎng)店的網(wǎng)址，然后再能過視頻網(wǎng)，譬如：5KUTUDOU、等各大門戶網(wǎng)站的視頻頻道，因為這些都是熱門的視頻，所以很容易被網(wǎng)民點擊，下裁，觀看，這樣就達到了廣告的效果。同樣方法也可以用于FLASH營銷。2） 論壇，貼吧目標網(wǎng)站：百度貼吧百度貼吧平臺開設(shè)了相應(yīng)“手繪工藝品”、有關(guān)情侶、紀念品的社區(qū)定期發(fā)表文章提供大家交流，并經(jīng)常發(fā)帖，同時也添加博客和網(wǎng)店網(wǎng)址鏈接，達到創(chuàng)造消費的效果。 這看這一招相信大家都用過，不過要用好才是關(guān)健，在各大論壇發(fā)貼的時候，一定不要發(fā)廣告貼，這們?nèi)菀妆粍h，而且吸引不了網(wǎng)民點擊，一定要以軟文的形式發(fā)貼，可以介紹一個小女孩的網(wǎng)個創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，或者是如何打扮，怎么裝扮才好看，鞋子搭配等相關(guān)內(nèi)容，在文章里加上本網(wǎng)店的連接，相信這點都會操作的，或者是增加一張性感的女人圖片，不能露，圖片上是網(wǎng)店的網(wǎng)址，不能太大，但一定要看清，這樣就達到了營銷的效果。當然把自已的論壇簽名，也要做上廣告。3） 網(wǎng)上交友類網(wǎng)站目標網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)成立于2005年12月，是中國最早的校園SNS社區(qū)。2006年10月，千橡公司收購校內(nèi)網(wǎng)，同年底，完成了千橡公司5Q校園網(wǎng)與校內(nèi)網(wǎng)的合并，并正式命名為校內(nèi)網(wǎng)。2009年8月4日千橡集團召開戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布校內(nèi)網(wǎng)正式更名為人人網(wǎng)。校內(nèi)網(wǎng)?是中國大學(xué)生市場具有壟斷地位的校園網(wǎng)站。鑒于校內(nèi)網(wǎng)巨大的影響力與廣泛的傳播性，所以我們決定在校內(nèi)網(wǎng)上推廣手繪工藝品。① 利用分享，因其每個人分享以后他的所有好友都可以看到并且有機會分享，所以我們會請一些好友發(fā)表一些宣傳手繪工藝品的文章和一些使用后的感受。② 校內(nèi)論壇，在論壇上發(fā)一些，在論壇上發(fā)一些與手繪工藝品相關(guān)的文章，并且建立鏈接到我們的博客，吸引更多人的眼球與加入。4） 聊天工具目標網(wǎng)站：、淘寶旺旺、飛信現(xiàn)在，、淘寶旺旺、飛信都是中國目前最大的即時通訊軟件，每天都有上億年輕人使用。團隊成員在這三個聊天工具上將博客和網(wǎng)店網(wǎng)址添加到個性簽名中，同時建立相應(yīng)的討論群，將自己的好友添加進來，并向他們發(fā)出邀請。5）建立鏈接：與不同的博客站點建立鏈接，可以縮短網(wǎng)頁間的距離，提高被訪問的概率。包括在和訊博客、簽名、酷6視頻空間申請與添加鏈接。6）發(fā)送電子郵件：電子郵件的發(fā)送費用非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來宣傳站點。以電子郵件為主要的網(wǎng)店推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。7）訪問老顧客 ：建立客戶管理系統(tǒng)，記錄客戶的聯(lián)系方式，當有新品到貨的時候結(jié)合客戶的喜好選擇性地給老客戶發(fā)送少量推廣信息，或者節(jié)日的祝福等，從而建立健康的客戶關(guān)系。1) 開店初期定價：在這一時期，由于店鋪剛剛加入淘寶，剛開張。買家還不熟悉并且沒有一定的信用，因此銷量低，沒有競爭力。為了打開店鋪銷售的局面，在定價方面，可根據(jù)不同的情況（例如“五一”節(jié)等假日）采用促銷的方法，以此來推廣手繪產(chǎn)品。2）實施提成制度：第一，買家或者自由設(shè)計者可以參與設(shè)計過程，如果有顧客選中某一設(shè)計好的圖案，那么這位設(shè)計這副圖案的作者將會提到相應(yīng)的提成。第二，買家把他已經(jīng)買到的寶貝仍然放在我們店鋪里，而且有顧客鐘意這個設(shè)計的，那么我們會遵循買家的同意是否出售這個設(shè)計，如果出售，那么也會有相應(yīng)的提成。3) 薄利多銷折扣定價法：網(wǎng)上購物這種形式一經(jīng)出現(xiàn)，給人的感覺就是比在傳統(tǒng)商店購買商品更便宜，所以，能獲得一定折扣是顧客是否將該產(chǎn)品放入購物車的重要因素之一，因為消費者早已看過其他網(wǎng)站同樣產(chǎn)品的價格。4）薄利多銷定價：薄利多銷定價時指商品定價時，有意識地壓低單位利潤水平，以相對低廉的價格刺