黃復(fù)明老師編撰樹德科技大學(xué)推廣教育中心門市服務(wù)乙丙級(編輯修改稿)
2024-08-17 17:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高度好奇心 Ω 全成參與 2022/8/18 傾聽要點(diǎn) ※ 專注的 ※ 眼神接觸 ※ 了解你“ 現(xiàn)在 ”是傾聽者 ※ 不要馬上下結(jié)論 ※ 確認(rèn)其中含意 ※ 注意非語言訊息 2022/8/18 對方議價(jià)時(shí)如何因應(yīng) : 傾聽 確認(rèn)議價(jià)之內(nèi)容 表示 ? 那些可以進(jìn)一步討論 ,那些不能接受 ? 你要考慮 ? 你認(rèn)為合理的條件是什麼 [提出反建議 ] 切莫毫不猶豫地接受對手的第一次議價(jià) 2022/8/18 為何議價(jià)要高 “ 低 ” ? ? 第一次之喊價(jià)足以影響對手對我們之評價(jià) ? 喊價(jià)對談判結(jié)果設(shè)定了一個(gè)無法超越的上下限 ? 替自己預(yù)留讓步空間 ? 期望水準(zhǔn)愈高「低」 ,達(dá)成水準(zhǔn)也愈高 「低」 2022/8/18 價(jià)格讓度之技巧 : 一 . 設(shè)法讓對方先讓步 二 . 交換條件 三 . 了解對對方意義的大小 四 . 不要怕說 “ NO” 五 . 不要為表示善意而讓步 六 . 記錄下來 ,隨時(shí) Review給對方知道 七 . 不要大幅讓步 八 . 提供沒有損失的好處 ,滿足對方 2022/8/18 價(jià)格談判注意事項(xiàng) : ◎ 要注意「品質(zhì) 」、「包裝 」 ◎ 冷靜、切勿發(fā)脾氣
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