南京工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 11:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃以二手教輔在線銷售為主體；擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，吸引在讀大學(xué)生，贏得市場(chǎng)份額；完善服務(wù)和提升業(yè)務(wù)的經(jīng)營，提高客戶滿意度，吸引更多的客戶，形成南京最大的二手書電子商務(wù)網(wǎng)。三 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃當(dāng)業(yè)務(wù)和技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品擴(kuò)展到所有種類舊書，以全國人民為對(duì)象，形成全國乃至全球最大的舊書網(wǎng)！第五章 市場(chǎng)與銷售一 市場(chǎng)計(jì)劃在發(fā)展之初我們以南京市大學(xué)作為根據(jù)地進(jìn)行發(fā)展，建立一個(gè)遍布南京市各大高校的大學(xué)生二手書市場(chǎng)為目標(biāo)，通過電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，根據(jù)需求教材數(shù)量的多少，及時(shí)調(diào)配同校、同城、同市之間的需求。當(dāng)公司進(jìn)入穩(wěn)定期過后，以南京為中心，以中國所有大學(xué)為市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。首先，與有意出售二手教材的同學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，我們提供上門服務(wù)，進(jìn)行舊書的收購工作；其次，我們將收購來的教材分門別類，進(jìn)行登記，定期做出最新的數(shù)量統(tǒng)計(jì)表和書名表，在校園內(nèi)我們將會(huì)制成海報(bào)貼于公告欄上，在我們的網(wǎng)站上也會(huì)定期更新最新信息，以便有書的需求的同學(xué)及時(shí)尋找所需的書本名稱和數(shù)量，并可以聯(lián)系我們。二 產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位大學(xué)生教材、輔助資料、自考書本，外加一些二手的雜志、書刊。質(zhì)量和服務(wù) 二手教材首要保證是完整，然后根據(jù)新舊進(jìn)行分類售賣。我們的服務(wù)也是一流，產(chǎn)品的發(fā)送以及時(shí)、準(zhǔn)確、快速為宗旨。售后服務(wù)也有保障，在每個(gè)學(xué)校我們都有代理，貨物一旦有問題可以隨時(shí)找代理解決。產(chǎn)品策略的調(diào)整 我們的書籍會(huì)以國家的政策為依據(jù)、以學(xué)校的要求為根據(jù)進(jìn)行調(diào)整。三 定價(jià)策略定價(jià)目標(biāo)根據(jù)收書的價(jià)格（一般情況下以書標(biāo)價(jià)的10%回收）和書的新舊程度定價(jià)，如果在本區(qū)倉庫沒存書的需要自出郵費(fèi)。定價(jià)導(dǎo)向 單位成本=單位變動(dòng)成本+單位固定成本=單位變動(dòng)成本+總固定成本/預(yù)計(jì)銷售量 成本加成價(jià)格=單位成本/（1期望的銷售利潤率）定價(jià)及價(jià)格調(diào)整 價(jià)格由收書成本決定后不調(diào)整四 銷售策略銷售渠道通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全南京銷售。在各學(xué)校進(jìn)行擺點(diǎn)銷售。銷售步驟方法一：網(wǎng)上支付第一步、買家登陸我們網(wǎng)站購買需要的書籍第二步、用網(wǎng)銀或者支付寶支付現(xiàn)金第三步、運(yùn)送至買家地址處。方法二：貨到付款第一步、登陸我們的網(wǎng)站提交購書信息第二步、公司快遞員送書到買家處第三步、買家付款方法三：代理訂購第一步、由買家在各校代理處訂購第二步、代理將各類書本需求量上報(bào)到總部第三步、快遞員將書本送到代理處第四步、代理將書給買家五 促銷策略 人員推廣每個(gè)學(xué)校的代理為該校的推銷員，在開學(xué)的時(shí)候在校園里擺設(shè)攤位進(jìn)行推銷。之后不定期的進(jìn)行擺點(diǎn)推銷。 廣告宣傳第 校內(nèi)宣傳：在學(xué)校內(nèi)通過代理張貼宣傳海報(bào)，到班級(jí)現(xiàn)場(chǎng)宣傳及擺設(shè)固定宣傳點(diǎn)等方式進(jìn)行校園內(nèi)的宣傳。第二、網(wǎng)上宣傳：公司發(fā)展前期我們積極努力聯(lián)系一些論壇和社區(qū)，以互鏈的方式做友情鏈接，這樣可以增大網(wǎng)站流量提高客戶占有率；另一方面，據(jù)調(diào)查70%的網(wǎng)站流量通過搜索引擎獲得，SEM營銷（搜索引擎營銷）是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要核心之一，搜索引擎的帶來的訪問者都是主動(dòng)意向，這樣的客戶轉(zhuǎn)換率更高，所以，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略中不可缺少的一環(huán)，前期由于資金和規(guī)模不大，我們打算后期利用百度、谷歌、YAHOO、SOSO國內(nèi)四個(gè)最大搜索引擎做推廣，以更大的面進(jìn)行推廣，帶來的效果肯定是毋庸置疑的。 第六章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一 資金的籌備國家政策省政府出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步做好普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生將享有諸多優(yōu)惠政策：簡(jiǎn)化手續(xù)免費(fèi)服務(wù)高校畢業(yè)生創(chuàng)辦科技含量較高的開發(fā)型、孵化型、服務(wù)型企業(yè)，或從事個(gè)體經(jīng)營及興辦私營企業(yè)的，有關(guān)部門要按國家關(guān)于發(fā)展高新技術(shù)或科技成果轉(zhuǎn)化、發(fā)展民營企業(yè)及支持就業(yè)和再就業(yè)等方面的優(yōu)惠政策，給予自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生以大力扶持，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，免費(fèi)提供政策、法規(guī)和信息咨詢服務(wù)?！ ∽灾鲃?chuàng)業(yè)減免征稅 高校畢
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