【文章內(nèi)容簡介】 況，及 時給 予指導職責七 職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務權力：公司重大人事、財務、業(yè)務決策建議權公司發(fā)展戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略和 質(zhì)量管理戰(zhàn)略建議權權限內(nèi)技術開發(fā)方案的審批權，重大技 術開發(fā)方案的審核 權權限內(nèi)公司質(zhì)量管理標準的審批權，重大 質(zhì)量事件的裁決建 議權新產(chǎn)品開發(fā)可行性研究的審核權和新產(chǎn)品開發(fā)成果的組織評審權權限內(nèi)的財務審批權對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建 議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關系 總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、運作支持部、市場經(jīng)理、供 應管理部、財務部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關系 國內(nèi)外相關政府部門、行業(yè)協(xié) 會、高等院校、對口研究機構等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 機械、電氣等相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 技術管理、質(zhì)量管理體系等方面的知 識培訓經(jīng)驗 8 年以上工作經(jīng)驗，5 年以上產(chǎn) 品開發(fā)經(jīng)驗， 3 年以上部門 管理經(jīng)驗16 / 70知識 通曉產(chǎn)品開發(fā)項目管理技術和機電產(chǎn)品研發(fā)技術，掌握機電產(chǎn)品的市場特點和生產(chǎn)過程，具備企業(yè)管理、質(zhì)量管理體系、法律等方面的知 識技能技巧 掌握自動化辦公軟件的使用方法，具 備基本的網(wǎng)絡知識，具備良好的英語應用能力個人素質(zhì) 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡）、通訊設備工作環(huán)境 獨立辦公室工作時間特征 正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔 年度技術開發(fā)規(guī)劃、質(zhì)量管理體系 規(guī)劃與總結考核指標：新產(chǎn)品開發(fā)任務完成情況、新 產(chǎn)品的商品化率、新 產(chǎn)品盈利率、技術文檔完整性；公司質(zhì)量管理體系、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標準的完善程度；出廠產(chǎn)品合格率、 產(chǎn)品退貨率、產(chǎn)品質(zhì)量投訴次數(shù)、質(zhì)量文檔完整性；由產(chǎn)品改進所導致的產(chǎn)品成本節(jié)約；重大任務完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關鍵人員流失率、制度建設完善性市場、供應、管理等部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能備注17 / 70區(qū)域銷售部銷售部經(jīng)理職務說明書崗位名稱 銷售部經(jīng)理 崗位編號所在部門 銷售部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 業(yè)務員 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：領導本銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理工作，完成 銷售任 務目標，深入了解市 場狀況，建立長期代理商關系，樹立公司品牌形象職責與工作任務：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃， 為重大營銷 決策提供建議和信息支持根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃協(xié)助搜集國內(nèi)外相關行業(yè)政策、 競爭對手信息、客 戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢職責一 工作任務定期、準確向營銷總監(jiān)和相關部 門提供有關銷售情況、 費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職責表述：領導部門員工完成市場調(diào)研、市 場開發(fā)、市 場推廣、銷售、客戶服務等工作根據(jù)年度銷售目標，制定本部 門工作計劃和預算，并 組織執(zhí) 行組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目 標根據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市 場推廣方案建議， 協(xié)助實施市 場調(diào)研、市場推廣工作組織客戶管理工作，負責維持重要客 戶，與客 戶保持良好關系負責審核產(chǎn)品報價，參與合同 談判、合同 簽訂等工作組織本銷售區(qū)域客戶需求預測，提出 預生產(chǎn)申請協(xié)調(diào)客戶培訓、退換貨等售后服 務工作職責二 工作任務領導部門成員及時回收貨款、清收超期 應收帳款， 協(xié)助財務 部門完成結算工作職責表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新根據(jù)本地區(qū)市場特點，提出產(chǎn) 品改進、新 產(chǎn)品開發(fā)建議職責三 工作任務 參與新產(chǎn)品市場推廣，組織新 產(chǎn)品銷售職責表述：負責銷售部內(nèi)部的組織管理職責四 工作任務 負責本部門員工隊伍建設，提出 對下屬人員的調(diào)配、培 訓、考核意見18 / 70參與銷售管理制度的制定，檢查 本部門執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)下屬業(yè)務員之間、本部 門與相關部門之間關系監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及 時給 予指導職責五 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務權力：區(qū)域營銷規(guī)劃建議權市場推廣方案建議權權限內(nèi)銷售合同審批權，重大 銷售合同、供 應合同審核權代理商選擇的建議權公司銷售政策建議權新產(chǎn)品開發(fā)建議權權限內(nèi)的財務審批權對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建 議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權教育水平 大學本科以上專業(yè) 機電相關專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關 專業(yè)培訓經(jīng)歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經(jīng)驗 3 年以上工作經(jīng)歷，1 年以上本行 業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗知識 通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握公司所 經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài) ，掌握市 場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所 經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備網(wǎng)絡知識；熟練的英語應用能力，粗通一門其它外語個人素質(zhì) 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡）、通訊設備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 經(jīng)常需要加班，無明顯節(jié)假日所需記錄文檔 通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析報 告、客 戶檔案、工作總結、合同等考核指標：19 / 70銷售收入、利潤率、市場占有率、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿意度、預生產(chǎn)需求預測準確性、重要任務完成情況預算控制情況、下屬員工行為 管理、關 鍵人員流失率部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能備注20 / 70銷售部業(yè)務員職務說明書崗位名稱 業(yè)務員 崗位編號所在部門 銷售部 崗位定員直接上級 銷售經(jīng)理 工資等級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：進行市場開發(fā)，簽訂銷 售合同；跟蹤訂單， 對客戶進 行售后服務職責與工作任務：職責表述：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計劃協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度 銷 售計劃職責一 工作任務 收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息， 為公司決策提供參考意 見職責表述：負責尋找代理商， 進行銷售區(qū)域市場代理商開 發(fā)與維護負責尋找和了解代理商信息， 對代理商提出評價意見， 負責擬訂 代理商合作協(xié)議負責持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關系，做好代理商與公司間信息溝通職責二工作任務負責根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策職責表述：負責銷售工作，完成 銷售目標負責向代理商傳達公司產(chǎn)品信息、企 業(yè)文化與銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷 售目標負責組織和參與對代理商商務談判， 擬訂銷售合同職責三 工作任務負責協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責表述：負責對銷售市場的信息收集負責協(xié)調(diào)代理商定期收集市場信息負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息職責四 工作任務負責尋找多種渠道，獲得銷售市 場相關信息職責表述：負責銷售區(qū)域市場推廣工作針對本銷售區(qū)域特點，提出市 場推廣建議職責五 工作任務 根據(jù)公司市場推廣方案，負責協(xié)調(diào) 和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實 施，并 進行評價數(shù)據(jù)收集職責表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作針對本市場特點，提出新產(chǎn)品開 發(fā)建議職責六工作任務 協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋21 / 70職責表述：參與售后服務工作負責參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負責參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào) 回收或檢查代理商退換貨物原件職責七 工作任務負責組織對代理商技術培訓，實施簡單技術培訓 職責八 職責表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務權力：經(jīng)理授權范圍內(nèi)的合同簽訂權客戶服務條款的建議權新產(chǎn)品開發(fā)建議權推廣方案的建議權工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關系 銷售部經(jīng)理、運作支持部、財務部、技術品管部等外部協(xié)調(diào)關系 代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關政府機構、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平 大學?？埔陨蠈I(yè) 機電相關專業(yè)或營銷管理相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經(jīng)驗 2 年以上工作經(jīng)驗，1 年以上本行 業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理 經(jīng)歷知識 通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握市 場營銷相關知識， 具備財務 管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質(zhì) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡）、通訊設備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結等考核指標：銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度22 / 70判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、 專業(yè)知識及技能備注： 23 / 70銷售部輔助業(yè)務員職務說明書崗位名稱 輔助業(yè)務員 崗位編號所在部門 銷售部 崗位定員直接上級 銷售經(jīng)理 工資等級 八級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：輔助部門人員進行市場開發(fā)，跟蹤 訂單， 對客戶進行售后服 務職責與工作任務：職責表述：協(xié)助部門內(nèi)銷售人員制訂銷售計劃協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃職責一 工作任務 收集和分析銷售區(qū)域銷售信息， 為公司決策提供參考意見職責表述：協(xié)助進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護負責整理代理商信息，對代理商提出 評價意見，參與 擬訂代理商合作 協(xié)議職責二工作任務 負責持續(xù)掌握代理商情況，做好代理商與公司間信息溝通職責表述：協(xié)助銷售員進行銷售工作，完成 銷售目標負責整理公司產(chǎn)品信息、企業(yè) 文化與銷售政策， 協(xié)助銷售員 向代理商傳達協(xié)助爭取代理商訂單，完成銷 售目標職責三 工作任務負責協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責表述：負責對銷售市場的信息收集、整理負責協(xié)調(diào)銷售員定期收集市場信息負責整理銷售員的市場資料，了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息職責四 工作任務參與尋找多種渠道，獲得銷售市 場相關信息職責表述：參與售后服務工作參與協(xié)調(diào)代理商退換貨職責七 工作任務 參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或 檢查代理商退換貨物原件職責八 職責表述：完成銷售部經(jīng)理或業(yè)務員交辦的其他工作任務權力：客戶服務條款的建議權工作協(xié)作關系：24 / 70內(nèi)部協(xié)調(diào)關系 銷售部經(jīng)理及其他人員、運作支持部、財務部、技術品管部等外部協(xié)調(diào)關系 代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關政府機構、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平 大學?？埔陨蠈I(yè) 機電相關專業(yè)或營銷管理相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經(jīng)驗 1 年以上工作經(jīng)驗，半年以上本行 業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理 經(jīng)歷知識 掌握國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握市 場營銷相關知識， 具備財務 管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質(zhì) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡）、通訊設備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結等考核指標：客戶滿意度、市場信息收集充足性和 規(guī)范性、重要任 務完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、 專業(yè)知識及技能備注： 25 / 70成套部成套部經(jīng)理職務說明書崗位名稱 成套部經(jīng)理 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 項 目投標、項目實施 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：負責領導成套部開展工作，組織對 成套項目的尋找、投 標、簽約、實施及售后服務等 職責與工作任務：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃。協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃， 負責制定部 門年度工作計劃職責一 工作任務 負責向營銷總監(jiān)提供成套項目市場信息職責表述：領導成套部開展工作，完成部 門目標負責拓展成套項目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和 處理系統(tǒng)收集信息，并定期評估信息的價 值，確定 進一步聯(lián)系的項目評估可行性分析報告，決定是否準 備投標負責成立項目投標準備小組、專家小組， 評審投標草案，參與決策是否投標領導或監(jiān)控投標過程，審核投 標文件領導、協(xié)助和審核投標后項目合同和分包合同的 簽訂組織成套項目的實施組織成套項目的售后服務建立