重點(diǎn)客戶計(jì)劃書(shū)模版(編輯修改稿)
2025-08-16 06:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與技術(shù)人員有較好的關(guān)系沒(méi)有聯(lián)系客戶發(fā)展戰(zhàn)略與公司的發(fā)展戰(zhàn)略可以配合，可以支持公司的發(fā)展 一致基本一致不一致失去該客戶對(duì)公司在該行業(yè)的業(yè)務(wù)影響極大會(huì)造成不可挽回的影響，如退出該行業(yè)。有影響，但是通過(guò)其他方式可以挽回沒(méi)有太大的影響其他理由 客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及影響要素業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)IT發(fā)展趨勢(shì)影響要素 客戶的行業(yè)地位及對(duì)我們的影響 客戶要求的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則為贏得客戶機(jī)會(huì)或項(xiàng)目我們必須遵守的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，如政府招標(biāo)、招投標(biāo)、必須取得的國(guó)家認(rèn)可資格、產(chǎn)品認(rèn)證等。 客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展和我們的機(jī)會(huì)IT產(chǎn)品和服務(wù)的需求可以是定性或定量的估計(jì)。客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的業(yè)務(wù)工作需要的IT產(chǎn)品和服務(wù)我們的機(jī)會(huì)產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)的要求4. 公司自身分析 客戶認(rèn)為的公司的價(jià)值 技術(shù)咨詢顧問(wèn)、戰(zhàn)略合作伙伴 公司認(rèn)為的公司對(duì)客戶的價(jià)值 技術(shù)咨詢顧問(wèn)、戰(zhàn)略合作伙伴 業(yè)務(wù)往來(lái)歷史近幾年公司為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)的歷史。時(shí)間合同內(nèi)容公司所提供產(chǎn)品和服務(wù)合同額付款記錄 遺留問(wèn)題一覽表目前在客戶項(xiàng)目實(shí)施中所遺留的主要問(wèn)題及影響分析。問(wèn)題相關(guān)合同對(duì)客戶的影響對(duì)公司的影響建議的解決方案 無(wú) 5. 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo)是指公司針對(duì)該客戶在市場(chǎng)銷售方面所希望事先的目標(biāo)。 客戶遠(yuǎn)景目標(biāo)對(duì)于該客戶，公司在客戶關(guān)系和市場(chǎng)銷售等方面，13年所期望達(dá)到目標(biāo)是： 客戶關(guān)系目標(biāo)
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