【文章內容簡介】 19臺灣省159,953沙特阿拉伯216,67420西班牙144,606智利182,19321南非131,159瑞士171,18222瑞士129,327南非170,97323馬來西亞126,549比利時170,83224荷蘭118,557丹麥149,23025比利時103,130臺灣省114,32826新西蘭98,795瑞典110,10327丹麥90,299馬來西亞99,83828烏克蘭84,582新西蘭78,17529瑞典77,292烏克蘭64,41030羅馬尼亞73,310巴西51,88131巴基斯坦 69,662 羅馬尼亞43,33432越南61,003芬蘭39,12033菲律賓59,073菲律賓37,41834泰國28,657越南36,25335印度尼西亞28,393奧地利32,60036巴西26,566巴基斯坦31,74537芬蘭19,094土耳其20,29938奧地利9,615印度尼西亞12,44439緬甸8,174伊朗8,85540土耳其6,850緬甸5,01541伊朗5,319泰國4,71842印度3,764阿根廷3,83243朝鮮3,666印度2,36744阿根廷1,897朝鮮1,856三、我國紡織服裝業(yè)現狀 （一）企業(yè)篇1．服裝大國而不是強國 　　“大”是指量大。中國服裝紡織品的生產總量在世界上居于絕對優(yōu)勢。中國纖維加工總量1000萬噸以上，占世界的1/4。中國服裝、棉紡織、毛紡織、絲綢、化纖生產能力居世界第一位。中國服裝紡織品的出口量居于世界第一位。截至2003年，中國服裝紡織品的出口量已連續(xù)9年名列世界第一。 “不強”是指整體水平不高。主要表現在產品結構上，中低檔產品所占比重大，高附加值產品占的比重小。中國產品出口價格只相當于法國和意大利的1/4。2001年美國公布的服裝進口數字表示：，。 2．品牌缺乏名實不“對稱”，在服裝紡織品上充分表現了中國是一個“制造大國”，同時又是一個“品牌小國”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱點。國內市場上品牌的集中度不夠，更缺少世界知名品牌。雖然我國出口的最終產品已經占到2/3，中間產品、初級產品降到30％，但最終產品出口中，加工貿易占50％，大多數還是給外國品牌做加工。沒有在國際市場叫得響的民族品牌，是中國服裝大而弱的關鍵所在。一些傳統(tǒng)老品牌的逐漸萎縮和消亡，新民族品牌誕生的艱難緩慢，使得相當多的中國產品只能掛著別人的牌子出口，企業(yè)只是替人家做“洋打工”。長此以往，企業(yè)就會失去對國際市場流行趨勢的把握能力，更加受制于人?！　》治鋈狈ζ放频脑颍阂皇呛鲆暺放?。重產品、輕品牌，重眼前利益、輕長遠利益，是我國服裝企業(yè)的普遍做法。二是質量不穩(wěn)。許多企業(yè)難以做到產品質量、服務一貫制。而始終如一的產品質量是一個值得信賴的品牌最基本的要素。三是缺乏創(chuàng)新。我國服裝企業(yè)在面料開發(fā)、品種款式設計、質量檔次提升、創(chuàng)新能力提高等方面相當滯后，難以適應國際市場的變化。四是保護不力。國家缺乏有力的品牌法律保護體系和嚴格的保障實施措施，地方政府對本地制假、售假企業(yè)不聞不問。在假貨泛濫的地方，真正的品牌很難產生和成長。不少企業(yè)注重出口，但是忽略商標注冊，結果許多好產品在國外被搶注，有苦難言。3．企業(yè)集中度低，地區(qū)集中度高我國服裝紡織行業(yè)，特別是服裝行業(yè)，企業(yè)數量非常多，但規(guī)模普遍偏小。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，美國是12倍，日本是13倍，韓國是30倍，臺灣是35倍。更重要的是，行業(yè)的組織程度低，企業(yè)管理水平低，交易成本高，內耗大，沒有形成良好的企業(yè)生態(tài)。 紡織服裝市場分布集中。在247個億元以上紡織品服裝鞋帽市場中，華東地區(qū)有119個，占48．2％；中南地區(qū)有70個，占28．3％。2002年上半年，億元以上紡織品服裝鞋帽市場成交額為1200．5億元，華東地區(qū)成交額為760億元，占63．3％；中南地區(qū)為205．6億元，占17．1％。服裝企業(yè)集中。服裝業(yè)近70％的生產能力集中在產業(yè)集聚地。近幾年，服裝制造業(yè)的競爭，已從單個企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，我國服裝業(yè)分布上的突出特點就是產業(yè)集聚。根據中國服裝協會對各地區(qū)的調查，全國現有39個服裝產業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。服裝產業(yè)集聚地區(qū)的生產發(fā)展速度，明顯高于其他地區(qū)。初步推算，我國服裝業(yè)有近70％的生產能力集中在服裝產業(yè)聚集地。 2003年12月紡織服裝制造銷售收入前十家企業(yè)排序累計產品銷售收入（千元）累計資產總計（千元）累計利潤總額（千元）累計全部從業(yè)人員平均人數（人）1 3592820 2053550 491790 3436 2 3149930 2876830 120820 8230 3 2388008 1627295 147028 4088 4 2216580 1758300 78030 10507 5 1936373 1647465 231253 15546 6 1850133 5723572 324403 13635 7 1722894 1506113 17816 13926 8 1279240 2217930 165190 12000 9 1053720 1246170 53590 5671 10 1035527 682381 98533 2185 ，競爭進一步加劇由于缺乏有效的市場調查和研究，缺乏有效的引導，社會服裝生產規(guī)模的擴張大都帶有一定盲目性和短視性。一些新增生產能力都集中在利潤率相對較高的常規(guī)產品，如羽絨服、男裝中的西服、襯衫等產品上。男裝生產漸成格局，知名品牌求系列化、層次化趨勢明顯，在擴大規(guī)模效益、經銷策略和營銷方式上大動腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調研、提高產品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質、加強企業(yè)經營管理、研究服裝板型設計以及相關基礎研究等方面下真功夫。其實這些都是動搖企業(yè)發(fā)展根基，妨礙企業(yè)和產品提高附加值、持續(xù)擴大和保持市場占有率的關鍵因素，因此才會出現一方面服裝供量過剩、價格猛跌，另一方面消費者仍有買不到稱心如意的服裝的局面。這也是我國服裝產品難敵進口品牌的原因所在。服裝業(yè)正面臨新一次洗牌。發(fā)展快，倒閉多，新企業(yè)多，計劃經濟年代行業(yè)好企業(yè)就好，而現在不同，行業(yè)好并不意味所有的企業(yè)都好，很多品牌轉眼就不見了，企業(yè)就更是如此。過去，國有、外資、民營三大塊，現在國有越來越少，改制的越來越多。7月18 日，北京開了新聞發(fā)布會，166家國企，除了上市和倒閉的外，104 家企業(yè)要進行重組，包括雪蓮、銅牛、大華、北襯等企業(yè)。外資過去是補償貿易、投資、合資，現在開始本土化了。民營也在發(fā)生變化。服裝市場競爭由單純追求市場份額的競爭轉向對市場快速反應能力的競爭，不進則退，競爭和淘汰也同樣會波及大型企業(yè)。根據中國服裝協會的調查，全國每年都有許多新生的優(yōu)勢企業(yè)，也時時有優(yōu)勢企業(yè)顯現頹勢。從1998年到2003年五年中，中國服裝行業(yè)的百強企業(yè)中有20％已經風光不再。一是生產方面，原材料價格上漲，自2001年四季度以來，％，棉紗、％％。據國際棉花咨詢委員會2003年1月的月報表：直到2004年，世界棉花產量仍將持續(xù)減產，棉花價格上揚已成定局；生產經營成本增加，隨著國家社會保險制度的完善、產品升級換代、管理費用增加，服裝企業(yè)的生產經營成本最近幾年一直以10％的速度遞增，企業(yè)利潤增幅銳減。服裝的設計能力比較弱，紡織品面料缺少新品種，沒有領導時尚和潮流的能力，市場競爭過分依賴勞動力成本比較低的優(yōu)勢。有的機構為各國的設計能力打分，，韓國、泰國、。國內高檔服裝的設計、板型和面料在很大程度上還需要依賴和模仿國外的技術。精細營銷造就銷售新動力前些年，服裝進入市場，不少企業(yè)簡單用廣告宣傳，依靠模仿和跟進的能力很快獲得了成功。經濟全球化改變了服裝業(yè)競爭的形態(tài)，消費市場的提升對服裝產品個性化的要求提高，產品生命周期極短，因而激發(fā)了企業(yè)主動創(chuàng)新的意識，大部分企業(yè)加強了自主創(chuàng)新的力度，以保持企業(yè)發(fā)展的永恒動力。　 ，行業(yè)自主增長因素增加2003年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做，難來自各個方面：各種減利因素增加，利潤空間越來越小；市場對于品牌所代表的產品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產業(yè)升級的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產加工機制向品牌經營機制轉變，短期內難見效益；國內缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍……因此，業(yè)內一批實力較強的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經營多元化戰(zhàn)略。這些企業(yè)依靠服裝產品品牌擴張，服裝品牌借消費者和投資者對企業(yè)的信任延伸到其他品牌。目前，服裝行業(yè)的投資主體是以民營和外資為主，新一輪國際服裝制造業(yè)的轉移，大量外資企業(yè)在與中國服裝企業(yè)進行更深層次的合作，行業(yè)內企業(yè)已完全成為獨立自主的競爭主體。，輕視軟件；注重外功，忽視內功對于許多服裝企業(yè)來說，投入大量資金對企業(yè)和產品形象進行策劃和宣傳，引進先進服裝生產設備和電腦系統(tǒng)，都已不成問題，但聲勢浩大的外表后面到底有多少貨真價實的內容，如先進設備的利用率有多高、投入產出是否合理、企業(yè)的發(fā)展后勁如何等，企業(yè)家心里難有一本明白帳，這直接影響到每個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。不少服裝企業(yè)已經不同程度地引進和開發(fā)了信息管理系統(tǒng)，但根據我們調查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實際應用效果并不十分理想。近年來，工業(yè)發(fā)達國家的服裝企業(yè)CAD/CAM的應用普及率以及企業(yè)Internet的上網率已達到80%以上，而我國服裝企業(yè)由于領導者對將高新技術的應用缺乏主動性，對用先進的信息管理技術改變落后的管理現狀、推動企業(yè)進步缺乏自覺性；企業(yè)內部缺乏掌握服裝與計算機技術的復合型人才，對信息技術的應用缺乏實際操作與維護的能力；對服裝企業(yè)開發(fā)應用信息技術，各方面的認識、扶持和投資力度不夠；行業(yè)管理組織對信息技術應用的推廣力度不夠，……。因此，目前我國服裝企業(yè)信息技術的開發(fā)、應用和發(fā)展均相對落后，與國際先進的服裝生產和貿易水平還相差很遠，更難以跟上瞬息萬變的信息時代快速發(fā)展的步伐?？萍歼M步促進生產力發(fā)展，創(chuàng)建知識型企業(yè)成為企業(yè)家的共識我國服裝業(yè)能夠一直保持位居世界服裝生產出口第一的位置，最終應歸結到行業(yè)始終把發(fā)展的基點建立在科技進步的基礎上，企業(yè)全面信息化技術、現代管理技術、電腦控制自動化縫紉技術、機電液氣一體化設備……在我國服裝行業(yè)的骨干企業(yè)中已基本實現。服裝行業(yè)已將科學技術貫穿服裝產品全過程，高新紡織纖維與面料技術在服裝行業(yè)中廣泛應用。我國服裝行業(yè)復合型人才缺乏。缺乏能夠進行品牌運作的企業(yè)高級管理人才，復合型的營銷、管理人才，熟悉國際市場規(guī)則的外貿人才，特別缺乏的是能夠把握市場的設計人才。服裝行業(yè)實現新型工業(yè)化，人才問題是關鍵。隨著市場經濟的日益深化和完善及一批有著較高學歷背景，獨到、卓越戰(zhàn)略眼光的新人加入，服裝行業(yè)的競爭方式也在時時發(fā)生變化和不斷升級，企業(yè)領導普遍感到了壓力。企業(yè)迫切需要創(chuàng)業(yè)人、經理人、技術人和財富人于一體的復合型經濟人才，需要掌握WTO的規(guī)則和市場發(fā)展規(guī)律。因此，行業(yè)內的大企業(yè)多方采取請進來或走出去的方法，學習和借鑒國際服裝企業(yè)高精尖的管理方法、先進技術、操作技能等，培養(yǎng)造就知識型的職工隊伍。（二）國內市場篇1．內銷市場價格持續(xù)降低近幾年來，我國服裝內銷市場價格持續(xù)降低，居民衣著品消費價格指數已連續(xù)6年呈現下降趨勢。％，％，歷年居民衣著品消費價格指數一覽表（上年為100）年份1998年1999年2000年2001年2002年2003年價格環(huán)比％2．促銷手段單一縱觀國內的服裝品牌，廣告倒都做得有聲有色，但促銷形式都比較單一，打折被視為服裝品牌的營銷唯一法寶。應季新裝上市不到一個月就開始打九折、八折，再過一兩個月，就開始打六折、五折。到最后換季時，最多可能打到二折、一折。打折促銷久了，消費者已對此見怪不怪。久而久之，消費者會是哪家便宜買哪家，對品牌的忠誠度隨之降低，市場份額不穩(wěn)定。商品經濟時代的到來，決定了我們務必沖破傳統(tǒng)思維定勢、沖破品牌成長的羈絆，在動態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費體驗和樂趣，盡最大的努力，才能讓我們的服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的市場利潤回報。3．不符合環(huán)保標準的紡織服裝品數量較多產品的整體質量水平面臨市場的嚴峻考驗。2003年二季度國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心(天津)受國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局的委托，對兒童服裝產品的質量進行了國家監(jiān)督抽查，本次抽查共抽取103個企業(yè)生產的115種產品。經檢驗，其中有69種產品合格，46種產品不合格，產品合格率僅為60%。　　2003年二季度國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心(上海)受國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局委托，組織了對北京、上海、浙江、廣東等13個省(市)的生產和流通領域的77家企業(yè)的77種女裝產品進行了國家監(jiān)督抽查，合格55種，%。其中，%，%。2003年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。服裝質量不過關最主要的大部分服裝的甲醛含量超標。此外服裝在生產加工過程中存在諸多污染源：如纖維原料種植過程中的殺蟲劑、除草劑、化肥；紡織原料儲存過程中的防腐劑、防霉劑、防蛀劑；織造過程中的氧化劑、催化劑、去污劑、熒光增白劑；印染過程中的偶氮化劑、鹵化物載體、重金屬等。我國出口服裝檔次不高、附加值低，海關每年要退回高達幾十億美元的服裝紡織品，其主要原因是紡織服裝企業(yè)在生產生態(tài)紡織品和綠色環(huán)保服裝上缺乏市場競爭力。 4．銷售渠道多樣化大型商場是服裝經營的重要場所，一般以經營中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場中設有專賣店。服裝是大型商場中的主要商品，服裝類商品的零售額占各大商場商品零售總額的比重達２８．０６％。城市的消費者中約有３０％服裝消費在大型商場實現。服裝批發(fā)市場已成為大眾化服裝商品