【文章內(nèi)容簡介】 了網(wǎng)站的發(fā)展。另外，隨著我網(wǎng)站不間斷進(jìn)行的營銷，網(wǎng)站的日益成熟定會吸引更多的客戶。開創(chuàng)先河：目前浙江地區(qū)還沒有與“最美夕陽紅”網(wǎng)相同模式與服務(wù)的競爭對手，這對“最美夕陽紅”網(wǎng)的推出和發(fā)展壯大提供了一個很好的契機(jī)。風(fēng)險（Threats）模仿門檻低：市場上擁有實力的公司很多，人才市場也很充足，按“最美夕陽紅”網(wǎng)的創(chuàng)意想要模仿一個類似的網(wǎng)站難度不大。如果“最美夕陽紅”不進(jìn)行非常好的前期宣傳和優(yōu)質(zhì)的特色服務(wù)，那么其他有實力的公司進(jìn)入該行業(yè)的障礙就非常低，一旦進(jìn)入對“最美夕陽紅”來說將是沉重的打擊。獲取顧客難：中老年人對自己所常上的網(wǎng)站已經(jīng)適應(yīng)，很多不愿花時間去了解一個全新的網(wǎng)站，想要改變他們的偏好需要漫長的時間積累。第二，由于網(wǎng)站前期規(guī)模較小，知名度、信用度都不高，這樣就很難說服一些企業(yè)來我網(wǎng)站出資投放廣告。四、網(wǎng)站定位和發(fā)展戰(zhàn)略（一）網(wǎng)站定位和總目標(biāo)在網(wǎng)站的初期建設(shè)和中期的發(fā)展過程中以建立浙江地區(qū)頂級中老年再就業(yè)平臺為網(wǎng)站的定位，通過不斷的創(chuàng)新、營銷推廣和客戶維護(hù)，以全國第一中老年人再就業(yè)網(wǎng)站為發(fā)展目標(biāo)。（二）網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略網(wǎng)站發(fā)展初期（1—2年）在網(wǎng)站創(chuàng)建初期，“最美夕陽紅”網(wǎng)的知名度不高，急需打開市場和提升知名度。通過各類營銷手段，及網(wǎng)站的各種個性化特色服務(wù)，吸引中老年用戶的光顧，并且不斷的完善網(wǎng)站功能和推廣中老年用戶有需求的服務(wù)，對于服務(wù)中老年用戶的網(wǎng)站欄目板塊全部免費，留住客戶群。那么網(wǎng)站發(fā)展的初期工作重心主要以宣傳網(wǎng)站為主，同時根據(jù)市場的進(jìn)一步了解不斷完善其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。在第一年內(nèi)，開始頻繁接觸浙江地區(qū)企業(yè)，并免費幫部分小企業(yè)打廣告，使網(wǎng)站能擁有一定得瀏覽量，擁有一部分的基礎(chǔ)客戶群，去贏得一部分消費者的信任。所以在“最美夕陽紅”試營的初期（半年內(nèi)），我們將免費向外開放，同時網(wǎng)站所提供的服務(wù)也全都免費。半年后，如果“最美夕陽紅”網(wǎng)逐漸成熟，網(wǎng)站受到用戶喜愛和追捧，網(wǎng)站開始針對企業(yè)和個人用戶推行有償會員業(yè)務(wù)，提供特色服務(wù)。在網(wǎng)站發(fā)展初期，基本不以盈利為目的，主要是為了吸引客戶，讓其免費體驗。雖然初期后半段會嘗試著收費，但總的來說“最美夕陽紅”網(wǎng)盈利上還是負(fù)收入。網(wǎng)站發(fā)展中期（3—5年）網(wǎng)站雖然具有相當(dāng)?shù)娜藲夂陀绊懥?，但我們?chuàng)作團(tuán)隊仍然要繼續(xù)建立和完善“最美夕陽紅”網(wǎng)，對市場調(diào)研的開始不斷加強(qiáng)，探尋自身更大的發(fā)展。該時期的主營業(yè)務(wù)和服務(wù)對象還是在中老年用戶和企業(yè)，但同時也會開始著眼于部分知名企業(yè)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，而且這些企業(yè)更具有發(fā)展和獲利空間。在網(wǎng)站發(fā)展中期，我們將取消網(wǎng)站提供的免費業(yè)務(wù)，并不斷創(chuàng)新服務(wù)項目。我們主要的盈利項目將會主要來源與廣告收入，并不斷完善廣告收費機(jī)制。開始嘗試著向百度等各大知名網(wǎng)站學(xué)習(xí)，引用他們的競價排名、點擊率等收費方式。慢慢改善網(wǎng)站的各項功能和完善客戶服務(wù)。網(wǎng)站發(fā)展后期該階段網(wǎng)站已進(jìn)入成熟期，網(wǎng)站將進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。此時中老年用戶人數(shù)及合作企業(yè)保持相對穩(wěn)定，但隨著老齡化社會的來臨，網(wǎng)站將進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展階段。在該階段的開始對個人用戶推出有償會員服務(wù)，為中老年用戶提供特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)。五、市場營銷策略（一）傳統(tǒng)營銷方式傳統(tǒng)營銷策略主要有人員營銷、公共關(guān)系營銷、和廣告營銷，具體內(nèi)容如下：人員營銷人員推銷是指企業(yè)通過派出營銷人員與一個或一個以上可能成為潛在用戶的人交談，作口頭陳述，以推銷網(wǎng)站，促進(jìn)和擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。人員營銷的主要優(yōu)點有作業(yè)彈性大、針對性強(qiáng)、及時促成和鞏固用戶關(guān)系。而我們“最美夕陽紅”的人員營銷方案如下：，在戶外進(jìn)行發(fā)放傳單，并黏貼海報，人流量大的地方放置“最美夕陽紅”網(wǎng)的LOGO等宣傳方式。，首先從自己的熟人及借用他們的人脈開始，實現(xiàn)口碑營銷。，同時制作個性名片送與相關(guān)度企業(yè)。，調(diào)查市場概況和需求，從再制定合理的營銷策略。，如推薦10個以上的會員可以享受會員特色服務(wù)。公共關(guān)系營銷公共關(guān)系營銷能夠協(xié)調(diào)我們“最美夕陽紅”網(wǎng)和公眾的關(guān)系，樹立“最美夕陽紅”的良好形象，求得公眾對本網(wǎng)站的理解和支持，提高網(wǎng)站的聲譽(yù)。而它最顯著地優(yōu)點是優(yōu)化營銷決策，樹立品牌形象，開拓市場。我們的公共關(guān)系營銷方案如下：“最美夕陽紅”網(wǎng)的相關(guān)信息，起初主要是在大家熟悉的報紙、雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，特別是讓新聞媒體報道我們是浙江地區(qū)首個圍繞中老年人創(chuàng)建的再就業(yè)平臺網(wǎng)站，并制造引人注目的營銷事件，這對良好地引起公眾關(guān)注度其起到很大的作用。，可以加強(qiáng)與中老年群體的聯(lián)系，并在一定程度上提高網(wǎng)站知名度。“最美夕陽紅”網(wǎng)站的名義發(fā)出溫馨提示和節(jié)假日祝福。廣告營銷廣告營銷是一種主要的營銷手段，包括條幅、燈箱、招貼、海報等。它能夠傳遞信息，激發(fā)需求，指導(dǎo)消費，有利于競爭，穩(wěn)定市場。，我們在戶外人流密集處發(fā)放傳單，名片。、墻體廣告等。，將其投放到相應(yīng)網(wǎng)站。，比如移動公交電視、車體廣告等。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷方式網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營銷手段，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮著越來越重要的作用，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值也越來越多被實踐應(yīng)用所證實。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能減少宣傳成本，提升企業(yè)品牌價值，也使網(wǎng)站與用戶的距離達(dá)到最小。 聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)與標(biāo)題廣告在很大程度上是相同的，企業(yè)在很多的聯(lián)合網(wǎng)站上發(fā)布廣告鏈接，運用圖形和文本鏈接到本企業(yè)網(wǎng)站上，但不同的是發(fā)布的廣告是無需給廣告費用的，因為當(dāng)用戶點擊這些廣告后會通過特定的入口進(jìn)入公司網(wǎng)站，每次有用戶點擊廣告并且在我們的NU驛站上制作完成任務(wù)，其聯(lián)合的成員可獲得百分之幾的傭金，這是一種有效的，無成本廣告方式，或者是一種只有在最后結(jié)果（購買）行為發(fā)生時才支付的廣告方式。這項廣告營銷方式我們將主要參照亞馬遜書店，因為亞馬遜書店是這項在線營銷技術(shù)的最典型的代表。搜索引擎營銷現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)用戶大多運用搜索引擎查找信息，那么我們就可以在百度或谷歌等搜索引擎上設(shè)置關(guān)鍵字廣告。利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣可以以最小的投入獲得最大的訪問量。由于向搜索引擎提交公司網(wǎng)址是免費的，所以提交的網(wǎng)址越多，我們的信息越容易被搜索出來。但是這還不能確保我們在搜索引擎這一網(wǎng)絡(luò)營銷方式上占有優(yōu)勢，人們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息搜索時，大多有只注意第一頁或第一個搜索結(jié)果項的習(xí)慣，如果想把我們“最美夕陽紅”的內(nèi)容的搜索結(jié)果排在其他公司之前，就必須經(jīng)過巧妙的設(shè)置。電子郵件營銷通過電子郵件發(fā)送我們“最美夕陽紅”網(wǎng)信息是一種實用和便利的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。這種方式具有及時、針對性強(qiáng)、可詳細(xì)說明和相對廉價的特點外，發(fā)電子郵件營銷方式還可以作為一種直接營銷的手段。病毒營銷病毒營銷是指通過消費者口頭將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給他人的營銷方式。利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這種方式可以像計算機(jī)病毒快速感染全球的計算機(jī)一樣快速接觸世界各地的人群，是一種非常有效的在線口碑溝通形式。它可以通過電子郵件、聊天室的交談、網(wǎng)絡(luò)新聞組、論壇、游戲等進(jìn)行傳播。其優(yōu)勢是：大多為相熟之人推薦使用，沒有其他營銷方式的抵觸心理。 所以病毒營銷是大多數(shù)銷售商在推銷新產(chǎn)品時喜歡使用的廣告策略之一。 而我們“最美夕陽紅”網(wǎng)也準(zhǔn)備使用這一營銷方式。我們的初期營銷策略的預(yù)期目標(biāo)是吸引中老年用戶，讓跟多的企業(yè)加入，樹立“最美夕陽紅”網(wǎng)的品牌形象，使“最美夕陽紅”網(wǎng)的運營進(jìn)入正常流程，開始有穩(wěn)定的利潤流入，逐漸向扭虧為盈的方向轉(zhuǎn)變。而我們的初期營銷策略也是變動的，我們會不斷加強(qiáng)對市場的調(diào)研，根據(jù)各個時期情況，實時的調(diào)整營銷策略，使我們的營銷策略更適應(yīng)市場，取得更好的效率。具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略：：通過與中老年人喜歡瀏覽的網(wǎng)站進(jìn)行免費首頁友情鏈接，達(dá)到資源互換增加人氣的目的。，吸引中老年用戶的關(guān)注。六、風(fēng)險與對策任何產(chǎn)業(yè)、企業(yè)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮里，都會有風(fēng)險，企業(yè)管理者若沒有風(fēng)險意識、找不到抗風(fēng)險的對策，這個企業(yè)注定要失敗，現(xiàn)代管理者應(yīng)清醒地認(rèn)識到目前所發(fā)展的項目存在潛在的風(fēng)險。據(jù)公司深刻調(diào)查、研究，認(rèn)為有如下風(fēng)險需要引起高度重視：（一） 市場風(fēng)險與對策來自競爭者的風(fēng)險可分為兩種，一是在該平臺推出前，已經(jīng)有較成熟的求職就業(yè)平臺，且經(jīng)營、管理都已步入正軌。二是當(dāng)我公司推出基于本平臺后，其他公司可能緊隨其后進(jìn)行模仿。對于第一種情況，本平臺是基于的中老年用戶的再就也平臺，我們的專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)必可占領(lǐng)一定市場份額。對于第二種情況，我們在初期已經(jīng)考慮到，因此，必須以最快的速度樹立企業(yè)形象和品牌，占領(lǐng)市場，避免潛在競爭者帶來的威脅。前期市場會比較低迷，用戶對于網(wǎng)站的認(rèn)可需要時間來培養(yǎng)，如何加快認(rèn)可速度是網(wǎng)站急需考慮的問題。優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，往往會給用戶帶來良好的印象，因此公司在挑選和培訓(xùn)員工時，十分注重個人修養(yǎng)和客戶至上理念的灌輸，利用好客戶的口碑效應(yīng)，使企業(yè)形象的確立更為迅速。（二）管理風(fēng)險本公司前期規(guī)模較小，基于成本考慮，員工數(shù)量會有所限制，從而迫使一人必須能夠勝任多職，這對管理人員素質(zhì)要求較高。而且，公司的業(yè)務(wù)范圍較寬泛，對客戶管理、市場管理等方面都會帶來較大壓力。當(dāng)然，這只是短暫現(xiàn)象，公司會在網(wǎng)站上軌道后，加強(qiáng)公司組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，對人員、操作、運作加以規(guī)范，制定更為嚴(yán)格的管理制度，聘請資深管理人員進(jìn)行管理、監(jiān)督等。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，采用分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)，以分散投資風(fēng)險，使公司發(fā)展不至于受制于某一投資方。（三）人才風(fēng)險隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，公司對技術(shù)、管理、資本運營的高級人才將會有更高的要求。對于