【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司制定的《項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向,開(kāi)始以循序漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)熱,逐步積累客戶(hù),并根據(jù)市場(chǎng)的初步反映情況調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。(執(zhí)行工作計(jì)劃范文略)　　附件一:項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系研究、論證和制定工作計(jì)劃范文　　工作時(shí)間 工作內(nèi)容 工作方式 完成時(shí)間 完成情況　　XX年12月12——XX年12月26日 市場(chǎng)調(diào)查 委派銷(xiāo)售人員對(duì)項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)在售樓盤(pán)的價(jià)格進(jìn)行收集、比較、整理　　XX年12月12——XX年12月26日 制定價(jià)格策略 為項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定擬出定價(jià)公司和依據(jù)。制定平面戶(hù)型差距分?jǐn)?shù)表XX年12月27日——XX年1月9日 完成項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系制定報(bào)告。包括項(xiàng)目的均價(jià),各樓層均價(jià),各戶(hù)型價(jià)格表,銷(xiāo)售基本優(yōu)惠策略、價(jià)格入市、提價(jià)策略等 整理數(shù)據(jù),分析對(duì)手和目標(biāo)群,計(jì)劃銷(xiāo)售進(jìn)度、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量情況等等　　XX年1月10日——XX年1月16日 價(jià)格表初步討論和修改 將完成后的價(jià)格報(bào)告提交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,并組織第一次價(jià)格業(yè)務(wù)討論會(huì)?！　「郊?項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理公司考察計(jì)劃　　一、考察方式—公開(kāi)招標(biāo)　　第一步:通過(guò)在報(bào)紙發(fā)布招標(biāo)廣告和書(shū)面向代理公司發(fā)出招標(biāo)函件,收集代理公司的提交標(biāo)書(shū),標(biāo)書(shū)內(nèi)容包括:　　公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,公司簡(jiǎn)介及業(yè)務(wù)、案例情況介紹?！　「鶕?jù)項(xiàng)目招標(biāo)函件提供的項(xiàng)目?jī)?nèi)容,提交〈〈項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提案〉〉 第二步:公開(kāi)提案,公布結(jié)果　　在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報(bào)告后,組織公開(kāi)提案會(huì),并邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)分,設(shè)置入圍獎(jiǎng)3名和中標(biāo)獎(jiǎng)1名,入圍公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元,可作為后選公司進(jìn)入下一步合同及團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力的考察范圍中,中標(biāo)公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10000元,并簽定合作意向書(shū)。(凡支付獎(jiǎng)勵(lì)金的公司,其提案中的部分觀點(diǎn)和創(chuàng)意版權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有,開(kāi)發(fā)商可在今后營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用)　　第三步:與中標(biāo)公司進(jìn)一步洽談,中標(biāo)公司提交合同樣本和委派的專(zhuān)案組人員人員資料以及對(duì)接計(jì)劃模式,我公司組織專(zhuān)案組人員座談,深入了解情況?！　〉谒牟?與第三步同步進(jìn)行合同內(nèi)容的洽談,簽定正式代理合同書(shū)。若代理合同在洽談過(guò)程中雙方達(dá)不成一致,我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤?！　《?、考察標(biāo)準(zhǔn)　　標(biāo)準(zhǔn)一:通過(guò)代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況,并根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說(shuō)、我項(xiàng)目的初步意見(jiàn)等給予評(píng)分　　標(biāo)準(zhǔn)二:通過(guò)代理公司提交的〈〈項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提案〉〉,對(duì)其專(zhuān)業(yè)能力進(jìn)行考察,并根據(jù)〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來(lái)考察對(duì)我項(xiàng)目的認(rèn)真度和基本專(zhuān)業(yè)度。通過(guò)提案中的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目目標(biāo)群定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位依據(jù)策略、項(xiàng)目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點(diǎn)考察對(duì)我項(xiàng)目的理解程度和全程營(yíng)銷(xiāo)整合能力(包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力)　　標(biāo)準(zhǔn)三:通過(guò)與中標(biāo)公司的專(zhuān)案組人員的座談,對(duì)服務(wù)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)能力和對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的態(tài)度進(jìn)行考察,并根據(jù)人員的資力,專(zhuān)業(yè)能力、溝通能力等判定該項(xiàng)目組的整體服務(wù)水平,不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。篇二：房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文　　一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：　?。簩?duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽?！　。禾峁┯嘘P(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。　?。壕C合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)　　題。　?。捍_定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)?！　。禾峁┯糜谕瓿捎?jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法?！　。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁?？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？　　：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支?！　。褐v述計(jì)劃將如何監(jiān)控?！　∫?、計(jì)劃概要計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概　　要之后?！　《⑹袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀　　計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。　　　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。　　　　應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。　　　　主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！　　　?yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向?！　∪?、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析　　應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注?！　　　?yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)