房地產(chǎn)歲末春節(jié)期間置業(yè)營銷計劃(編輯修改稿)
2025-08-16 00:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售經(jīng)理進行一對一政策、產(chǎn)品講解。注意事項：客戶接待以置業(yè)顧問輪崗順序進行接待。策略二、行銷拓客計劃（城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 背景及目的通過項目客戶上訪量及市場各樓盤日接待量走訪，行銷基本為本市場客戶重要的渠道來源，正值歲末新春置業(yè)小高峰，加大行銷促進有效客戶到訪提升成交； 思路通過競品攔截、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集、商圈覆蓋等行銷組織開展拓客工作，提升客戶來訪，增加項目銷售；三、區(qū)域 周邊周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn) （周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鐵山一帶） 主要區(qū)縣（渠縣、宣漢）四、拓客方式及執(zhí)行要點：（一）撒網(wǎng)式派單：范圍細(xì)分（1）商圈派單：派單地點：商場、大型超市、十字路口、廣場等人流密集處派單（2）社區(qū)覆蓋：地點：社區(qū)周邊沿街商鋪、樓盤內(nèi)部廣場、外部活動廣場、菜場、商超門口、（3）商業(yè)網(wǎng)點：大賣場、購物中心、商業(yè)街、沿街商鋪（4）交通樞紐：公交樞紐站、火車站、汽車站、交通動線中間和沿線（5）其他網(wǎng)點：公共停車站、加油站 (6)企業(yè)團購：學(xué)校、醫(yī)療機構(gòu)、行政機構(gòu)、企事業(yè)單位、交易所執(zhí)行要點：行銷人員海量派單，簡短介紹項目，派單數(shù)量越多，信息面釋放越快，獲取信息覆蓋越高，在撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上抓成功率；對于有意向客戶，留下電話號碼，（二）臨時定點式派單范圍細(xì)分競品攔截地：競爭樓盤動線路口，競品停車站、臨近公交站、生活區(qū)：競爭樓盤外部活動廣場、菜場社區(qū)：樓盤內(nèi)部廣場、交通動線的中心或沿線執(zhí)行要點：行銷人員簡單介紹項目，對有意向客戶，留下電話或帶至售房部方式：派單結(jié)+看房車配合五、工作組織1，DM單頁派發(fā)收集客戶資料在車站、加油站、商場入口，競品周邊、商圈、廣場等全面覆蓋宣傳，收集意向客戶，并定期派行銷人員在返鄉(xiāng)高峰期在車站出口、競品樓盤、商圈等派單。主要地點：l 市區(qū)：汽車站、火車站、加油站、主要競品樓盤定點；l 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：在售項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、一帶；l 主要縣城：主要競品樓盤及商圈；要點安排市區(qū)、縣城拓客216。 每日保證10名行銷人員派發(fā)拓客、注重派發(fā)質(zhì)量，43天（年前17天+年后至元宵9天+元宵至月末17天；216。 主要時間段為活動開始到元宵，多次覆蓋市區(qū)拓客并提升項目知名度；216。 在人流密集區(qū)及競品售樓部附近定點派單，進行專業(yè)性攔截，收集客戶信息、將客戶帶至銷售中心。周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客216。 本階段將對在售樓盤周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋式派單帶客、2，看房直通車：各區(qū)域每天至少一輛客戶看房車可調(diào)度（根據(jù)拓展計劃安排）六、行銷派單工作計劃 （詳見附件策略三：競品攔截帶客執(zhí)行計劃 （城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）一、目的：針對性的攔截項目周邊競品的客戶二、選點：競品周邊公交站臺、十字樓口、售房部門口、項目大門、停車場等（主要為及縣城同質(zhì)在售樓盤） 方式：派單+看房車帶客結(jié)
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