成為成功企業(yè)的唯一真正重要的因素是有足夠的人購買你的(編輯修改稿)
2025-08-15 02:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2版案例案例 ：： 音樂背景公司的市場細分音樂背景公司的市場細分l一家生產(chǎn) “ 背景音樂 ” 的公司，其產(chǎn)品之一是播放長度為 4小時的音樂磁帶，這些磁帶向已經(jīng)購買該公司唱機的客戶出租。為滿足不同市場的需求，該公司對背景音樂市場可以進行怎樣的細分。 作為公司的 “ 情調(diào)工程師 ” ，您對于公司的產(chǎn)品開發(fā)是是如何設想的？中國政法大學 商學院 孫忠群 242022版銷 售 對 象 播放 類 型 音 樂類 型 動 機旅 館 4小 時 重復播放 古典 /古典 輕 音 樂 制造情 調(diào)飯 店 4小 時 重復播放 輕 交響音 樂 保 護隱 私酒吧 /咖啡 館 4小 時 重復播放 爵士 /搖滾 /流行 隨意 /放松醫(yī)生接待室 4小 時 重復播放 輕 音 樂 給 予安慰牙醫(yī) 診 所 4小 時 重復播放 放松 類 音 樂 轉(zhuǎn) 移注意力珠寶店 4小 時 重復播放 現(xiàn) 代 輕 音 樂 制造情 調(diào)、 和信息 發(fā) 布 顯 示身份地位百 貨 商店 2小 時 重復播放 現(xiàn) 代音 樂 制造情 調(diào) 和信息 發(fā) 布 和情 緒超 級 市 場 2小 時 重復播放 弱拍音 樂 鼓勵停留快餐店 2小 時 重復播放 快速流行音 樂 加快用餐速度 中國政法大學 商學院 孫忠群 252022版二、確定目標市場二、確定目標市場中國政法大學 商學院 孫忠群 262022版（一）評估細分市場其它考慮因素豪華轎車的 KSF 良好的品牌形象有效的經(jīng)銷網(wǎng)絡技術服務系統(tǒng)專業(yè)銷售人員與企業(yè)目標與資源的相溶性 —— 把握自身優(yōu)勢成功關鍵因素 （ KSF） —— 確定戰(zhàn)略重點市場競爭狀態(tài)與特性 —— 尋找有利機會市場規(guī)模及其潛力 —— 量化你的市場中國政法大學 商學院 孫忠群 272022版決定因素 加 權 子市 場 1 子市 場 2 子市 場 31（ 規(guī) 模）2（潛力）3（ 競 爭）4（目 標）5（ 資 源）評評 估估 與與 選選 擇擇 細細 分分 市市 場場中國政法大學 商學院 孫忠群 282022版評 估 與 選 擇 細 分 市 場第一目標市場 全力以赴、重點突破的市場，吸引力最大，與本企業(yè)勢力相匹配。第二目標市場 積極爭取的市場， 吸引力較大，與企業(yè)勢力基本匹配。第三目標市場 兼而 顧之的市場， 有一定的吸引力，與企業(yè)實力不盡相配。中國政法大學 商學院 孫忠群 292022版其他結(jié)論大企業(yè)做大市場，小企業(yè)做小市場 目標市場，決定競爭戰(zhàn)場中國政法大學 商學院 孫忠群
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