成功營銷人員必備心態(tài)doc(編輯修改稿)
2025-08-14 17:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了。事實上，目標應該有一定難度，太容易的目標會讓人失去斗志。根據(jù)自己的能力，設立具有挑戰(zhàn)性和吸引力的目標，這才是明智之舉。原則四：現(xiàn)實性（Realistic）。目標的現(xiàn)實性是指在現(xiàn)實的條件下要可行、可操作。銷售目標應該與現(xiàn)實銷售工作緊密結合，在設定目標時要對現(xiàn)實情況仔細分析，找出有利的條件和不利的因素，揚長補短，使目標在現(xiàn)實的能力范圍內(nèi)能夠得以實現(xiàn)。不能實現(xiàn)的目標，不是有效的目標，因為它終究會落空。一群老鼠吃盡了貓的苦頭，它們召開全體大會，號召大家獻計獻策，商量對付貓的萬全之策，爭取一勞永逸地解決事關生死存亡的大問題。眾老鼠冥思苦想。有的提議培養(yǎng)貓吃魚吃雞的新習慣，有的建議加緊研制毒貓藥，有的建議……最后，還是一只老奸巨猾的老鼠出的主意，讓大家佩服得五體投地，連呼高明，那就是：給貓的脖子上掛個鈴鐺，只要貓一動，就有響聲，大家就可事先得到警報，躲起來。這一方案得到了一致贊同。但是，在執(zhí)行的時候卻出現(xiàn)了問題，因為沒有任何一只老鼠能夠并敢于將鈴鐺系到貓的脖子上。至今，老鼠們還在爭辯不休，不相信這樣的好主意不能執(zhí)行……給貓系上鈴鐺，是老鼠們要達成的目標，也許是解決問題的最好方法，但它卻超出了任何一只老鼠的能力，無法執(zhí)行和實現(xiàn)。再好的目標，如果無法執(zhí)行，無法實現(xiàn)，就不具有有效性。原則五：時限性（Timebased）。目標的時限性，指的是設立目標時必須同時限定目標實現(xiàn)的時間，沒有時間限制的目標就沒有辦法考核，沒有時限的目標很容易被拖延，甚至最后不了了之。在制定目標時一定要有一個明確的時間限制。比如，你將在本月的30日前實現(xiàn)銷售業(yè)績比上個月增長5%的目標?！氨驹?0日前”就是目標的時限。如果沒有這樣一個時限，你就無法檢測目標是否完成。有的目標看似有一個時間限制，但操作起來并不明確，無法考核。比如目標“我要在未來兩三個月，使銷售額實現(xiàn)零的突破”。“未來兩三個月”的時間跨度，在這里顯得很長、很不明確，而且不容易制定更為細致的工作計劃以支撐這個目標，反倒容易出現(xiàn)“明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎”的尷尬。遵循SMART原則，可以讓你制定出有效的目標。當你為每一個行動制定目標時，這五個原則就是你檢驗自己目標的尺子。2. 設定有效的目標每個營銷人員都曾有過夢想，有些人能使夢想成真，但有些人的夢想成了幻想，或者，不再存有夢想。其主要原因就在于他們不能定出有效的目標。目標過高，無法實現(xiàn)，容易挫傷自己的積極性；目標過低，可以輕松實現(xiàn)，缺乏挑戰(zhàn)性。每個人都有自己的生存技能及與之相適應的環(huán)境，我們應不斷追求更高的目標，但不要脫離實際，要知道有些事別人做起來很適合，自己卻可能不適合。如何制定出符合SMART原則的有效目標，可以從6個“W”和2個“H”的角度去思考。6個“W”中的第一個是“What”。“What”是指你要達成怎樣的營銷目標。一定要用數(shù)字說話，例如，每星期開發(fā)2個新顧客，每次30分鐘，每星期實現(xiàn)銷售額500元。有了數(shù)量化的目標，才能知道你目標完成了多少，哪些地方還要改進和提高。第二個是“Which”?！癢hich”是指在為自己制定目標時充分考慮哪一個目標是最適合自己的。第三個是“When”。“When”是指你要在什么時候完成制定的銷售目標。例如，兩個月后把自己的顧客從現(xiàn)有的12位增加到18位。第四個是“Where”?！癢here”是指達到目標要利用的各個場所地點。譬如，在哪里演示產(chǎn)品，把貨送到哪里，在哪里成交。第五個是“Who”?！癢ho”是指促成目標實現(xiàn)的有關人物。譬如，誰可以指導你，誰可以為你引薦新的顧客。第六個是“Why”?！癢hy”是指你要仔細分析如何實現(xiàn)銷售目標或為什么沒有實現(xiàn)，有哪些經(jīng)驗和得失可供下次借鑒。2個“H”中的第一個是“How”?！癏ow”是指如何在執(zhí)行過程中進行控制，不斷提高自己的目標執(zhí)行能力。第二個是“How much”。“How much”是指完成銷售要花多長時間，實現(xiàn)多少收入，產(chǎn)生哪些費用等。目標要可行，否則就落空可行有效的目標要遵循5個原則從6W、2H出發(fā)設定有效目標三、從決心到行動1. 目標分解，一點一點地突破看似無法實現(xiàn)的高目標會讓我們在心理上望而卻步！其實在通往目標的道路上，你一直在努力，但每每看到那高高在上的目標，總覺得仍舊相差太遠。每有一次這樣的感覺，你的勇氣和力量都會消耗一次，次數(shù)多了，你就徹底失去了勇氣和前進的力量。其實，你缺少的就是一種目標分解的藝術。這種藝術，首先將從心理上強化你實現(xiàn)目標的決心。1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。當記者問他憑什么取得如此驚人的成績時，他說了這么一句話：憑智慧戰(zhàn)勝對手。當時許多人都認為這個偶然跑到前面的矮個子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體力和耐力的運動，只要身體素質好又有耐性就有望奪冠，爆
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1