【文章內(nèi)容簡介】 公司目前在全國有近3000 家門店，其中30%為自營店，且不斷加大比例。另外，根據(jù)印心鳥鞋業(yè)有限公司的董事長黃高武介紹，該公司近兩年也不斷也嘗試自營店的建設(shè)，目前在江蘇等四個省設(shè)立分公司建立自營店，進行銷售。通過電子商務(wù)進行銷售通過互聯(lián)網(wǎng)渠道如淘寶、天貓商城、京東商城等電商渠道銷售，是ⅩⅩ女鞋企業(yè)幾年來銷售渠道的新嘗試，而且發(fā)展迅速。如浙江大自然鞋業(yè)有限公司，成立了電子商務(wù)部，專門負責電商渠道銷售。根據(jù)數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計，在2012年天貓的雙十一購物節(jié)中， 女鞋銷量前十位的有兩家企業(yè)上榜，其中紅蜻蜓銷量排名第三，僅次于達芙妮和百麗，交易金額1534萬，另外大自然的卓詩尼女鞋銷量排名第六，交易金額達到1019萬。另外青田的意爾康銷量排名第5。批發(fā)市場模式對于一些知名度較低、生產(chǎn)規(guī)模不大的制鞋企業(yè)，由于品牌號召力有限，主要提過區(qū)域大型鞋類批發(fā)市場進行銷售。 （4）、龍灣女鞋行業(yè)的品牌建設(shè)情況龍灣鞋業(yè)自獲得“中國鞋都女鞋基地”的這一稱號后，品牌意識大大加強， 女鞋品牌近發(fā)展較快，涌現(xiàn)出名典、卓詩尼、珂卡芙等一批知名品牌。為塑造品牌形象，龍灣女鞋10余家企業(yè)不惜重金，聘請著名影視明星做品牌代言人，如大自然鞋業(yè)請張柏芝，特斯亞鞋業(yè)請陳浩，三雄麒鞋業(yè)請朱茵、南王鞋業(yè)請袁立、沙斯特請黃圣依、愛麟斯請楊恭如等等截止2012年年底，龍灣鞋業(yè)擁有中國馳名商標18枚，浙江名牌產(chǎn)品6枚，浙江省著名商標6枚，浙江優(yōu)秀科技產(chǎn)品1枚，浙江省科技型企業(yè)家2家，ⅩⅩ名牌8枚，ⅩⅩ知名商標9枚，ⅩⅩ市科技創(chuàng)新型企業(yè)1家。龍灣區(qū)名牌商標11枚。 總體而言，龍灣女鞋行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)的品牌意識較強，品牌建設(shè)也取得了較好的效果。但由于品牌建設(shè)需要投入大量的資金，品牌創(chuàng)立的難度高，風(fēng)險大，還有許多企業(yè)不愿意進行品牌建設(shè)方面投入，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)一大部分企業(yè)任以貼牌生產(chǎn)為主，利潤率較低。（5）行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)簡介浙江大自然鞋業(yè)有限公司（卓詩尼）: ：浙江大自然鞋業(yè)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的內(nèi)銷型現(xiàn)代化制鞋企業(yè)。公司創(chuàng)建于1997年，公司產(chǎn)品主要為“卓詩尼”牌休閑女鞋和時裝女鞋。目前公司擁有11條先進水平的制鞋生產(chǎn)線，公司員工3000多人，該公司目前在國內(nèi)擁有直營分公司8家，代理分公司30多家，專賣店和商場專廳3000多個銷售網(wǎng)點，年開發(fā)新品1500多件。卓詩尼樹立“自由做自己”的品牌個性，并以現(xiàn)代時尚女性為主要消費群體，被行業(yè)內(nèi)稱為緊隨百麗、達芙妮之后的第三大女鞋品牌。2012年，公司納稅（國稅地稅合計），在龍灣鞋企業(yè)排名第三位。ⅩⅩ市立信鞋業(yè)有限公司：該公司是龍灣區(qū)外貿(mào)女鞋的代表企業(yè)，創(chuàng)建于1990年，現(xiàn)員工1200余人，擁有7條國際先進流水線生產(chǎn)設(shè)備，日產(chǎn)量達1萬余雙。公司創(chuàng)建初期，主要生產(chǎn)內(nèi)銷PU女鞋，“2000年始內(nèi)銷外并舉，由單一的經(jīng)營內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)市場，并獲得成功。012年，公司納稅（國稅地稅合計），在龍灣鞋業(yè)企業(yè)中排名第六位。四、ⅩⅩ女鞋行業(yè)優(yōu)勢及風(fēng)險分析（一）ⅩⅩ女鞋行業(yè)優(yōu)勢完整的產(chǎn)業(yè)鏈ⅩⅩ女鞋鞋行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，尤其是在獲得“中國鞋都女鞋基地”的稱號后，政府扶持力度加大，行業(yè)形成了包括鞋底、鞋革、輔料等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)積聚效應(yīng)明顯，同其他地方相比，在產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)，都能夠明顯地降低成本，取得其他區(qū)域無法比擬的競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略實施較成功在2006年獲得“中國鞋都女鞋基地”這一稱號后，ⅩⅩ女鞋的品牌意識加強，實施了較成功的品牌戰(zhàn)略，在全國范圍內(nèi)加強銷售終端的形象建設(shè)，尤其是重視與大型商場的對接，使得ⅩⅩ女鞋的整體品牌形象得到了全面的提升。而成都、廣東惠東等主要競賽對手的女鞋還更多的是以外貿(mào)出口為主，品牌建設(shè)意識不如ⅩⅩ女鞋。銷售渠道健全ⅩⅩ各大女鞋品牌通過自營、加盟等各種方式，近年來在全國建立強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為ⅩⅩ女鞋的競爭優(yōu)勢之一。在傳統(tǒng)的線下渠道，遍布全國的ⅩⅩ籍的批發(fā)商、代理商是ⅩⅩ鞋銷售的主力軍；同時近年ⅩⅩ女鞋更注重對大型商場、購物中心的入駐，在各大商場占據(jù)著一席之地。另外，在電子商務(wù)渠道，ⅩⅩ女鞋也不甘落后嶄露頭角，如卓詩尼、紅蜻蜓等女鞋，已經(jīng)進入電商渠道女鞋銷售前十名。強大的設(shè)計團隊、穩(wěn)定的品質(zhì)目前ⅩⅩ知名的品牌廠商均擁有較大的設(shè)計開發(fā)團隊，開發(fā)設(shè)計能力較強，如大自然鞋業(yè)，年開發(fā)新品達到1500多款，而如靚點鞋業(yè)、印心鳥鞋業(yè)等企業(yè)亦擁有百人以上的設(shè)計開發(fā)人員。另外，ⅩⅩ幾十年的制鞋工藝的積累，使ⅩⅩ女鞋的品質(zhì)亦逐年提升，產(chǎn)品質(zhì)量可靠。（二）龍灣女鞋行業(yè)的風(fēng)險點行業(yè)的整體檔次不高，品牌意識不強，整體的行業(yè)利潤率不高。同國內(nèi)的女鞋龍頭企業(yè)百麗、達芙妮等相比，龍灣女鞋行業(yè)整體檔次不高，除部分龍頭企業(yè)，企業(yè)品牌意識不強，產(chǎn)品附加值低。目前行業(yè)的平均利潤10%左右，大部分內(nèi)銷廠商產(chǎn)品價格低廉，銷售均通過批發(fā)市場超市的形式進行，較少通過專柜、專賣店的形式進行銷售，在品牌投入方面，除存在資金實力不足的原因外，更多的是缺乏品牌意識，缺失品牌運作的能力。高利貸風(fēng)波造成的風(fēng)險2011年龍灣地區(qū)為ⅩⅩ民間借貸引發(fā)風(fēng)險的高危區(qū)。根據(jù)龍灣區(qū)鞋業(yè)協(xié)會的介紹，鮮有企業(yè)未受高利貸的影響。但大部分企業(yè)由于投入高利貸的資金并不大，對企業(yè)影響有限，少數(shù)實力較弱的企業(yè)則可能損失一、兩年生產(chǎn)經(jīng)營的利潤，造成一定程度的流動性緊張。高庫存及應(yīng)收賬款的風(fēng)險由于目前大部分的品牌鞋業(yè)主要采取的仍然是加盟代理的銷售模式，由于加盟代理，信息溝通環(huán)節(jié)較多，且時滯效應(yīng)明顯，容易在供產(chǎn)銷各個環(huán)節(jié)造成“牛鞭效應(yīng)”，造成各個環(huán)節(jié)庫存積壓。2012年，由于經(jīng)濟景氣度下滑，鞋服行業(yè)庫存普遍存在較大壓力，占用資金較多。同時，產(chǎn)品滯銷，造成應(yīng)收賬款回籠周期變長，產(chǎn)生壞賬的概