【文章內(nèi)容簡介】 一鍵定位身邊藥店、線上領(lǐng)取優(yōu)惠券線下消費、門店自取等服務(wù)，比起醫(yī)藥電商，此種模式雖然會增加消費者一定的線下購藥時間，但可提供的藥品種類要全面的多，也更容易和醫(yī)保系統(tǒng)對接，未來還會延伸出多種醫(yī)療服務(wù)，值得持續(xù)關(guān)注。3）健康管理環(huán)節(jié)。經(jīng)過以上多個醫(yī)療環(huán)節(jié)，急病患者康復(fù)后重新進入自我健康管理環(huán)節(jié)，而慢病患者則進入相應(yīng)的慢性病管理環(huán)節(jié)。醫(yī)生要定期對患者進行隨訪，了解患者病情變化并對患者康復(fù)進行指導(dǎo)，傳統(tǒng)的隨訪由于時間空間的限制往往很難有效進行，而移動App在這個環(huán)節(jié)的介入可以輕易的打破這一限制，尤其在傳感器技術(shù)快速發(fā)展的今天，患者可使用各種可穿戴設(shè)備對自己的疾病進行檢測（如糖護士、iHealth等），監(jiān)測數(shù)據(jù)通過App進行收集和數(shù)據(jù)處理，一方面可讓患者及時了解自己的病情，另一方面也可將數(shù)據(jù)通過云技術(shù)隨時傳輸?shù)结t(yī)生手中，一旦有任何異常醫(yī)患可以隨時互動，并快速進入智慧醫(yī)療服務(wù)鏈安排就診的各個環(huán)節(jié)。第四章 移動醫(yī)療App公司競爭格局分析1）移動醫(yī)療App主要分為四大類據(jù)統(tǒng)計，中國內(nèi)地現(xiàn)階段移動醫(yī)療app已達2000多款，根據(jù)連接屬性，移動醫(yī)療App可以分為四大類：即信息類，健康類，醫(yī)患溝通類，醫(yī)聯(lián)平臺類。2）保健養(yǎng)生類App為用戶第一訴求據(jù)生物谷2014年的一份統(tǒng)計，相較于專業(yè)醫(yī)療核心服務(wù)相比，用戶更關(guān)心一些易于操作且風(fēng)險小的保健養(yǎng)生類信息獲取。圖：用戶對移動醫(yī)療App各類需求占比3）綜合類、保健類、藥品信息類App下載最多從相關(guān)機構(gòu)的醫(yī)療類App下載排行中我們可以發(fā)現(xiàn)，尋醫(yī)問藥類的應(yīng)用獨占一半，而丁香園卻占了前七名的三席。目前比較為大眾所接受的APP主要是綜合類、藥品信息和保健類，較為專業(yè)的可提供核心類醫(yī)療服務(wù)的內(nèi)容仍比較缺乏，可見未來移動醫(yī)療領(lǐng)域在這一方向的發(fā)展仍有待攻克。圖：國內(nèi)主要主要醫(yī)療App下載排名4）先發(fā)優(yōu)勢效應(yīng)明顯，投資正當(dāng)時移動醫(yī)療行業(yè) “先發(fā)優(yōu)勢效應(yīng)”和“馬太效應(yīng)”比較明顯，因此提前布局非常重要，如果等到熟模式出現(xiàn)，集中度急劇上升的階段，最佳投資機會已經(jīng)喪失。先發(fā)優(yōu)勢效應(yīng)和馬太效應(yīng)主要體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的“口碑營銷”影響力、結(jié)合線下醫(yī)療資源的“地盤效應(yīng)”、資源匯集的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”、融資較為容易的“新鮮感效應(yīng)”。以“好大夫”“春雨醫(yī)生”為例：①雖然目前在醫(yī)患互動 APP 領(lǐng)域，中國尚處于發(fā)展的初期階段，但以“好大夫”、“春雨醫(yī)生”為主的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了媒體的主要傳播渠道，其他醫(yī)患互動的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)更多情況下便不為人知；②由于大量患者和醫(yī)生已經(jīng)在這兩個平臺上進行互動，從而帶來了更多的沉淀內(nèi)容，從而吸引更多參與者匯集到平臺；③另外，除非出現(xiàn)不同于這兩者的新商業(yè)模式，純模仿者很難獲得高估值的融資；④最后，先占據(jù)醫(yī)生入口、醫(yī)院入口等線下資源的平臺將率先產(chǎn)生粘性，而醫(yī)生的精力有限，很難繼續(xù)對接其他平臺。因此先發(fā)優(yōu)勢效應(yīng)極其明顯。移動醫(yī)療行業(yè)雖然仍處于發(fā)展早期，但已形成較為相對成熟的盈利模式，以下?lián)谝惶蓐犃乙苿俞t(yī)療代表性企業(yè)進行分析，這些公司都能分別代表所處的子行業(yè)。圖：國內(nèi)移動醫(yī)療代表性公司情況分析根據(jù)龍文金融的業(yè)界調(diào)研，目前風(fēng)投界內(nèi)主要有三種對移動醫(yī)療App的估值方法：=預(yù)測市盈率乘以未來12個月的的利潤。其中預(yù)測市盈率需要雙方協(xié)商確定，一般6—10倍比較常見。在預(yù)測初創(chuàng)企業(yè)未來收益的基礎(chǔ)上，確定一定的市盈率來評估初創(chuàng)企業(yè)的價值，從而確定投資額。市盈率就是股票價格相當(dāng)于每股收益的倍數(shù)：首先看總體用戶數(shù)，然后看活躍度。日活高可能是刷排名沖上去，月活才是可能持續(xù)的，再看他的變現(xiàn)能力也就是他的盈利模式，盈利點。如廣告、服務(wù)費、會員費等。單個活躍用戶乘以單個用戶價值再考慮變現(xiàn)能力進行綜合估值。這是市面新出的一款A(yù)pp估值應(yīng)用工具，可判斷未來6個月里app可能會帶來多少收入。同時，它還可以在相關(guān)廣告安裝之前，就預(yù)測到App應(yīng)用每月的廣告收入大概會有多少。主要是從下載量、預(yù)測6個月收入、支持平臺、評級數(shù)量、收入來源等方面進行評測預(yù)約醫(yī)療服務(wù)App案例對比分析：圖：2007年至2014年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭移動醫(yī)療布局阿里巴巴：掌握大數(shù)據(jù)“水龍頭”，從消費端打造平價購藥主要借助支付寶推出“未來醫(yī)院”計劃，初步建立移動醫(yī)療服務(wù)體系，包括掛號、醫(yī)院導(dǎo)航、繳費等功能，并提供藥物配送、轉(zhuǎn)診、保險審配等服務(wù)。2014年年初，%股份，是阿里健康全國大布局的關(guān)鍵一手，不僅擁有了網(wǎng)售牌照，而且還掌握著目前中國僅有的藥品監(jiān)管碼體系。目前，主要做了兩大塊業(yè)務(wù)： 1）想掌握數(shù)據(jù)的“水龍頭”：因為數(shù)據(jù)驅(qū)動運營是大型藥企的基礎(chǔ)，是emarketing的基礎(chǔ)。同樣與保險公司合作也是一個關(guān)鍵的橋梁。2）在石家莊和杭州落地阿里健康，從C端入手，通過拍處方上平臺比價購藥。騰訊：通過微信打造“口袋里的醫(yī)院”微信打造全程就診平臺，通過手機實現(xiàn)掛號、繳費、候診、檢查報告查詢等流程。微信團隊還攜手各地衛(wèi)生局，宣布統(tǒng)一預(yù)約掛號的“XX健康通”微信公眾服務(wù)號，努力打造“口袋里的醫(yī)院”。全部接入聯(lián)網(wǎng)后，市民將可以享受本地多家醫(yī)院的預(yù)約掛號、健康檔案查詢、微信支付等全流程服務(wù)。支付寶攻勢更猛，率先接入超過20多個省，而微信則拿下5省市的70多家醫(yī)院，不過由于微信移動端的占有率顯著高于支付寶，從C端反向入手，未來仍然充滿了變數(shù)。小米：硬件布局做突破點，與騰訊勾搭連環(huán)小米則繼續(xù)祭起其“互聯(lián)網(wǎng)直銷”和“性價比”的大殺器，主要沿著硬件布局，投資了不少移動醫(yī)療硬件企業(yè)包括ihealth，并且應(yīng)用其強大的議價能力，或收購或摧毀或模仿，繼續(xù)野蠻生長。未來期望以硬件產(chǎn)業(yè)鏈為入口，順向切入移動醫(yī)療領(lǐng)域，并且與企鵝總有些曖昧，包括共同推廣產(chǎn)品和共同投資項目百度：以防為主，匯集硬件廠商健康數(shù)據(jù)，以技術(shù)打破商業(yè)模式紙老虎智能健康平臺Dulife，通過智能血壓儀、手環(huán)等設(shè)備對健康實時監(jiān)控，并將數(shù)據(jù)收集到云端，通過分析處理對用戶進行相應(yīng)的健康提示。百度采用了防守策略，除了原有投資了一部分好大夫，并為其導(dǎo)流之外，主要想依托自己優(yōu)勢，布局兩個維度。第一、想打造數(shù)據(jù)平臺概念，吸引更多第三方的軟硬件公司將數(shù)據(jù)傳上來，構(gòu)建一個開放導(dǎo)流的“連接型”生態(tài)，同時可以進行反哺，還借助其所在地的政府關(guān)系，建立了北京移動健康硬件信息流計劃，不過目前進展一般。第二、將資源主要投給了內(nèi)部的“數(shù)據(jù)挖掘”和“深度學(xué)習(xí)”，進行技術(shù)儲備，期望未來以技術(shù)領(lǐng)先捅破其它所謂商業(yè)模式的“紙老虎”！從移動醫(yī)療 App 的角度看，目前市場上主打“輕問診”的各家 熱門公司鮮有 A 股標(biāo)的，原因在于線上問診培養(yǎng)用戶粘性成本巨 大，前期無法向用戶收費，還要對醫(yī)生進行大量的補貼。并且輕問 診收集的數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)意義不大，從國外移動醫(yī)療的發(fā)展軌 跡來看，這些數(shù)據(jù)對保險公司反倒重要得多，保險業(yè)是最后的買單 人，也是話語權(quán)最大的推動者。于是在 A 股標(biāo)的中，中國平安率先 推出了自建的輕問診平臺——平安健康管家，為自己在移動醫(yī)療領(lǐng) 域開疆拓土擲出了重要的砝碼。平安健康管家主打輕問診+隨訪的模式，為用戶提供全天候不 間斷的?？漆t(yī)生線上醫(yī)療咨詢服務(wù)，實現(xiàn)醫(yī)生全職、實時交互、專 家背書、保險托底。據(jù)悉平安已全職雇傭了 300 多位專業(yè)醫(yī)生，未來還將擴展隊伍至 1000 人，除此之外還簽約了近 500 位北上廣知 名三甲醫(yī)院副主任以上專家，他們將入駐線上問診大廳的“名醫(yī)工 作室”，定期排班接受用戶咨詢。如果在線咨詢不能解決用戶的問 題，所有簽約名醫(yī)都承諾提供門診加號、手術(shù)主刀的額外服務(wù)，當(dāng) 用戶有線下門診的實際需求時，可以通過在線咨詢拿到門診加號， 需要手術(shù)的患者，名醫(yī)承諾優(yōu)先主刀。如此一來診療前環(huán)節(jié)基本上 就被打通了，加之保險公司良好的醫(yī)療機構(gòu)資源，院墻內(nèi)的診療環(huán) 節(jié)也將在未來逐步打通，而診療后的環(huán)節(jié)可以靠 App 隨訪模式找到 解決方案。除了在線問診以 App 作為主要的產(chǎn)品形式外，其他參與移動醫(yī) 療的企業(yè)大多只是把 App 作為自己專有產(chǎn)品的延伸，如醫(yī)療器械企 業(yè)開發(fā) App 只為自己的可穿戴醫(yī)療設(shè)備服務(wù)，醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)延伸出 的 App 也只專屬于自有的網(wǎng)上藥店或線下藥店，這樣的做法雖然能 讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)錦上添花，但對市場的拓展幫助不大。當(dāng)然現(xiàn)在也有一 些信息化企業(yè)開始著手于建立遠程醫(yī)療平臺，吸引或并購醫(yī)療鏈各 環(huán)節(jié)企業(yè)進入自己的平臺，發(fā)揮自身通信技術(shù)和數(shù)據(jù)處理能力的優(yōu) 勢構(gòu)建一個流程完整的智慧醫(yī)療平臺，以此為基礎(chǔ)再進行 App 的開 發(fā)，為患者打造一條通向智慧醫(yī)療的捷徑.第五章 移動醫(yī)療風(fēng)正勁大型互聯(lián)網(wǎng)廠商對移動互聯(lián)的催化，引發(fā)移動技術(shù)繼續(xù)發(fā)展，移動醫(yī)療應(yīng)用開始大規(guī)模出現(xiàn)，資本熱捧移動醫(yī)療項目。據(jù)動脈網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2010到2014年，中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域獲得融資的項目有95個，參與投資機構(gòu)有104家，融資次數(shù)140起，涉及全國11個地區(qū)，披露融資額交易129起，累積交易金額近10億美元。2014年，中國移動醫(yī)療數(shù)據(jù)：A輪融資62例，北京依然是最熱門的投資城市，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品服務(wù)對象集中在患者，移動醫(yī)療應(yīng)用、醫(yī)生信息、體檢服務(wù)、在線問診、血壓分別成為最熱門細(xì)分領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療投資主攻A輪在已公開輪次的交易中，天使輪44起，B輪18起，C輪12起，D/E/F輪平均1起。而A輪融資事件有62起，幾乎等于天使輪、B輪融資交易的總和，投資機構(gòu)擁擠在狹窄的行業(yè)內(nèi)被迫從后端慢慢向項目的早期過渡。從交易數(shù)據(jù)上看，風(fēng)險投資機構(gòu)對前兩輪尤其第一輪融資更為關(guān)注。，居第二。C輪融資額居第一，拿到近4億美元。移動醫(yī)療投資項目分析對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域近五年的投融項目，以下主要從產(chǎn)品類別、領(lǐng)域（醫(yī)療信息、醫(yī)療服務(wù)、功能分布、單科領(lǐng)域）5個方面分析下互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療及健康行業(yè)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。1）產(chǎn)品類別——移動醫(yī)療應(yīng)用為主從投資項目的產(chǎn)品上看，主要涉及到10個類別。排名前三的的有移動醫(yī)療應(yīng)用、軟硬件結(jié)合、移動設(shè)備。涉及移動醫(yī)療應(yīng)用類別的產(chǎn)品有22個。涉及軟硬件結(jié)合類別的產(chǎn)品有18個。涉及移動設(shè)備類別的產(chǎn)品有12個。2）領(lǐng)域（醫(yī)療信息分布）——醫(yī)生信息為主根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療信息涉及6個部分：資訊、藥品信息、醫(yī)生信息、病例介紹、醫(yī)院信息、醫(yī)療知識。其中，涉及醫(yī)生信息的有9個產(chǎn)品，涉及醫(yī)院信息的有7個產(chǎn)品，涉及資訊類的有6個產(chǎn)品，其余部分持平。3）領(lǐng)域（醫(yī)療服務(wù)）——體檢服務(wù)為主從近五年投融數(shù)據(jù)上看，產(chǎn)品涉及的醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域主要有三個：體檢服務(wù)、海外醫(yī)療服務(wù)、老年服務(wù)。其中涉及體檢服務(wù)的產(chǎn)品占到50%。4）領(lǐng)域（功能分布）——在線問診為主從投資項目領(lǐng)域分布上，產(chǎn)品細(xì)分功能涉及有21個分類，主要分布在三個領(lǐng)域：在線問診、預(yù)約掛號、運動減肥。涉及在線問診的產(chǎn)品有25個，涉及預(yù)約掛號的產(chǎn)品有11個，涉及運動減肥的有10個。從圖表看，除了前三甲差距較大外，其余功能分布較為平衡。5）領(lǐng)域（單科領(lǐng)域）——血壓為主投融項目產(chǎn)品涉及的單科領(lǐng)域有8個：血壓、心臟、腫瘤、血糖、肝病、牙齒、頸椎、耳蝸。從單科領(lǐng)域分布來看，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品主攻慢病管理，這也是由于近年中國慢病患病人群有增無減，創(chuàng)業(yè)者和投資機構(gòu)希望通過這一細(xì)分領(lǐng)域切入慢病大市場。中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療投資交易代表投資機構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療熱情高漲，從掛號網(wǎng)、春雨醫(yī)生、丁香園獲得大筆投資額就可以看出。掛號網(wǎng)自2010年成立以來共獲三輪融資，已公布總規(guī)模達11000萬美元，主要投資機構(gòu)有騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、晨興創(chuàng)投、風(fēng)和投資、Cybernaut賽伯樂投資。今年丁香園也獲得騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金7000萬美元的C輪投資；中金資本、春雨掌上醫(yī)生近年獲得如山創(chuàng)投、藍馳創(chuàng)投、Temasek淡馬錫5000萬美元的C輪融資；其中值得一提的是一款專為女性護理的App大姨嗎，已獲得投資機構(gòu)四輪融資，總額超過4000萬美元。圖：2014年國內(nèi)風(fēng)險投資規(guī)模和細(xì)分領(lǐng)域概況醫(yī)療領(lǐng)域的傳統(tǒng)選手們也沒有閑著，以醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)為例，選幾個代表性企業(yè)。他們各自布局不同的入口，從移動應(yīng)用 開發(fā)、醫(yī)藥電商、emarketing、穿戴設(shè)備、云端服務(wù)數(shù)據(jù)等多處進行滲透。A股中與移動醫(yī)療相關(guān)的三類公司值得關(guān)注：1）在慢病管理的細(xì)分領(lǐng)域垂直整合，逐漸形成閉環(huán)的企業(yè)：樂普醫(yī)療（心血管領(lǐng)域：支架+會診中心+藥物）、福瑞股份（肝病領(lǐng)域：設(shè)備+藥物+健康管理）和九安醫(yī)療（高血壓領(lǐng)域：設(shè)備+APP+云）等；2）醫(yī)療信息化以及服務(wù)于醫(yī)保控費的