最新民營醫(yī)院年度市場營銷計(jì)劃書doc(編輯修改稿)
2024-08-14 07:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：場地費(fèi)：⑴ 送禮品：水壺（社區(qū)負(fù)責(zé)人）；⑵ 100元/場` 禮品費(fèi) 資料費(fèi)效果評(píng)估：公益活動(dòng)容易被老百姓接受，提升醫(yī)院的知名度； 地面廣告，貼近老百姓生活，誠信度高；相對(duì)投資費(fèi)用較低，收益比明顯；可操作性強(qiáng)，具有長期廣告效應(yīng)` 八、社區(qū)衛(wèi)生室開發(fā)（參照渠道轉(zhuǎn)診醫(yī)生方案）216。 高校：健康教育講座、寢室DM投遞、醫(yī)務(wù)室合作、社團(tuán)、高校聯(lián)動(dòng)活動(dòng)`和美市場部高校渠道開發(fā)計(jì)劃作為計(jì)生科人群對(duì)象的大學(xué)生一直足民營醫(yī)院的一塊經(jīng)營重點(diǎn)，與其他渠道不同之處在于大學(xué)市場的開發(fā)無固定渠道轉(zhuǎn)診，因此如何將信息有效在校內(nèi)傳播將直接影響大學(xué)生對(duì)我院的了解程度，大學(xué)生對(duì)于醫(yī)院的選擇信息來源首要來院網(wǎng)絡(luò)，其次媒體，市場部的工作主要足配合企劃網(wǎng)絡(luò)的宣傳，做到校內(nèi)的地面鋪墊，輔以一定促銷政策，爭取更多的門診到院量`一、 營銷對(duì)象：沈城所有高校及高職技校等學(xué)校，其中渾南大學(xué)為主要開發(fā)重點(diǎn)一、 一、 宣傳手段： 講座：與社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、團(tuán)委等部門洽談，以普及大學(xué)生健康常識(shí)為主題，在校內(nèi)公共教室以課件形式與學(xué)生互動(dòng)，講座學(xué)生的召集通過海報(bào)、DM單寢室投放、社團(tuán)及老師共同傳達(dá)，輔以小禮品等促銷政策`要點(diǎn)為：與遠(yuǎn)方洽談及場地選取、學(xué)生人群的召集、講座信息的校內(nèi)傳遞、課件主題及內(nèi)容的吸引度、講師的課堂互動(dòng)能力等，具體講座方案另作說明` 活動(dòng)組織、參與：（1） 聯(lián)合第三方共同組織針對(duì)沈城高校的大學(xué)生活動(dòng)，如：首屆“和美杯”模特大賽或卡拉超人大賽等`旨在通過新聞發(fā)布會(huì)、校園分設(shè)報(bào)名處、校內(nèi)活動(dòng)宣傳植入、海報(bào)、DM、小禮品等形式使得大量信息落地`加深高校學(xué)生對(duì)我院的了解，吸引高校學(xué)生參與活動(dòng)，輔以促銷方案促進(jìn)大學(xué)生轉(zhuǎn)化來院，活動(dòng)影響力長遠(yuǎn)`要點(diǎn)為：活動(dòng)落地資料的信息植入，組織協(xié)調(diào)各高校的資料落地、新聞?lì)惖母M(jìn)造勢等`具體活動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商與企劃共同整理方案（另行）；（2） 活動(dòng)的參與：校園活動(dòng)主要分為校內(nèi)團(tuán)委、社團(tuán)自行組織的活動(dòng)，可視情況參與植入，其它活動(dòng)為校外單位的校內(nèi)促銷活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)品牌特賣、飲料特賣等）參與，具體活動(dòng)評(píng)估后再行方案；（3） 寢室資料投遞：DM單、雜志的校內(nèi)投遞`學(xué)校周邊資源的信息鋪墊：針對(duì)大學(xué)生校外集中活動(dòng)的 店面，藥房等場所進(jìn)行相應(yīng)資料投遞`二、營銷項(xiàng)目：計(jì)劃生育科等市內(nèi)轉(zhuǎn)診渠道組：216。 各街道地段立卡醫(yī)生；市場部市內(nèi)轉(zhuǎn)診渠道開發(fā)方案通過業(yè)務(wù)人員掃街走訪，將醫(yī)院周邊、市內(nèi)及渾南等主要區(qū)域內(nèi)的二級(jí)以下醫(yī)療單位，針對(duì)醫(yī)院診療項(xiàng)目整理，找出雙方可合作項(xiàng)目進(jìn)行洽談，通過活動(dòng)、返利等政策將資源整合，形成我院市內(nèi)固定的轉(zhuǎn)診渠道`一、營銷目的： 整理有效合作醫(yī)生，形成渠道、通過深入溝通，達(dá)成轉(zhuǎn)診； 通過醫(yī)生，宣傳我院特色診療服務(wù)及相應(yīng)階段促銷政策的信息落地；二、營銷對(duì)象：市內(nèi)各區(qū)地段立卡醫(yī)生；市內(nèi)各區(qū)級(jí)及以下醫(yī)療單位婦科門診；市內(nèi)各個(gè)街道個(gè)體門診（婦科為主）；市內(nèi)各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)生；各婦幼保健所等三、營銷手段：定期登門拜訪，投遞資料，階段院內(nèi)促銷政策傳遞；針對(duì)合作意向強(qiáng)的醫(yī)生定期組織來院活動(dòng)；禮品、返利刺激；授予我院特殊VIP客戶身份；話務(wù)拜訪及短信息群發(fā)等`四、活動(dòng)組織：（參照學(xué)術(shù)會(huì)流程）五、營銷階段：前期用過市場部各位同仁的一起努力，目前已有地段醫(yī)生的資源50人左右；在醫(yī)院進(jìn)入營業(yè)階段，將所有地段醫(yī)生邀約來院，加深對(duì)我院的了解；開始走訪各個(gè)婦科門診醫(yī)生及個(gè)體門診、社區(qū)服務(wù)站醫(yī)生等；針對(duì)走訪醫(yī)生渠道定期組織到院學(xué)術(shù)交流及參觀活動(dòng)；定期投放我院對(duì)廣大育齡婦女的促銷轉(zhuǎn)診政策`六、目前存在問題人員分工細(xì)化，與經(jīng)營協(xié)調(diào)地段醫(yī)生的負(fù)責(zé)情況；業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，明確我院診療特
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