【文章內(nèi)容簡介】 與掌聲?！薄　∵z囑刊出之后，共有48561人寄來了自己的答案。這些答案，五花八門，應(yīng)有盡有。絕大部分的人認(rèn)為，人最缺少的當(dāng)然是金錢了，有了錢，就有了成功所需的資金。另有一部分人認(rèn)為，對于成功，人最缺少的是機(jī)會，很多失敗的人是因?yàn)闆]有很好的機(jī)遇。也有一部分人認(rèn)為，人的成功首先應(yīng)掌握相應(yīng)的技能，一無所長就不會成功，有一技之長才有可能取得成功。還有的人說，對于成功，人最缺少的是幫助和關(guān)愛，是漂亮，是名牌衣服，是高高在上的權(quán)位等?！　≡谶@位媒體大亨逝世周年紀(jì)念日，他的律師和代理人在公證部門的監(jiān)督下，打開了銀行內(nèi)的私人保險箱，公開了他成功的秘訣，他認(rèn)為：對于成功，人最缺少的是“雄心”?！　≈i底揭開之后，震動了整個法國，并波及英美。一些新貴、富翁在就此話題談?wù)摃r，均毫不掩飾地承認(rèn)：雄心是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn)。許多人之所以不能取得成功，大多是因?yàn)樗麄冇幸环N無可救藥的弱點(diǎn)，也就是缺乏雄心。專家指點(diǎn)：專家指點(diǎn)雄心是什么雄心是一種遠(yuǎn)大的目標(biāo)雄心是對成功的一種企盼和渴望雄心是一種志向雄心是一種理想和抱負(fù)雄心不是什么雄心不是為自己訂一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)卻束之高閣雄心不是講大話，吹大牛雄心不是貪婪雄心不是白日夢，不是好高騖遠(yuǎn)一、有志者，事竟成　　1. 要對成功充滿渴望和企盼　　雄心壯志是指一個人在很長時間內(nèi)所擁有的大志向，它往往能成為一個人通往事業(yè)巔峰的推動劑。拿破侖說過：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。”人想做大事必須要有雄心，沒有雄心就沒有發(fā)展。古語說：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下?！比绻繕?biāo)定得遠(yuǎn)大，取乎上，至少也能得乎中；而把目標(biāo)定得很一般，很容易完成，取乎中，卻常常會得乎下了?！　Τ晒Φ膹?qiáng)烈渴望和企盼就是雄心。沒有雄心就會對自己失去信心，對自己沒有信心，就很難下定決心?！　∮幸粋€國家打勝仗后，國王大擺筵席慶功行賞。　　筵席上，王子遺憾地說：“父王，我這次只立了二等功，離我的期望還很遠(yuǎn)?！庇幸晃淮蟪歼B忙安慰他說：“王子，你才18歲，以后立大功的機(jī)會還多著呢?！蓖踝訉跽f：“請問父王，我還能再有一次18歲嗎?”　　國王很高興地說：“很好，孩子，就這句話，說明你對成功充滿了渴望和企盼，將來成功一定會屬于你的?！薄　『髞?，王子20歲那年，在與鄰國的交戰(zhàn)中，果然立了一等功?！　∶恳粋€生活在現(xiàn)實(shí)社會中的人，都會因種種需要而產(chǎn)生各種各樣的愿望。而立足長遠(yuǎn)的“愿望”，實(shí)際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想，就是我們所說的雄心壯志。它會指引你前進(jìn)的方向，促使你努力超越現(xiàn)實(shí)，改變現(xiàn)狀。　　沒有雄心的人只能看到眼前的、摸得著的、手邊的東西，而有雄心的人，心中則裝滿了整個世界?！　?. 立志讓這種企望明晰起來　　喚起了自己對成功的欲望，就要通過志向來強(qiáng)化自己的這種欲望，讓這種欲望更加明晰和清楚起來，并時刻提醒自己朝著這個方向努力。　　世界大文豪巴爾扎克本是學(xué)法律的，可大學(xué)畢業(yè)后偏偏立志成為一名作家。他的父親極力反對?？伤廊粓?jiān)定不移地走自己的路，結(jié)果弄得父子關(guān)系非常緊張。一氣之下，父親便不再向他提供任何生活費(fèi)用，而他寫的那些作品又不斷地被出版社退回來。一時間，他負(fù)債累累，陷入了生活困境。在最困難的時候，他甚至只能吃點(diǎn)干面包喝點(diǎn)白開水。　　在這段最為狼狽的日子里，他破費(fèi)七百法郎買了一根鑲著瑪瑙石的粗大手杖，并在手杖上刻了一行字：我將掃除一切障礙。　　一個人如果明白自己想要什么，并有頑強(qiáng)的斗志，那么整個世界都會為他讓路。正是這句氣壯山河的名言支持著巴爾扎克，使他成為名垂青史的一代文豪?！　∶恳粋€營銷人員都應(yīng)樹立起自己的雄心壯志，并且克服重重困難，讓這種雄心壯志在銷售過程中堅(jiān)定不移。立志越早，對自己的成功越有利?！　∮幸粋€名叫蒙提的小男孩。初中時，老師要求全班同學(xué)寫作文，題目是“長大后的志愿”。　　他洋洋灑灑寫了7張紙，描述他的偉大志愿。他說想擁有一座屬于自己的牧馬農(nóng)場，并且仔細(xì)畫了一張200畝農(nóng)場的設(shè)計(jì)圖，上面標(biāo)有馬廄、跑道等位置，在這一大片農(nóng)場中央，還要建造一棟占地4000平方英尺的巨宅?！　〗唤o老師兩天后，他拿回了作文，第一頁上打了一個又紅又大的“F”（不及格），旁邊還寫了一行字：下課后來見我?！　∠抡n后，蒙提來到辦公室，老師說道：“你小小年紀(jì)，不要老做白日夢。你沒錢，沒家庭背景，什么都沒有。蓋座農(nóng)場可是個花錢的大工程。你要花錢買地、花錢買純種馬匹、花錢照顧它們。你別太好高騖遠(yuǎn)了?！崩蠋熃又终f：“如果你肯重寫一個不太離譜的志愿，我會重打你的分?jǐn)?shù)?！薄　∶商峄丶液蠓磸?fù)思量并征詢父親的意見。父親只是告訴他：“兒子，這是非常重要的決定，你必須自己拿定主意。”　　再三考慮好幾天后，蒙提決定原稿交回，一個字都不改。他告訴老師：“即使拿個大紅字，我也不愿放棄夢想?！薄　?0年后，他終于建起了占地200畝的農(nóng)場，并在農(nóng)場中建造了占地4000平方英尺的豪華住宅。有一年夏天，那位老師帶著學(xué)生來到蒙提的農(nóng)場露營一星期。離開之前，那位老師對蒙提說：“蒙提，說來有些慚愧。我曾經(jīng)給你潑過冷水。幸虧你有毅力堅(jiān)持自己的志向?！薄　〔徽撟鍪裁词?，都要堅(jiān)持自己的志向，別讓別人的一句話將你擊倒。拿定主意后，立即開始追隨自己志向的行動。要不斷喚起自己對成功的企圖和欲望人需要立志，以獲取不斷進(jìn)取的力量有志者，有行動，事竟成二、燕雀焉知鴻鵠之志　　成大事者是具有遠(yuǎn)見的人，因?yàn)橹挥邪涯抗舛⒃谶h(yuǎn)處，才能有大志向、大決心和大行動。遠(yuǎn)見是在心中浮現(xiàn)的，將來的事物可能或者應(yīng)該是什么樣子的圖畫?！　∶總€人所取得的成績，之所以有大小高低的不同，首先是由每個人立志高低不同所決定的。三軍可奪帥，匹夫不可奪志，人之有志，如軍之有帥，舟之有舵，水之有源，木之有本。　　人的志向有大小之分、高低之別。鯤鵬之志在九萬里，背負(fù)青天，與風(fēng)云搏斗；燕雀之志在樹杈之間跳躍啄食，自得其樂?！　≌缜拔乃v：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”營銷人員也是一樣。如果自己的志向高遠(yuǎn)，銷售的目標(biāo)定在自己需要加倍努力才能完成的地方，他就會動員全身的每一塊肌肉，以自己的才能、激情、創(chuàng)新的夢想，認(rèn)真去加以落實(shí)，即使最終沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，他的業(yè)績也一定不會太差。如果一個營銷人員對自己要求不高，眼光向下，得過且過，就很難看到那廣闊的天空，思維也容易局限在一個小圈子里，創(chuàng)意和激情就無處迸發(fā)?！　￡悇倌贻p的時候，曾經(jīng)和別人一起被雇傭耕田，一次他走到田埂上休息時，感慨地說：“假如誰將來富貴了，大家相互不要忘記了。”和他一起受雇傭的伙伴們笑著說：“你是受雇給人家耕田的，哪能富貴呢？”陳勝嘆息著說：“唉！燕雀焉知鴻鵠之志哉！”后來，陳勝在大澤鄉(xiāng)發(fā)動了中國歷史上第一次農(nóng)民起義，終于成就一番大業(yè)，實(shí)現(xiàn)了年輕時的雄心壯志?！　≈鞠虻臀⒄呋蚰抗鉁\近者，往往只顧眼前，安于現(xiàn)狀，因循茍且；志向高遠(yuǎn)，往往能夠磨礪自己、充實(shí)自己，讓自己成就一番事業(yè)，但一定要從現(xiàn)在做起，不積跬步，無以致千里。志向高遠(yuǎn)，才有成就事業(yè)的努力方向不要看著遠(yuǎn)方模糊的東西忘了眼前也不要只顧腳下，忘了遠(yuǎn)處的目標(biāo)三、前進(jìn)一步的歸零法則　　很多時候，我們心里會想：我已經(jīng)努力改進(jìn)了，也取得了不小的進(jìn)步，可以放松一下了。自己與自己的過去比，是完全應(yīng)該和必要的。我們應(yīng)該看到自己的進(jìn)步，堅(jiān)定自己前行的信心，但是請別忘了，還要抬頭看看四周：其他人的工作業(yè)績?nèi)绾?，是否比我更?qiáng)，有沒有值得我學(xué)習(xí)的地方呢?　　一只母鹿自我感覺最近奔跑的速度大大提高，心中暗喜！一天，狼來襲擊鹿群。母鹿跑在最后，被狼捉住。它眼淚汪汪地對狼說：“能在吞下我之前讓我明白一個道理嗎？”狼說：“說吧?！蹦嘎拐f：“我已經(jīng)跑出了我的最好成績，為什么還被你捉?。俊崩枪笮φf：“因?yàn)槠溆嗟穆贡饶闩艿酶欤　薄　∫雽?shí)現(xiàn)自己心中的雄心壯志，就應(yīng)一步一步、腳踏實(shí)地去努力。要想成功，必須不斷進(jìn)取，不斷提高自己所選擇的參照物。今天與昨天相比，我們很容易滿足，因?yàn)槲覀兒苋菀卓吹阶约旱倪M(jìn)步。這雖然也必要，但我們更要同別人比，看看自己的相對速度。盡管你已經(jīng)跑出了自己最好的成績，也只能在狼嘴中喃喃自語：我死而無憾了。機(jī)會只有一個，競爭者卻是一群，要不斷發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)，永不滿足，才能最后勝出！　　某商場的老板每周都會帶著他的主要部下去逛別的商場，每次都只有一個任務(wù)：每個人要發(fā)現(xiàn)人家一點(diǎn)比自己強(qiáng)的地方。要是這個人總也找不出人家的優(yōu)點(diǎn)，那就不用再去了，當(dāng)然也就可能干不下去了；在這家商場實(shí)在找不到優(yōu)點(diǎn)了，才去另一家。當(dāng)然了，找到這些優(yōu)點(diǎn)絕不是為了給他們做宣傳，而是要把優(yōu)點(diǎn)變成自己的。這就是一種永不滿足、開放學(xué)習(xí)的心態(tài)！　　如果你沾沾自喜，故步自封，滿足于自己的一點(diǎn)成就，從不想同新環(huán)境、新人物接觸，你就難以學(xué)到新東西，就不會進(jìn)步！　　一位武林高手跪在武學(xué)宗師面前，接受得來不易的黑帶儀式。武學(xué)宗師說：“在授予你黑帶之前，你必須回答我，黑帶的真正含義是什么？”徒弟答道：“是我習(xí)武的結(jié)束。”武學(xué)宗師顯然不滿意徒弟的回答，說道：“你還沒有到拿黑帶的時候，一年以后再來?！薄　∫荒暌院螅降茉俣裙蛟谧趲煹拿媲盎卮鹣嗤膯栴}：“是本門武學(xué)中最杰出和最高榮譽(yù)的象征?！蔽鋵W(xué)宗師仍然很不滿意地說道：“你仍然沒有到拿黑帶的時候，一年以后再來。”　　又一年以后，徒弟不等宗師提問，虔誠地說道：“黑帶代表開始——代表無休止的磨煉、奮斗和追求更高標(biāo)準(zhǔn)的里程的起點(diǎn)?！蔽鋵W(xué)宗師高興地向徒弟授予了黑帶。　　發(fā)生的一切都已經(jīng)或者即將過去，在邁向成功的道路上，每當(dāng)實(shí)現(xiàn)了一個近期目標(biāo)，絕不應(yīng)自滿，而應(yīng)迎接新的挑戰(zhàn)，應(yīng)把原來的成功當(dāng)成新挑戰(zhàn)的起點(diǎn)，應(yīng)有一種歸零的心態(tài)，才永遠(yuǎn)有新的目標(biāo)，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無窮樂趣。如果你滿足于目前的成績，你就失去了競爭力成功是一件事情的終點(diǎn)，也是另一件事情的起點(diǎn)永遠(yuǎn)保持“空杯”心態(tài)，不要沉迷于自我欣賞滿足是成功的絆腳石　　雄心，是對成功的渴望和企盼，是對自己人生方向的宏觀把握；雄心是志向，是對未來理想和抱負(fù)的心理度量。有志者，有行動，事竟成。志向要高于可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這樣才具有挑戰(zhàn)力，但要從實(shí)際出發(fā)。只看前方的路不看腳下，會摔倒；只顧腳下，不看前方的目標(biāo)會迷路。有雄心，有志向，更要從實(shí)際出發(fā)，否則，雄心就是好高騖遠(yuǎn)，說大話，吹大牛?！　M足是成功的絆腳石。要不斷歸零，不斷進(jìn)取，永遠(yuǎn)把自己看作是一只沒有裝滿水的杯子，不斷學(xué)習(xí)，方能最終實(shí)現(xiàn)自己的理想！　　世界球王貝利在20多年的足球生涯里，參加過1364場比賽，共踢進(jìn)1282個球，并創(chuàng)造了一個隊(duì)員在一場比賽中射進(jìn)8個球的紀(jì)錄。他超凡的技藝不僅令千萬觀眾心醉，而且常使球場上的對手拍手稱絕。當(dāng)他個人進(jìn)球記錄滿1000個時，有人問他：　　“您哪個球踢得最好？”　　貝利笑了，意味深長地說：“下一個。”　　人擁有斗志，不滿于現(xiàn)狀，才能取得更大的成績。第２節(jié) 信心　　有些營銷人員在顧客面前常常羞于啟齒，總是怕自己說錯了讓顧客笑話，這就是缺乏自信的表現(xiàn)?！　∶绹睦磲t(yī)生基恩博士常跟病人分享下面的故事?！　∫惶欤瑤讉€白人小孩正在公園里玩，這時，一位賣氫氣球的老人推著貨車進(jìn)了公園。白人小孩一窩蜂地跑了過去，每人買了一個，興高采烈地追逐著放飛在天空中的色彩艷麗的氫氣球?！　≡诠珗@的一個角落里躺著一個黑人小孩，他羨慕地看著白人小孩在嬉笑，覺得他們手中的氣球真是了不起，可以在空中飛，但他卻不敢過去和他們一起玩。　　白人小孩的身影消失后，他才怯生生地走到老人的貨車旁，用略帶懇求的語氣問道：“您可以賣一個氣球給我嗎？”老人用慈祥的目光打量了一下他，溫和地說：“當(dāng)然可以。你要一個什么顏色的？”　　小孩鼓起勇氣回答說：“我要一個黑色的?！蹦樕蠈憹M滄桑的老人驚詫地看了看小孩，旋即給了他一個黑色的氫氣球。　　小孩開心地拿過氣球，小手一松，黑氣球在微風(fēng)中冉冉升起，在藍(lán)天白云的映襯下形成了一道別致的風(fēng)景。 老人一邊瞇著眼睛看著氣球上升，一邊用手輕輕地拍了拍小孩的后腦勺，說：“記住，氣球能不能升起，不是因?yàn)榭陀^存在的顏色、形狀，而是因?yàn)闅馇騼?nèi)充滿了氫氣。一個人的成敗不是因?yàn)榉N族、出身，關(guān)鍵是你的心中有沒有自信，有沒有向上升騰的活力?！蹦莻€黑人小孩便是基恩?！　缀趺恳粋€營銷人員在進(jìn)入職業(yè)生涯領(lǐng)域之初都或多或少的會有些害羞的心理，而優(yōu)秀的營銷人員善于調(diào)控自己的心態(tài)，在很短的時間內(nèi)為自己樹立起信心?！　∫?、妄自菲薄等于自降身價　　　　一個人遇到的最大對手就是自己。很多人可以戰(zhàn)勝別人，但卻不能戰(zhàn)勝自己。你要想成大事，就必須充分地相信自己并不平庸。只有相信自己是有用之才，你才會精力充沛，豪情萬丈，活得有滋有味。胸?zé)o大志、自暴自棄、破罐子破摔，怎么會成就一番事業(yè)呢？　　一個缺乏自信的人，他最大的任務(wù)就是要戰(zhàn)勝藏在自己心底的恐懼、懷疑和憂慮。你越小瞧自己，你就越做不成什么大事，但是如果你總是鼓勵自己，給自己信心和力量，你就會向越來越高的目標(biāo)前進(jìn)。　　　　也許人生道路上最大的障礙就是妄自菲薄。這比別人故意為你設(shè)置的障礙更加可怕。因?yàn)橐粋€妄自菲薄的人永遠(yuǎn)都不可能真正實(shí)現(xiàn)自身的價值。一個哲人曾說過：“當(dāng)一個人自己都認(rèn)為自己不行的時候，宇宙中就再也找不到什么神秘的力量可以幫助他了?！薄　　　⌒∥伵枊寢專簽槭裁次覀儚纳聛黹_始，就要背負(fù)這個又硬又重的殼呢？　　媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒有骨骼的支撐，只能爬，但又爬不快。所以要這個殼的保護(hù)！　　小蝸牛：毛蟲姐姐沒有骨頭，也爬不快。為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢？　　媽媽：因?yàn)槊x姐姐能變成蝴蝶，天空會保護(hù)它啊。　　小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭，也爬不快，也不會變成蝴蝶，它為什么不用背這個又硬又重的殼呢？　　媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙@土，大地會保護(hù)它啊。　　小蝸?？蘖似饋恚何覀兒每蓱z啊，天空不保護(hù)我們，大地也不保護(hù)我們！　　蝸牛媽媽安慰它：所以我們有殼啊。我們不靠天，也不靠地，我們靠自己，我們要相信自己！　　造物主給了人類無窮的夢想，但卻沒有直接給予我們實(shí)現(xiàn)這些夢想的機(jī)會和能力；他給了候鳥們飛往南方過冬的本領(lǐng)，卻沒有直接給它們生活的地方一個“溫暖的南方”。如果一個人自己都不信任自己，自己都不幫助自己，那么也不要指望別人能為他做些什么。每個人都絕不平庸，都有很多優(yōu)點(diǎn)越小