【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 抬頭望著母親，整個(gè)臉孔都是笑意。如果做母親的逗著他玩，他更會(huì)笑個(gè)不停，高興地拍著手，欣喜地在地上爬來爬去，直到他看到另一件引起興趣的東西時(shí)，他又會(huì)笑個(gè)不停。成年人的需求要比小嬰兒復(fù)雜得多。當(dāng)一個(gè)成年人需要某樣?xùn)|西時(shí)，他必須更有耐心，更努力去爭(zhēng)取，然后可能因?yàn)橥讌f(xié)或失敗而無法得到他真正希望的東西。成年人的生活通常是很現(xiàn)實(shí)的，而且經(jīng)常令人感到失望。然而歡笑能使世界充滿快樂。 我們都會(huì)在某些時(shí)候感到十分高興，這時(shí)我們應(yīng)該盡量利用并且與他人共享，同時(shí)賦予它一份精神與完美，使它能夠更為持久。學(xué)著再度歡笑吧，使自己像個(gè)快樂的嬰兒一樣單純。 有時(shí)候，當(dāng)你對(duì)某件失敗的事情感到沮喪時(shí)，不妨想想過去的成就，以及發(fā)生在別人身上的一些有趣的事，再把頭往后仰起，然后哈哈大笑，把你的全部感情投入笑聲中，或許你會(huì)覺得好過些。二、幸福，最有保障的方法 如果你不喜歡自己，認(rèn)為自己十分可憐，那么你就無法輕松大笑，因?yàn)槟阆胪纯抟粓?chǎng)。如果你不這樣，你首先必須使自己堅(jiān)強(qiáng)起來，但不是虛偽，這樣對(duì)你一點(diǎn)好處也沒有，因?yàn)槟銦o法欺騙自己，而且我也不建議你如此不切實(shí)際。其實(shí)只要你正視自己的美德，那么你將可以使自己堅(jiān)強(qiáng)起來。 無論何人都會(huì)擁有一些美德，這些美德是永遠(yuǎn)存在的。把它們挖掘出來，展示給你自己以及全世界觀看，這樣才能因感到自傲而開懷歡笑。你成為一個(gè)快樂的人，這樣也會(huì)感染你身旁的人，因?yàn)榭鞓肥俏覀児餐馁Y產(chǎn)。 比如，一位醫(yī)生在任整型醫(yī)師的許多年間，發(fā)現(xiàn)很多人把最好的美德隱藏起來。這些人認(rèn)為，他們必須戴上一個(gè)禁欲的面具，把自己與這個(gè)世界隔離起來，以便證明他們是男子漢。有些女人則對(duì)她們臉部的一些小缺陷感到很自卑，因而永遠(yuǎn)不敢表現(xiàn)出她們的基本美德；有些人對(duì)他們工作上的挫折看得很重，連帶地使他們輕視其他創(chuàng)造性的活動(dòng)。你的美德既然是埋藏起來的寶藏，那么就趕快用鏟子把它們挖掘出來。這樣，你才能欣賞自己，然后帶著這項(xiàng)寶藏，走上通往幸福的道路。 拿破爾希爾和史東在《PMA黃金律》一書中寫道：“為你自己找到幸福最有保障的方法，就是奉獻(xiàn)你的精力，努力使其他人獲得快樂。幸福是捉摸不定、透明的事物。如果你決心去追尋幸福，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)它很難捉摸。如果你把幸福帶給其他人，那么幸福自然就會(huì)來到?！? 你必須知道，當(dāng)你協(xié)助其他人時(shí)，其實(shí)就是在協(xié)助你自己。你將會(huì)覺得與他人間有一種親密的感覺，自己是個(gè)對(duì)世界和社會(huì)很有貢獻(xiàn)的有用之人。此外，如果接受你幫助的人對(duì)你十分感激，你將會(huì)感覺到他對(duì)你的溫情反應(yīng)，而你的社會(huì)關(guān)系將會(huì)因此而變得十分友善。要想活得幸?？鞓罚惚仨殞W(xué)習(xí)“施與受”的藝術(shù)，因?yàn)檫@正是維持文明生活所必須的血液。一個(gè)人若只知接受他人的恩惠與施舍，必然不會(huì)快樂。一個(gè)男人的一生若只是像一條鯊魚那樣緊緊抓住金錢不放，或者女人像只被寵壞的小狗那樣接受其他人所贈(zèng)送的禮物，那他們都不會(huì)感到幸?？鞓返摹Ｒ粋€(gè)人必須知道施舍的喜悅——那種因?yàn)槭箘e人快樂而令你自己渾身舒服透頂?shù)男老哺杏X，更知道滿足的真正意義。一個(gè)人在從小孩子進(jìn)入大人的那個(gè)階段中，應(yīng)該記住這樣一個(gè)道理：當(dāng)你同有著消極思想的人在一起時(shí)，不要讓他們的思想控制你。 這是很好的忠告，應(yīng)該一直奉行不渝，因?yàn)橄麡O思想是很可怕的。它與黑死病具有同樣可怕的傳染力和破壞力。幾個(gè)月以前，這位醫(yī)生走在紐約市中心的街道上，在距離他的辦公室不遠(yuǎn)處，有位并不很熟的朋友攔住他打招呼?！澳愫?，”“你好。”“不太好。我上個(gè)月剛過完60歲生日。你知道，歲月不饒人，現(xiàn)在開始擔(dān)心起自己的年齡了。你有沒有想到自己還能再活多少年?”“我感覺很好，我生活得很愉快，我并不擔(dān)心年齡問題，而且我已60多歲了。”“聽說已經(jīng)死了?”“太可惜了，他得了癌癥，今年才54歲而已?！迸笥驯硎玖俗约旱谋瘋?，并請(qǐng)他把自己的哀悼之意轉(zhuǎn)達(dá)給死者的未亡人?！芭?，好吧，再見了，”他嘆了一口氣，“熱得受不了。這么多的巴士猛噴一氧化碳，空氣也好不到哪兒去；所得稅又節(jié)節(jié)上升，生活真是太悲哀了，想到這些真叫人自嘆沒趣。” 他和他握手道別后，走回辦公室去。護(hù)士小姐說，有位病人已在等他，所以他把方才那段消極的談話從腦中抹去，準(zhǔn)備做些有用的事。如果你已經(jīng)讓這樣一個(gè)消極人士的思想進(jìn)入你的腦中，那么你就完了。你將把上帝賜給你的好日子浪費(fèi)在憂愁中。 有一點(diǎn)十分重要：悲哀與幸福總是需要與人分擔(dān)的。當(dāng)你快樂時(shí)，你可以把它散布到各個(gè)角落；你是美與愛的使者，將快樂這個(gè)禮物送給他人分享。真正的歡笑是有傳染性的。它可以在談?wù)摵俗託绲膰?yán)肅談話中像野火般迅速蔓延，能夠把憂愁從你的腦海中消除，使你的思想獲得潤(rùn)滑，可以即時(shí)采取積極的行動(dòng)。恬靜的幸福也有傳染力。當(dāng)一個(gè)人從他豐富的幸福倉(cāng)庫(kù)中拿出一部分送給另外一個(gè)人時(shí)，會(huì)使他高興地生活下去。他的同情能夠把痛苦轉(zhuǎn)變成容忍，并把自己的真正感覺表達(dá)出來；把憂愁變成喜悅，把恨變成愛。在他眼中看來，街道再也不會(huì)處處臟亂、滿地紙屑，而是展現(xiàn)現(xiàn)代文明的捷運(yùn)管道；鄉(xiāng)下的田地再也不會(huì)那么死氣沉沉，而是充滿欣欣向榮的一片綠意，并由上帝最偉大的自然力——雨水——加以灌溉。三、通向幸福生活的規(guī)則 作為推銷員的你可以使你的生活更幸福、更豐富。下面這些規(guī)則一定能夠幫助你：1養(yǎng)成幸福的習(xí)慣在內(nèi)心微笑，并使這種感覺成為你的一部分。同時(shí)為自己創(chuàng)造一個(gè)幸福世界，盼望著每一天的到來。即使有時(shí)烏云遮住了陽光，那也是暫時(shí)性的，不久仍然還會(huì)晴空萬里。2向消極思想宣戰(zhàn)不要讓不實(shí)際的憂慮侵蝕了你。當(dāng)它侵入你腦中時(shí)，即刻向它們宣戰(zhàn)。問問你自己，為什么擁有天賦幸福權(quán)利的你，卻必須在清醒時(shí)刻受到恐懼、憂慮與怨恨的苦惱。向這些狡詐的邪惡思想宣戰(zhàn)，并要戰(zhàn)勝它們。3強(qiáng)化你的自我心像想像你自己正處于最佳的狀態(tài)中，并對(duì)自己稍加贊賞。同時(shí)想想你以前的快樂時(shí)光與引以為傲之處?；孟雽碛淇斓慕?jīng)歷，重視你自己。4學(xué)習(xí)開懷大笑成年人有時(shí)候也會(huì)微笑或發(fā)笑，但是，能夠真正開懷大笑的人并不多。真正的開懷大笑，能洗滌你心中的雜念，它是你成功本能的一部分，能夠使你迅速接近生活中的勝利。如果你已經(jīng)很久沒有笑過，那么，趕快回到你腦海中的學(xué)校，重新學(xué)習(xí)直到你滿意為止。5挖掘內(nèi)心深處的寶藏 不要讓你的才能與天賦埋藏在內(nèi)心中，給它們一個(gè)面對(duì)生活考驗(yàn)的機(jī)會(huì)。6幫助其他人 幫助他人將是你生命中最有意義的經(jīng)歷。不要懷疑人生的價(jià)值。你要了解，許多看來似乎很不快樂或是充滿敵意的人，實(shí)際上是在臉上戴了一個(gè)面具。他們認(rèn)為，這些面具足以保護(hù)他們。只要你幫助了他們，他們會(huì)對(duì)你作出感激和欣賞的反應(yīng)，并摘下假面具。那些外表看來最冷漠的人其實(shí)是最心軟的人。當(dāng)你能夠付出，而不必想到利益之時(shí)，你將會(huì)感到十分欣慰。7從事令你快樂的活動(dòng) 高爾夫球、網(wǎng)球、滑水、繪畫、唱歌、縫紉……這里不能告訴你從事哪一種活動(dòng)——你必須告訴你自己。但是，活躍的生活就是幸福的生活，只要你從事的是對(duì)你有益的活動(dòng)。 第二節(jié)熱情的力量一、燃燒熱情你可以沒有金錢，但你不能沒有精神；你可以百無聊賴地生活，但你不能沒有生活的熱情。熱情是世界上最大的財(cái)富。它的潛在價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過金錢與權(quán)勢(shì)。熱情摧毀偏見與敵意，摒棄懶惰，掃除障礙。他認(rèn)識(shí)到，熱情是行動(dòng)的信仰，有了這種信仰，我們就會(huì)無往不勝。不管你要成為什么，只要能長(zhǎng)久保留熱情這個(gè)“武器”，都一定能順利得到。 一時(shí)的熱情容易做到，把渴望的心思保持一天或者一周也不太難。但是他要做的是，養(yǎng)成習(xí)慣，使熱情時(shí)常陪伴著你。熱情是對(duì)工作的熱愛。你不需要了解它，你只要知道它使你的身體健康，使你的頭腦充實(shí)。 經(jīng)過努力，熱情將會(huì)變成一種習(xí)慣。熱情像一輛戰(zhàn)車，帶你奔向更加美好的生活。熱情可以移走城堡，使生靈充滿魔力。它有真誠(chéng)的特質(zhì)，沒有它就不可能得到真理。我們熱望著的東西應(yīng)該是幸福。就我們未來而言，熱情比滋潤(rùn)麥苗的春雨還要有益。今后，我們所有的日子都將與以往不同。我們不再把生活中的付出當(dāng)做辛勞，相反，讓我們忘記生活的艱辛，用旺盛的精力，充分的耐心和良好的狀態(tài)去迎接每天的工作。有了這些素質(zhì)，我們將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往的成績(jī)。時(shí)間飛逝，熱情不絕，我們一定會(huì)變得對(duì)自己和對(duì)世界更有價(jià)值。我們抱定這樣的態(tài)度，那么一切都將變得無比美好。 戀愛中的人，往往比別人目光更敏銳，感覺更細(xì)致，能夠看到別人熟視無睹的美德和魅力。充滿熱情，更具洞察力，視野更開闊，能夠看到別人無法識(shí)別的美麗和魅力。有了熱情，無論處于什么樣的環(huán)境，都可能有所作為。當(dāng)然也會(huì)偶爾迷惘困惑，但是熱情使我們能夠反應(yīng)迅速，那時(shí)我們會(huì)迷途知返，繼續(xù)前行。當(dāng)你意識(shí)到擁有的這種偉大力量可以改變一切乃至整個(gè)生命時(shí)，你感到多么振奮啊!這種力量原本就存在于很多人的身上，只是我們自己并不知道，不知道我們可以用這種神奇的力量改變自己。 我們有不可能抗拒的魅力，熱情洋溢，像高山上的泉水。年輕人的眼中，沒有黑暗的前途，沒有無處可逃的陷阱。 生命就是如此，事業(yè)也是這樣。只要熱情地面對(duì)，就一定能得到超值的回報(bào)。一個(gè)推銷員成功的因素很多，而居于這些因素之首的就是熱忱。沒有熱忱，不論你有什么能力，都發(fā)揮不出來，根本就不會(huì)成功。成功是與熱情緊緊聯(lián)系在一起的，要想成功，就要讓自己永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影里。 當(dāng)你新的一天開始的時(shí)候，你必須有三個(gè)新的伙伴隨著你——自信，自尊和熱情。自信使你能夠應(yīng)付任何挑戰(zhàn)，自尊使你表現(xiàn)出色，而熱情是自信和自尊的根源。二、除掉悲觀消極的思想 這是曼狄諾的親身經(jīng)歷：在他20歲出頭時(shí)，正埋首苦讀，準(zhǔn)備將來當(dāng)一名整型醫(yī)師。他學(xué)的是以手術(shù)來改善一個(gè)人的外表。他學(xué)會(huì)了如何使用鼻部?jī)x器。他同時(shí)也學(xué)會(huì)了割除疤痕及表皮的縫合技巧，他必須十分精確地用很小的夾子夾住皮膚末端，同時(shí)用非常細(xì)而彎曲的小針和細(xì)如馬毛的線，把皮膚準(zhǔn)確的、不留任何痕跡地縫合起來。 曼狄諾能夠開刀——對(duì)人們的臉部開刀；你也能夠開刀——對(duì)你的思想開刀。 不要笑，因?yàn)檫@是十分重要的手術(shù)。因?yàn)檫@個(gè)病人就是你自己，在手術(shù)之后，你將使自己在情緒上生存或死亡。你用不著使用任何外科儀器，只要有能令你自己獲得幸福的意志即可。 你不用除去任何疤痕，只須除掉消極思想。你將從腦中排除憂慮、恐懼、憎恨，然后用一切為你帶來樂趣的思想取而代之。 曼狄諾最后總結(jié)說，通過許多年的報(bào)告，他突然發(fā)現(xiàn)，除了皮膚之外，你的意志能為你的幸福發(fā)揮功用，一些活動(dòng)也能為你帶來樂趣。我們知道，前美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾在身為行政首長(zhǎng)的龐大壓力下，憑著打高爾夫球來松弛緊張的情緒。已故的肯尼迪總統(tǒng)暨許多著名的人物都以打橄欖球消遣，他們努力鍛煉身體以松弛情緒。英國(guó)偉大的邱吉爾爵士經(jīng)常以寫生自?shī)?，在繁忙的生活中覓得幾小時(shí)的寧?kù)o與享受。做事可以令你感到快樂——只要你選擇自己喜歡的活動(dòng)，不必為了獲取別人的稱贊才這樣做。沒有人能夠告訴你做什么，只有你自己知道喜歡什么。 下面有一個(gè)相當(dāng)有益處的故事。它說的是一位職業(yè)政治家，如何擺脫悲傷以獲得幸福。 這位男士把他的一生奉獻(xiàn)給政治，是一個(gè)主要政黨的代表。他每天所談的都是政治事務(wù)，一天24小時(shí)不停地辛苦工作。他為了緩和緊張的情緒，拼命抽煙及喝酒。有一年，他遭遇了一連串不幸的打擊。他最大的兒子開始和一群不良少年鬼混，而且慢慢地成了一名不良少年。他的妻子逐漸和他疏遠(yuǎn)。他本人已50出頭，又患了心臟病。他還算幸運(yùn)。雖然這次心臟病發(fā)作差點(diǎn)令他喪命，反而因禍得福。這件意外使他在一生中第一次體會(huì)到生命的寶貴意義。他終于了解生命比工作更重要：他有家庭、妻子以及一個(gè)需要照顧的身體。 這位頭腦精明的男士，從此就開始改變生活。他開始找時(shí)間陪他的妻兒，試圖使他們幸?？鞓?。他在每周35~40個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間里，盡量把工作做好，然后回家，使自己輕松下來。他因?yàn)樾呐K病而差點(diǎn)去世，這件事令他大為吃驚，也迫使他努力去尋求每天的幸福生活。他的家人在感受到他獻(xiàn)出的熱忱之后，也開始有所回報(bào)，他今生第一次感受到幸福家庭生活的喜悅。 現(xiàn)在他擁有工作、家庭、輕松、嗜好、良好的睡眠，同時(shí)不再感到緊張。他和太太又和好如初，他那位誤入歧途的兒子也接受了他的勸導(dǎo)而改過向善，再度走上幸福之路。 第三節(jié) 增強(qiáng)你生命的力量一、健康的身體是推銷之本 推銷不僅需要智慧和技巧，更需要有一個(gè)健康的身體和充沛的精力。不論刮風(fēng)下雨，風(fēng)吹日曬，我們都要去拜訪顧客、服務(wù)顧客，這是推銷員能賺很多錢的原因所在。 自我健康管理將是推銷員立足與否及出類拔萃的基本條件。君不見所謂超級(jí)推銷員都有超級(jí)的精力，拼勁及長(zhǎng)期工作的能力。除非身體保持在巔峰狀態(tài)，否則怎有巔峰的業(yè)績(jī)表現(xiàn)呢？大家看世界上偉大的推銷員——美國(guó)的汽車推銷大王喬吉拉德、人壽巨星巴哈、美國(guó)保險(xiǎn)泰斗班費(fèi)德文、日本火雞太太柴田和子、推銷之神原一平，哪一個(gè)沒有過人的精力，在輝煌的推銷大道上不斷前進(jìn)，而締造出傲人的業(yè)績(jī)。所以“要成就偉大的事業(yè)之前，先成就偉大的自己”。 大部分的證據(jù)顯示，不論從事哪個(gè)行業(yè)，如果想要有最好的表現(xiàn)，就應(yīng)當(dāng)要有最佳的身體狀況，當(dāng)你與一天中最后一個(gè)潛在顧客交談時(shí)，你必須仍保持服務(wù)第一位顧客時(shí)的熱忱，無論是顧客到你的店面，或是你親自拜訪顧客，所有的潛在顧客都值得你竭力去爭(zhēng)取，第一位和最后一位顧客的需求是相同的，你的年齡和健康會(huì)影響身體的支撐能力。所以充沛的體力、健康的身體是推銷成功的關(guān)鍵。如何保持推銷最佳的體能狀態(tài)，下面六條維持健康的法則，必能帶給你生龍活虎永遠(yuǎn)健康的身體。雖然其中大半的觀念和你現(xiàn)有的迥然不同，但它們?cè)谖疑砩希苍谄渌S多人的身上產(chǎn)生非常好的效果。1正確的呼吸 對(duì)健康最有幫助的化學(xué)元素就是氧氣，你身體健康與否，全看你身體細(xì)胞的品質(zhì)好壞。所以充分供應(yīng)身體的需氧量，是維持健康的首要工作，而正確的呼吸便是起步。要想好好清理自己體內(nèi)的系統(tǒng)，你就得做最有效的呼吸。其中一四二呼吸，有助于氧氣的吸收，那就是吸氣一個(gè)時(shí)間單位，憋氣四個(gè)時(shí)間單位，呼氣二個(gè)時(shí)間單位。如果吸氣用4秒，憋氣就得16秒，吐氣8秒。為何吐氣得花2倍的吸氣的時(shí)間呢？因?yàn)檫@樣才能使血液充分地利用氧氣推動(dòng)淋巴系統(tǒng)。所以當(dāng)你呼吸時(shí)，你得吸足呼盡，把體內(nèi)血液里的毒素完全排光。這樣每天3次，每次10個(gè)深呼吸，必然能大大地增進(jìn)你的健康，它的效果