微商運(yùn)營：最新最透徹微商操作手冊(編輯修改稿)
2024-08-10 16:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人都會聚集起來，只要找到這些聚集地就能找到大量精準(zhǔn)客戶，有人也把這樣的積聚地稱之為用戶魚塘。當(dāng)找到這些魚塘后剩下的就是需要把里面的客戶導(dǎo)入微信。必要聲明：客戶可以分為兩種，一種是終端客戶，就是直接使用產(chǎn)品的客戶。第二種是代理商，就是你的網(wǎng)絡(luò)分銷商，說白了就是幫你賣貨。微商可以選擇導(dǎo)入終端客戶或者代理商，也可以同時加入兩者。代理商和終端客戶所在魚塘肯定是不一樣的，所以要確定好客戶的類型，才能更有針對性的找到客戶。這里需要特別說一下代理：從模式來說，代理有兩種模式，金字塔模式和扁平化模式。金字塔模式就是分為一級代理、二級代理、三級代理...，存在多級代理；扁平化模式就是只有一級代理，一級代理直接面對終端客戶銷售產(chǎn)品。具體使用哪種方式需要分析具體產(chǎn)品再做出判斷。從費(fèi)用上來說，代理也有兩種模式，免費(fèi)和付費(fèi)的兩種模式。有些廠家會免費(fèi)招收代理，大大降低成為代理的難度，只要有人申請就能成為代理商。而有些商家招收代理是需要一定條件的，如代理費(fèi)。在傭金方面，也有兩種操作方式，一種是貨源廠家統(tǒng)一零售價，給分銷商固定提成；另一種是給代理底價，代理自行加價出售。在貨品流轉(zhuǎn)方面，代理也有兩種模式，一種是代理需要自己進(jìn)貨壓庫存，另一種是貨不經(jīng)過代理，代理不壓貨，直接從廠家發(fā)貨到終端客戶。想成為微商，既可以成為廠家，也可以成為代理商，根據(jù)本身情況選取合適自己的就行。塑造信任將客戶導(dǎo)入微信成為好友后，想要讓客戶購買你的產(chǎn)品就需要讓客戶信任你。如果客戶無法信任你是不會有成交的，前面兩步所做的努力都會白費(fèi)。如果微信客戶是你們相互認(rèn)識的，那已經(jīng)有基本的信任，只要產(chǎn)品是TA所需要的，價格又合適，那基本就會達(dá)成交易。但是想要通過朋友圈成交到達(dá)一定的量，那就必須導(dǎo)入不認(rèn)識的客戶，針對于這部分客戶如何塑造信任度，才是微商經(jīng)營的關(guān)鍵。是
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