各項目價值營銷(編輯修改稿)
2024-08-10 13:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 社區(qū)，暢享保利帶來的高品質(zhì)生活。 高選房率 引人矚目 “責(zé)任保利”，選房細節(jié)上充分為客戶著想。根據(jù)本次選房活動的總體安排，保利山東置業(yè)有限公司于10月13日進行價格公示。從10月13日開始，客戶在置業(yè)顧問的引導(dǎo)下對自己心儀的多個房源進行價格試算，從而對各意向單位總價、首期、月供、各種稅費等情況一目了然，客戶可根據(jù)自己的實際情況決定購買的戶型及樓層。試算期間，現(xiàn)場客戶可以反復(fù)推敲，與家人密切溝通，充分體現(xiàn)了保利山東置業(yè)為客戶著想，讓消費者放心消費、明白消費的企業(yè)責(zé)任感，這種做法受到了廣大置業(yè)者的歡迎和高度認(rèn)可。 保利山東置業(yè)有限公司就本次選房活動制定了周密細致的組織措施。根據(jù)客戶排隊序號，在業(yè)主出具身份證并禁止變更的情況下發(fā)放18日選房順序號，保證了當(dāng)天選房活動的正常進行。 選房現(xiàn)場 逆市凸現(xiàn)品牌力量 從2008年5月底保利山東置業(yè)會開始招募會員以來，保利芙蓉項目一直備受市場和業(yè)內(nèi)的關(guān)注。此前所舉辦的一系列活動如《赤壁》首映、《功夫詩九卷》的演出等，給濟南市民留下了深刻的印象，2008年成為保利品牌在濟南市場公開亮相，并獲得高度認(rèn)可的一年。 專業(yè)人士認(rèn)為，保利芙蓉的成功選房不僅再一次證明了高性價比產(chǎn)品的吸引力，而且在濟南當(dāng)下的房地產(chǎn)形勢中逆市旺銷，也再次證明了保利品牌的獨特的魅力。2008年，繼保利芙蓉項目推出后，保利山東置業(yè)有限公司還將推出保利花園 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)項目，這些高品質(zhì)樓盤的推出，必將引發(fā)濟南房地產(chǎn)市場對保利品牌的持續(xù)關(guān)注，也必將重新喚回廣大置業(yè)者對樓市的信心和期望，無疑給當(dāng)前低迷的市場打了一支“強心劑”。置信地產(chǎn)全城亮出“高端布局” 焦點濟南房地產(chǎn)網(wǎng) 2008年10月23日10:03 成都商報 對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，手里的牌越來越少，唯一撬動銷售的利器就是價格。價格戰(zhàn)聲雷動，雖然也能多收三五斗，但是也殺敵一千自損八百。所以在價格戰(zhàn)殺聲一遍的市場中，成都置信對此冷眼旁觀了達一年之久，而近日置信地產(chǎn)果斷斷指：拋出玉園清水灣（查看地圖）3280元/平方米的起價。 一直以來，成都置信在市場非理性繁榮發(fā)展時期保持了理性的克制，所以在目前的市場上越發(fā)從容，能進亦能退，但相反的是，成都置信并沒有選擇收縮。與很多開發(fā)商降價不一樣的是，成都置信是賣光中端房，主攻高端地產(chǎn)。媒體對此報道后，不但引發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)一片熱議，很多行業(yè)知名人士更是指出，這是房地產(chǎn)市場走向理性的標(biāo)志，市場細分和與之配套的企業(yè)戰(zhàn)略，將成為今后幾年成都房地產(chǎn)企業(yè)必須面臨的選擇。 置信地產(chǎn) 高端布局高調(diào)亮相 昨日，主題語為“置信地產(chǎn)，高端生活營造者”的廣告全城鋪開。位于溫江新城(新城博客,新城新聞,新城說吧)的成都置信國色天鄉(xiāng)（查看地圖）6000畝國際度假區(qū)的別墅區(qū)、千畝芙蓉古城大宅門的別墅區(qū)、牧馬山板塊的牧山麗景和青城山板塊的芙蓉青城，無一例外都位于少有的幾條成都高端居住帶上，或者依山，或者傍水，全部為別墅置業(yè)的高級形態(tài)。而在三環(huán)內(nèi)，今年還將有一個城市別墅———成都置信麗都花園城（查看地圖）別墅面市，在當(dāng)前市場行情下，置信地產(chǎn)攜帶五大高端別墅高調(diào)亮相，成為逆勢中的地產(chǎn)暖流。 對于正在酣戰(zhàn)價格的開發(fā)商來說，客戶細分是教科書上的臆說，因為沒人關(guān)心誰買我的房子，只要有人買房子。而成都置信卻有勇氣果斷舍棄，放棄中低端市場，主攻高端房地產(chǎn)市場，以別墅和高端豪宅為兩條產(chǎn)品線。藍海(藍海博客,藍海新聞,藍海說吧)戰(zhàn)略認(rèn)為，運用藍海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間。反觀我們的房地產(chǎn)市場，2006年國家出臺90/70新政，規(guī)定90平方米以下戶型必須占到70%的比例。大家都在一種產(chǎn)品形態(tài)上廝殺，產(chǎn)品創(chuàng)新很難。所以成都置信能果斷斷指，玉園清水灣開出3280元/平方米的起價，迅速清盤中端地產(chǎn)項目，強力推進高端戰(zhàn)略，用置信集團董事總經(jīng)理黃曉進的話說就是，“從現(xiàn)在開始，成都置信地產(chǎn)板塊只有兩類產(chǎn)品線了，從現(xiàn)有我們的土地來看，也全部為高端的土地屬性：低密度產(chǎn)品線就是別墅———城市別墅和郊區(qū)別墅；電梯住宅項目也基本位于城市核心區(qū)域，規(guī)劃為電梯豪宅和高端商務(wù)綜合體?！? 【專家評論】 成都置信搶占高端市場 搶得先機 四川大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授 吳豐 成都置信經(jīng)歷十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個集合多種產(chǎn)業(yè)為一身的多元化企業(yè)。而地產(chǎn)板塊在這個時候選擇更清晰的思路和更小眾的一個市場，這也將我們房地產(chǎn)行業(yè)競爭的階段往前推進了一步。前兩年是得土地者得天下，比的是哪個錢最多，地最廣，其主流的思路是規(guī)模競爭，可是成都置信卻選擇了另外一種競爭方式。中國目前的高端地產(chǎn)需求是一個十分具有成長性的市場，誰先進入誰就占盡先機。 市場細分，就是選擇和舍棄 四川省社科院副院長、企業(yè)戰(zhàn)略顧問專家 李明(李明博客,李明新聞,李明說吧)泉 市場細分在很多別的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了很精細的程度，但是我們房地產(chǎn)市場在沒有遭遇調(diào)整之前是蘿卜快了不洗泥，只要有塊地，能修成房子就可以賣房賺錢分銀子，所以開發(fā)商賣房為上，從來不管我這房子是修給哪個群體的，哪個群體會為此付費買單?？墒沁@種時代已經(jīng)宣告結(jié)束了。 市場回歸到了充分競爭的階段，競爭的市場下必然導(dǎo)致細分的市場，做別人看不到的，做別人做不了的，所以才有成都置信的這種大動作和大轉(zhuǎn)型。成
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