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正文內(nèi)容

各項目價值營銷(編輯修改稿)

2024-08-10 13:39 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 社區(qū),暢享保利帶來的高品質(zhì)生活。   高選房率 引人矚目  “責(zé)任保利”,選房細節(jié)上充分為客戶著想。根據(jù)本次選房活動的總體安排,保利山東置業(yè)有限公司于10月13日進行價格公示。從10月13日開始,客戶在置業(yè)顧問的引導(dǎo)下對自己心儀的多個房源進行價格試算,從而對各意向單位總價、首期、月供、各種稅費等情況一目了然,客戶可根據(jù)自己的實際情況決定購買的戶型及樓層。試算期間,現(xiàn)場客戶可以反復(fù)推敲,與家人密切溝通,充分體現(xiàn)了保利山東置業(yè)為客戶著想,讓消費者放心消費、明白消費的企業(yè)責(zé)任感,這種做法受到了廣大置業(yè)者的歡迎和高度認(rèn)可。   保利山東置業(yè)有限公司就本次選房活動制定了周密細致的組織措施。根據(jù)客戶排隊序號,在業(yè)主出具身份證并禁止變更的情況下發(fā)放18日選房順序號,保證了當(dāng)天選房活動的正常進行。 選房現(xiàn)場  逆市凸現(xiàn)品牌力量   從2008年5月底保利山東置業(yè)會開始招募會員以來,保利芙蓉項目一直備受市場和業(yè)內(nèi)的關(guān)注。此前所舉辦的一系列活動如《赤壁》首映、《功夫詩九卷》的演出等,給濟南市民留下了深刻的印象,2008年成為保利品牌在濟南市場公開亮相,并獲得高度認(rèn)可的一年。   專業(yè)人士認(rèn)為,保利芙蓉的成功選房不僅再一次證明了高性價比產(chǎn)品的吸引力,而且在濟南當(dāng)下的房地產(chǎn)形勢中逆市旺銷,也再次證明了保利品牌的獨特的魅力。2008年,繼保利芙蓉項目推出后,保利山東置業(yè)有限公司還將推出保利花園 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)項目,這些高品質(zhì)樓盤的推出,必將引發(fā)濟南房地產(chǎn)市場對保利品牌的持續(xù)關(guān)注,也必將重新喚回廣大置業(yè)者對樓市的信心和期望,無疑給當(dāng)前低迷的市場打了一支“強心劑”。置信地產(chǎn)全城亮出“高端布局” 焦點濟南房地產(chǎn)網(wǎng) 2008年10月23日10:03 成都商報   對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說,手里的牌越來越少,唯一撬動銷售的利器就是價格。價格戰(zhàn)聲雷動,雖然也能多收三五斗,但是也殺敵一千自損八百。所以在價格戰(zhàn)殺聲一遍的市場中,成都置信對此冷眼旁觀了達一年之久,而近日置信地產(chǎn)果斷斷指:拋出玉園清水灣(查看地圖)3280元/平方米的起價。   一直以來,成都置信在市場非理性繁榮發(fā)展時期保持了理性的克制,所以在目前的市場上越發(fā)從容,能進亦能退,但相反的是,成都置信并沒有選擇收縮。與很多開發(fā)商降價不一樣的是,成都置信是賣光中端房,主攻高端地產(chǎn)。媒體對此報道后,不但引發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)一片熱議,很多行業(yè)知名人士更是指出,這是房地產(chǎn)市場走向理性的標(biāo)志,市場細分和與之配套的企業(yè)戰(zhàn)略,將成為今后幾年成都房地產(chǎn)企業(yè)必須面臨的選擇。   置信地產(chǎn)   高端布局高調(diào)亮相   昨日,主題語為“置信地產(chǎn),高端生活營造者”的廣告全城鋪開。位于溫江新城(新城博客,新城新聞,新城說吧)的成都置信國色天鄉(xiāng)(查看地圖)6000畝國際度假區(qū)的別墅區(qū)、千畝芙蓉古城大宅門的別墅區(qū)、牧馬山板塊的牧山麗景和青城山板塊的芙蓉青城,無一例外都位于少有的幾條成都高端居住帶上,或者依山,或者傍水,全部為別墅置業(yè)的高級形態(tài)。而在三環(huán)內(nèi),今年還將有一個城市別墅———成都置信麗都花園城(查看地圖)別墅面市,在當(dāng)前市場行情下,置信地產(chǎn)攜帶五大高端別墅高調(diào)亮相,成為逆勢中的地產(chǎn)暖流。   對于正在酣戰(zhàn)價格的開發(fā)商來說,客戶細分是教科書上的臆說,因為沒人關(guān)心誰買我的房子,只要有人買房子。而成都置信卻有勇氣果斷舍棄,放棄中低端市場,主攻高端房地產(chǎn)市場,以別墅和高端豪宅為兩條產(chǎn)品線。藍海(藍海博客,藍海新聞,藍海說吧)戰(zhàn)略認(rèn)為,運用藍海戰(zhàn)略,視線將超越競爭對手移向買方需求,跨越現(xiàn)有競爭邊界,將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序,從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”,拓展新的非競爭性的市場空間。反觀我們的房地產(chǎn)市場,2006年國家出臺90/70新政,規(guī)定90平方米以下戶型必須占到70%的比例。大家都在一種產(chǎn)品形態(tài)上廝殺,產(chǎn)品創(chuàng)新很難。所以成都置信能果斷斷指,玉園清水灣開出3280元/平方米的起價,迅速清盤中端地產(chǎn)項目,強力推進高端戰(zhàn)略,用置信集團董事總經(jīng)理黃曉進的話說就是,“從現(xiàn)在開始,成都置信地產(chǎn)板塊只有兩類產(chǎn)品線了,從現(xiàn)有我們的土地來看,也全部為高端的土地屬性:低密度產(chǎn)品線就是別墅———城市別墅和郊區(qū)別墅;電梯住宅項目也基本位于城市核心區(qū)域,規(guī)劃為電梯豪宅和高端商務(wù)綜合體?!?  【專家評論】   成都置信搶占高端市場 搶得先機   四川大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授 吳豐   成都置信經(jīng)歷十多年的發(fā)展,已經(jīng)成為一個集合多種產(chǎn)業(yè)為一身的多元化企業(yè)。而地產(chǎn)板塊在這個時候選擇更清晰的思路和更小眾的一個市場,這也將我們房地產(chǎn)行業(yè)競爭的階段往前推進了一步。前兩年是得土地者得天下,比的是哪個錢最多,地最廣,其主流的思路是規(guī)模競爭,可是成都置信卻選擇了另外一種競爭方式。中國目前的高端地產(chǎn)需求是一個十分具有成長性的市場,誰先進入誰就占盡先機。   市場細分,就是選擇和舍棄   四川省社科院副院長、企業(yè)戰(zhàn)略顧問專家 李明(李明博客,李明新聞,李明說吧)泉   市場細分在很多別的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了很精細的程度,但是我們房地產(chǎn)市場在沒有遭遇調(diào)整之前是蘿卜快了不洗泥,只要有塊地,能修成房子就可以賣房賺錢分銀子,所以開發(fā)商賣房為上,從來不管我這房子是修給哪個群體的,哪個群體會為此付費買單??墒沁@種時代已經(jīng)宣告結(jié)束了。   市場回歸到了充分競爭的階段,競爭的市場下必然導(dǎo)致細分的市場,做別人看不到的,做別人做不了的,所以才有成都置信的這種大動作和大轉(zhuǎn)型。成
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