營銷計劃與目標(biāo)方案怎么寫(編輯修改稿)
2024-12-14 23:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場操作 負責(zé)并協(xié)助各新開店鋪貨品配置，貨品陳列搭配工作 出差區(qū)域店鋪，掌握并及時解決專場存在的問題 負責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進行櫥窗布置，維護 負責(zé)市場銷售業(yè)績信息反饋，收集，整理報表，解決銷售中出現(xiàn)在問題 負責(zé)訂貨會期間客戶訂貨成列，搭配等各項推介，培訓(xùn)工作 組織協(xié)調(diào)各大商場，專賣店的大型促銷活動 組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場貨品的配制，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作 協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計劃，促銷計劃各項營運工作 商品部 銷售部經(jīng)理 負責(zé)銷售部日常管理工作 開發(fā)部門設(shè)計新款的統(tǒng)計與新款比例核算 負責(zé)全國市場商品的區(qū)分與銷售管理 負責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)按時完成 負責(zé)全國市場的上貨計劃 。退貨計劃并按時完成 協(xié)助市場人員做好活動商品安排及配發(fā) 參照市場拓展情況與銷售情況，對下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析 商品部 銷售專員 負責(zé)時常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作 負責(zé)區(qū)域的貨品銷售，庫存統(tǒng)計，并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報表的形式做出周，月，季，年度分析報表 負責(zé)區(qū)域商品的回款 訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時間內(nèi)達足訂貨款 收集市場反饋信息，對反饋的信息做出合理分析 負責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費者對商品投訴問題，并在第一時間解決 熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況，并做出合理分折，為訂貨會下單生產(chǎn)提供寶 貴 意見 企劃部企劃經(jīng)理及企劃專員 公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計 公司印刷品的設(shè)計與制作的洽談 負責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計，并對所增貨架及其它道具做出費用分析與費用控制 負責(zé)店鋪設(shè)計，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定，及裝修驗收完成 負責(zé)日常的網(wǎng)站維護與管理 負責(zé)廣告畫冊的設(shè)計，協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成 負責(zé)公司與客戶的大型活動的策劃 電商部 電商經(jīng)理 負責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評論的管理 負責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷活動策劃，網(wǎng)站后臺管理與維護 。 負責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護網(wǎng)店的建設(shè)與管理 在各個知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動計劃以及配套的站內(nèi)宣傳計劃 電商部 電商專員 負責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調(diào)整 負責(zé)網(wǎng)上不同客戶對商品的見解處理 售后跟蹤信息收集 其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。 二：營銷中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備 三、 20XX 年月度基本工作安排 二：營銷中心指標(biāo)部門 營銷中心銷售指標(biāo) 拓展指標(biāo)：省代 11 家 浙江加盟 10 家 直營商場 10 家 回款指標(biāo)：夏： 880萬 {約 11萬件 } 秋： 660萬 {約 6萬件 } 冬：1600 萬 {約 12 萬件 } 開店指標(biāo)：夏： 40 家 秋： 60 家 冬： 80 家 開店目標(biāo)：夏： 50 家 秋： 70 家 冬： 100 家 公司樣版市場： A 類：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個標(biāo)桿市場，支持內(nèi)容有政策，貨品與人員支持 公司重點市場： B 類：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必須做到市場的布點，公司給到合同內(nèi)的支持 公司輔助市場： C 類：未開發(fā)的市場，公司重點放在 A 地區(qū)與 B 地區(qū)的投入，公司 C 類市場取到輔助銷售 {批發(fā) }的作用?？刂瀑M用的投入，取到市場占領(lǐng)的效果，由 C 級市場要運作過程中可轉(zhuǎn)變?yōu)?B 類市場 20XX 年級別銷售指標(biāo) 各區(qū)域發(fā)貨時間計劃： 三、營銷中心項目投入與考核部分 考核部分 一、營銷人員日常工作考核：營銷中心工作人員考核單項目最高分為 10 分， 8 分為合格， 9 分為良好，單項部門個人分值amp。le。8， 拓展獎扣辦法 拓展獎勵： 拓展人員為每月底考核，基本工資為 3500 元 /月，考核標(biāo)準(zhǔn)為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成，如連續(xù)兩月 未拓展店鋪營銷中心以開除處理
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