營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)方案怎么寫-資料下載頁(yè)
2024-11-08 23:13本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】營(yíng)銷計(jì)劃寫方案的具體步驟是什么?下面是小編給你介紹的營(yíng)。銷計(jì)劃與目標(biāo)方案，希望對(duì)你有幫助。因前期剩余房源較少，多為期多層頂樓加閣樓房源，可針對(duì)2月春節(jié)前后。返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來(lái)達(dá)到促銷的目的。外，可針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)宣傳。去化大量已開及新開房源將是這個(gè)階段的主要核心任務(wù)，深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的應(yīng)銷方案。促銷手段，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售。項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)，配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息。銷同時(shí)配合增加移動(dòng)大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。售價(jià)在儀征市場(chǎng)屬于中等偏上水平?？剐?，建議在大環(huán)境不變的情況下，采取以目前現(xiàn)有價(jià)格為基礎(chǔ)，盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)。事件營(yíng)銷的宣傳形式，主要以活動(dòng)營(yíng)銷為主。道，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，
【正文】 已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營(yíng)銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu)。 推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、夾報(bào)、燈桿道旗 )，客戶拓展活動(dòng) (派單、巡展、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 78 月 三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu) 。 推廣方向：做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。 價(jià)格策略：項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整。 推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗 )，客戶 拓展活動(dòng) (派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 項(xiàng)目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作，盡可能的提升項(xiàng)目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。 910 月 三期房源正式開盤并基本消化 。四期工程動(dòng)工 。 推廣方向：開盤熱銷。 項(xiàng)目開盤：舉辦大型開盤儀式，項(xiàng)目三期正式開盤銷售，認(rèn)購(gòu)客戶換簽合同，爭(zhēng)取項(xiàng)目三期在 1 到 2 個(gè)月內(nèi)消化完。 推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈 桿道旗 )，客戶拓展活動(dòng) (派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 112020 年 1 月 四期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu) 。 推廣方向：持續(xù)銷售期。 價(jià)格策略：對(duì)開盤價(jià)格調(diào)整。 推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。 整體價(jià)格 項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià)： 3873 元 /平米 。 二期開盤時(shí)價(jià)格上漲 5080 元 /平米 。 三期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià) 39504000 元 /平米 。 四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià) 4100 元 /平米左右。 三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng) 本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在 20XX 年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹立起來(lái)，并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷售。 一期入住樣板效應(yīng)： 20XX 年 5 月一期交房，客戶辦理入住，項(xiàng)目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項(xiàng)目老帶新客戶基數(shù)，提升項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也為項(xiàng)目增加大量人氣 。 售樓處：目前售樓處租約即將到期 ，為了符合項(xiàng)目氣質(zhì)，配合項(xiàng)目后期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上 。 現(xiàn)場(chǎng)看房通道：隨著項(xiàng)目工程進(jìn)度的推進(jìn)，一期 5 月即將交房入住，現(xiàn)場(chǎng)客戶看房也會(huì)隨著增加，看房通道既能解決現(xiàn)場(chǎng)客戶看房安全問題，同時(shí)又能樹立項(xiàng)目及開發(fā)商口碑，并起到良好的項(xiàng)目宣傳作用 。建議盡快設(shè)計(jì)、安裝看房通道 。 客戶活動(dòng)：建議 5月交房時(shí)舉辦交房慶典或客戶答謝會(huì)，項(xiàng)目 8月左右 3期開盤時(shí)舉辦開盤儀式 。并在適當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn) (諸如端午、中秋、國(guó)慶等 )搞一 些促銷讓利的客戶回饋及特價(jià)房活動(dòng)，保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷 。 項(xiàng)目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報(bào)廣為主。 四、推廣渠道 推廣媒介： 由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧 20XX 年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM 直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。 各推廣媒介來(lái)電來(lái)訪效果 五、營(yíng)銷活動(dòng) 建議本年度至少安排 2 次大型的營(yíng)銷 活動(dòng)， 5 月份交房?jī)x式和 8 月份項(xiàng)目三期開盤，年度 2 次大型營(yíng)銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑，也利于項(xiàng)目后期銷售，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷?；顒?dòng)形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。 一般節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng)：三八節(jié)、 植樹節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、 母親節(jié)、兒童節(jié)、 父親節(jié)、 端午節(jié)、 七夕節(jié)、 教師節(jié)、 中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、 重陽(yáng)節(jié)。 六、近期推廣計(jì)劃 3 月份推廣計(jì)劃： 戶外廣告：保 障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量 。 電視字幕：保障現(xiàn)有播放頻次 。 道旗：保證持續(xù)發(fā)布，并檢查有無(wú)損壞 。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外：持續(xù)發(fā)布，檢查效果 。 DM 直投：節(jié)后加大派單力度，力爭(zhēng)確保 3 月份持續(xù)熱銷，每天 24 人派單，每人每天 500 份，并及時(shí)更換派單區(qū)域 。 短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容，爭(zhēng)取持續(xù)發(fā)送一周短息 。 電視廣告：持續(xù)發(fā)布。 猜你感興趣： 南方人什么 小本生意最火 海邊做什么熱門生意比較好
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