企業(yè)專業(yè)性的銷售表達技巧(編輯修改稿)
2025-07-27 17:48 本頁面
【文章內容簡介】 ___________________________________________________________（１）自己在哪個階段做得最滿意？@___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（２）你和客戶的關系如何？@___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________新的銷售環(huán)境銷售的環(huán)境、市場、客戶都在變化。這些變化主要體現在以下６個方面：１．客戶選擇的機會越來越多在日益競爭的市場中，客戶面臨越來越多的選擇機會。以前銷售人員在介紹產品時，總是站在自己的角度去推銷。而當客戶的選擇越來越多時，客戶就會站在自己的角度選擇供應商和產品，形成一種以客戶為中心的銷售。因此銷售人員在介紹產品時，也應該時刻注意以客戶為中心，而不是以自我為中心。２．客戶總希望與供應商保持長期穩(wěn)定的密切合作關系根據營銷理念，銷售人員推銷的目標已經改變。因為客戶購買的數量在逐步增加，他們總希望和供應商保持長期穩(wěn)定密切的合作關系?？蛻糍徺I這些產品的花費逐步增加，就像我們面對大客戶進行銷售。３．購買人日益專業(yè)化客戶日益專業(yè)化：有專門的采購部門、采購專員、采購經理。這是對銷售員非常嚴峻的挑戰(zhàn)。以前，許多銷售人員都與低工資的購買人群發(fā)展親密的私人關系，在交往過程中很容易實現銷售。這種方法如今不再適用，因為當你所面對的采購經理的技能不斷提升時，銷售人員在他們面前相應地就不那么得心應手，更不能很好地去推薦自己的產品了。
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