xx人壽保險(xiǎn)公司kpi體系設(shè)計(jì)(修改(編輯修改稿)
2025-07-26 22:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 64%人均新單件數(shù)本月個(gè)險(xiǎn)新單件數(shù)/本月平均業(yè)務(wù)員人數(shù) 注：本月平均業(yè)務(wù)員人數(shù)=（本月末業(yè)務(wù)員人數(shù)+上月末業(yè)務(wù)員人數(shù)）/2==代理人管理部人均新單傭金FYC本月營(yíng)銷FYC/本月平均業(yè)務(wù)員人數(shù)=1050=945且1050945 長(zhǎng)險(xiǎn)新單保費(fèi)年度計(jì)劃完成率本月團(tuán)|個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)新單實(shí)際承保保費(fèi)/本年團(tuán)|個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)新單計(jì)劃保費(fèi)收入缺缺缺 短險(xiǎn)保費(fèi)年度計(jì)劃完成率本月團(tuán)|個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)實(shí)際承保保費(fèi)/本年團(tuán)|個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)計(jì)劃保費(fèi)收入缺缺缺 意外險(xiǎn)保費(fèi)年度計(jì)劃完成率如上缺缺缺 健康險(xiǎn)保費(fèi)年度計(jì)劃完成率如上缺缺缺 外勤人均產(chǎn)能本月外勤進(jìn)單的新單保費(fèi)/本月平均外勤人數(shù) 注：平均外勤人數(shù)=（本月末外勤人數(shù)+上月末外勤人數(shù)）/2=72=58且7258 (團(tuán)體)單位：萬元非躉繳保單保費(fèi)占比本月非躉繳新單保費(fèi)/本月新單保費(fèi)總數(shù)10%=4%且10%4% (銀行代理)非躉繳保單件數(shù)占比本月非躉繳新單件數(shù)/本月新單總數(shù)=30%=25%且30%25% 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率本月活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/本月簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)=50%=45%且50%45% 活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)均產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)本月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)/本月活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 注：標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)=躉繳保費(fèi)*1/8+年繳保費(fèi)+月繳保費(fèi)*12== 單位：萬元活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)均產(chǎn)能規(guī)模保費(fèi)本月規(guī)模保費(fèi)/本月活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)=5=4且54 單位：萬元活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)均產(chǎn)能保單件數(shù)本月保單件數(shù)/本月活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)=6=6 專管員人均產(chǎn)能本月銀行代理首年規(guī)模保費(fèi)收入/本月活動(dòng)的專管員人數(shù)=90=30且9030 人員有效活動(dòng)率本月產(chǎn)能在30萬元以上的專管員數(shù)/專管員總?cè)藬?shù)=80%=64%且80%64% 網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)率銀行代理部新開拓的銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/上次統(tǒng)計(jì)時(shí)的銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)=8%=5%且8%5% 新人6個(gè)月轉(zhuǎn)正率之前第6個(gè)月新入司且本月在職業(yè)務(wù)員人數(shù)/之前第6個(gè)月新入司業(yè)務(wù)員人數(shù)=50%=40%且50%40% 新人13個(gè)月留存率之前第13個(gè)月新入司且本月在職業(yè)務(wù)員人數(shù)/之前第13個(gè)月新入司業(yè)務(wù)員人數(shù)=60%=55%且60%55% 人均新單保費(fèi)本月個(gè)險(xiǎn)新單件數(shù)/本月平均業(yè)務(wù)員人數(shù)==A類營(yíng)管部==B類營(yíng)管部==C類營(yíng)管部人均新單件數(shù)(件)本月個(gè)險(xiǎn)新單件數(shù)/本月平均業(yè)務(wù)員人數(shù) 注：本月平均業(yè)務(wù)員人數(shù)=（本月末業(yè)務(wù)員人數(shù)+上月末業(yè)務(wù)員人數(shù)）/2=6=6A類營(yíng)管部==B類營(yíng)管部=5=4且54C類營(yíng)管部件均保費(fèi)本月新單保費(fèi)收入/本月承保新單總件數(shù)==A類營(yíng)管部==B類營(yíng)管部==C類營(yíng)管部長(zhǎng)險(xiǎn)退保保費(fèi)占比本月長(zhǎng)險(xiǎn)退保保費(fèi)/本月長(zhǎng)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入=90%=80%且90%80% 老客戶維持率留存客戶數(shù)/原有客戶數(shù)=90%=80%且90%80% 新客戶增長(zhǎng)率新增加客戶數(shù)/原有客戶數(shù)=20%=16%且20%16%A類支公司=12%=10%且12%10%B類支公司=7%=6%且7%6%C類支公司個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)持續(xù)率（續(xù)收保費(fèi)達(dá)成率+續(xù)收件數(shù)達(dá)成率）/2=80%=70%且80%70%
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