第八章香泉湖旅游機構運作(編輯修改稿)
2025-07-26 16:39 本頁面
【文章內容簡介】 圖的細分市場※ 一些有競爭收益或優(yōu)勢，還沒有被競爭對手趕上的業(yè)務※ 競爭對手可以利用的我方市場策略中的不足之處二、選擇目標市場進行市場細分，一個細分市場的各個部分都有特點，以更有效率地向市場營銷的目標努力，即關注那些極有可能消費本項目范圍內旅游產品的游客。可根據(jù)地理、人口統(tǒng)計、心理、使用或行為等可變因素來進行市場細分?！?地理細分包括確定貿易地區(qū)的地理界限從而吸引這些特定地區(qū)的人；※ 人口細分把年齡、性別、收入、家庭成員所處階段、受教育程度、職業(yè)等作為市場細分的基礎；※ 心理細分是把人群按照性情、愛好和觀念來劃分；※ 使用或行為細分是按照人們消費多少產品和服務來劃分；※ 選擇細分市場應該在規(guī)模、發(fā)展的可能性、競爭能力、細分所帶來的成本以及如何細分才能使公司的發(fā)展目標和資源相一致的基礎上進行。休閑度假旅游產品通常吸引特定群體的客人，要能持續(xù)吸引老顧客。三、形象定位游客的決策更多地是建立在感知的基礎上。如果游客感知的形象是正面的，那么他們就會認為去消費休閑度假產品物有所值，就會最終決定去那里。因此，需要使用各種促銷手段將明確的形象灌輸給游客，以鼓勵人們來光顧。形象定位的關鍵是突出區(qū)別和優(yōu)勢，找到和強調唯一的、獨特的賣點和有競爭力的、有差異的優(yōu)勢。四、進行營銷活動在上述基礎上確定營銷的目標，開發(fā)和執(zhí)行行動計劃，通過廣告、個人銷售、促銷、推銷、公共關系等多種方式進行營銷活動。 第三節(jié) 策劃游客活動方案休閑度假旅游產品包括各種有趣味的娛樂活動，讓游客享受到活動的樂趣，獲得較高的滿意度，也增加旅游產品的持續(xù)吸引力。一、一項令游客滿意的活動應包括：※ 自由——游客可以自由選擇那些他們想?yún)⑴c的活動。※ 能力的認識——游客將他們的能力水平做比較，參加那些他們感覺能成功的活動?！?內在動力——真正讓人滿意的
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