【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 少倍！*身先足以率人，律己足以服人，傾財(cái)足以聚人、量寬足以容人、得人心者得天下！有次公司內(nèi)部競(jìng)賽，失敗的人要吃掉一顆蟑螂！結(jié)果全公司都失敗掉了！我跟梁老師在辦公室商量了半天，外面等著一大幫人！后來(lái)，梁老師決定由他自己吃，代大家受罰；不可以讓員工吃呀，不然傳出去，說(shuō)超越極限吃蟑螂，那誰(shuí)還敢來(lái)呢？后來(lái)梁老師大踏步走到走廊里，一大群人圍著一張桌子，中間擺著一個(gè)瓶子，里面趴著一只蟑螂！梁老師說(shuō)：其實(shí)，我的個(gè)人任務(wù)已經(jīng)完成了，不需要吃蟑螂，但你們是我?guī)С鰜?lái)的，你們沒(méi)有完成，就是我的責(zé)任，今天，這個(gè)懲罰我來(lái)替你們承擔(dān)！說(shuō)完，伸手抓進(jìn)去，蟑螂腿還在亂蹬！張口放進(jìn)去，開(kāi)始咀嚼！天呀，所有的人當(dāng)場(chǎng)全部下跪！洪豪澤分享：人因環(huán)境的不同而改變自己！林佳燁分享：人最怕的就是自我設(shè)限，到了上海之后，怎么去開(kāi)拓市場(chǎng)：我的步驟是：：認(rèn)識(shí)大量客戶，篩選準(zhǔn)客戶； ：借力使力不費(fèi)力； ； ；許伯凱：（重量級(jí)）演講軌跡：怎么與梁老師合作過(guò)程——超越極限的意義——對(duì)企業(yè)界的價(jià)值——回顧中國(guó)歷史（由盛到衰：這個(gè)過(guò)程太精彩了，有驕傲、悲憤、熱血沸騰，尤其清朝那一段）——為了國(guó)家的騰飛而拼命發(fā)奮——全場(chǎng)到達(dá)高潮！收心、潛意識(shí)說(shuō)服的力量，在愛(ài)國(guó)精神，反抗列強(qiáng)上達(dá)成共鳴！講述與梁老師的合作中提到傾聽(tīng)的技巧：梁老師不停送禮，后來(lái)搬到許老師樓下，然后有段時(shí)間梁老師要回臺(tái)灣，機(jī)票都訂好了，可許老師晚上跟他聊天太投入，忘記了時(shí)間，傾訴高手遇到傾聽(tīng)高手，一直說(shuō)，一直說(shuō)，不覺(jué)到天亮了！梁老師的配合相當(dāng)?shù)轿?，不僅語(yǔ)言上互動(dòng)，而且表情、肢體動(dòng)作上都積極響應(yīng)！哦、啊！哎呀，他怎么可以這樣的？太氣憤了！他越配合，我越興奮，知己啊，總算找到了！后來(lái)推遲飛機(jī)，一聊就聊了9天9夜！許伯凱，在你未來(lái)的人生當(dāng)中，我是這個(gè)宇宙中最看重你利益的人！講述盛唐到明朝，都各舉例子：明朝的鄭和與西洋的哥倫布；清朝時(shí)，講述不平等條約、8國(guó)聯(lián)軍、日本侵略，太精彩了?。簾釄?chǎng)+用“哇”打招呼+贊美；許伯凱上臺(tái)演講：分享主題：企業(yè)所有的問(wèn)題都是人的問(wèn)題。1. 人；2. 如何打造內(nèi)曾業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)？人：共產(chǎn)黨與國(guó)民黨各自的發(fā)展，恩怨情仇出引。是錢的問(wèn)題嗎？是設(shè)備的問(wèn)題嗎？還是人心的問(wèn)題？導(dǎo)致最后的結(jié)果？你會(huì)發(fā)現(xiàn)共產(chǎn)黨內(nèi)部比較貼心還是國(guó)民黨？是共產(chǎn)黨與群眾比較貼心還是國(guó)民黨？請(qǐng)問(wèn)你的團(tuán)隊(duì)中，誰(shuí)和你比較貼心？（折價(jià)券滿天飛的時(shí)代，到底是什么決定了生意的盈利？產(chǎn)品價(jià)格不夠高，就會(huì)面臨價(jià)格戰(zhàn)?。㊣BM VS 微軟：微軟的比爾蓋茨提出個(gè)人計(jì)算機(jī)時(shí)代必將來(lái)臨！IBM嗤之以鼻，嘲笑他決策失誤，但到了93年，IBM，已經(jīng)連續(xù)5年虧損，這個(gè)時(shí)候，郭士納加入（以前不是做計(jì)算機(jī)），發(fā)現(xiàn)IBM的核心價(jià)值不是計(jì)算機(jī)，而是研發(fā)！研發(fā)高科技，提供服務(wù)?。C(jī)場(chǎng)、政府、銀行等系統(tǒng)），決定砍掉其他與核心價(jià)值無(wú)關(guān)的項(xiàng)目，并且在03年，轉(zhuǎn)行為培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)?。媾R著員工心理的轉(zhuǎn)變：計(jì)算機(jī)——培訓(xùn)教育）而且到目前為止，成為全世界最大的培訓(xùn)公司，麥肯錫第二名！有人問(wèn)郭士納，他說(shuō)：我不是做計(jì)算機(jī)的，所以看到了他們（IBM）看不到的東西！往往驕傲的人，會(huì)忽略掉一些真相！注：改變看待事物的角度，就會(huì)改變格局！請(qǐng)問(wèn)你的團(tuán)隊(duì)有什么值得改變？如果你只是想改變系統(tǒng)、制度、規(guī)章，結(jié)果是所有的事情只有你來(lái)做！你沒(méi)有想你的團(tuán)隊(duì)里的人，只是想制度而已！誰(shuí)想的，只有誰(shuí)來(lái)做，其他人都不會(huì)做的!你需要找對(duì)人，幫你來(lái)達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)！梁老師逢人便說(shuō)上海5萬(wàn)人就是在找合適的人做合適的人！看看你對(duì)這個(gè)目標(biāo)有沒(méi)有反應(yīng)？結(jié)果找到了我們幾個(gè)瘋子，呵呵！我去找洪晨陽(yáng)和葉如芬拍電影，也找對(duì)了人！（推崇這兩個(gè)人）結(jié)果最后，員工要你打電話叫他們吃飯，他們才去吃飯，打電話叫去睡覺(jué)，才去睡覺(jué)，因?yàn)樗麄儽怀綐O限的目標(biāo)所吸引！他們是被找對(duì)的人，去做了對(duì)的事！看看這個(gè)過(guò)程：梁——催眠——許，徐——催眠——洪，洪——催眠——業(yè)；（找到對(duì)的人很關(guān)鍵，他們會(huì)幫你改變格局。）大部份人不肯改變的原因是：改變之后可能更好，也可能更糟！所以最好不要改變，他們關(guān)注的是更糟，而不是更好！那么怎么改變他們呢？；——做頭的人，要率先！世界都在改變，我們回顧下我們的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)：小商店——超市——網(wǎng)絡(luò)；如果你不改變你的企業(yè)，有人會(huì)去改變，那么你的員工就會(huì)變成別人的員工！因?yàn)槟鉕UT了！完全沒(méi)有與時(shí)代接軌，根本滿足不了他們的需求嘛！你不該學(xué)管理，應(yīng)該學(xué)領(lǐng)導(dǎo)！現(xiàn)場(chǎng)舉例：放一只礦泉水瓶在房間里，關(guān)門等一年后開(kāi)門，瓶子還在嗎？在的！ 放一個(gè)人在房間里，關(guān)門等一年后開(kāi)門，人還在嗎？不在了！說(shuō)不定你們還沒(méi)有關(guān)，他就已經(jīng)跑了!物，可以有定位；人，不可以定位；管不住呀。硅谷：?jiǎn)T工可以來(lái)公司遛狗，只要結(jié)果，不在乎你的過(guò)程是怎么完成的！他們的上班時(shí)間比雅虎、微軟短，但效率很高。他們提升了員工的效率！硅谷的領(lǐng)導(dǎo)用什么方法提升了他們的效率呢？領(lǐng)導(dǎo)力決定一切！，隨時(shí)隨地要挖掘人才：吸引最頂尖的人為你工作；持續(xù)不斷的提升領(lǐng)導(dǎo)力。蓋子法則：你的成就永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)你的領(lǐng)導(dǎo)力！找出510個(gè)你核心圈的人，每人為他們做張表格：（推課程）人才評(píng)估表分值 87654321 向心力 忠誠(chéng) 執(zhí)行力 感恩 熱情 能力 考核項(xiàng)；！恃寵而驕（原因：持續(xù)不斷的獎(jiǎng)勵(lì)能力，不表?yè)P(yáng)忠誠(chéng)、感恩、孝子等軟性素質(zhì)）；：你對(duì)頂尖人才的感覺(jué)開(kāi)關(guān)要多久開(kāi)啟“哇”？中國(guó)人：仇富仇才得原因是幾千年遺留的問(wèn)題：恃才而驕！所以我們這一代要改變這個(gè)現(xiàn)狀。發(fā)掘人才，拜他為師！*發(fā)掘人才優(yōu)勢(shì)；*度量承載：即使他超過(guò)你，你也要在后面為他鼓掌！、舞臺(tái)？君不公則亡，臣不公則亂，水不平則流，人不平則鳴；。如何帶領(lǐng)比自己更厲害的人？如果你不敢領(lǐng)導(dǎo)比自己厲害的人，或不能領(lǐng)導(dǎo)比自己厲害的人，企業(yè)就會(huì)得長(zhǎng)不大癥！A_B之間相互不服氣，你怎么平衡？有人傳壞話，你怎么辦？，能力未徹底發(fā)揮；需求未被滿足！，爭(zhēng)權(quán)奪利；，一直談判；，不會(huì)做大；，吸引國(guó)際新秀進(jìn)入！時(shí)代人才的特征：公眾演說(shuō)+領(lǐng)導(dǎo)學(xué)；馬克斯韋爾：需求是由價(jià)值觀衍生出來(lái)，價(jià)值觀排序的不同，需求的排序也不同！另一個(gè)秘密：成功一定有秘訣，而且一定要更快的秘訣；過(guò)去3000年，最頂尖的人才都掌握一項(xiàng)技巧秘密：公眾演說(shuō)！讓你的人生像魔術(shù)般改變！影響力來(lái)自于說(shuō)服力，而說(shuō)服力最極致的表現(xiàn)就是：公眾演說(shuō)！許老師回顧公眾演說(shuō)在自己生命中的重要性；丘吉爾用工行總演說(shuō)拯救了英國(guó)；比爾蓋茨用公眾演說(shuō)推廣新品發(fā)布會(huì)！奧巴馬與希拉里精選，使用公眾演說(shuō)！但最后竟然是合作關(guān)系，太厲害！以案例用時(shí)間、量化的事實(shí)證明：公眾演說(shuō)是一種掀天覆地的力量！此段使用重復(fù)論證，排比句式，把故事講得很精彩，使用塑造型問(wèn)句！以上這些人都使用公眾演說(shuō)取得了成就，那么我們?cè)诠娧菡f(shuō)以后，要取得什么樣的效果才算成功呢？掌聲（60）——站起來(lái)鼓掌（70）——收錢（80）——收心（100分）詳細(xì)講解此段；各位總裁，請(qǐng)問(wèn)如果您掌握了這一個(gè)秘密，將會(huì)為您的企業(yè)帶來(lái)多少不可估量的價(jià)值？您想擴(kuò)大你的格局嗎？想的請(qǐng)舉手，確認(rèn)說(shuō)：YES!您想象以上那些人一樣，通過(guò)一場(chǎng)公眾演說(shuō)就可以推廣您的產(chǎn)品，增加您的訂單嗎？想的請(qǐng)舉手，確認(rèn)說(shuō)：YES!您想掌握公眾演說(shuō)之后，將您的團(tuán)隊(duì)推廣到行業(yè)的最頂尖人脈嗎？想的請(qǐng)舉手，確認(rèn)說(shuō)：YES!超越極限最有殺傷力的課程之一就是《總裁如何公眾演說(shuō)》，通過(guò)這個(gè)課程，你可以掌握，8分鐘從自我介紹、銷售產(chǎn)品、塑造價(jià)值、成交等環(huán)節(jié)！（舉例以前學(xué)員的成功案例?。┻B續(xù)的互動(dòng)，確認(rèn)，最后報(bào)價(jià)格。報(bào)價(jià)格也很有意思：成交的過(guò)程就是讓顧客感覺(jué)價(jià)值不斷在提升，而成本不斷在降低，在談判的過(guò)程中凸顯明顯！我只給幾個(gè)名額，我知道，當(dāng)我已宣布條件，馬上就會(huì)被搶完！你們準(zhǔn)備好了嗎？這幾個(gè)名額絕對(duì)是不夠的！我只想給最想提升自己的總裁，當(dāng)我數(shù)到N時(shí)，開(kāi)始舉手報(bào)名?。ㄒ呀?jīng)給了學(xué)員暗示，證明課程的價(jià)值，這招很棒?。┲鞒秩藷釄?chǎng)！陳老師上臺(tái)：上海灘歌曲+許文強(qiáng)打扮：營(yíng)銷講究差異化！課題：如何幫助企業(yè)應(yīng)收倍增！靠人人老，靠山山倒！我們今天演講的主題關(guān)于：不花一毛錢，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)客戶的方法？舉例：吳建豪+安七炫合出專輯與各自出專輯都在韓國(guó)臺(tái)灣宣傳：費(fèi)用有何不同，推廣效應(yīng)有何不同？費(fèi)用節(jié)省一倍，效果增強(qiáng)2倍，推廣效應(yīng)增加2倍（粉絲共享）；：如何運(yùn)用別人的時(shí)間、別人的金錢、別人的資源，幫助我打成我的目標(biāo)！舉例：IPONE手機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)發(fā)展良好的原因：與別人分享好處；梁老師的暢銷書(shū)：100萬(wàn)本怎么賣？黃金問(wèn)句：1. 我的3A級(jí)客戶有哪些？（3A:錢、需求精準(zhǔn)定位、決策權(quán)。）2. 這些3A級(jí)客戶都在誰(shuí)的手里呢？（決定與誰(shuí)合作？）3. 我可以提供哪些無(wú)法讓他抗拒的好處？梁凱恩：《別說(shuō)不可能》：學(xué)生、中階、員工、老板；這些人經(jīng)常去哪里？用什么交通工具？他們的朋友是什么人？：65%，男性：35%（打的顧客的性別占比）——行動(dòng)便利店、煙酒店等；出租車司機(jī)不會(huì)銷售怎么辦？+錄廣播進(jìn)CD，一上車就播放（哈哈，太搞笑了，但很有效）“車上電臺(tái)”：不會(huì)殺價(jià)，乖乖付錢的方法！改變主從關(guān)系：醫(yī)生賣藥給你，你會(huì)拒絕嗎？他是健康顧問(wèn)！你要不要健康，要不要聽(tīng)顧問(wèn)的話？陳老師去洗頭，小姐問(wèn)他要不要洗10元的？一般都2元，而且陳是絕頂聰明的!小姐：陳老師，你看，你的頭發(fā)這么珍貴，一定要好好保護(hù)呀！陳老師被教育了！沒(méi)有反駁！1. 教育為什么要買？2. 教育為什么跟我買？3. 教育為什么現(xiàn)在跟我買？舉例：請(qǐng)明星代言；安東尼羅賓課程翻譯不好，顧客要求退票，后來(lái)陳老師就說(shuō)：355，其實(shí)你只要看到他就感受到了93%的能量，加上翻譯，至少在98%以上！農(nóng)夫山泉：雜志：開(kāi)發(fā)水源生產(chǎn)場(chǎng)地距離非常遠(yuǎn)，陳就只喝農(nóng)夫山泉，現(xiàn)場(chǎng)教育學(xué)員！招聘現(xiàn)場(chǎng)，一定要夠大，夠氣派+誠(chéng)招年薪100萬(wàn)業(yè)務(wù)員；（教育應(yīng)聘者，只有這里的舞臺(tái)才是最大的?。┒媒逃櫩?，顧客變粉絲，不懂得教育顧客，顧客流失！，供應(yīng)給頂級(jí)客戶：，千萬(wàn)別客氣，趕快把錢收下來(lái)！200萬(wàn)美金的手機(jī)，有人要嗎？金婚套餐：（婚紗）9萬(wàn)9千990——未來(lái)50年，你的家人的照片全包！99萬(wàn)：照片鑲刻進(jìn)珠穆朗瑪峰上；另外一張沉在海底（精致的小盒子），如果誰(shuí)提出離婚，請(qǐng)把這兩張照片弄下來(lái)；為你寫(xiě)書(shū)（你們的愛(ài)情故事流芳百世）梁：68萬(wàn)找超越極限的總代理，一個(gè)都沒(méi)有？碰到這樣的情況，大多會(huì)降價(jià)！而我們提價(jià)：98萬(wàn)！有人成交！又提到128萬(wàn)，跟多人成交！又提到168萬(wàn)——288萬(wàn)——688萬(wàn)，每次都有成交！產(chǎn)品不同，價(jià)值不同，服務(wù)不同?。?獲得資金不用還；*吸引頂尖人才；*大量媒體宣傳免費(fèi)；*加速拓展海外市場(chǎng)，倍增市場(chǎng)占有率；*建立企業(yè)持續(xù)高成長(zhǎng)系統(tǒng)；*回饋辛苦一起打拼的伙伴；*可退休后交接專業(yè)經(jīng)理人陪伴家人；上市五大關(guān)鍵：*具備競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式；、*可持續(xù)發(fā)展能力；*公司創(chuàng)始人、高管及團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)；*公司治理結(jié)構(gòu)；*公司法律結(jié)構(gòu)、審計(jì)、會(huì)計(jì)（依法納稅）擴(kuò)大格局100倍的秘密：；：麥當(dāng)勞250年發(fā)展計(jì)劃；；（懂得尋找未來(lái)的人才）；；；；；（價(jià)值觀排序：軟體的區(qū)別，大腦是硬體，里面的思想、價(jià)值觀、及處理情緒的能力技巧等是軟體，以梁老師前后對(duì)比）課前熱場(chǎng)洪豪澤老師上臺(tái)演講：安東尼羅賓現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)學(xué)院派：一對(duì)夫婦，非常恩愛(ài)，男人很喜歡女人，在結(jié)婚當(dāng)天男人去買件禮物送給女人，結(jié)果路上出了車禍，腦癱半身不遂，身體一側(cè)失去知覺(jué)，從此男人覺(jué)得不能再給與這個(gè)女人愛(ài)，一直消極。住院治療進(jìn)20年都一點(diǎn)反應(yīng)也沒(méi)有！安東尼羅賓現(xiàn)場(chǎng)2個(gè)小時(shí)候竟然讓他有了身體反應(yīng)。后來(lái)安東尼羅賓想徹底治好他，就去拜訪夫婦，問(wèn)她，他最怕什么？她說(shuō)：怕高！安東尼說(shuō)：我可以把他治好，你愿意配合我嗎？她說(shuō)愿意。結(jié)果安東尼羅賓的方法是請(qǐng)他們2個(gè)人去跳傘?。ㄈ绾握f(shuō)服他們呢？可以詳細(xì)些講述）（跳傘要簽很多心甘情愿發(fā)生不幸事故不負(fù)責(zé)的保證書(shū)）后來(lái)到跳傘時(shí)，2人綁在一起，一起跳了下去，那個(gè)男人的手緊緊的抓住女人的胳膊，（他擔(dān)心女人出事，要關(guān)心她！）后來(lái)在下降時(shí)他感覺(jué)會(huì)不會(huì)出事？越來(lái)越用力抓緊，神經(jīng)開(kāi)始調(diào)節(jié)，腦神經(jīng)開(kāi)始反應(yīng)，人又2大恐懼，怕自己不夠好，保護(hù)身邊的女人，怕失去愛(ài)。沒(méi)有了這個(gè)女人，就沒(méi)有了愛(ài)，他覺(jué)得之前他太消極了，沒(méi)有好好愛(ài)她！突然熱淚盈眶！在半空中相擁而泣！到達(dá)地面時(shí)，奇跡發(fā)生了，他竟然可以走路了！后來(lái)2夫婦去演講，幫助更多的人去享受生活，戰(zhàn)勝疾苦！他患病期間：他的另一半不斷的愛(ài)