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正文內(nèi)容

區(qū)域銷售經(jīng)理考核方案(編輯修改稿)

2024-12-14 09:10 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 績(jī)效工資實(shí)際發(fā)放比例與 市場(chǎng)銷售部整體 月度銷售收入完成率(以“ Z1”表示)掛鉤,具體掛鉤關(guān)系如下: 月度銷售收入完成率區(qū)間 績(jī)效工資發(fā)放比例 Z1< 50% 0 50%≤ Z1< 95% 同比例扣減 95%≤ Z1 100% B、 月度銷售收入提成 : ? 月度銷售收入提成計(jì)算辦法 如果 市場(chǎng)部 月度銷售收入完成額度達(dá)到 100%, 24 小時(shí)銷售席人員 享受月度銷售收入提成,具體提成額度如下: 月度銷售收入完成率區(qū)間 月度銷售收入提成額度 100%< Z1≤ 110% C*(Z1100%)*1‰ 110%< Z1≤ 125% C*10%*1‰ + C*(Z1110%)*2‰ 125%< Z1≤ 150% C*10%*1‰ + C*15%*2‰ + C*(Z1125%)*3‰ 150%< Z1 C*10%*1‰ + C*15%*2‰ + C*25%*3‰ + C*(Z1150%)*4‰ 注: “ C”表示實(shí)際完成的銷售收入; 上述提成額度為 24 小時(shí)銷售席人員崗位提成總額,經(jīng)市場(chǎng)部進(jìn)行席位內(nèi)二次分配 ; ? 月度銷售收入提成發(fā)放辦法 月度銷售收入提成每月兌現(xiàn) 80%,其余部分年底 閉環(huán)考核后發(fā)放。 C、 年底閉環(huán)考核 : ? 績(jī)效工資 如全年銷售收入完成率超過(guò) 100%,則補(bǔ)發(fā)已扣發(fā)績(jī)效工資; 如未完成全年銷售收入任務(wù),則已扣發(fā)績(jī)效工資不再補(bǔ)發(fā)。 ? 銷售收入提成 全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成額度計(jì)算辦法同月度銷售收入提成計(jì)算辦法。 如 全年應(yīng)發(fā) 銷售收入提成 小于已兌現(xiàn) 銷售收入提成,則月度銷售收入提成預(yù)留部分不再發(fā)放,不足部分從年終獎(jiǎng)中扣除,扣完全部年終獎(jiǎng)為止。 如 全年應(yīng)發(fā) 銷售收入提成 大于已兌現(xiàn) 銷售收入提
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