[組圖]中國(guó)第一招聘網(wǎng)中華英才網(wǎng)策劃記實(shí)(編輯修改稿)
2025-07-26 08:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 首先，我們需要一款產(chǎn)品力十足的產(chǎn)品，一款專門為中小企業(yè)度身訂制的產(chǎn)品。我們欣喜的發(fā)現(xiàn)，05年中華英才網(wǎng)已經(jīng)推出國(guó)內(nèi)第一個(gè)針對(duì)中小企業(yè)的招聘解決方案——“英才招聘寶”，讓中小企業(yè)提高招聘質(zhì)量、降低招聘成本，并強(qiáng)力提升中小企業(yè)的招聘效果。經(jīng)過大半年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，市場(chǎng)反映良好。(來自4A酒吧)在已有適合產(chǎn)品的情況下，葉茂中策劃要做的就是盡可能改良這一產(chǎn)品，使之更具產(chǎn)品力。不同行業(yè)企業(yè)由于運(yùn)作模式不盡相同，因此對(duì)人才類型的需求也是大不相同。做過三百五十行的營(yíng)銷策劃的葉茂中策劃深知這一點(diǎn)。按照不同行業(yè)，推出服務(wù)側(cè)重點(diǎn)不同的行業(yè)招聘寶，并放到特定場(chǎng)合進(jìn)行銷售。更具針對(duì)性的產(chǎn)品，放在目標(biāo)人群集中的地方賣，當(dāng)然事半功倍。好方案不需多作解釋，客戶全盤接受。順利解決產(chǎn)品力問題，接下來就要考慮怎么賣了。在建議中華英才網(wǎng)急需強(qiáng)化其獨(dú)有的電話銷售模式后，葉茂中策劃絞盡腦汁思索如何獲得更多潛在客戶的電話號(hào)碼。人總是逼出來的，在連續(xù)數(shù)場(chǎng)腦力風(fēng)暴后，一組令客戶眼前一亮的方案擺在客戶面前——危險(xiǎn)關(guān)系；非常1+6； 串糖球……可是因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，所以不能在此與諸位分享，見諒見諒！解決了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)特殊的戰(zhàn)略問題，剩下的我們就要做品牌傳播了。四、核心創(chuàng)作——攻心為上，搶占形象（一）核心價(jià)值——攻心為上通過市調(diào)研究，我們發(fā)現(xiàn)受訪者很難區(qū)別中華英才網(wǎng)、與前程無(wú)憂智聯(lián)招聘三者之間的差異，中華英才網(wǎng)還沒有通過傳播其獨(dú)特的核心價(jià)值占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。同時(shí)，在企業(yè)訪談中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)更令人倍感擔(dān)憂的現(xiàn)象：當(dāng)我們問道“請(qǐng)問中華英才網(wǎng)的核心價(jià)值是什么”時(shí)，答案林林總總，說“技術(shù)領(lǐng)先”的、說“中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)招聘”的，說“訊息真實(shí)”的……答案五花八門。當(dāng)一個(gè)企業(yè)都對(duì)自身品牌核心價(jià)值迷惘、混亂時(shí)，往往是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，它會(huì)造成品牌資源無(wú)法積累，品牌構(gòu)建無(wú)法成型。必須先凝練出“中華英才網(wǎng)”的核心價(jià)值，之后才能進(jìn)行有效的廣告?zhèn)鞑?。我們仔?xì)研究市場(chǎng)調(diào)查中得到的數(shù)據(jù)；在問到求職者“常登陸某求職網(wǎng)站的主要原因”時(shí)，％的受訪者選擇“招聘信息更新快”，％的受訪者選擇“招聘信息更準(zhǔn)確真實(shí)”；在問到企業(yè)端同樣問題的時(shí)候，％的受訪者選擇“信息發(fā)布更及時(shí)”，％的受訪者選擇“招聘效率更高”。一個(gè)關(guān)鍵的發(fā)現(xiàn)，無(wú)論找工作，還是找人才，都有一個(gè)共同的心愿：要快、要適合。于是，中華英才網(wǎng)的品牌核心價(jià)值浮出水面——更快?更準(zhǔn)！“更快?更準(zhǔn)”這正是中華英才網(wǎng)的目標(biāo)內(nèi)心最為迫切渴望的。在面向求職者的時(shí)候，我們將其提煉為一句話——更快更準(zhǔn)找工作！在面向企業(yè)端的時(shí)候，我們同樣提煉為一句話——更快更準(zhǔn)找人才?。ǘ┬蜗筝d體——誰(shuí)是強(qiáng)者單單就廣告推廣而言，智聯(lián)招聘是招聘三甲中做的最到位的，“張飛賣肉”系列廣告叫好又叫座。葉茂中策劃一直認(rèn)為品牌采取形象載體有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，適合的形象載體對(duì)廣告運(yùn)動(dòng)會(huì)起到事半功倍的推 動(dòng)作用。形象載體就是“符號(hào)”，符號(hào)總能最先搶奪人們的眼球，不但可以凸現(xiàn)品牌鮮明的個(gè)性，更能為品牌創(chuàng)作創(chuàng)造一個(gè)無(wú)限大的延展空間。回顧諸多傳奇品牌，形象載體對(duì)品牌塑造的貢獻(xiàn)功不可沒，萬(wàn)寶路搶占了“牛仔”，肯德雞創(chuàng)造了自己的“肯德雞上校”，真功夫搶占了“李小龍”……再看51JOB以及其他諸多招聘網(wǎng)站，同樣也是沒有鮮明的形象載體。機(jī)會(huì)面前并不是人人平等的，就看誰(shuí)能夠抓住機(jī)會(huì)——迅速搶占強(qiáng)有力的形象載體并全力堅(jiān)持，成為中國(guó)第一個(gè)擁有形象載體的招聘網(wǎng)站。中華英才網(wǎng)的品牌形象載體選擇必須遵循以下標(biāo)準(zhǔn)：一、能夠符合目標(biāo)受眾的心理認(rèn)知；二、具有很高的知名度；三、能夠與中華英才網(wǎng)原先的標(biāo)準(zhǔn)VI完美融合首先我們必須洞察求職者心理：心理學(xué)研究指出:人對(duì)自我能力水平的判斷總是比旁
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1