【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉(zhuǎn)移到SNS上來(lái)。同時(shí)，使他們的服務(wù)器和帶寬成本放大?！　∈故⒋筮@樣的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商不敢面對(duì)游戲制作者霸道。利用SNS開(kāi)發(fā)P2P游戲，使游戲商發(fā)行游戲，不在依賴大量的服務(wù)器。從而打亂盛大這樣的游戲運(yùn)營(yíng)商的壟斷夢(mèng)。讓游戲制作者叫好，讓消費(fèi)者獲得更便宜的游戲體驗(yàn)。　　與創(chuàng)造了信息本身及服務(wù)本身的產(chǎn)業(yè)伙伴結(jié)盟　　與電信運(yùn)營(yíng)商結(jié)盟　　免費(fèi)許可他們?cè)赟NS廣泛地建立電信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，例如短信，免費(fèi)許可移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商使用，而不收取運(yùn)營(yíng)商的分成費(fèi)。但SNS要收取他們的按用戶數(shù)許可的人頭費(fèi)?！　∨c銀行結(jié)盟　　使在SNS上進(jìn)行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統(tǒng)進(jìn)行交易活動(dòng)。SNS許可支付運(yùn)營(yíng)商直接在SNS上從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而且免費(fèi)。但SNS要收取支付運(yùn)營(yíng)商面向交易者收取的手續(xù)費(fèi)中的一部分，而且做為代理方式獲得?！　∨c有形產(chǎn)品供貨商、交易安全保險(xiǎn)商結(jié)盟　　那些賣書(shū)、賣技術(shù)、賣飛機(jī)大炮的供貨商等等都可免費(fèi)從SNS這里獲得相關(guān)應(yīng)用程序，并獲得SNS的商品登陸目錄服務(wù)。SNS就是一個(gè)EBAY那樣的系統(tǒng)，但完全免費(fèi)開(kāi)放給供貨商。、內(nèi)容供應(yīng)商使用。其中有需要交易安全保險(xiǎn)服務(wù)者，可以購(gòu)買與SNS合作的保險(xiǎn)公司的服務(wù)業(yè)務(wù)。但SNS針對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)商收取他們的保險(xiǎn)費(fèi)中的一部分代理費(fèi)?！　∨c個(gè)人信息創(chuàng)造者結(jié)盟　　那些樂(lè)于創(chuàng)造信息的個(gè)人，他們需要的應(yīng)用程序可以委托SNS開(kāi)發(fā)，也可以是第三方廠家開(kāi)發(fā)。都是免費(fèi)的。SNS從他們個(gè)人那里收取6%的分成費(fèi)?！　∨cSNS應(yīng)用程序及服務(wù)商結(jié)盟　　向第三方開(kāi)發(fā)者開(kāi)放SNS開(kāi)發(fā)庫(kù)，他們所開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序及服務(wù)所獲得收益由他們自行處理。但SNS要他們?cè)谕茝V市場(chǎng)時(shí)和我們一起促銷?！　〗Y(jié)盟運(yùn)動(dòng)的中心只有一個(gè):將SNS發(fā)展為一個(gè)事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)。打擊那些業(yè)已對(duì)生產(chǎn)信息銷售信息提供服務(wù)的傳統(tǒng)生產(chǎn)者和服務(wù)者的網(wǎng)站，讓生產(chǎn)者和服務(wù)者，個(gè)人站在我們這一邊?！　〉攸c(diǎn)　　SNS做為一個(gè)軟件的特征就是營(yíng)銷全球化，沒(méi)有地域的限制。但與伙伴的結(jié)盟運(yùn)動(dòng)是有地點(diǎn)的?！　NS通過(guò)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橥瓿稍诘孛嫔线M(jìn)行推銷任務(wù)?！　±缗c電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)短信業(yè)務(wù)，因此項(xiàng)業(yè)務(wù)是由電信運(yùn)營(yíng)商擁有，他們將更有動(dòng)力地去完成諸如移動(dòng)IM這樣的活動(dòng)?！　〈黉N　　SNS不上門(mén)象用戶推銷，因?yàn)镾NS是免費(fèi)的。但不等同于SNS不做促銷活動(dòng)?！　〈黉N活動(dòng)是有合作伙伴來(lái)完成的，因?yàn)樗麄兺其N的是自己的業(yè)務(wù)，推銷SNS只是因?yàn)镾NS被捆綁在其中?！　∨e例　　SNS現(xiàn)在對(duì)顧客最有效的應(yīng)用不是MSN或那樣的即時(shí)通信軟件，而是需要體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的地方?！　∮幸淮笈木W(wǎng)站需要SNS，因?yàn)镾NS可以節(jié)省他們的花費(fèi)，提高他們的服務(wù)質(zhì)量，幫助他們獲得收入。這些網(wǎng)站就是擁有大量?jī)?nèi)容的內(nèi)容供應(yīng)商。　　BBS社區(qū)站長(zhǎng):估計(jì)有15萬(wàn)個(gè)社區(qū)，這些站長(zhǎng)在多年的經(jīng)營(yíng)中，都擁有大量的獨(dú)特的信息文件，例如歌曲、電影、考試資料、電子書(shū)等等。很多是市面上見(jiàn)不到的。而且他們擁有自己固定的用戶群，忠誠(chéng)度比門(mén)戶網(wǎng)站用戶高且集中。　　內(nèi)容下載網(wǎng)站:這些網(wǎng)站往往提供電影電視音樂(lè)文件，他們現(xiàn)在大部分都是收費(fèi)的，而且有自己的收入和固定的客戶群。但隨著用戶的發(fā)展，帶寬和服務(wù)器成本越來(lái)越高。而且服務(wù)器人工管理成本成倍增長(zhǎng)。　　網(wǎng)絡(luò)電視試水者:這類網(wǎng)站擁有大量投資，但在技術(shù)上很難解決規(guī)模用戶發(fā)展起來(lái)之后，是否能靠免費(fèi)策略支持撐下來(lái)，因?yàn)槟切┓?wù)器和帶寬，電信公司不會(huì)給他們預(yù)付。(拷貝盛大模式的條件已經(jīng)不存在，家庭帶寬市場(chǎng)已經(jīng)成熟。)　　我們將制定一份合作計(jì)劃書(shū)，讓合作者與我們合作:　　1. 免費(fèi)使用SNS，將已有內(nèi)容復(fù)制到SNS中。其中他們希望收費(fèi)的內(nèi)容，通過(guò)SNS掃描后成為需要付費(fèi)才能使用的文件。　　2. 我們已經(jīng)找來(lái)一家收費(fèi)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，許可他們?cè)赟NS上提供網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)卡收費(fèi)系統(tǒng)。內(nèi)容供應(yīng)商直接與這家公司簽約(他們要收費(fèi)總得找一家支付運(yùn)營(yíng)商)。手續(xù)費(fèi)跟任何一家銀行談都是一樣的。這家收費(fèi)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商不僅獲得了新客戶，而且還為推廣SNS有了動(dòng)力，將說(shuō)服他原來(lái)的更多使用點(diǎn)卡的內(nèi)容商在SNS上提供服務(wù)?！　?nèi)容供應(yīng)商將各自為銷售自己的內(nèi)容而說(shuō)服其現(xiàn)有客戶免費(fèi)下載SNS軟件?！　〉诹耂NS的賺錢(qián)模式　　賺錢(qián)模式　　1. 代理銀行支付系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的支付業(yè)務(wù)，這一運(yùn)營(yíng)商在SNS上支持的商戶，每產(chǎn)生一筆交易，SNS的將獲得交易額的1%到2%。但SNS自己并不做支付業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，目的是發(fā)揮支付運(yùn)營(yíng)商的積極性。擴(kuò)大交易市場(chǎng)的總份額。(象MSN，這類公司，他們都自己做點(diǎn)卡。而我們認(rèn)為內(nèi)容非我們所做，我們是幫助培養(yǎng)這個(gè)市場(chǎng)，只收取基礎(chǔ)的費(fèi)用。)　　2. 開(kāi)發(fā)各類交易系統(tǒng)，引入交易安全保險(xiǎn)商業(yè)務(wù)。SNS從中代理其交易安全保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。每個(gè)交易保證手續(xù)費(fèi)，SNS可從中獲得1到5%的代理費(fèi)用。這一交易安全保險(xiǎn)業(yè)務(wù)商就是中國(guó)銀聯(lián)這樣的金融組織。(阿里巴巴是自己做這種金融業(yè)務(wù)，而我們自己不做，而是代理金融公司的業(yè)務(wù)，這樣體現(xiàn)我們的中立策略)　　3. OEM許可證交易:我們預(yù)計(jì)大型企業(yè)需要SNS的特殊技術(shù)許可，并委托SNS為其定制解決方案。這將成為SNS的直接技術(shù)交易收入來(lái)源。　　4. 戰(zhàn)略合作交易費(fèi):某些特殊應(yīng)用將有某些行業(yè)壟斷公司需要使用，這包括網(wǎng)絡(luò)電視運(yùn)營(yíng)商。他們?nèi)绻枰厥獾膽?yīng)用，就必須獲得SNS的技術(shù)授權(quán)?！　?. 開(kāi)發(fā)并經(jīng)營(yíng)SNS上壟斷性的業(yè)務(wù):SNS拍賣交易系統(tǒng)是SNS需要進(jìn)行壟斷經(jīng)營(yíng)的具體業(yè)務(wù)應(yīng)用，因?yàn)橐晕譅柆斣谌虻纳虡I(yè)價(jià)值已經(jīng)超過(guò)能源公司居于第一位。這是商業(yè)全球化的趨勢(shì)所決定的，因?yàn)殇N售者更為重要，物質(zhì)已經(jīng)極大豐富，關(guān)鍵在于如何交易和分配。SNS上基于個(gè)人及中小公司的拍賣交易業(yè)務(wù)，將累積大量的用戶互動(dòng)行為，并為個(gè)人及公司致富提供嶄新的渠道。　　SNS是一個(gè)采用分布式技術(shù)，通俗地說(shuō)是采用P2P技術(shù)，構(gòu)建的下一代基于個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)軟件?！　NS通過(guò)分布式軟件編程，將現(xiàn)在分散在每個(gè)人的設(shè)備上的CPU、硬盤(pán)、帶寬進(jìn)行統(tǒng)籌安排，并賦予這些相對(duì)服務(wù)器來(lái)說(shuō)很渺小的設(shè)備更強(qiáng)大的能力。這些能力包括:計(jì)算速度，通信速度，存儲(chǔ)空間?！　NS的技術(shù)起源:在互聯(lián)網(wǎng)中，PC機(jī)、智能手機(jī)都沒(méi)有強(qiáng)大的計(jì)算及帶寬資源，它們依賴網(wǎng)站服務(wù)器，才能瀏覽發(fā)布信息。如果將每個(gè)設(shè)備的計(jì)算及帶寬資源進(jìn)行重新分配與共享，這些設(shè)備就有可能具備比那些服務(wù)器更為強(qiáng)大的能力。這就是分布計(jì)算理論誕生的根源，是SNS技術(shù)誕生的理論基礎(chǔ)。　　SNS的商業(yè)空間:當(dāng)普通人通過(guò)安裝SNS軟件都可以擁有媲美網(wǎng)站服務(wù)器的計(jì)算及通信資源時(shí)，那些投資了大量服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)公司將怎么辦呢?他們的優(yōu)勢(shì)在什么地方?會(huì)不會(huì)有更多的新型的互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)，而且他們的后臺(tái)他們的前端有沒(méi)有可能完全不是現(xiàn)在的GOOGLE、EBAY、新浪模式呢?甚至包括盛大網(wǎng)絡(luò)游戲這樣的運(yùn)營(yíng)商，他們引為驕傲的強(qiáng)大的3萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器集群，是不是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?當(dāng)一個(gè)漫畫(huà)作者家里的那臺(tái)機(jī)器，就可以讓他通過(guò)SNS視頻器播放他的作品，他還需要去管理一個(gè)網(wǎng)站嗎?或許一個(gè)家庭主婦不需要懂得HTML編程，不需要懂得網(wǎng)站這個(gè)詞匯，只通過(guò)SNS菜譜發(fā)布程序及一臺(tái)廚房里的PC就能讓千百萬(wàn)人掌握她的手藝，而且她在廚房的灶臺(tái)上的一招一式都清晰可見(jiàn)。這個(gè)時(shí)候，您會(huì)想到什么?　　現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)中，作為客戶端的我們就像個(gè)蠢蛋，只能通過(guò)服務(wù)器才能干些奴隸般的事情，看別人的網(wǎng)站，玩別人的游戲，發(fā)發(fā)郵件，除此之外，我們沒(méi)有自由?，F(xiàn)在是開(kāi)始革命的時(shí)候了!革命中心任務(wù)就是:如何讓10多億臺(tái)電腦發(fā)揮他們自己的作用，讓用戶去創(chuàng)造和控制自己的信息。中間不需要公司的服務(wù)器來(lái)擺布我們?！　〉诙耂NS帶給顧客的特殊價(jià)值描繪　　假設(shè):我擁有一臺(tái)沒(méi)有預(yù)裝SNS的電腦，我現(xiàn)在只能用它來(lái)從事以下活動(dòng):　　瀏覽網(wǎng)頁(yè)、搜索、聊天、電子郵件、社區(qū)BBS、網(wǎng)絡(luò)游戲、購(gòu)物、盜版共享、特殊的企業(yè)應(yīng)用?！　∥以谑褂肧NS之后，我用它來(lái)從事下列活動(dòng):　　1. 創(chuàng)建我的網(wǎng)站，而不需要懂得HTML或其它任何需要專業(yè)人員的技術(shù)。所有來(lái)訪問(wèn)我的SNS個(gè)人網(wǎng)站的人，都可以排隊(duì)和我即時(shí)交流，包括使用文字，網(wǎng)絡(luò)電話，或者面對(duì)面的視頻?！　?. 創(chuàng)建我的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，讓那些我許可或不需要許可的人來(lái)聽(tīng)我的電臺(tái)，并且我可以和我的聽(tīng)眾一起卡拉OK、DJ等等?！　?. 創(chuàng)建我的網(wǎng)絡(luò)電視頻道，我許可只有我的朋友們才能觀看我的網(wǎng)絡(luò)電視。　　4. 創(chuàng)建我的商店，我在我的商店里發(fā)布我的商品信息，并且可以即時(shí)在線地和那些對(duì)我的商品感興趣的顧客面對(duì)面討價(jià)還價(jià)。而且，我還可以逛一下他們的商店，甚至相互交換一下各自商店的物品?！　?. 創(chuàng)建我的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，我把我認(rèn)識(shí)的或不認(rèn)識(shí)的人組織到我創(chuàng)建的一個(gè)SNS私人網(wǎng)絡(luò)中。我只愿意在私人網(wǎng)絡(luò)中和他們交往，當(dāng)然就包括可以使用電臺(tái)，電視，商店，SNS網(wǎng)站等方式和他們交流。關(guān)鍵是這個(gè)私人網(wǎng)絡(luò)我有一定的控制權(quán)?！　?. 創(chuàng)建我的工作流，同事們可以和我在SNS網(wǎng)絡(luò)里建立一個(gè)工作流社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。在工作流社會(huì)網(wǎng)絡(luò)里，我們用來(lái)交流的應(yīng)用工具應(yīng)有盡有，比如一起畫(huà)圖，一起開(kāi)會(huì)，一起做CAD設(shè)計(jì)等，而且我可以自行開(kāi)發(fā)一個(gè)專用交流工具和同事們一起工作。　　7. 玩SNS游戲，我可以玩那些在SNS上開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，因?yàn)檫@些游戲的運(yùn)行不需要盛大那樣的服務(wù)器集群，所以我是直接向游戲廠商付費(fèi)的。當(dāng)然就很便宜了。至少省了現(xiàn)在這種模式的游戲的一半以上的費(fèi)用。而且據(jù)說(shuō)，那些游戲?qū)＜以赟NS上開(kāi)發(fā)游戲根本就不需要懂什么網(wǎng)絡(luò)編程，更不需要他們假設(shè)服務(wù)器。只是聽(tīng)說(shuō)，銀行就可以直接從我這里扣費(fèi)?？赡苣莻€(gè)地方是需要服務(wù)器的，畢竟帳號(hào)在銀行那里啊。　　8. 看網(wǎng)絡(luò)電視終于很爽了。這幾年總是聽(tīng)說(shuō)可以看網(wǎng)絡(luò)電視，可沒(méi)有一次成功?，F(xiàn)在我的ADSL雖然是2MB的，但是我卻可以擁有400KB的速度緩存網(wǎng)絡(luò)電視，DVD質(zhì)量已經(jīng)不在話下。　　9. 聽(tīng)歌曲就太老舊了。我現(xiàn)在用SNS來(lái)制作DJ，配上我在云南的旅游景點(diǎn)視頻，哇塞，我也可以賣自己的DJ了。很簡(jiǎn)單嘛，通過(guò)SNS上的銀行做個(gè)帳戶，讓那些想看的人付錢(qián)啊。　　10. 我不喜歡電子郵件了，為什么?因?yàn)槲矣肧NS模式的電子郵件啊。為什么?因?yàn)槲抑辉试S那些想發(fā)郵件的人進(jìn)入我的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，在我的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中他們可以利用SNS的郵件程序給我發(fā)啊。這樣當(dāng)然就沒(méi)垃圾郵件了嘛。傻?！　?1. 我不喜歡GOOGLE了，啊?GOOGLE上的東西有什么了不起嘛。全是那些公司在里面搞的假信息，一點(diǎn)也不真實(shí)。我喜歡用SNS來(lái)搜索那些個(gè)人發(fā)布的信息，畢竟個(gè)人創(chuàng)造的流言飛語(yǔ)要比那些官腔有趣啊。啊???　　12. 我不喜歡EBAY了，啊?你不是EBAY了8年了么，你現(xiàn)在已經(jīng)是EBAY上的鉆石王老五了么?呵呵，你不知道我在SNS上可以直接面對(duì)顧客，就象在南京路上開(kāi)店那樣，可以和顧客直接切磋么?其實(shí)啊，做買賣還是要面對(duì)面交流才來(lái)得快，光靠比店家便宜做法的電子商務(wù)是沒(méi)用的?！　?3. 嗨，這是我的新形象!什么，你什么時(shí)候變成了網(wǎng)絡(luò)教授了?聽(tīng)你課程還需要每小時(shí)500塊?憑什么啊?歪歪，你不知道我通過(guò)SNS開(kāi)辦我的〈考研題目一招鮮〉價(jià)值幾何嗎?我這可是實(shí)時(shí)直播的，不象我過(guò)去做的那些教材只是產(chǎn)品。我這里是限制教授人數(shù)的，第一期嘛，我只招了上海的2個(gè)，北京的1個(gè)，新疆的1個(gè)，還有就是奉賢縣的3個(gè)考生啦。　　14. 這年頭，在SNS上居然有星巴克!你看看，那些年輕人拿個(gè)攝像頭，擺個(gè)椅子，就在三維空間里的星巴克店里聊起來(lái)了。你瞧，進(jìn)去先要點(diǎn)首25塊的歌才能邀請(qǐng)人一起進(jìn)去呢。場(chǎng)面到還不小，你看里面100多人?？纯矗莻€(gè)男的在追那個(gè)女的呢。真的嗎?你看你看，他拿起一個(gè)星巴克的玫瑰了