卷煙婚慶營銷活動管理工作實(shí)施方案(編輯修改稿)
2024-12-14 08:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加蓋公章 后，傳真至州公司卷煙 婚慶營銷辦公室 ，經(jīng) 婚慶營銷辦公室主任 審批簽字 同意后，州公司婚慶 營銷辦公室 物資管 理 員 開據(jù)婚慶用煙及購物卡領(lǐng)條，分公司憑婚慶用煙領(lǐng)條到物流中心州公司 婚慶營銷辦公室物 資 保管員處 領(lǐng)取 婚慶用煙，憑購物卡領(lǐng)條到 購物卡發(fā)放超市領(lǐng)取購物卡。 州公司婚慶 營銷辦公室 物資管理員根據(jù)各縣（市）分公司物資申請明細(xì)，在浪潮婚慶 營 銷系統(tǒng)中進(jìn)行物資調(diào)撥。 物流中心 州公司婚慶 營銷辦公室婚慶物資保管員做好婚慶營銷用煙的驗(yàn)收、發(fā)放臺賬，做好領(lǐng)用簽字手續(xù)。 各縣（市）分公司 營 銷物料管理員，查收確認(rèn)物資調(diào)撥數(shù)量，并建立婚慶物料管理臺賬。 各縣 （市） 分公司 營 銷人員根據(jù)活動需求，提出促銷品使用申請，經(jīng) 分公司 市場部經(jīng)理審批同意后，到物資保管人員處領(lǐng)取。 各縣 （市） 分公司 每月 3日前上報《 今年 婚慶 營 銷物 資統(tǒng)計(jì)表 》 ， 州公司物資保管人員 定期匯總統(tǒng)計(jì)并上報相關(guān)報表。 七、 卷煙婚慶促銷督查考評 州局（公司） 卷煙 督察考評中心 負(fù)責(zé) 對卷煙婚慶營銷活動全過程進(jìn)行督察 和組織考評 。 （一）州局（ 公司 ） 卷煙 督察考評中心 每季度組織對 全 州 的卷煙婚慶 營 銷活動開展情況進(jìn)行檢查 ，并形成檢查整改報告 ，檢查結(jié)果納入 上半年、年終 卷煙銷售網(wǎng)建考評 ，各縣級局（分公司 ） 自查中發(fā)現(xiàn)問題，已進(jìn)行整改并上報 州局（ 公司 ） 卷煙督察考評中心 備案，不列入違紀(jì)違規(guī)考核。 自查整改時間為事件發(fā)生時間的 15 天內(nèi)。 （二） 各縣 （市） 分公司 對卷煙婚慶營銷活動制定專項(xiàng)績效考評辦法，將 營 銷員工作考核結(jié)果與績 效分配掛起鉤來。原則上專職 營 銷員績效工資全額掛鉤，兼職 營 銷員績效工 資部分掛鉤。 （ 三 ） 營 銷回訪：組織開展對參與婚慶 營 銷消費(fèi)者的回訪工作（登門拜訪、電話回訪），確保婚慶 營 銷的真實(shí)性。州 局（ 公司 ） 卷煙督察考評中心每個季度對全州婚慶 營 銷活動進(jìn)行督察考評，對每個縣級區(qū)域參與活動消費(fèi)者的回訪率不低于10%，其中登門拜訪率不得低于 1%；縣級分公司每月對消費(fèi)者的回訪率不低于 40%，其中登門拜訪率不得低于 5%?？h級分公司回訪工作一般在消費(fèi)者舉辦婚宴 15 日內(nèi)進(jìn)行，原則上不重復(fù)回訪。 八、卷煙婚慶營銷信息化管理 （一） 州 縣兩 級 必須使用 省局（公司）統(tǒng)一開發(fā)的卷煙婚慶營銷管理軟件。 （二） 州 縣兩 級 卷煙婚慶營銷相關(guān)人員必須確保信息錄入的及時、真實(shí)、完整， V3 系統(tǒng)中的流程原則上在婚宴時間后的一周內(nèi)錄入完成。 九、 婚慶營銷 考核評價 （一） 考核評價指標(biāo) ： 分為組織機(jī)構(gòu)、營銷規(guī)范、營銷活動軟件使用、活動成功率四項(xiàng)指標(biāo) 。 具體考核評價標(biāo)準(zhǔn)見《大理州煙草專賣局（公司） 今年 縣（市）分公司卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作考核評分表》 覆蓋率要求 縣級以上城市要求 100%覆蓋。農(nóng)村因地區(qū)差異， 按其 已開展活動區(qū)域涉及的農(nóng)村常住人口數(shù)與農(nóng)村常住人口總數(shù)占比作分類設(shè)定目標(biāo)， 覆蓋率 達(dá) 到 30%以上。 成功率要求 大理市城鎮(zhèn)地區(qū)成功 率不低于 70%，縣級區(qū)域城區(qū) 成功 率不低于 60%，農(nóng)村促銷區(qū)域成功率不低于 50%。 成功率指標(biāo)計(jì)算 a、 州市級城市成功率：指州市級城市全年成功營銷的結(jié)婚對數(shù) /(按州市級城市常住人口數(shù) *全省上年平均結(jié)婚率 [9‰ ]計(jì)算的結(jié)婚對數(shù) ) *100%。 b、 縣級城市成功率：指本州市內(nèi)縣級城市全年成功營銷的結(jié)婚對數(shù) /(按轄區(qū)內(nèi)所有縣級城市常住人口數(shù) *全省上年平均結(jié)婚率 [9‰ ]計(jì)算的結(jié)婚對數(shù) ) *100%。 c、 農(nóng)村成功率：指農(nóng)村選定營銷區(qū)域全年成功營銷結(jié)婚對數(shù) /(已開展活動區(qū)域的農(nóng)村常住人口數(shù) *全省上年平均結(jié)婚率 [9‰ ]計(jì)算的結(jié)婚對數(shù) ) *100%。農(nóng)村非選定營銷區(qū)域開展的活動場次不得納入農(nóng)村成功率計(jì)算。 （二）考評方式 為突出過程管理，促進(jìn)、提升婚慶 營 銷工作的質(zhì)量和效果，考評采取上半年、年終考評及日常性考評相結(jié)合的方式進(jìn)行。年終考評對《考核表》中成功率指標(biāo)進(jìn)行評價打分；日常性考評將結(jié)合婚慶 營 銷活動的重點(diǎn)工作，不定期開展專項(xiàng)考評或?qū)θ粘？荚u指標(biāo)進(jìn)行考評，考評得分按考評次數(shù)根據(jù)權(quán)重計(jì)入最終評分。 考評以聽取匯報、市場走訪、結(jié)婚新人滿意度調(diào)查、查驗(yàn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)及痕跡資料等方式進(jìn)行。 （三）計(jì)分方式及標(biāo)準(zhǔn) 考核成績總分 100 分，其中：組織機(jī)構(gòu) 5 分、 營 銷規(guī)范 35分、婚慶 營 銷軟件使用 10 分、成功率 50 分（城區(qū)成功率 25 分、農(nóng)村成功率 25 分）。 ＝上半年各次日?？荚u指標(biāo)得分 * 各次日常考評權(quán)重系數(shù) + 上半年考評指標(biāo)得分 * （ 100% 各次日?？荚u權(quán)重系數(shù)合計(jì)）。 ＝下半年各次日?？荚u指標(biāo)得分 * 各次日?？荚u權(quán)重系數(shù) + 年終考評指標(biāo) 得分 * （ 100% 各次日常考評權(quán)重系數(shù)合計(jì)）。 其中 ： 各次日常考評權(quán)重系數(shù)為： 一次日?？荚u，則考評權(quán)重為 30%； 兩次日常考評，則各次權(quán)重分別為 20%， 20%； （四）考評結(jié)果應(yīng)用 考評結(jié)果按權(quán)重計(jì)入 今年 上半年、年終卷煙銷售及網(wǎng)建考核得分。對于在 營 銷活動中發(fā)生超區(qū)域促銷、向消費(fèi)者以外人員兌現(xiàn) 營 銷物資等弄虛作假行為，該縣級局（分公司）本項(xiàng)工作年終考核評分為零，并追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。 十、 紀(jì)律要求 （一）在婚慶 營 銷工作中，嚴(yán)禁虛報冒領(lǐng)甚至挪用行為，一經(jīng)查實(shí)， 交紀(jì)檢部門 處理。同時 追回虛報冒領(lǐng)的物資 及贈品，并 給予每人 500 元的罰款 ； 扣減該縣年度重點(diǎn)工作“婚慶 營 銷”考核 全部得分，并在全州范圍內(nèi)通報批評。 （二）婚慶贈品必須當(dāng)天現(xiàn)場送達(dá)，不得提前和延后，違者每發(fā)現(xiàn)一場懲扣縣（局）分公司工資計(jì)劃 5000 元。 （三）婚慶 營 銷活
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1