【文章內(nèi)容簡介】 翼3G智能手機(jī)，最終達(dá)到讓消費(fèi)者、顧客、潛在客戶、內(nèi)部和外部受眾均在比賽之后成為天翼3G智能手機(jī)的使用者與追捧者這一目的。l “尋”天翼在營銷策劃大賽之后，推出天翼3G尋寶活動?；顒颖尘埃和ㄟ^前期的宣傳后，同學(xué)們在對3G手機(jī)的系列活動有了解的情況下，我們再對這次尋寶進(jìn)行宣傳，讓同學(xué)們事先去了解，天翼3G的相關(guān)具體的內(nèi)容?；顒觾?nèi)容：設(shè)置活動的路線圖（采點(diǎn)），在每個點(diǎn)上分配好負(fù)責(zé)人，設(shè)置與3G的相關(guān)的一系列的問題，如：什么是3G技術(shù)？3G比2G有什么優(yōu)勢？天翼3G的校園套餐有什么？等等問題。每個同學(xué)需回答完或者填完問題才可以通關(guān)。每組同學(xué)只有兩次回答問題的機(jī)會，其中可以進(jìn)行搶答。最快到終點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)可得到寶藏。（執(zhí)行重點(diǎn)）據(jù)了解，在中國電信贊助舉辦的這次天翼“3G杯”營銷策劃大賽中，共有86支隊(duì)伍參賽，參賽人數(shù)逾300人。在比賽的開始階段，每一支參賽隊(duì)伍均通過了三次專業(yè)的市場營銷策劃及3G知識的培訓(xùn)，而在比賽的后期則有現(xiàn)場推廣等更進(jìn)一步的實(shí)戰(zhàn)形式的演練。通過這樣一段比賽下來，我們相信并且肯定，這些參賽團(tuán)隊(duì)中的絕大多數(shù)同學(xué)均對中國電信及天翼3G智能手機(jī)有了更深層次的了解，同時，通過對天翼3G智能手機(jī)套餐及業(yè)務(wù)的了解之后，在這300余名參賽選手當(dāng)中一定會產(chǎn)生一批有購機(jī)意向的潛在客戶資源。因此，我們提出以下策略：l 把握現(xiàn)有資源，擴(kuò)充推廣資本在策劃大賽當(dāng)中獲得一定成績的團(tuán)隊(duì)，通過比賽階段中系統(tǒng)的培訓(xùn)、嚴(yán)密的策劃以及比賽的演練之后，不僅對天翼3G智能手機(jī)的功用及資費(fèi)情況有了大致的認(rèn)識和了解，而且對天翼3G智能手機(jī)的推廣及營銷均有其各自策劃的思想戰(zhàn)略，所以中國電信有理由去把握這一現(xiàn)有資源，在策劃大賽結(jié)束以后向此次策劃大賽的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)發(fā)出校園代理邀請，讓其在惠大校園內(nèi)代理銷售天翼3G智能手機(jī)，中國電信在為其銷售業(yè)績支付一定提成的同時，承諾營銷業(yè)績優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將獲得進(jìn)入中國電信實(shí)習(xí)或者工作的機(jī)會。而中國電信既可通過這樣的邀請省去另外招聘所需要操作的一系列宣傳，面試考核等繁瑣的流程引進(jìn)一批具備一定營銷策劃能力的學(xué)生校園代理，又可以借助這樣的學(xué)生校園代理將天翼3G智能手機(jī)打入惠大校園市場，同時通過學(xué)生團(tuán)隊(duì)深入到惠大學(xué)生群體的滲透式地宣傳推廣，將“天翼3G”傳播到惠大的每一個學(xué)生群體當(dāng)中。l 引入潛在資源，擴(kuò)大推廣層面作為惠州市唯一一個本科高校，惠州市多家企業(yè)在惠州學(xué)院招聘校園專職或兼職人員，例如光耀集團(tuán)、TCL集團(tuán)等，并且這些企業(yè)均因?yàn)榛荽髮＜媛殘F(tuán)隊(duì)的招收而寫下多個輝煌的創(chuàng)收歷史。因此，對于中國電信來說，惠大學(xué)生群體不僅是消費(fèi)者，更是推崇者，更是一批積極性高責(zé)任心強(qiáng)的員工，更是一批物美價廉校園營銷必備的“原材料”。所以，在這里我們提出校園代理招聘這一推廣策略。據(jù)了解，中國移動在惠大除了設(shè)有營業(yè)服務(wù)廳外，還在惠大超市、生活區(qū)等多家店鋪設(shè)有移動增值業(yè)務(wù)的辦理點(diǎn)，消費(fèi)者在充值和辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的時候無需排隊(duì)等候，很是方便。而我們留意到，對于中國電信來說，在惠大僅設(shè)有一間營業(yè)服務(wù)廳的情況下，其消費(fèi)者在業(yè)務(wù)辦理的過程中很多時候都需要排很長的隊(duì)伍等候，這讓中國電信的客戶對其服務(wù)產(chǎn)生厭煩心理，而導(dǎo)致客戶的流失。因此，招聘校園代理，既不用投入太多的資金，又不用動用學(xué)校關(guān)系便可以為中國電信的校園客戶提供便利，并且能夠吸引更多的潛在客戶在感覺舒服的情況下心甘情愿的消費(fèi)，這樣一種一舉多得的方式，實(shí)為中國電信首選。目前天翼有不同的價格層次的3G手機(jī)，為了刺激消費(fèi)者，以短期的行為促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е孪M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長，可以以下的各種促銷方案：l 以舊換新，更加貼心鑒于換機(jī)需要的資金投入較大，推出為期3天的女生節(jié)特別優(yōu)惠活動— “新機(jī)換舊機(jī)”的促銷方式吸引消費(fèi)者購機(jī)，在此種促銷方式下利用大學(xué)生喜新厭舊的消費(fèi)心理必定會吸引很多消費(fèi)者。即在限定的活動期間內(nèi)，本人持身份證和學(xué)生證可以在天翼3G營業(yè)廳進(jìn)行新機(jī)換舊機(jī)的優(yōu)惠活動，只要拿本人舊手機(jī)加上相應(yīng)差價（差價由財(cái)務(wù)人員具體核算）即可換取一本全新的天翼手機(jī)。l 分期付款，想換就換考慮到我們的目標(biāo)群體是大學(xué)生，針對在短時間沒有足夠的金額支付上千元的手機(jī)而又想今早享受3G只能手機(jī)的樂趣的大學(xué)生，我們可采取分期付款的方式來吸引他們購機(jī)。 3月1號開始做宣傳準(zhǔn)備：在惠大各宿舍樓樓下貼宣傳單，在天翼3G營業(yè)廳門前掛橫幅，布告欄上貼海報(bào)。（AIDMA法則） 天翼3G尋寶活動 以舊換新促銷活動 校園代理招聘 營銷策劃大賽前期宣傳六、行動方案l 營銷策劃大賽（正在進(jìn)行）l 天翼3G尋寶活動前期宣傳（）l 天翼3G尋寶活動（ 星期六 圣誕節(jié)）l 校園代理招聘前期宣傳（）l 校園代理招聘（ 星期六 元旦節(jié)）l 以舊換新促銷活動（ 惠大女生節(jié)） 具體實(shí)施應(yīng)用“傳統(tǒng)+現(xiàn)代”相結(jié)合宣傳方式，依次為天翼3G校園尋寶活動及校園代理招聘、以舊換新促銷活動進(jìn)行前期宣傳。l 宣傳準(zhǔn)備事項(xiàng)及安排：1．人員安排：以合作學(xué)生組織派出的人員為主要宣傳工作人員，并派遣相關(guān)職員進(jìn)行監(jiān)督管理；2．宣傳單頁準(zhǔn)備：3．宣傳海報(bào)：以營銷方案的三個活動為主題設(shè)計(jì)并制作宣傳海報(bào)，張貼至飯?zhí)谜T前宣傳欄及附中宣傳欄。4．橫幅：在學(xué)院各醒目位置上（少康樓學(xué)生活動中心等）拉置宣傳橫幅；5．網(wǎng)絡(luò)宣傳：在惠大BBS（）各版上發(fā)表以此次三個活動的主題貼；在惠大各Q群進(jìn)行不間斷的轉(zhuǎn)發(fā)相同的主題消息；在惠大微博群中發(fā)表相同主題的微博，并在惠大所用微博用戶中形成轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。設(shè)點(diǎn)咨詢：在中國營業(yè)廳門口擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行咨詢問答，解決學(xué)生關(guān)于此次活動的一些問題，還可隨機(jī)贈送精美小禮品，提高學(xué)生的關(guān)注度。