【正文】 策劃以及比賽的演練之后，不僅對天翼3G智能手機(jī)的功用及資費(fèi)情況有了大致的認(rèn)識(shí)和了解，而且對天翼3G智能手機(jī)的推廣及營銷均有其各自策劃的思想戰(zhàn)略，所以中國電信有理由去把握這一現(xiàn)有資源，在策劃大賽結(jié)束以后向此次策劃大賽的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)發(fā)出校園代理邀請，讓其在惠大校園內(nèi)代理銷售天翼3G智能手機(jī)，中國電信在為其銷售業(yè)績支付一定提成的同時(shí)，承諾營銷業(yè)績優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將獲得進(jìn)入中國電信實(shí)習(xí)或者工作的機(jī)會(huì)。目前天翼有不同的價(jià)格層次的3G手機(jī)，為了刺激消費(fèi)者，以短期的行為促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е孪M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長，可以以下的各種促銷方案：l 以舊換新，更加貼心鑒于換機(jī)需要的資金投入較大，推出為期3天的女生節(jié)特別優(yōu)惠活動(dòng)— “新機(jī)換舊機(jī)”的促銷方式吸引消費(fèi)者購機(jī)，在此種促銷方式下利用大學(xué)生喜新厭舊的消費(fèi)心理必定會(huì)吸引很多消費(fèi)者?；顒?dòng)背景：通過前期的宣傳后，同學(xué)們在對3G手機(jī)的系列活動(dòng)有了解的情況下，我們再對這次尋寶進(jìn)行宣傳，讓同學(xué)們事先去了解，天翼3G的相關(guān)具體的內(nèi)容。準(zhǔn)備好禮品：購機(jī)優(yōu)惠卷，話費(fèi)優(yōu)惠卷。8號聘后簽約及組織培訓(xùn)及工作細(xì)節(jié)說明2010年12月26日至2010年12月30日在萬人飯?zhí)们霸O(shè)點(diǎn)宣傳并接受報(bào)名 第五階段2011年第二學(xué)期初代理人員開始進(jìn)行實(shí)行工作9具體工作安排：電信實(shí)習(xí)部：籌備小組,統(tǒng)籌工作。5精美小禮品費(fèi)200元迷你筆記本等用于各活動(dòng)及設(shè)點(diǎn)擺攤時(shí)贈(zèng)送用尋寶活動(dòng)（150份）120元用于特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)（150份）120元用于特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)（150支）120元用于特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)（3張）150元用于獎(jiǎng)勵(lì)二等獎(jiǎng)（3張）300元用于獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng)（2000份）170元對天翼3G相關(guān)知識(shí)和尋寶活動(dòng)的宣傳7．海報(bào)（2張）40元對尋寶活動(dòng)宣傳，貼至萬人大飯?zhí)们靶麄鳈?、附中宣傳?．橫幅（2張）30元掛在少康樓前和活動(dòng)終點(diǎn)（山頂）300元用于人員物料需求，如餐飲，車費(fèi)等代理活動(dòng)（3000份）250元用于代理活動(dòng)的報(bào)名（30份）15元宣傳代理活動(dòng)，發(fā)放在個(gè)宿舍樓下（3000份）250元宣傳代理活動(dòng)（2張）40元宣傳代理活動(dòng)，貼至萬人大飯?zhí)们靶麄鳈?、附中宣傳欄?張）30元掛在少康樓前300元用于人員物料需求，如餐飲，車費(fèi)等舊機(jī)換新機(jī)彩色宣傳單張（30份）30元宣傳購機(jī)活動(dòng)，發(fā)放再在個(gè)宿舍樓下宣傳單張（3000份）250元宣傳購機(jī)活動(dòng)海報(bào)（2張）40元貼至萬人大飯?zhí)们靶麄鳈?、附中宣傳欄人員經(jīng)費(fèi)300元用于人員物料需求，如餐飲，車費(fèi)等總計(jì)3660元獎(jiǎng)勵(lì)情況：一等獎(jiǎng)3張購機(jī)優(yōu)惠券。沒錯(cuò)，因?yàn)樘煲?g手機(jī)，我們在一起，因?yàn)槲覀冊谝黄?，所以出現(xiàn)了奇跡。天翼3G營業(yè)廳內(nèi)設(shè)置23名專業(yè)人員進(jìn)行具體操作。 內(nèi)容：招聘宣講會(huì)+招聘會(huì) 招聘籌備組：電信實(shí)習(xí)部并聯(lián)系惠大學(xué)生組織，如（經(jīng)管系三會(huì)，營銷策劃協(xié)會(huì)等） 活動(dòng)流程圖如下圖：校園代理招聘流程第一階段第二階段：第三階段第四階段由電信籌備組確商招聘人才具體崗位、要求、人數(shù)、工作方向，并制定招聘要求。 主題：天翼3G 群英薈萃 地點(diǎn)：惠州學(xué)院旭日大樓 時(shí)間：2010年12月下旬至2011年1月上旬 對象：在校全體學(xué)生。嘉賓是中國電信天翼的高層人員天翼3G尋寶活動(dòng)流程 活動(dòng)路線圖： （萬人飯?zhí)茫?（十五棟前 （圖書館路口）（旭日樓路口） （四號樓） （后山山腳） 籃球場） 設(shè)定路線圖：從萬人大飯?zhí)玫綄W(xué)校后山山頂。4．橫幅：在學(xué)院各醒目位置上（少康樓學(xué)生活動(dòng)中心等）拉置宣傳橫幅；5．網(wǎng)絡(luò)宣傳：在惠大BBS（）各版上發(fā)表以此次三個(gè)活動(dòng)的主題貼；在惠大各Q群進(jìn)行不間斷的轉(zhuǎn)發(fā)相同的主題消息；在惠大微博群中發(fā)表相同主題的微博，并在惠大所用微博用戶中形成轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。而我們留意到，對于中國電信來說，在惠大僅設(shè)有一間營業(yè)服務(wù)廳的情況下，其消費(fèi)者在業(yè)務(wù)辦理的過程中很多時(shí)候都需要排很長的隊(duì)伍等候，這讓中國電信的客戶對其服務(wù)產(chǎn)生厭煩心理，而導(dǎo)致客戶的流失。在比賽的開始階段，每一支參賽隊(duì)伍均通過了三次專業(yè)的市場營銷策劃及3G知識(shí)的培訓(xùn)，而在比賽的后期則有現(xiàn)場推廣等更進(jìn)一步的實(shí)戰(zhàn)形式的演練。因此，我們推出以下宣傳策略：l “賽”體驗(yàn)通過在營銷策劃大賽比賽的過程中，利用比賽的契機(jī)加強(qiáng)參賽團(tuán)隊(duì)、工作人員以及現(xiàn)場觀眾對天翼3G智能手機(jī)的認(rèn)知感，以體驗(yàn)營銷的方式讓參加比賽的所有學(xué)生群體更全面地認(rèn)識(shí)并感受天翼3G智能手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)及好處，例如在比賽中的現(xiàn)場推廣環(huán)節(jié)前，讓比賽選手和工作人員切身體驗(yàn)天翼3G智能手機(jī)的各類精彩應(yīng)用，在比賽的現(xiàn)場推廣環(huán)節(jié)當(dāng)中，讓比賽選手根據(jù)各自的營銷策略讓現(xiàn)場觀眾切身體驗(yàn)天翼3G智能手機(jī)，最終達(dá)到讓消費(fèi)者、顧客、潛在客戶、內(nèi)部和外部受眾均在比賽之后成為天翼3G智能手機(jī)的使用者與追捧者這一目的。在圖表（3）可見。再加上3G技術(shù)的使用，這樣既解決了學(xué)生通訊的問題又解決了學(xué)生上網(wǎng)的問題。但是大部分的大學(xué)生并不是經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立的個(gè)體，但是又渴望能夠經(jīng)濟(jì)獨(dú)