【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為生產(chǎn)基地，向海外市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。2境外加工貿(mào)易投資戰(zhàn)略境外加工貿(mào)易投資戰(zhàn)略是指我國(guó)有些企業(yè)通過(guò)在境外建立生產(chǎn)加工基地，開(kāi)展加工裝配業(yè)務(wù)，以企業(yè)自有的技術(shù)、設(shè)備、原材料、零配件投資為主，經(jīng)過(guò)加工組裝環(huán)節(jié)制成成品后就地銷(xiāo)售或者再出口到其他海外市場(chǎng)，借此帶動(dòng)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)技術(shù)、設(shè)備、原材料、零配件出口。境外加工貿(mào)易投資戰(zhàn)略由于適應(yīng)目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，近年來(lái)逐漸成為我國(guó)企業(yè)海外投資的一種重要戰(zhàn)略。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，到2006年12月底，經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)和備案的境外加工貿(mào)易投資企業(yè)已經(jīng)達(dá)到9000余家。長(zhǎng)虹所走的這條道路為中國(guó)的家電企業(yè)海外投資設(shè)立生產(chǎn)基地做出了很好的榜樣。歐美市場(chǎng)一直以來(lái)對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品有一種抵觸的態(tài)度，各種各樣的反傾銷(xiāo)試圖把中國(guó)的產(chǎn)品拒之門(mén)外。但是長(zhǎng)虹的聰明和努力最終成功的進(jìn)入了歐美市場(chǎng)。長(zhǎng)虹通過(guò)在捷克設(shè)立生產(chǎn)基地，解決了中國(guó)家電企業(yè)在歐洲遭遇不平等關(guān)稅的問(wèn)題，改變了中國(guó)家電企業(yè)在歐洲的不利格局。長(zhǎng)虹赴東歐設(shè)廠，不但可以使中國(guó)家電企業(yè)合理的擺脫反傾銷(xiāo)帶來(lái)的高額關(guān)稅，還可以在歐洲市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中向國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，熟悉歐洲和全球市場(chǎng)，從而不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的是長(zhǎng)虹通過(guò)此舉在海外樹(shù)立了自己的品牌形象，增強(qiáng)了品牌影響力，進(jìn)而提升了品牌價(jià)值。格力空調(diào)與長(zhǎng)虹一樣，堅(jiān)持的也是這種境外加工貿(mào)易海外投資戰(zhàn)略。格力空調(diào)于1998年開(kāi)始進(jìn)入巴西市場(chǎng)，憑著產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異和品種規(guī)格齊全這兩大優(yōu)勢(shì)，格力空調(diào)很快就受到巴西消費(fèi)者的歡迎，當(dāng)年僅2個(gè)半月就在巴西實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額300多萬(wàn)美元。到2000年度，經(jīng)過(guò)3年的努力，格力空調(diào)在巴西的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到3000多萬(wàn)美元，一躍成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率第二的空調(diào)品牌。格力空調(diào)目前在巴西的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已遍及24個(gè)州，共有300多家代理商、1000多家零售商以及300多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和安裝公司。格力空調(diào)借助技術(shù)精湛、品種齊全的優(yōu)勢(shì)，成功進(jìn)入了巴西圣保羅、里約熱內(nèi)盧、桑多斯、維多利亞等主要城市的大型超市并設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)柜，大大樹(shù)立了中國(guó)家電精品名牌的形象。目前國(guó)內(nèi)有很多家電企業(yè)采用的就是這種境外加工貿(mào)易投資戰(zhàn)略，像康佳在印度設(shè)立了合資公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售彩電。而創(chuàng)維則早已在馬來(lái)西亞、土耳其、墨西哥設(shè)立了生產(chǎn)基地。長(zhǎng)虹也已經(jīng)在俄羅斯設(shè)立了工廠等。企業(yè)采取境外加工貿(mào)易投資戰(zhàn)略開(kāi)展海外投資業(yè)務(wù)，首要的優(yōu)點(diǎn)是可以將成熟的技術(shù)設(shè)備和過(guò)剩的生產(chǎn)能力遷移到市場(chǎng)需求旺盛銷(xiāo)路好的海外市場(chǎng)，這樣就能是企業(yè)過(guò)剩的生產(chǎn)能力和資源得以充分的利用，繼續(xù)獲取收益；其次，采用這種投資戰(zhàn)略，主要是以國(guó)內(nèi)的技術(shù)、設(shè)備、原材料、零配件等實(shí)務(wù)作為出資物，外加小部分外匯資金，可以節(jié)約外匯支出，符合企業(yè)的實(shí)際需要；再次，企業(yè)采取此種戰(zhàn)略開(kāi)展海外投資，還能夠合理的利用原產(chǎn)地規(guī)則，規(guī)避各種貿(mào)易壁壘，有效的開(kāi)展海外市場(chǎng)。境外加工貿(mào)易的制約點(diǎn)主要在與企業(yè)需要比較成熟的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)能力，如果這兩個(gè)條件不能勝任在海外進(jìn)行加工貿(mào)易的話(huà)，將嚴(yán)重影響企業(yè)在海外的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，耗費(fèi)很多不必要的人力物力和財(cái)力。3海外創(chuàng)立自主品牌投資戰(zhàn)略海外創(chuàng)立自主品牌投資戰(zhàn)略是指我國(guó)部分企業(yè)在海外投資過(guò)程中，不論是采取綠地投資綠地投資又稱(chēng)創(chuàng)建投資，是指跨國(guó)公司等投資主體在東道國(guó)境內(nèi)依照東道國(guó)的法律設(shè)置的部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)歸外國(guó)投資者所有的企業(yè)。方式（新建投資方式）還是采取跨國(guó)并購(gòu)?fù)顿Y方式均堅(jiān)持在全球各地樹(shù)立自主品牌，靠長(zhǎng)期的投入培育自己的國(guó)際知名品牌，靠消費(fèi)者認(rèn)同自己的品牌來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。該戰(zhàn)略在家電行業(yè)以海爾集團(tuán)為主要代表，海爾集團(tuán)在海外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，始終以創(chuàng)立世界知名品牌為自己的核心目標(biāo)。早在上世紀(jì)八十年代，海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粝壬鸵呀?jīng)提出了“創(chuàng)海爾世界知名品牌”的戰(zhàn)略。1998年，海爾就領(lǐng)他人之先確立了“三分天下”市場(chǎng)全球化戰(zhàn)略布局（如下圖）。海外設(shè)廠出口海外國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售九八年以后，海爾全力實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，努力把海爾打造成國(guó)際化的Haier，讓海爾由中國(guó)市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng)，成就海爾的國(guó)際品牌。海爾在國(guó)際市場(chǎng)上投資辦廠的時(shí)候堅(jiān)持打出海爾自己的品牌，中方投資方始終是海爾，企業(yè)的名字、生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道也是海爾的。因此，海爾的海外投資戰(zhàn)略不僅僅是海爾占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的手段，更是其創(chuàng)立世界品牌的有效途徑。海爾賦予了海外投資新的功能和內(nèi)涵。海爾采用的“先難后易”策略是由海爾創(chuàng)國(guó)際品牌的戰(zhàn)略決定的：海爾首先進(jìn)入的是在國(guó)際市場(chǎng)上舉足輕重的發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，靠質(zhì)量和服務(wù)讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)同海爾品牌，取得在當(dāng)?shù)氐拿频匚唬缓罂科放苾?yōu)勢(shì)以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)。海爾在美歐地區(qū)實(shí)施設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售“三位一體”的本土化戰(zhàn)略，目的就是在美歐地區(qū)形成海爾品牌的認(rèn)同感，把海爾塑造成本土化品牌，進(jìn)而讓海爾成為世界級(jí)的知名品牌。隨著一個(gè)個(gè)的本土化品牌形象在世界各地迅速崛起，海爾實(shí)施的創(chuàng)名牌戰(zhàn)略一步步的走向了現(xiàn)實(shí)。2004年1月31日，世界著名的品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)——世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制了《世界最具影響力的100個(gè)品牌》報(bào)告，報(bào)告中揭曉的100個(gè)世界知名品牌中，海爾作為唯一一家入選的中國(guó)品牌位列第95位，這就足以體現(xiàn)海爾海外投資戰(zhàn)略的成功。海外自主創(chuàng)牌投資戰(zhàn)略的主要特征十分明顯，一是企業(yè)海外投資無(wú)論是采取綠地投資方式還是跨國(guó)并購(gòu)方式，其核心目標(biāo)之一始終是創(chuàng)立起自己的世界知名品牌；二是采取“先難后易”的策略，采取該模式的企業(yè)不僅僅是先從發(fā)達(dá)國(guó)際和地區(qū)的市場(chǎng)上做起，而且，采取這種高策略的企業(yè)所走的道路也是先難后易的，由于創(chuàng)造自己的品牌成本很高、代價(jià)很大，而且在投資過(guò)程中所遭遇的風(fēng)險(xiǎn)也是不可預(yù)見(jiàn)的，所以并不是每一家企業(yè)都適合采用這種策略。三是在國(guó)外生產(chǎn)和國(guó)外銷(xiāo)售上總是“先有市場(chǎng)，后有工廠”，具體來(lái)講，就是在某國(guó)的銷(xiāo)量達(dá)到盈虧均衡點(diǎn)才開(kāi)始建廠。海爾就是這樣，當(dāng)自己的品牌被當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者認(rèn)同、占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額后才開(kāi)始投資建造自己的制造工廠。這種海外投資戰(zhàn)略有自己的優(yōu)勢(shì)同時(shí)也有其制約條件。從優(yōu)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，這種海外投資戰(zhàn)略方式屬于“厚積薄發(fā)”型，當(dāng)然也是富于挑戰(zhàn)型的。雖然開(kāi)始階段起步艱難，面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)成本很大，但是一旦能夠打造出自己的世界知名品牌，就能在國(guó)際投資和生產(chǎn)中處于產(chǎn)業(yè)鏈的高端，獲得高額利潤(rùn)，可以擺脫為其他的跨國(guó)公司打工的現(xiàn)狀，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這種投資戰(zhàn)略還將樹(shù)立統(tǒng)一自由品牌和本土化戰(zhàn)略?xún)烧哂袡C(jī)結(jié)合起來(lái)。海爾就是在這種戰(zhàn)略模式下，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售“三位一體”。其次，通過(guò)在海外建廠，可以直接的融入海外的當(dāng)?shù)匚幕?，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接接觸，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的需求，增加消費(fèi)者的信賴(lài)度。從制約條件上來(lái)看，這種海外投資模式具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性。它要求企業(yè)必須有雄厚的資金和較強(qiáng)的企業(yè)管理能力做基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上還必須擁有具有一定影響力和知名度的品牌和熟悉國(guó)外市場(chǎng)情況的專(zhuān)業(yè)人士，通過(guò)這樣的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)打造和管理品牌。其次這種海外投資戰(zhàn)略所需成本很高，風(fēng)險(xiǎn)很大，需要國(guó)內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的積累才能夠有所沉淀，并不適合每一個(gè)企業(yè)采取這種戰(zhàn)略方式。再次，國(guó)際品牌眾多，并且經(jīng)過(guò)多年的積