【文章內容簡介】 ，以國內市場為生產基地，向海外市場銷售產品。2境外加工貿易投資戰(zhàn)略境外加工貿易投資戰(zhàn)略是指我國有些企業(yè)通過在境外建立生產加工基地，開展加工裝配業(yè)務，以企業(yè)自有的技術、設備、原材料、零配件投資為主，經(jīng)過加工組裝環(huán)節(jié)制成成品后就地銷售或者再出口到其他海外市場，借此帶動和擴大國內技術、設備、原材料、零配件出口。境外加工貿易投資戰(zhàn)略由于適應目前我國經(jīng)濟結構調整的要求，近年來逐漸成為我國企業(yè)海外投資的一種重要戰(zhàn)略。據(jù)商務部統(tǒng)計，到2006年12月底，經(jīng)商務部批準和備案的境外加工貿易投資企業(yè)已經(jīng)達到9000余家。長虹所走的這條道路為中國的家電企業(yè)海外投資設立生產基地做出了很好的榜樣。歐美市場一直以來對中國的產品有一種抵觸的態(tài)度，各種各樣的反傾銷試圖把中國的產品拒之門外。但是長虹的聰明和努力最終成功的進入了歐美市場。長虹通過在捷克設立生產基地，解決了中國家電企業(yè)在歐洲遭遇不平等關稅的問題，改變了中國家電企業(yè)在歐洲的不利格局。長虹赴東歐設廠，不但可以使中國家電企業(yè)合理的擺脫反傾銷帶來的高額關稅，還可以在歐洲市場激烈的競爭中向國外競爭對手學習，熟悉歐洲和全球市場，從而不斷提高自己的核心競爭力。更重要的是長虹通過此舉在海外樹立了自己的品牌形象，增強了品牌影響力，進而提升了品牌價值。格力空調與長虹一樣，堅持的也是這種境外加工貿易海外投資戰(zhàn)略。格力空調于1998年開始進入巴西市場，憑著產品質量優(yōu)異和品種規(guī)格齊全這兩大優(yōu)勢，格力空調很快就受到巴西消費者的歡迎，當年僅2個半月就在巴西實現(xiàn)銷售額300多萬美元。到2000年度，經(jīng)過3年的努力，格力空調在巴西的銷售額已經(jīng)達到3000多萬美元，一躍成為當?shù)厥袌稣加新实诙目照{品牌。格力空調目前在巴西的銷售網(wǎng)點已遍及24個州，共有300多家代理商、1000多家零售商以及300多個服務網(wǎng)點和安裝公司。格力空調借助技術精湛、品種齊全的優(yōu)勢，成功進入了巴西圣保羅、里約熱內盧、桑多斯、維多利亞等主要城市的大型超市并設立了專賣柜，大大樹立了中國家電精品名牌的形象。目前國內有很多家電企業(yè)采用的就是這種境外加工貿易投資戰(zhàn)略，像康佳在印度設立了合資公司生產和銷售彩電。而創(chuàng)維則早已在馬來西亞、土耳其、墨西哥設立了生產基地。長虹也已經(jīng)在俄羅斯設立了工廠等。企業(yè)采取境外加工貿易投資戰(zhàn)略開展海外投資業(yè)務，首要的優(yōu)點是可以將成熟的技術設備和過剩的生產能力遷移到市場需求旺盛銷路好的海外市場，這樣就能是企業(yè)過剩的生產能力和資源得以充分的利用，繼續(xù)獲取收益；其次，采用這種投資戰(zhàn)略，主要是以國內的技術、設備、原材料、零配件等實務作為出資物，外加小部分外匯資金，可以節(jié)約外匯支出，符合企業(yè)的實際需要；再次，企業(yè)采取此種戰(zhàn)略開展海外投資，還能夠合理的利用原產地規(guī)則，規(guī)避各種貿易壁壘，有效的開展海外市場。境外加工貿易的制約點主要在與企業(yè)需要比較成熟的技術設備和生產能力，如果這兩個條件不能勝任在海外進行加工貿易的話，將嚴重影響企業(yè)在海外的運轉情況，耗費很多不必要的人力物力和財力。3海外創(chuàng)立自主品牌投資戰(zhàn)略海外創(chuàng)立自主品牌投資戰(zhàn)略是指我國部分企業(yè)在海外投資過程中，不論是采取綠地投資綠地投資又稱創(chuàng)建投資，是指跨國公司等投資主體在東道國境內依照東道國的法律設置的部分或全部資產所有權歸外國投資者所有的企業(yè)。方式（新建投資方式）還是采取跨國并購投資方式均堅持在全球各地樹立自主品牌，靠長期的投入培育自己的國際知名品牌，靠消費者認同自己的品牌來開拓海外市場。該戰(zhàn)略在家電行業(yè)以海爾集團為主要代表，海爾集團在海外投資和跨國經(jīng)營的過程中，始終以創(chuàng)立世界知名品牌為自己的核心目標。早在上世紀八十年代，海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏先生就已經(jīng)提出了“創(chuàng)海爾世界知名品牌”的戰(zhàn)略。1998年，海爾就領他人之先確立了“三分天下”市場全球化戰(zhàn)略布局（如下圖）。海外設廠出口海外國內銷售九八年以后，海爾全力實施國際化戰(zhàn)略，努力把海爾打造成國際化的Haier，讓海爾由中國市場走向國際市場，成就海爾的國際品牌。海爾在國際市場上投資辦廠的時候堅持打出海爾自己的品牌，中方投資方始終是海爾，企業(yè)的名字、生產的產品和銷售渠道也是海爾的。因此，海爾的海外投資戰(zhàn)略不僅僅是海爾占領國際市場的手段，更是其創(chuàng)立世界品牌的有效途徑。海爾賦予了海外投資新的功能和內涵。海爾采用的“先難后易”策略是由海爾創(chuàng)國際品牌的戰(zhàn)略決定的：海爾首先進入的是在國際市場上舉足輕重的發(fā)達國家和地區(qū)，靠質量和服務讓當?shù)叵M者認同海爾品牌，取得在當?shù)氐拿频匚唬缓罂科放苾?yōu)勢以高屋建瓴之勢進入發(fā)展中國家和地區(qū)。海爾在美歐地區(qū)實施設計、生產、銷售“三位一體”的本土化戰(zhàn)略，目的就是在美歐地區(qū)形成海爾品牌的認同感，把海爾塑造成本土化品牌，進而讓海爾成為世界級的知名品牌。隨著一個個的本土化品牌形象在世界各地迅速崛起，海爾實施的創(chuàng)名牌戰(zhàn)略一步步的走向了現(xiàn)實。2004年1月31日，世界著名的品牌評估機構——世界品牌實驗室編制了《世界最具影響力的100個品牌》報告，報告中揭曉的100個世界知名品牌中，海爾作為唯一一家入選的中國品牌位列第95位，這就足以體現(xiàn)海爾海外投資戰(zhàn)略的成功。海外自主創(chuàng)牌投資戰(zhàn)略的主要特征十分明顯，一是企業(yè)海外投資無論是采取綠地投資方式還是跨國并購方式，其核心目標之一始終是創(chuàng)立起自己的世界知名品牌；二是采取“先難后易”的策略，采取該模式的企業(yè)不僅僅是先從發(fā)達國際和地區(qū)的市場上做起，而且，采取這種高策略的企業(yè)所走的道路也是先難后易的，由于創(chuàng)造自己的品牌成本很高、代價很大，而且在投資過程中所遭遇的風險也是不可預見的，所以并不是每一家企業(yè)都適合采用這種策略。三是在國外生產和國外銷售上總是“先有市場，后有工廠”，具體來講，就是在某國的銷量達到盈虧均衡點才開始建廠。海爾就是這樣，當自己的品牌被當?shù)氐南M者認同、占領了一定的市場份額后才開始投資建造自己的制造工廠。這種海外投資戰(zhàn)略有自己的優(yōu)勢同時也有其制約條件。從優(yōu)點上來說，這種海外投資戰(zhàn)略方式屬于“厚積薄發(fā)”型，當然也是富于挑戰(zhàn)型的。雖然開始階段起步艱難，面對的風險成本很大，但是一旦能夠打造出自己的世界知名品牌，就能在國際投資和生產中處于產業(yè)鏈的高端，獲得高額利潤，可以擺脫為其他的跨國公司打工的現(xiàn)狀，為企業(yè)的長遠發(fā)展和國際化經(jīng)營打下堅實基礎。這種投資戰(zhàn)略還將樹立統(tǒng)一自由品牌和本土化戰(zhàn)略兩者有機結合起來。海爾就是在這種戰(zhàn)略模式下，集設計、生產和銷售“三位一體”。其次，通過在海外建廠，可以直接的融入海外的當?shù)匚幕?，與當?shù)叵M者直接接觸，了解當?shù)叵M群體的需求，增加消費者的信賴度。從制約條件上來看，這種海外投資模式具有很強的挑戰(zhàn)性。它要求企業(yè)必須有雄厚的資金和較強的企業(yè)管理能力做基礎，在此基礎上還必須擁有具有一定影響力和知名度的品牌和熟悉國外市場情況的專業(yè)人士，通過這樣的專業(yè)人士來打造和管理品牌。其次這種海外投資戰(zhàn)略所需成本很高，風險很大，需要國內企業(yè)長時間的積累才能夠有所沉淀，并不適合每一個企業(yè)采取這種戰(zhàn)略方式。再次，國際品牌眾多，并且經(jīng)過多年的積